Seu negócio: como abrir uma loja de cosméticos. Plano de negócios de loja de cosméticos: documentos, fornecedores, preços

A abertura de uma loja de cosméticos é uma idéia relevante e bastante popular, que encontra sua implementação entre os empreendedores de classe média. Isto é devido a vários fatores.

Primeiro de tudo, as pessoas cuidam de sua aparência, e quando surgem certos problemas (rugas, manchas da idade, descamação da pele e outros problemas), eles escolhem cosméticos que os ajudam a resolver esses problemas. Além disso, uma loja de cosméticos é simplesmente impossível sem um departamento de perfumes, e os perfumes sempre foram um grande presente para qualquer celebração.

Por isso, hoje vamos falar sobre como abrir uma loja de cosméticos e perfumaria. Vamos considerar com mais detalhes todas as etapas da criação desse tipo de negócio.

Registro

Antes de começar a tomar todas as medidas para alcançar o objetivo, você deve se registrar na Inspetoria Fiscal. Será suficiente registrar-se como um empreendedor individual (IP). Para fazer isso, você precisa do seguinte pacote de documentos:

• recibo confirmando o pagamento do imposto estadual;
• pedido de registo de um empresário individual certificado por um notário;
• fotocópia do passaporte (todas as páginas);
• fotocópia do INN;
• uma declaração indicando o sistema fiscal selecionado.

Para o negócio de perfumaria e cosméticos, você deve escolher um sistema simplificado de tributação (USNO) ou UTII.

Além disso, para iniciar a loja, você precisará de permissão da SES e supervisão de incêndio. É obrigatório preparar um contrato de arrendamento ou documentos de propriedade, um passaporte sanitário das instalações e, finalmente, um ato da IPV confirmando o comissionamento das instalações. Você deve comprar uma caixa registradora, que deve ser registrada na mesma Inspetoria Fiscal.

Quando toda a documentação está à mão, você pode começar a agir.

Plano de negócios de cosméticos e perfumarias

Qualquer empreendedor está ciente de que, para alcançar o sucesso financeiro, você deve ter uma lista bem desenvolvida de ações detalhando cada etapa subseqüente. Nós faremos isso também. Elabore um plano de negócios para a loja cosméticos e perfumes.

Escolha produtos

Primeiro de tudo, você deve decidir o que você pretende oferecer aos seus clientes. O mercado interno possui diversos tipos de perfumes e cosméticos que diferem não apenas em qualidade, mas também na clientela. O esquema para a construção de todo o negócio dependerá da escolha do futuro sortimento.

Os principais tipos de produtos

• Os cosméticos e perfumes originais pertencem a produtos premium fabricados exclusivamente nas empresas do fabricante. Um preço bastante alto (por exemplo, de vários milhares de rublos por um pequeno frasco de perfume) imediatamente implica um público-alvo, que é representado por pessoas muito ricas. Se você decidir vender produtos desta classe, então você não deve esquecer que a compra no atacado custará uma boa quantia. Além disso, as instalações da futura loja exigirão um design elegante e apropriado, o que significa custos adicionais.

• Os produtos licenciados estão um passo abaixo dos cosméticos originais, mas também são considerados de elite. Visualmente, é praticamente indistinguível do original, mas sua qualidade é muito menor. O investimento inicial para uma empresa neste caso não será tão impressionante.A base de clientes é constituída por pessoas com um nível de rendimento médio, uma vez que o custo de produção é cerca de 5-10 vezes inferior ao do produto original.

• Perfumaria a granel. O produto é inicialmente entregue em grandes recipientes e depois engarrafado em pequenas garrafas.

• A venda de cosméticos naturais é um pouco diferente, já que nem todos os clientes podem comprar esses produtos caros. Além disso, tem uma vida útil curta. Fabricantes de cosméticos naturais ocupam o mesmo segmento de marcas bem conhecidas com produtos originais.

