A intensificação dos processos de globalização e integração requer a sincronização das relações econômicas que se formam no país de acordo com os desafios do ambiente externo. No contexto da transformação dinâmica da economia nacional e do sistema de relações econômicas mundiais como um todo, a importância estratégica de certos setores da economia está mudando para assegurar o desenvolvimento progressivo de todo o Estado. A importância excepcional do mercado é determinada pelas suas funções, a principal das quais consiste em assegurar a acumulação de recursos e a sua redistribuição entre entidades doadoras e receptoras. Além disso, o mercado interno atua como uma espécie de medida da estabilidade da situação econômica no país, uma vez que a recessão no mercado causa estagnação na produção e vice-versa. É importante notar também que qualquer plataforma de negociação é um sistema complexo, que, do ponto de vista organizacional, pode ser representado como uma combinação de vários segmentos com características e padrões de desenvolvimento próprios. Portanto, existe uma necessidade objetiva de estudar o mercado interno, assim como os problemas e as perspectivas de seu desenvolvimento, o que melhorará o desempenho tanto das instituições individuais quanto do mercado como um todo.
Relevância do tema
A atividade econômica de qualquer fabricante está condenada ao fracasso se não tiver informações sobre as perspectivas de desenvolvimento do mercado, sua capacidade, oferta e demanda, bem como o nível de concorrência, etc. Algumas empresas já estão dando seus primeiros passos nessa área, porém, a relativa novidade da análise mercadológica A ausência de abordagens científicas e metodológicas orientadas para essa esfera de atividade leva ao uso episódico de elementos individuais de análise e não produz resultados tangíveis. Ao mesmo tempo, a falta de previsão do mercado leva, em alguns casos, a perdas financeiras significativas para a empresa. Isso determina a necessidade de análise de marketing do mercado.
Pesquisa e publicações
Os aspectos teóricos e práticos da análise de marketing reflectem-se nos trabalhos científicos de cientistas e economistas estrangeiros e nacionais: I. Berezina, V. Voilenko, T. Derevenko, V. Karpova, A. Kovalev, D. Kostyukhin, V. Kucherenko, F. Levshina, S. Nikitin, E. Peshkova, F. Piskoppel, T. Ryzhova, S. Skibinsky e outros Contudo, nos seus trabalhos pouca atenção se presta à pesquisa de mercado do mercado, os seus indicadores. E essas questões são relevantes e exigem mais pesquisas. O objetivo é determinar a essência da análise de marketing do mercado e caracterizar as principais etapas de sua implementação. Vale a pena notar que a análise de mercado é um dos tipos mais complexos pesquisa de marketing. Afinal, seu tema é o estabelecimento das principais tendências de desenvolvimento, suas flutuações, bem como a avaliação de proporções potenciais e básicas. A análise de mercado deve ser realizada em uma determinada seqüência:
- pesquisa das principais características e características do mercado;
- avaliação da dinâmica de crescimento dos elementos estruturais da situação;
- desenvolvimento de um sistema de indicadores de mercado;
- acumulação e coleta de informações de mercado;
- monitoramento de fatores com impacto nas condições de mercado;
- previsão das condições do mercado e a escolha dos métodos de previsão.
No primeiro estágio, os mercados são classificados de acordo com diferentes indicadores, dependendo dos objetivos da pesquisa de mercado e da identificação de características, uma vez que um tipo separado de mercado determinará no futuro os métodos de sua pesquisa e o leque de indicadores para análise.
A segunda fase centra-se na avaliação da dinâmica de crescimento dos elementos estruturais do mercado e envolve o uso de determinados métodos de análise de mercado.
Propõe-se considerar os elementos estruturais da situação como demanda, oferta e preço, a partir da definição do mercado. Os seguintes métodos são usados na análise de marketing do mercado:
- análise econômica em todo o sistema;
- econômico e estatístico;
- econômico e matemático.
