As crianças crescem rápido. Isso é especialmente perceptível em sapatos - sapatos, botas e sapatos, comprados há apenas alguns meses, agora podem ser apertados. Por sua vez, isso significa que há sempre uma demanda por produtos de alta qualidade e de baixo custo para bebês. Os empresários podem ver isso de uma maneira diferente. E agora nós convidamos você a aprender sobre como abrir uma loja de sapatos para crianças.
Passo 1. Criamos uma base legal
Acredita-se que a opção mais bem-sucedida para uma loja de sapatos infantis é a abertura de um IP. Isto é principalmente devido às características de contabilidade e tributação previstas para esta forma de propriedade.
Outra pergunta que muitas vezes é feita por quem está interessado em abrir uma sapataria infantil: "Preciso emitir licenças especiais para trabalhar nesta área?" Nossa resposta é não, não é necessária. No entanto, absolutamente todos os produtos devem ser certificados.
Entre outras coisas, antes de começar o trabalho, você precisará obter permissão da Inspeção Estadual de Incêndio e do SES.
Passo 2. Escolha uma sala para a loja
Como abrir uma loja de sapatos para crianças a partir do zero? Uma das tarefas mais importantes que você enfrenta é atrair o máximo fluxo possível de clientes. Em face da concorrência acirrada, isso não é fácil. Mas uma escolha competente de premissas, de uma forma ou de outra, é uma garantia certa de sucesso futuro.
Quais critérios precisam ser guiados pela escolha?
- É melhor que a loja esteja localizada no centro da cidade ou em uma área residencial, em uma rua movimentada.
- Ao compilar um plano de negócios para uma loja de sapatos infantis, muitos empreendedores iniciantes tentam economizar na área da loja. Mas abra uma grande área de loja (a partir de 80 m2) rentável. Além do próprio pregão, você também precisará de salas de serviço, um depósito e um banheiro.
- Gastar em design caro não vale a pena. O principal é que a loja parece limpa e arrumada.
Existem "chips" peculiares que ajudarão você a tornar sua loja um local favorito para clientes jovens e seus pais. Por exemplo, pode ser prateleiras brilhantes e desenhos de personagens de desenhos animados. Ou uma TV grande na parede - durante o julgamento, as crianças não serão caprichosas e choram. E você pode sonhar e vestir vendedores em roupas engraçadas e brilhantes.
Etapa 3. Estamos à procura de fornecedores
Pensando em como abrir uma loja de calçados infantis, é melhor encontrar imediatamente fornecedores confiáveis de produtos. A melhor opção é a cooperação com 4-5 parceiros. Se houver poucos fornecedores (apenas 1-2 empresas), você corre o risco de se tornar muito dependente deles. Isto é, no caso de força maior, você não pode oferecer nada para seus clientes.
A opção mais preferida, sem dúvida, é a cooperação direta com os fabricantes. Neste caso, você economiza significativamente, porque todos os atacadistas, em qualquer caso, levam em conta sua própria margem.
Etapa 4. Planejar o sortimento
Agora é a hora de falar sobre o que exatamente você vai vender na sua loja. Existem muitas opções, mas vamos considerar as categorias de produtos mais populares:
- chinelos;
- sapatos de meia estação e sapatos baixos;
- tênis, tênis e outros calçados para atividades ao ar livre;
- sandálias e sapatos de verão;
- botas e botas de tornozelo;
- botas;
- botas;
- Mulheres checas
- uma variedade de acessórios e produtos de cuidados com sapatos.
Os produtos que serão apresentados em sua loja podem ser direcionados a diferentes faixas etárias - para crianças do nascimento aos 12-15 anos.
Os especialistas recomendam atualizar o intervalo pelo menos uma vez a cada três meses. Idealmente, novos produtos devem aparecer nas prateleiras em janeiro, março, maio, agosto e também em novembro.
Para atrair mais clientes, você pode organizar promoções e vender modelos com desconto de anos anteriores ou sapatos sazonais.
Passo 5. Compramos equipamentos para a loja
Estando interessado em como abrir uma loja de sapatos para crianças a partir do zero, você deve pensar em onde comprar todo o equipamento comercial necessário.
