Certamente, cada um de nós, pelo menos uma vez na vida, quando reservava ingressos e organizava viagens, perguntava-se quanto as agências de viagens ganham. E, de fato, qual é o volume de negócios de uma empresa média nessa área? Vale a pena se você tem uma certa quantia de fundos grátis e quer trabalhar apenas para si mesmo para começar esse negócio em particular? Vamos falar sobre tudo em ordem.
Especialistas e empresários concordam que até mesmo um pequeno, mas corretamente construído operador turístico é bastante realista para ganhar 250.000 rublos. É muito ou pouco? Difícil dizer. O lucro é uma coisa relativa. Por exemplo, para a capital - esta é uma figura perfeitamente realizável e real.
Nas províncias ou em uma pequena cidade russa, os ganhos da agência podem ser várias vezes menores. É verdade que, para chegar ainda mais perto desse resultado, é necessário investir alguns fundos. E antes de esfregar as mãos na expectativa de lucros e exagerar a questão de quanto os operadores turísticos ganham, você deve se arriscar e trabalhar duro.
Lucro tentador
Vamos voltar ao sedutor quarto de um milhão de rublos. Vejamos exemplos muito específicos do que precisa ser feito, quanto trabalho é necessário para ter esse valor em nosso ativo mensal. O objetivo será alcançado se você vender pelo menos 70 tours em 30 dias, cujo custo será em média 60.000 rublos. Como regra geral, este é um tour regular para duas pessoas. A maioria das agências de viagens tenta trabalhar nessa faixa específica.
Nós consideramos mais. Nós multiplicamos setenta por sessenta mil, temos quatro milhões e duzentos mil rublos de receita. A comissão recebida do operador turístico para a implementação desses passeios é de 12%. Essa é a figura que você pode obter se começar a trabalhar não diretamente com o operador turístico, como muitas agências novatas, mas através de um centro de reservas especial. Então, se este número for atingido pela sua agência de viagens, e você pode realizar 70 turnês em um mês, você pode ganhar uma boa comissão - 504.000 rublos.
Voar na sopa ou falar sobre os custos
Juntamente com a questão de quanto as agências de viagens ganham, é preciso também entender o quanto elas gastam. Uma figura de meio milhão de rublos literalmente atrai você para começar seu próprio negócio. Mas quanto você realmente tem em mãos depois de fazer todos os pagamentos necessários? O principal item da despesa é o salário dos empregados. Neste assunto, uma quantia de 100.000 rublos deveria ser prometida. Esse dinheiro deve ser suficiente para pagar o trabalho de alguns gerentes e um mensageiro (falaremos sobre quanto um agente de viagens recebe). Vá em frente Aproximadamente 50.000 serão obrigados a pagar o aluguel do seu escritório, bem como as comunicações.
Quanto ganham as agências de viagens?
A experiência de muitos empreendedores neste campo prova que, sem um negócio de publicidade completo e sistemático, a empresa ficará parada.
Portanto, um orçamento muito grande (relativo a outros custos) deve ser estabelecido para esses propósitos. Depois de deduzir outras pequenas despesas, você receberá uma quantia aproximadamente igual a um quarto de milhão de rublos.
Agora vamos ver quanto você precisa investir para ganhar esse dinheiro. Antes de iniciar um negócio, certifique-se de monitorar. Descubra quantas empresas estão atualmente operando em sua cidade, com quais tours e em que faixa de preço elas funcionam.Isso ajudará você a calcular corretamente seus pontos fortes, determinar qual cargo você precisa e qual equipe, quais vouchers oferecer aos clientes para competir com sucesso.
Nós não vendemos gás
O negócio do turismo é atraente, pois não requer investimentos extrapesados, como, por exemplo, uma planta industrial ou o mesmo posto de gasolina. No primeiro estágio, você deve apenas equipar um escritório para duas ou três pessoas. Ao mesmo tempo, você não deve gastar muito com o design da sala ou seu reparo.
A experiência de muitos empreendedores neste campo prova que a maioria dos clientes facilmente compra excursões em escritórios de nível médio que não estão repletas de figuras de diferentes países. Uma pessoa que vem para um ingresso, você só precisa sentar confortavelmente em uma cadeira ou um sofá macio e confortavelmente, sem se distrair com a comitiva do escritório, elaborar todos os documentos necessários. Portanto, aderir ao minimalismo rigoroso e calmo. Além disso, leve em consideração o fato de que o turismo não é um campo de atividade que devolverá centenas de milhares de rublos gastos simplesmente em um escritório.
Se no futuro você quiser surpreender seus concorrentes e clientes com algo exótico e fazer um “conserto”, então ganhe um bom dinheiro, por exemplo, vários milhões de rublos, e então gaste-o no ambiente do escritório.
Correção de cidade
Gostaríamos de voltar a focar sua atenção no fato de que os custos associados ao início de um negócio podem ser muito diferentes em Moscou e em outra cidade russa.
Assim, a resposta para a questão de quanto as agências de viagens ganham pode ser muito variável. Em nosso material, consideramos a capital russa como uma plataforma de negócios.