Indicadores Econômicos
O surgimento do conceito de "condições de mercado" em seu sentido moderno está associado à delimitação de áreas de estudo das condições econômicas em diferentes níveis. Considerando essa questão no nível macroeconômico, os pesquisadores a utilizaram como um conceito econômico geral, que previa a inclusão de indicadores em escala global, e o conceito do ciclo econômico foi identificado com a situação.
As condições do mercado mundial caracterizam-se por indicadores estruturais volumosos e eficazes; indicadores de intensidade do comércio internacional, bem como indicadores da eficácia das operações econômicas externas. Por sua vez, a abordagem microeconômica prevê a separação de certos grupos de indicadores, unidos principalmente pela indústria, que caracterizava um mercado separado.
No âmbito dessa abordagem, as flutuações nas condições dos pregões individuais eram individuais e o sistema de ciclos caracterizava a situação econômica geral.
A análise de fontes literárias modernas indica a ambiguidade das abordagens existentes à interpretação da essência do conceito de "condições de mercado". No processo de pesquisar abordagens para determinar a essência desse conceito, foi revelado que a maioria dos cientistas o caracteriza como uma combinação de um certo número de fatores (condições, indicadores, elementos) que refletem a situação no mercado. Ao mesmo tempo, autores individuais também enfatizam a existência de uma relação entre determinados fatores, uma vez que a magnitude do impacto de um determinado fator na situação final pode variar dependendo de sua interação com os outros.
Definindo a lista de indicadores que fazem parte dos indicadores de marketing econômico, um grupo de cientistas se limita a sinais que caracterizam a relação entre oferta e demanda, enquanto outros também incluem indicadores de concorrência e preços ou determinam condições de mercado por suas áreas de origem (econômicas, políticas, sociais etc.) p.)
Métodos de Análise de Mercado
Os principais métodos de análise de mercado são comparação, métodos visuais-gráficos e métodos de balanceamento. O mais amplamente utilizado na análise de marketing é uma comparação em que as condições de mercado são comparadas com aquelas que são previstas. Esse método é o mais comum, pois permite comparar os fenômenos e avaliar as alterações que ocorrem neles. O resultado da comparação é o cálculo dos desvios relativos e absolutos (dinâmica) dos indicadores do período de referência e de base. É o método de comparações que permite determinar, em tempo hábil, o grau de risco para o planejamento e o desenvolvimento subsequentes de uma estratégia de desenvolvimento empresarial.
É aconselhável usar este método ao segmentar o mercado, estudando o mercado por tipos de mercadorias, seu sortimento, qualidade, etc. Na análise de mercado, é dada uma importância independente aos métodos visual-gráficos que são usados para refletir visualmente os resultados da pesquisa de marketing.Em geral, esses métodos são reduzidos à construção de gráficos e tabelas, às vezes, em vez deles, eles usam diagramas de pizza, de setor, de tira e cacheados. Essas ferramentas, de uma forma vívida e atraente, descrevem a relação entre os indicadores individuais e revelam sua estrutura para comparação visual.
Os métodos econômicos e matemáticos de análise de mercado do mercado incluem métodos matemáticos gerais para calcular indicadores econômicos e modelagem matemática. De grande importância entre os métodos matemáticos gerais são métodos de avaliação de risco, cálculos comerciais e financeiros para análise de mercado. Um dos métodos importantes de pesquisa de marketing é a modelagem matemática. Um modelo matemático é um sistema de fórmulas matemáticas, irregularidades ou equações que descreve adequadamente os fenômenos e processos inerentes a um objeto.
Também é considerado aconselhável usar em pesquisa de mercado do mercado e métodos econômicos e estatísticos com os quais são determinados indicadores estruturais para processar e estudar séries temporais. Eles incluem análise de correlação e regressão série de dinâmica, método de índice, análise da dinâmica da situação, o método dos valores médios, análise de flutuações de tempo, bem como um grupo de métodos heurísticos. No momento bastante difícil de hoje, mais e mais especialistas estão se voltando para a opção de correlação e regressão, porque com ela você pode identificar a influência de vários fatores, por exemplo, na participação de mercado da empresa, custos de produção, riscos de negócios e afins.
