Seu negócio: como abrir uma loja de tecidos. Plano de negócios da loja de tecidos

Apesar do grande número de lojas e boutiques de roupas, a disponibilidade de várias marcas de quase todos os países do mundo, a gama de produtos oferecidos no mercado moderno não é suficiente para os consumidores. E tudo porque em todos os lugares, com raras exceções, vendido não é um produto único.

Isto é especialmente verdadeiro para marcas populares. A este respeito, muitas pessoas preferem costurar suas próprias roupas sozinhas ou no estúdio em uma ordem individual. Isso permite que você não limite sua imaginação a uma escolha de mercado, para incorporar as idéias mais inesperadas e interessantes, incluindo aquelas emprestadas de desfiles de moda de passarelas mundiais.

Tudo o que é necessário é um bom tecido e um especialista competente. Estamos interessados ​​no primeiro - material que é muito procurado no mercado hoje. A venda de tecidos é um negócio lucrativo e bastante atraente, por isso os empreendedores iniciantes devem dar uma olhada mais de perto nessa área. E este artigo será o primeiro impulso à ação e dirá como abrir uma loja de tecidos a partir do zero.

Fazendo um plano de negócios: destaques

Este negócio está em alta demanda hoje, pois as pessoas que valorizam a individualidade e a qualidade estão cada vez mais inclinadas a costurar roupas por encomenda ou sozinhas, em vez de comprar um produto acabado que não é único, e muitas vezes de qualidade duvidosa. Esta é uma vantagem fundamental que fará de uma boa loja de tecidos um lugar atraente e popular. Um plano de negócios que deve ser desenvolvido antes da abertura de sua ideia deve incluir as seguintes seções:

• busca e locação de instalações para a loja;
• análise de mercado e planejamento de gama de produtos;
• busca de fornecedores e compra de produtos;
• contratação de vendedores e outros funcionários;
• publicidade e estratégia de marketing;
• cálculo dos investimentos necessários e planejamento de receita.

Quarto: características de localização e área

Vamos começar com o mais simples e compreensível - o lugar onde a futura loja será organizada. Primeiro de tudo, você precisa determinar a sua localização. Uma solução ideal seria um centro da cidade ou departamento ocupado em um grande centro comercial. No entanto, nesta questão, o preço é um critério importante.

O custo do aluguel nesses locais é geralmente bastante alto em comparação com outras opções possíveis. Se isso é crítico para você, pois o orçamento é limitado, preste atenção às áreas de dormir densamente povoadas da cidade. Uma loja de tecidos perto da casa é uma ótima solução.

Quanto às próprias instalações, sua área não é tão importante quanto para a alimentação pública, por exemplo. Se você decidir abrir uma pequena loja de tecidos baratos, então você não deve investir muito dinheiro na área. 30-40 metros quadrados serão suficientes. Somente nesse caso será necessário adquirir material em pequenos lotes, pois haverá pouco espaço para armazenamento.

Se estamos falando de uma boa loja grande com um grande sortimento, incluindo tecidos caros e exclusivos, então o território deve ser maior - até 70-100 quadrados. Aqui será possível organizar um depósito, uma sala de descanso para os funcionários e um espaçoso salão principal, onde toda a variedade de amostras de seus produtos será apresentada. Se você está pensando em como abrir uma loja de tecidos e acessórios, uma área grande também é importante aqui. E é melhor que o material e os componentes sejam divididos em dois departamentos.

A loja também precisa comprar os móveis necessários. Equipar o armazém com prateleiras especiais para armazenamento de tecidos e, no salão principal, montar suportes para colocar amostras de mercadorias. Além disso, as compras mais importantes incluem uma caixa registradora, telefone, computador e um local de trabalho para o vendedor.

Análise e sortimento do mercado de tecidos

Neste negócio, o mais importante é uma variedade de alta qualidade e variada. Mas antes de pegá-lo, faça uma pequena "auditoria" de outras lojas em sua cidade. O que eles oferecem? Quais materiais são mais procurados por eles? O que está faltando e o que é melhor não oferecer?

Vá a diferentes pontos como um potencial comprador e tente obter uma visão mais completa do estado do mercado de tecidos em sua área. Isso ajudará você a entender o que está em demanda hoje, qual é a escassez de suprimento que você pode cobrir.

Nós criamos um sortimento

É importante, ao compilar o sortimento, levar em consideração as necessidades de clientes com renda diferente. Inclua na sua lista de tecidos mid-range, bem como materiais de baixo custo. Preste atenção especial à seleção de mercadorias exclusivas e caras, especialmente aquelas que não podem ser encontradas em outras lojas. Assim, por exemplo, a seda iraniana está em alta demanda, mas devido ao alto custo, nem todos os empreendedores a compram. Não apenas uma ampla seleção de texturas é importante, mas também uma variedade de cores. Ao mesmo tempo, não se esqueça de levar em conta as tendências atuais da moda.

Além de tecidos para roupas, ofereça aos seus clientes materiais para estofamento de móveis, roupas de cama, cortinas etc. Isso permitirá que você expanda seu público em potencial, pois quem não costurar roupas pode costurar qualquer coisa para o interior . Sua loja também será contatada para tecidos para uniformes escolares, para teatro e outras fantasias, para todos os tipos de uniformes e assim por diante. Tome cuidado para poder oferecer o que você precisa.