Decidir sobre um modelo de negócio

Refletindo sobre a questão de como abrir uma loja de cosméticos e perfumaria, vale a pena discutir outro ponto importante. Um empreendedor em potencial precisa escolher o modelo de negócios mais conveniente para ele. Não há tantas opções: loja própria, departamento no centro comercial e loja online. Vamos considerar cada um deles um pouco mais detalhadamente.

• A organização da loja envolve inicialmente um investimento bastante grande. Você precisará pagar o aluguel das instalações (ou a aquisição de seu próprio território, que é ainda mais caro), então você precisará preencher a loja com os bens apropriados. A tabela abaixo lista as principais despesas. Os valores médios obtidos com base nas estatísticas são dados como exemplo:

A renda projetada da loja com esses números será de aproximadamente 300.000 a 350.000 rublos por mês. O lucro médio mensal será mantido na região de 100.000 rublos. Você pode devolver o dinheiro investido em cerca de 9 a 12 meses.

• Um departamento não é mais uma loja, mas apenas uma área alugada (relativamente pequena). Nesse caso, o investimento não é muito grande, além disso, é possível controlar o sortimento removendo mercadorias que não estão em demanda.
• A loja on-line de cosméticos e perfumaria merece uma consideração mais detalhada, e nós voltaremos a ela um pouco mais tarde.

Quantidade de financiamento

Qualquer plano de negócios (incluindo uma loja de cosméticos) é impensável sem considerar questões financeiras. Este é o ponto chave.

Primeiro de tudo, você definitivamente deveria decidir sobre o capital inicial. Se você é capaz de investir em seu próprio negócio uma grande quantidade (a partir de 3 milhões de rublos), então é aconselhável oferecer aos clientes produtos originais. Por falta de dinheiro, opte por um produto licenciado.

Se considerarmos os valores médios, então a loja de cosméticos tem um lucro de cerca de 250 a 300 mil rublos por mês, então seu investimento será compensado pelo primeiro ano de trabalho. A rentabilidade do negócio de cosméticos e perfumaria atinge cerca de 30%.

Negócios na Internet

Esse negócio é interessante porque pode se desenvolver perfeitamente no espaço virtual. Portanto, vamos considerar com mais detalhes como abrir uma loja de cosméticos e perfumaria nesse formato.

Hoje, a World Wide Web oferece muitos serviços, incluindo compras on-line. Você pode comprar tudo, incluindo seus cosméticos favoritos. Além disso, seu preço será muito menor. Portanto, para uma saída virtual, o plano de negócios será um pouco diferente. Uma loja online de cosméticos e perfumes, é claro, envolve certos custos financeiros. Primeiro de tudo, você precisa desenvolver um site, pagar pelos serviços de um web designer e hospedagem. Compre um nome de domínio adequado. Mas todos esses eventos terão muito menos dinheiro do que no mundo real.

Em média, cerca de 100.000 rublos serão necessários para organizar esse tipo de negócio. Mas o valor pode variar, tanto para cima quanto para baixo. Isso dependerá da funcionalidade pretendida do site.

Na verdade, o proprietário só precisa determinar o tipo de produto e o valor inicial que ele está disposto a gastar em sua loja on-line de cosméticos e perfumaria. Corretamente conduzido na empresa de publicidade de rede irá fornecer a loja com excelente tráfego.

Sobre isso, a questão "Como abrir uma loja de cosméticos e perfumaria na Internet" pode ser considerada fechada. Vamos voltar aos negócios na vida real.

Localização da loja de perfumes e cosméticos

Na continuação do tópico "Como abrir uma loja de perfumaria e cosméticos", vamos considerar uma questão muito importante sobre a localização da loja.

Se possível, é melhor abri-lo mais perto do centro da cidade. Um lugar ideal seria um grande centro comercial. O primeiro andar do edifício também é maravilhoso, isto é, qualquer lugar de apinhamento. Afinal, quanto mais compradores em potencial visitam a loja, maior a probabilidade de seu retorno antecipado.