Indicadores de Conjuntura
Vale a pena notar que a análise e a previsão são significativamente complicadas pelo fato de que os indicadores que refletem o estado do mercado são um pouco condicionais e relativos na determinação da força da ação dos fatores formadores do mercado. Ao usar dados individuais, deve-se ter em mente que parte deles reflete diretamente as mudanças nas condições de mercado.
Outros indicadores podem ser usados como evidência indireta da presença de processos ou tendências que estão se desenvolvendo. Isso pode estar relacionado a dados sobre concorrência no mercado em estudo, suas tendências, nível de monopolização, etc. Muitos cientistas aderem a essa opinião, embora tenham uma abordagem diferente para a formação de um conjunto de indicadores. Assim, de acordo com F. Piskoppel, as condições de mercado para previsão e análise devem ter indicadores de produção (indústria, construção, agricultura, transporte), circulação de mercadorias e dinheiro e consumo. É necessário atentar para o fato de que, além dos dados gerais, devem existir outros separados que levem em conta as particularidades do desenvolvimento de determinadas indústrias.
S. V. Skibinsky argumenta que a conjuntura mercado de produtos pode ser caracterizado usando indicadores como renda monetária da população, a estrutura de seus gastos, o volume de compras de bens em termos físicos e de valor, a razão de preços, a estrutura e o volume de estoques, etc.
F. M. Levshin define os indicadores do estudo "como uma ferramenta para a avaliação quantitativa de mudanças nos mercados sob a influência de vários fatores". Aqui, o autor identifica os níveis de condições de mercado, compostos por seis grupos de indicadores: comércio exterior; volume de negócios doméstico; produção industrial; dinâmica de investimentos em ativos fixos; ordem; esfera monetária.
Outra opinião em relação aos indicadores tem D.I. Kostyukhin. Ele identifica indicadores de desenvolvimento e condição dos ramos de produção de material, troca de mercadoria da esfera e consumo, a esfera monetária. Assim, em particular, V.R. Kucherenko e V.A. Karpov distinguem esses grupos de grupos volumétricos. indicadores econômicos que se caracterizam pelas condições de mercado: oferta de mercado; demanda de mercado; proporcionalidade do mercado; dinâmica de desenvolvimento de mercado; atividade empresarial; risco comercial. O sistema proposto inclui os principais dados mais utilizados que podem ser utilizados em análises de mercado, e é necessário determinar os momentos da fratura e as perspectivas para o desenvolvimento do mercado, ou seja, fazer uma previsão para mudanças nas condições de mercado. A base de informações deve atender a certos requisitos:
- ter uma estrutura de banco de dados organizada;
- atualizar o banco de dados com a frequência necessária;
- tem um sistema de marketing analítico bem estabelecido.
A estrutura do sistema analítico deve incluir um banco modelo e um banco estatístico.
Pesquisa de mercado
Atualmente, a pesquisa de mercado é impossível sem o uso de estações de trabalho e computadores especializados, porque esse trabalho está associado a grandes quantidades de informações, que geralmente têm uma estrutura interna bastante complicada. Além disso, a análise das condições de mercado requer a implementação de cálculos laboriosos e construções gráficas. No momento, desenvolvimentos de software bastante eficazes estão disponíveis e existem para uso que permitem processar e usar rapidamente informações de mercado para tomar decisões de gerenciamento. O mais comum e usado é o Microsoft Excel. Sua principal vantagem é a complexidade e combinação de um grande número de funções de cálculo, a possibilidade de construções gráficas.
O uso de PCs em pesquisa de mercado é possível sob as seguintes condições:
- criação de uma base de dados de informação;
- processamento estatístico de informações de mercado;
- interpretação gráfica de tendências na dinâmica da situação;
- construção de modelos de séries dinâmicas de indicadores de mercado;
- construir uma onda de negócios e prever o desenvolvimento de tendências.