É importante notar - a questão de como abrir uma loja de tecidos em uma cidade pequena e em uma grande metrópole tem nuances significativas que devem ser levadas em conta. Assim, em pequenas áreas, tecidos ou bens de baixo custo do segmento de preço médio estão em demanda especial. Nas grandes cidades, os compradores estão mais interessados ​​em materiais originais e exclusivos que são de alta qualidade, exclusividade e, é claro, preço.

Fornecedores: encontrar, avaliar, comprar materiais

Antes de abrir uma loja de tecidos, você precisa encontrar bons fornecedores que possam fornecer produtos de qualidade regularmente. Como regra geral, é possível comprar materiais baratos e generalizados de boa qualidade na Rússia. No entanto, se falamos de um produto exclusivo, você terá que entrar em contato com fornecedores estrangeiros.

Os tecidos mais populares no nosso país são os importados da Indonésia, Japão e China, França, Itália e Turquia. Prepare-se para trabalhar com vários parceiros de diferentes países. Isso permitirá que você colete uma gama verdadeiramente diversificada de materiais de qualidade e também reduza os riscos. Trabalhar com um único fornecedor é um negócio muito arriscado e pouco lucrativo.

Onde procurar? Como comprar

Você pode encontrar os vendedores de tecidos que você precisa através da Internet, mas a primeira compra é melhor feita no local. Assim, você pode avaliar a qualidade dos produtos oferecidos, pessoalmente, negociar com o fornecedor todas as condições para a cooperação e estabelecer boas relações, de modo que, no futuro, com uma mente calma, encomendar materiais dele remotamente.

Na fase inicial do trabalho, o preço de compra aproximado será de 500-600 mil rublos. Este montante é suficiente para oferecer aos seus clientes uma grande e variada gama de tecidos. Em seguida, você reabastecerá conforme necessário (aproximadamente uma vez a cada três meses).

Pessoal: critérios de seleção para funcionários

Como abrir uma loja de tecidos sem funcionários? De jeito nenhum. A menos que você vá servir os clientes sozinho. A equipe deve ser, antes de tudo, amigável. O nível de vendas e o desejo dos consumidores de voltar dependerão em grande parte de como os funcionários da loja se comunicarão com os clientes. Em segundo lugar, os vendedores devem entender os tecidos, bem como, pelo menos, um pouco de conhecimento de habilidades de costura. Então eles poderão aconselhar competentemente o comprador, dar dicas úteis. É sempre atraente.

Se a loja for pequena, então um ou dois funcionários serão suficientes (um no checkout, o outro avisa).Se você tiver uma grande loja de tecidos por atacado, pode precisar de mais 2 a 3 pessoas, incluindo homens, para transportar grandes pacotes de tecidos do depósito. Se necessário, contrate um guarda de segurança e um faxineiro (ou concorde que, por uma taxa adicional, um dos funcionários será removido no final do turno).

Publicidade: como atrair compradores

Além da questão de como abrir uma loja de tecidos e organizar seu trabalho, é importante considerar como obter a atenção de um público em potencial. A princípio, publicidade direta, por exemplo, em revistas de moda feminina, será útil. Além disso, você pode atrair por vários dias um promotor que irá distribuir folhetos e cartões de visita de sua loja.

Além disso, os clientes que compram algo de você tecidos, entregam um belo pacote com o logotipo da sua empresa. Embalagem atraente com as informações certas é uma boa jogada para conquistar a lealdade do público feminino.

Além disso, tente criar um ambiente agradável e acolhedor em sua loja. Deixe as revistas e revistas atuais de alfaiataria estarem sempre disponíveis. Isto será, sem dúvida, apreciado e ajudará a obter clientes regulares.

Plano financeiro: investimento e lucro

Examinamos os principais problemas organizacionais, questões de seleção de sortimento e publicidade. É lucrativo abrir uma loja de tecidos a partir do zero ou os investimentos necessários ainda são incomparáveis ​​com os custos? Vamos analisar. Primeiro, considere os principais itens de despesa:

• a primeira compra de tecidos - cerca de 500 mil rublos (por um intervalo bastante amplo);
• aluguer de instalações para uma loja - 40-100 mil rublos (dependendo da área e localização);
• reparos cosméticos - até 100 mil rublos;
• loja de equipamentos (móveis, eletrodomésticos) - cerca de 150-250 mil rublos;
• remuneração dos empregados (cerca de 15-20 mil rublos por um), uma média de 60 mil por pessoal de 3-4 pessoas;
• outras despesas (viagem de mercadorias, telefone, eletricidade, papelada).

Em média, o investimento inicial necessário para abrir uma loja de tecidos a partir do zero será de 1 a 1,5 milhão de rublos. Ao mesmo tempo, a receita diária de uma loja média em tamanho e sortimento é 15-30 mil rublos. Em um mês é aproximadamente 450-900 mil. Mesmo depois de deduzir todas as despesas mensais, o lucro será de pelo menos 200 mil rublos. Assim, após um ano, o investimento será totalmente compensado, e a loja trará ao seu proprietário um bom lucro regular.

Conclusão

Neste artigo, examinamos os principais pontos relacionados a como abrir de forma independente uma loja de tecidos. Um plano de negócios elaborado com base em conselhos obtidos do material permitirá que você avalie com antecedência todas as questões e características mais importantes da organização de tal negócio em sua cidade, ajude a elaborar o sortimento correto e encontre compradores que se tornarão clientes regulares por muitos anos. Boa sorte no seu esforço!