Você quer abrir seu próprio negócio? Em seguida, explore o mercado, encontre a área em que você pode obter renda real.
Por exemplo, você pode aprender a vender cosméticos e ganhar dinheiro com isso. À primeira vista, esta área está totalmente dominada, há muitas propostas, mas ao mesmo tempo há algumas nuances.
Muitas vezes, os consumidores não procuram comprar o que está no balcão e não conseguem encontrar os bens de que precisam. Qual o motivo? Considere um plano de negócios detalhado para organizar o comércio.
Custos financeiros
Para colocar uma loja, você precisará comprar ou alugar um quarto. A melhor escolha é um shopping center. Aqui é mais provável vender mercadorias com lucro. Mas, ao mesmo tempo, alugar a área será muito caro. As principais despesas para organizar um negócio incluem a compra de equipamentos, bens e o pagamento de salários aos empregados.
Projeto da empresa
No início da atividade, é necessário passar o registro estadual da empresa, já que a venda de cosméticos deve ser realizada a partir de uma pessoa jurídica. O formulário pode ser escolhido de forma independente. No entanto, o empreendedorismo individual também é adequado. Então você precisa se registrar junto às autoridades fiscais e indicar fundos extra-orçamentários.
Depois disso, a empresa deve receber o código de estatísticas do OKVED. Eles refletirão o tipo de atividade. Por exemplo, comércio varejista de cosméticos. Ao adquirir produtos, é necessário obter um registro de produtos cosméticos do fornecedor. O documento deve conter informações sobre sua certificação.
Tipos de produto
Antes de vender cosméticos, você precisa decidir qual produto você estará vendendo. Afinal, ele é dividido em vários grupos principais de acordo com a qualidade da exposição e os componentes contidos. Por exemplo, os produtos farmacêuticos são geralmente distribuídos através de pontos especializados. Profissional - mais caro e voltado para especialistas em consultórios, salões de beleza e cabeleireiros. Eles são de alta qualidade, disponíveis em tubos de grande volume.
Cosméticos seletivos, que são projetados para lidar com problemas de pele, também pertencem a produtos caros. Tais produtos efetivamente afetam a celulite, suavizam rugas, removem a acne. Caras marcas podem ser vendidas em lojas e em lojas com preços acessíveis. Assim, a venda de cosméticos para cabelos, produtos de luxo. Para uma ampla gama de consumidores, existe um produto de mercado de massa. É adequado para o uso diário e é acessível para os compradores de renda média.
Seleção de marca
Ao organizar o seu negócio, a melhor resposta para a questão de como vender cosméticos é adquirir os direitos de uma marca já promovida. Então você pode atuar como intermediário (distribuidor, revendedor). Não há necessidade de fazer publicidade adicional ao produto. A marca popular do fabricante do produto é responsável por tudo. Mas se você não tem medo de assumir riscos, pode tentar sua ajuda na implementação de cosméticos, que é mais eficaz, mas não é bem conhecida.
Gama de produtos
Distribuição de produtos cosméticos é realizada por agentes privados "Avon", "Oriflame" e outras marcas populares. O marketing de rede é geralmente vendas diretas cosméticos para clientes individuais.Depende muito do próprio vendedor: o quanto ele está ciente do produto, acredita na sua qualidade e pode convencer o comprador da necessidade de comprar uma ou outra ferramenta. Essas habilidades serão úteis quando você abrir sua própria loja.
A variedade deve ser larga o suficiente. Por exemplo, você pode oferecer a seus visitantes cosméticos decorativos de empresas populares, produtos de cuidados com a pele, cabelos e unhas.
Os lucros também virão de produtos relacionados. Tais, por exemplo, como conjuntos para manicure, toalhetes cosméticos e outras coisas úteis. Os produtos podem ser comprados a granel pelo fornecedor.
Às vezes, uma forma diferente de colaboração é usada. As mercadorias chegam em uma base de consignação. Da mesma forma, o comércio varejista de cosméticos é organizado.
Atacado
Para a venda de mercadorias, não é necessário abrir um ponto de venda ou pagar aluguel de instalações em um grande shopping center. Existe outra opção para o desenvolvimento de negócios. Este é o atacado de cosméticos on-line ou entrega direta de estoque. Esse tipo de atividade envolve a venda de lotes grandes ou pequenos de produtos destinados ao uso nos negócios. Principalmente para revenda.
Para começar, vale a pena criar seu próprio site, colocando um catálogo de mercadorias, indicando os detalhes do contato. Você precisará alugar um quarto para armazenar cosméticos. Os visitantes deixarão os aplicativos no site ou os enviarão para o e-mail da empresa.
A empresa, por sua vez, processa os pedidos recebidos e garante a entrega do volume ao cliente. O local exigirá grandes investimentos, pagamento por instalações de armazenamento, bem como combustível e lubrificantes e reparos de automóveis, nos quais as mercadorias serão transportadas. Não se esqueça do pessoal da empresa.
Pessoal para a venda de cosméticos
A loja de varejo primeiro exigirá que você contrate dois vendedores que trabalharão em turnos. Também precisa de um contador, administrador. As funções deste último podem ser assumidas pelo proprietário do empreendimento. Se você está considerando a segunda opção sobre como vender cosméticos, outros serão necessários. É gerente de projeto um gerente de atendimento ao cliente que monitora os aplicativos no site e os contata, o driver.
Preços e equipamentos
Como há grande concorrência na venda de cosméticos, os compradores podem ser atraídos por preços competitivos. Eles são inicialmente ditados pelo fabricante. Define o valor recomendado das mercadorias. Para lucrar com o negócio, você precisa aumentar o volume de negócios dos produtos. A loja deve estar equipada com vitrines, um contador, caixas registradoras.
Publicidade e aquisição de clientes
Um papel importante no aumento da rentabilidade de qualquer empresa é desempenhado pela publicidade de mercadorias. Se você está pensando em maneiras de vender cosméticos de marca bem conhecidos, você só precisa se declarar como uma saída existente. Para isso, propagandas em jornais, na televisão e publicidade nas ruas da cidade servirão. Para atrair clientes, você pode realizar eventos especiais de marketing com presentes, dar descontos, atrair visitantes regulares e clientes VIP.
Uma área promissora na organização do varejo é um sistema de autoatendimento. É bom se houver um assistente de vendas na loja.
Os compradores podem ser atraídos por certificados de presentes ou cartões de desconto, que oferecem um desconto na compra de mercadorias. Pode variar de cinco a vinte e cinco por cento do valor.
Se o seu negócio se expandir, você poderá organizar sua rede. Isso é muito benéfico, pois permite que você compre produtos a preços significativamente reduzidos. A administração operará em um centro e no campo - gerentes. Esse tipo de negócio combina as vantagens do varejo e atacado.Ele permite reduzir o custo de entrega do produto, publicidade.