Loja de design

Aparência de design atraente também desempenha um papel importante. Uma fachada brilhante com grandes vitrines, cartazes de publicidade de novos produtos de marcas famosas, um sinal original - tudo isso funciona muito bem, atraindo visitantes.

O design de interiores das instalações também requer não menos atenção. Muitos racks e contadores devem ser descartados. O comprador não deve se sentir em um depósito. É melhor exibir uma variedade menor de mercadorias do que criar um bloqueio.

A primeira e principal regra do design da sala é a abundância de vidro e luz, para que os clientes possam ver os produtos apresentados de diferentes ângulos. Tudo o resto design depende inteiramente do seu gosto, desejos e capacidades financeiras.

Fornecedores

Um dos momentos mais importantes na organização do seu próprio negócio. Idealmente, é melhor iniciar a cooperação com grandes fornecedores atacadistas que já se estabeleceram no mercado de perfumes e cosméticos. Além disso, a probabilidade de obter produtos falsificados é muito menor.

O pessoal

Na maioria das vezes, a base de pessoal da recém-inaugurada loja é vendedores profissionais que há muito tempo trabalham nessa área. Eles compartilham sua experiência com novos consultores, graças aos quais uma equipe de trabalho qualificada está gradualmente sendo formada.

Treinamento de consultor de vendas

Se houver uma oportunidade financeira, você pode enviar seus especialistas para passar por vários treinamentos. Em tais eventos de treinamento, a equipe não apenas se familiariza com os métodos básicos de condução de vendas, mas também obtém um conhecimento altamente especializado sobre os tipos de perfumes e cosméticos, adquirindo as habilidades necessárias.

Para ter sucesso, o pessoal deve ser um mecanismo de trabalho que funcione bem. E todos, do gerente ao assistente de vendas, devem não apenas saber, mas também cumprir claramente suas responsabilidades.

Determinar o número de funcionários

O número necessário de funcionários é calculado com base na área de vendas, opções de atendimento ao cliente e horário de funcionamento da loja. Para atender uma pequena boutique, dois vendedores são o bastante, que trabalharão em um determinado horário, substituindo um ao outro.

Uma grande sala de negociação e um dia inteiro, da manhã até tarde da noite, exigirão pelo menos quatro consultores de vendas e dois vendedores seniores.

Uma loja online pode praticamente ficar sem funcionários. Você pode receber ordens e os correios entregarão. Se desejar, você pode confiar a entrega e o recebimento de pedidos aos serviços de correio, o que irá salvá-lo completamente do incômodo associado à procura de trabalhadores.

Escolha o sortimento

O sucesso da loja depende não só do número de visitantes, mas também de uma gama de produtos bem escolhida. Não faça imediatamente grandes compras.Tente comprar pequenos lotes de cosméticos e perfumes primeiro e observe a rapidez com que este ou aquele produto diverge. As categorias mais populares são os produtos para cabelo e pele.

Produtos específicos (como protetor solar) só são bem-sucedidos na temporada. Não se esqueça que os cosméticos são comprados por mulheres de diferentes idades, por isso o sortido deve ser orientado em conformidade.

Se a área permitir, você pode colocar contadores com produtos relacionados: bolsas de cosméticos, revistas femininas, joias.

Como colocar corretamente as mercadorias nas janelas

Deve-se notar que as mercadorias nas janelas devem ser dispostas de uma determinada maneira. A melhor opção é organizar os cosméticos agrupando-os por marca e não por finalidade. As mulheres preferem usar cosméticos do mesmo fabricante e estão muito dispostas a comprar novos produtos de sua empresa favorita.

Então, nós examinamos os principais pontos que você deve prestar atenção ao decidir como abrir uma loja de cosméticos e perfumaria. Naturalmente, existem muitas outras nuances diferentes, mas você lidará com elas ao longo do caminho. Boa sorte para você!