Não é nenhum segredo que os sapatos em nosso país são produtos em alta demanda. Devido às características climáticas do nosso país, a cada temporada somos obrigados a comprar novos sapatos, botas, tênis, sandálias. A este respeito, muitos não perdem a oportunidade de ganhar dinheiro abrindo suas lojas de sapatos. Deve-se reconhecer que, com a organização adequada de um negócio de venda de tênis ou botas de tornozelo, você pode realmente obter uma boa renda.
Onde começar
O que é necessário para isso? Em primeiro lugar, o plano de negócios da loja de sapatos, que foi cuidadosamente pensado e elaborado em papel. E, claro, capital inicial, sem o qual o empreendedorismo é, em princípio, impossível. No entanto, antes de considerar o plano de negócios de uma loja de sapatos com mais detalhes, é necessário mencionar algumas características importantes deste tipo de atividade empreendedora.
Nuances de negócios
Você deve considerar o fato de que é sazonal. Independentemente de o lote da coleção de inverno ter sido implementado ou não, quando o verão chegar, você precisará comprar sapatos que sejam apropriados para esta época do ano.
O comprador deve poder não apenas comprar novos modelos de calçados, mas também escolhê-los com base no tamanho do pé. E se você tiver apenas um ou dois tamanhos de calçados disponíveis, o cliente pode simplesmente voltar para a saída e fazer uma compra com seus concorrentes.
Ao desenvolver um plano de negócios para uma loja de sapatos, você deve determinar claramente qual "público-alvo" será projetado. Se estas são pessoas com um baixo nível de renda, então dificilmente faz sentido para você monitorar cuidadosamente as últimas coleções de moda "sapato". Eles podem se tornar elementarmente ilíquidos.
Clientes ricos, ao contrário, não devem receber modelos que pertençam à categoria de orçamento. Além disso, considere a faixa etária de seus sapatos. Talvez você se concentre em sapatos para adultos, é possível que em crianças. Em geral, a escolha é sua!
O documento financeiro acima deve conter uma descrição detalhada estimativa de custo ou seja: quanto dinheiro você precisará para começar. Você deve alugar um quarto, comprar bens, equipamentos para uma loja de calçados (computadores, caixas registradoras, móveis), pagar impostos e salários, etc.
Para esses propósitos, você terá que gastar seriamente dinheiro suficiente. No documento acima, você deve refletir o valor de sua renda potencial, calcular quanto tempo você poderá devolver seu investimento.
Muitos, principalmente, estão interessados na questão de quanto custará os custos iniciais de uma loja de sapatos. Depende de uma série de fatores: a área da sua loja, seu design e localização, bem como as especificidades do equipamento comercial e da gama de produtos. Seu plano de negócios da loja de sapatos deve fornecer uma resposta abrangente para a pergunta sobre o tamanho do seu investimento inicial.
A documentação
Para que sua atividade empreendedora seja de natureza legal, você precisa obter os documentos relevantes dos órgãos do governo.
Em outras palavras, você deve registrar sua empresa de calçados no escritório de impostos. Além disso, sua atividade deve ser coordenada com estruturas de supervisão, como estações epidemiológicas sanitárias, inspeções de incêndio.
Além disso, você deve ter todos os certificados necessários em suas mãos, o que confirmaria que os sapatos vendidos são de alta qualidade. Não se esqueça de obter um passaporte para publicidade exterior e celebrar um contrato de eliminação de resíduos.
Equipamentos
Deve-se notar que o equipamento para uma loja de sapatos pode ser o mais diversificado: aqui tudo depende da espessura da carteira e da largura de vôo da imaginação criativa. A principal coisa que você deve lembrar é que o comprador deve ter acesso livre aos contadores, que mostram toda a gama de sapatos. Sem falhas, forneça prateleiras para uma loja de sapatos.
É muito mais agradável considerar tênis ou botas em prateleiras especiais do que quando eles simplesmente se deitam em caixas de vários níveis. Pense cuidadosamente sobre o design da sala: decore as vitrines da loja o mais brilhante possível, cuide da iluminação certa e da temperatura do ar certa em sua loja.
O cliente deve se sentir o mais confortável possível ao entrar em sua loja. O design de suas instalações deve "gritar" que o seu negócio no campo do empreendedorismo, como se costuma dizer, "ir para cima".