No conjunto básico de equipamentos, você precisa incluir:
- prateleiras para sapatos;
- prateleiras;
- expositores para produtos relacionados (acessórios, brinquedos para crianças, produtos de cuidados com sapatos);
- espelhos;
- cadeiras altas;
- tapetes de chão;
- caixa registradora;
- mesa para registro de mercadorias;
- um computador.
É importante que na loja não houvesse apenas bancos para bebês, mas também confortáveis sofás macios para adultos. Tente escolher móveis de cores vibrantes e coloridas - certamente atrairá seus pequenos visitantes.
Em geral, para comprar todo o equipamento necessário, você precisará de cerca de 200-300 mil rublos.
Passo 6. Estamos à procura de funcionários
Se você já decidiu o nome da loja de calçados infantis, encontrou uma sala adequada, preencheu todos os documentos, fez acordos com os fornecedores e comprou o equipamento necessário, você pode prosseguir para a próxima etapa - seleção de pessoal.
Primeiro de tudo, você precisará de consultores treinados (3-4 pessoas). Entre outras coisas, eles devem possuir qualidades como limpeza, cortesia e amor pelas crianças. Cada um dos consultores deve estar bem ciente da parte do sortimento pelo qual é responsável, e deve informar prontamente aos clientes sobre os fabricantes, as complexidades dos cuidados e os materiais para a produção de calçados que uma determinada empresa utiliza. Portanto, todo o sortimento deve ser dividido entre os empregados por categoria (verão, clássico, esportes, etc.).
Quanto ao pagamento, a opção comprovada é salários por peça com um compartilhamento fixo. Essa opção é benéfica tanto para o dono da loja quanto para os próprios funcionários - os vendedores sempre têm certeza de que receberão o valor não menor que a parte garantida e, ao mesmo tempo, têm um incentivo para aumentar as vendas.
Além disso, você precisará dos serviços de um contador, faxineira e auxiliares. No primeiro estágio, você pode assumir todas as funções relacionadas ao gerenciamento. Com o tempo, quando os processos de negócios são depurados, será possível pensar em encontrar um bom gerente.
Passo 7. Nós atraímos os primeiros compradores
Você já sabe como abrir uma loja de sapatos para crianças. Depois de passar por todas as etapas descritas acima, você encontrará um novo problema: a falta de uma base de clientes. Onde encontrar compradores?
Dadas as especificidades da indústria, podemos afirmar com segurança que quase todos os métodos de promoção serão eficazes. Assim, você pode usar banners e sinais nas ruas da cidade, anúncios na TV, rádio, publicar anúncios em mídia impressa (revistas, jornais). Um impulso poderoso para o desenvolvimento do seu negócio pode ser a criação e promoção de um site de loja.
Claro, entre outras coisas, promoções interessantes, presentes, bônus e programas de desconto podem atrair a atenção dos clientes.
Passo 8. Fazemos um plano financeiro
Você sonha há muito tempo com uma linda e lucrativa loja de sapatos infantis? Abrir essa instituição do zero não é muito difícil, mas muitos empreendedores iniciantes estão assustados com a necessidade de grandes investimentos iniciais.
Na prática, tudo não é tão assustador quanto parece à primeira vista. É claro que é difícil fazer cálculos precisos - muito depende da quantidade de aluguel, sortimento e tamanho da loja. Portanto, em qualquer caso, você terá que ajustar o plano financeiro apresentado "para você".
Para começar, considere os custos estimados:
- alugar - de 50 mil rublos por mês;
- contas de serviços públicos - 15 mil rublos;
- compra de equipamento - de 200 mil rublos;
- publicidade e promoção da loja - 20 mil rublos;
- compra de produtos - de 300 mil rublos;
- salários para pessoal - de 120 mil rublos;
- outro - 20 mil rublos.
Na verdade, isso significa que para abrir e começar o trabalho, você terá 725 mil rublos suficientes. Tendo elaborado um plano de negócios detalhado, você pode obter o valor necessário a crédito no banco - esse dinheiro se tornará seu capital inicial.
Um negócio de venda de sapatos para crianças é considerado altamente lucrativo. O lucro mensal de uma loja média pode chegar a 300 mil rublos, dos quais cerca de 100 mil são lucro líquido.
Com operação estável, o período de retorno do projeto é de 7 a 12 meses.