Na fase inicial, de acordo com nossas estimativas, um empreendedor precisará gastar cerca de 400.000 rublos por vez. E se você levar em conta o fato de que uma agência de viagens se tornará rentável apenas por 2-3 meses de trabalho, isso significa que você deve ter um montante de cerca de 800.000 rublos. Este dinheiro será necessário para equipar o seu escritório e, a princípio, apenas fique à tona. Aqui, o pagamento do aluguel e o salário dos empregados já foram feitos.
Valor central
Falando do último. Bons gerentes de estradas não rolam. Portanto, cuide de sua equipe. No primeiro estágio, você pode recrutar pessoal de nível médio. Além disso, à medida que a empresa cresce, você pode aumentar gradualmente o profissionalismo de seu pessoal trabalhando em sua empresa e em cursos especiais. Se o orçamento tiver uma quantia suficiente, então é melhor, é claro, recrutar imediatamente pessoal profissional.
Quanto os agentes de viagens chegam a Moscou? Muito depende da atividade e iniciativa do funcionário. Em média, de acordo com especialistas, ele recebe 45.000 rublos. Em São Petersburgo esta quantidade é menor - na região de 35.000, em outras grandes cidades é ainda mais baixa - cerca de 20.000 rublos. Estimando quanto os agentes de viagens ganham em média na Rússia, lembre-se de que aqui, como em qualquer outro negócio, é muito importante a experiência de uma pessoa. Funcionários experientes podem ter um salário duas a três vezes maior que o salário de iniciantes.
O que mais os operadores turísticos ganham?
É claro que, com certa criatividade e iniciativa, você pode gerar ganhos incomuns dentro de sua empresa. No entanto, a maior parte das empresas envolvidas no campo de excursões, tente não pulverizar. Eles se concentram no principal - a implementação de licenças - e se saem bem nessa questão. Portanto, não confunda com o que as agências de viagens ganham. Sua principal fonte de renda é a comissão.
Se você, como empreendedor iniciante, não estiver satisfeito com o nível de renda e lucro, não invente nada novo, mas tente melhorar o serviço prestado ou convide gestores mais avançados. Então você pode melhorar significativamente sua situação financeira.
Ou talvez esteja pronto?
Em vez de começar do zero, alguns empresários preferem comprar empresas prontas e bem desenvolvidas. Quais são os riscos aqui? Primeiro, os profissionais. Primeiro de tudo, você economiza muito tempo. Tendo feito um acordo para comprar uma agência de viagens, você obtém imediatamente uma empresa operacional com um escritório, uma base de clientes, equipamentos e contratos com parceiros.
O segundo ponto importante é os riscos reduzidos. Abrindo um negócio por conta própria, você pode calcular mal e queimar nos primeiros meses de trabalho. Se a empresa durou vários anos no mercado, então já podemos dizer que ela ocupou seu próprio nicho independente. É verdade, vale a pena considerar o fato de que tal organização lhe custará muito mais do que uma agência de viagens criada do zero.
Item de compra
Agora vamos falar sobre o que é mais valioso na empresa que vende na indústria do turismo. Isso, claro, é a equipe. É extremamente difícil encontrar profissionais de verdade em seu campo. E então você imediatamente obter pessoal experiente com sua própria base de clientes. Este ponto é especialmente importante. Se, por exemplo, uma empresa que acaba de aparecer no mercado trabalha com prejuízo precisamente por causa da falta de clientela, então uma empresa com experiência fará muito melhor. Você pode comprar uma agência que comece imediatamente a gerar lucro.
Por outro lado, os custos de manutenção de uma empresa podem aumentar significativamente para você. Tome pelo menos o salário dos empregados. Já mencionamos o quanto um agente de viagens obtém com a experiência e sua própria base. Multiplique esse número pelo número de pessoas em seu estado. Você terá um aumento em suas próprias despesas. E por outro lado, não se esqueça de quanto as agências de viagens que já encontraram o seu nicho ganham. Se as empresas jovens ficarão felizes com um quarto de milhão, então as organizações com um nome podem contar com um milhão ou mais.
Opção ideal
Como estamos falando da base de clientes, vale a pena notar que é importante prestar atenção ao estado em que se encontra. Por exemplo, se ele é concentrado apenas nos chefes dos funcionários e não é exibido em papel ou em formato eletrônico, então podemos supor que ele simplesmente não existe. Outra vantagem em adquirir um negócio acabado é que agora é muito difícil na capital encontrar um quarto decente no centro para dinheiro moderado. No caso de comprar uma empresa com experiência de trabalho, isso é possível.
E agora algumas palavras sobre as desvantagens de adquirir uma empresa acabada. O principal deles é o preço. Uma organização não pode custar 300.000 rublos. Isso vai falar sobre alguns dos seus sérios problemas. Especialistas e empresários experientes aconselham prestar atenção às empresas cujo valor começa em 3 milhões de rublos.
Por esse dinheiro, você receberá um escritório promissor com funcionários e uma base de clientes decente. Esperamos que nosso material tenha ajudado a entender a questão de quanto uma agência de viagens ganha por mês e quanto dinheiro é necessário para abri-la. Boa sorte no seu próprio negócio!