Ao visitar sua loja, o cliente deve ser cobrado exclusivamente com emoções positivas. Se você conseguir isso, então saiba: o volume do seu faturamento aumentará significativamente. Não sabe como equipar adequadamente o espaço interno da loja? Use os serviços de profissionais.
Localização
É aconselhável que a sua loja de sapatos esteja localizada em uma área residencial da cidade com alta densidade populacional. A loja deve estar localizada perto do mercado e grandes supermercados. Escolha um território onde o estacionamento para veículos esteja localizado perto da sua loja. Considere o fato de que seria conveniente chegar à sua boutique de trólebus ou bonde.
Pense também no que chamar de sapataria. Deve ser uma palavra harmoniosa, exclusiva e fácil de lembrar ou até mesmo uma frase. No entanto, não se esqueça que, nas tentativas de mostrar originalidade, você pode escolher um nome que já é usado por seus concorrentes. Claro, isso não pode ser permitido. Interesse-se pelas lojas de sapatos localizadas na mesma área da sua boutique.
Como escolher fornecedores
Na questão de como abrir uma sapataria, um dos pontos-chave é a escolha de um fornecedor de calçados. Como regra geral, não há problemas com compras em grandes quantidades. Alternativamente, você pode tentar a cooperação com várias empresas e empresas russas que fabricam produtos de calçados em estados vizinhos, por exemplo, na Bielorrússia. Na RuNet você encontra todas as informações de contato necessárias, tanto sobre pequenos quanto grandes fabricantes de botas e tênis.
É melhor estabelecer uma parceria com uma ou duas fábricas de calçados e apresentar nas prateleiras de sua loja uma gama completa de sapatos que eles produzem. Naturalmente, eles devem ter uma reputação comercial impecável. Assim, você pode minimizar o risco de um produto defeituoso entrar na sua tomada.
Considerando a questão de como abrir uma loja de sapatos, deve-se enfatizar que sua loja deve necessariamente ser algo diferente de seus concorrentes. Talvez você enfatize modelos de sapatos de tamanhos “não-padrão”: os clientes que visitam sua loja devem ter certeza absoluta de que, exceto aqui, o 46º tamanho não está à venda em nenhum lugar.
O pessoal
A questão de quantos trabalhadores você precisa em uma butique de sapatos é decidida dependendo do volume “potencial” do volume de negócios de mercadorias e da área alugada do salão. Mesmo se você alugou um quarto pequeno (20-30 metros quadrados), você precisará de pelo menos dois consultores de vendas.
Tenha em mente que você precisará de um caixa que realizará transações em dinheiro com os clientes.Com o tempo, quando sua empresa começar a gerar mais receita, você poderá contratar um administrador que resolverá os problemas de otimização do trabalho da sua loja de sapatos.
Além disso, você precisará de um contador que prepare demonstrações financeiras para os funcionários do escritório de impostos. Lembre-se que uma certa quantia de dinheiro transferida para a receita do Estado será retida de sua renda.
Use publicidade
Todo empreendedor sabe perfeitamente que a publicidade é o motor do comércio. Para que os compradores entrem na sua loja de sapatos em um fluxo enorme, você não pode passar sem isso. Você pode notificar seus clientes em potencial sobre a abertura de uma nova loja de calçados por meio da mídia.
Alguns para atrair compradores organizam todos os tipos de promoções: a presença de modelos exclusivos de sapatos ou venda de mercadorias a preços baixos. Ao mesmo tempo, não se esqueça que se, por exemplo, você anunciou publicamente que um sistema de descontos se aplica a botas de camurça, então a promoção acima deve ser estritamente observada na prática.
E, claro, sua loja deve ter um alto nível de serviço. Seus funcionários devem conhecer os clientes com um sorriso no rosto, aconselhá-los sobre todas as questões e, mais importante, ser educado com eles e em nenhum caso ser rude! Não sem razão no comércio, há uma regra inabalável: "O comprador tem sempre razão". E o negócio de calçados não é exceção. Apenas essas táticas de comportamento "forçarão" os visitantes a visitar sua loja novamente.
Conclusão
É claro que não é fácil organizar um negócio de calçados na Rússia. Os problemas, é claro, existem e sua escala não pode ser chamada de pequena. É necessário não só ter um capital inicial muito “sério”, mas também ter nervos “fortes” o suficiente para resistir a barreiras administrativas. Esta é a realidade russa. No entanto, a prática de negócios mostra que, se você tratar o seu negócio com grande retorno, ele definitivamente lhe trará lucros substanciais.