É o programa Microsoft Excel que é universal para a realização de pesquisas de mercado. Além disso, produtos de software como o Microsoft Access, Foxpro e outros podem ser usados para criar bancos de dados para processar informações comerciais.
Monitoramento de fatores
Outra etapa em que uma avaliação das condições de mercado é o monitoramento dos fatores que a influenciam. Como os elementos estruturais foram identificados durante essa análise, portanto, o monitoramento dos fatores determinará sua influência sobre esses elementos. Os fatores que influenciam a situação podem ser divididos em macro e microfatores.
Fatores macroeconômicos incluem renda nacional, renda líquida nacional, indicadores de produção por grupos industriais, indicadores de giro de commodities (internos e externos), indicadores de consumo, etc. Indicadores que refletem o desenvolvimento econômico de mercados individuais são indicadores de microfatores - indicadores de produção e consumo de produtos no mercado , introdução de novas instalações de produção, etc.
Previsão de mercado
A etapa final da análise da pesquisa de mercado é a escolha de métodos, desenvolvimento e previsão. O objetivo é determinar estimativas probabilísticas do estado de marketing no futuro. A previsão é considerada o resultado da pesquisa. É isso que dá às empresas a oportunidade de se prepararem antecipadamente para mudanças que possam estar no mercado, bem como levar em conta seu impacto positivo e conseqüências negativas e, se possível, intervir no seu desenvolvimento e controlá-lo. Quanto às abordagens metodológicas, os cientistas abordaram os problemas da previsão de mercado de diferentes maneiras. Assim, por exemplo, F. G. Piskoppel acreditava que a análise é a base da previsão da conjuntura. Ele formulou os requisitos e caracterizou os indicadores, resumindo a metodologia.
Segundo D. I.Kostyukhina, grandes e médias empresas estão interessadas em conhecer as perspectivas para o desenvolvimento do mercado da indústria, por isso envolve uma análise sistemática de longo e curto prazo. No estágio atual do estudo das condições de mercado, o ramo de previsão como uma unidade estrutural independente de pesquisa de mercado é perceptível. Assim, V. A. Karpov e V. R. Kucherenko fizeram previsão em nome de seu trabalho, pois, o estudo das condições de mercado enfatiza a importância para a previsão.
Métodos de previsão
Importante é a escolha do método de previsão. De acordo com especialistas, há mais de 150 deles na literatura econômica, embora 15-20 sejam realmente usados. Todo o conjunto de métodos de acordo com seu grau de formalização pode ser classificado em dois grupos:
- Heurística (subjetiva, intuitiva, especializada) - a essência é que as abordagens usadas para formular a previsão não são apresentadas de forma explícita e são inseparáveis da pessoa.
- Formalizado (econômico-matemático, objetivo) - no qual as abordagens de previsão são claramente declaradas e podem ser realizadas por outras pessoas, que então chegarão à mesma previsão.
Os métodos heurísticos incluem o método de “comissões”, o método “Delphi”, o método de entrevista, o método de criação de scripts, etc.
Formalizado (econômico-matemático) inclui extrapolação e modelagem econômica. Os métodos de extrapolação são baseados na hipótese de preservar as relações existentes e sua distribuição ao longo do tempo previsto, e os métodos de modelagem econômica envolvem a criação de modelos para a interação de vários fatores que determinam as condições de mercado. Os aspectos econômicos e matemáticos que podem ser utilizados na análise mercadológica do mercado incluem modelos determinísticos, bem como estocásticos, que permitem a existência de influência de ações aleatórias nos dados em estudo.
Conclusão
A análise mercadológica do mercado possibilita garantir uma atividade empreendedora de sucesso. Consiste na coleta de informações, sua sistematização, registro de todas as informações relativas ao mercado para um determinado produto. As condições de mercado permitem identificar os consumidores reais e potenciais, o seu poder de compra, bem como as principais tendências e padrões do mercado. O resultado da análise é o desenvolvimento de previsões de mercado.
