Há sempre uma demanda por produtos químicos domésticos: nem as flutuações sazonais, nem uma crise afetá-lo. Afinal, mesmo nos momentos mais difíceis, as pessoas querem morar em casas bonitas e bem cuidadas. Todos os dias limpamos, lavamos, lavamos a louça, tomamos banho ...
Os fabricantes atendem os clientes e oferecem produtos de alta qualidade e baixo custo de diversas categorias - nas prateleiras das lojas você pode encontrar desinfetantes, detergentes, produtos de limpeza, desinfetantes e, é claro, cosméticos.
Hoje vamos falar em detalhes sobre como elaborar um plano de negócios para uma loja de cosméticos e cosméticos domésticos.
A venda de produtos químicos domésticos é uma ótima opção para um empreendedor iniciante
Devido às características específicas das próprias mercadorias, a venda de produtos químicos domésticos tem muitas vantagens. Em particular, isso acontece porque:
- a maior parte dos fundos é gasta com rapidez suficiente e a família média atualiza seus estoques pelo menos 1-2 vezes por mês;
- quase todos os produtos têm uma vida útil longa e não exigem condições especiais de armazenamento;
- devido ao fato de que o custo médio de uma unidade de bens é baixo, você pode comprar imediatamente um sortimento razoavelmente grande;
- Como empreendedor, você pode escolher qualquer formato de comércio - de uma loja a um mercado comercial.
É claro que competir com os principais participantes do mercado não será fácil - quase todas as cidades têm sua própria cadeia de lojas de produtos químicos domésticos. No entanto, há sempre lugares que ainda não foram “capturados” pelos networkers. Além disso, deve-se ter em mente que é simplesmente impossível apresentar produtos de todas as marcas que estão no mercado em uma loja ao mesmo tempo. E apenas esse fator você pode usar para sua vantagem.
Etapa 1. Assuntos organizacionais e registro
Depende muito do formato da loja que você escolheu. Se estamos falando de um pequeno ponto de varejo, será suficiente registrá-lo como um empreendedor individual.
No entanto, se você elaborar um plano de negócios para uma loja de cosméticos e cosméticos domésticos com a perspectiva de se transformar em uma cadeia de lojas, você deve considerar isso imediatamente e abrir uma LLC.
No caso de uma pequena loja, você pode limitar sua negociação ao balcão. Mas se o tamanho da sala permitir, é melhor organizar o autoatendimento ou o comércio misto (alguns dos produtos são limpos nas janelas e alguns estão nas prateleiras do domínio público).
Licenciamento de negociação neste caso não é necessário.
Além disso, é importante escolher o nome de uma loja de produtos químicos domésticos. Deve ser simples, vívido e memorável, porque é a “cara” do seu negócio. Se não houver imaginação suficiente, você pode escolher o nome do tipo “clássico” de lojas de produtos químicos domésticos - por exemplo, “Hostess”, “Cinderela”, “Brownie”, “Shine”. Você pode usar belos nomes femininos ou nomes de flores. Eles não são muito complicados e bem reconhecíveis. Lembre-se de que "como você chama um navio, ele navegará".
Passo 2. Escolhendo um quarto
Não é segredo que uma escolha competente de instalações é um dos principais fatores do seu sucesso. As áreas de dormir podem ser "cortadas" imediatamente - em geral, há muito tempo são monopolizadas por grandes supermercados e supermercados com uma grande variedade de produtos com os quais as pessoas há muito se acostumam.
Mas nas ruas centrais da cidade, uma loja de química doméstica será muito útil.Idealmente, você pode alugar um quarto localizado perto dos supermercados ou diretamente no território de um deles. Porque assim? Tudo é muito simples: ao mesmo tempo como comida, as pessoas, por via de regra, adquirem produtos químicos domésticos.
A área das instalações deve ser pelo menos 100 m2. Naturalmente, um reparo de qualidade deve ser realizado nele. O preço do aluguel em centros comerciais modernos varia de 5 a 20 dólares por 1 m2.
Etapa 3. Determinar o intervalo
Ao compilar um plano de negócios para uma loja de produtos químicos domésticos e cosméticos, você deve definitivamente decidir sobre a variedade de produtos que você oferecerá aos seus clientes. É desejável que, em sua loja, os compradores possam encontrar não apenas produtos químicos domésticos, mas também produtos de higiene pessoal, bem como cosméticos e perfumes.
Quais produtos divergem mais rapidamente? Primeiro de tudo, estes são:
- produtos para rosto, corpo e cabelos;
- produtos de barbear;
- limpeza e detergentes;
- Produtos para cuidados com calçados;
- Cosméticos e perfumes decorativos;
- pós de lavagem;
- meias;
- todos os tipos de conjuntos de presentes bonitos.
Se você não planeja criar uma loja altamente especializada que venda produtos de luxo, é melhor se concentrar em produtos de médio porte que estão em grande demanda.
Separadamente, vale ressaltar que, para aumentar o volume de negócios na fase inicial, recomenda-se reduzir a margem comercial. É difícil imaginar que os compradores ignorem a loja oferecendo os produtos certos a preços acessíveis.
O número de itens de commodities deve variar entre 5-15 mil. Ou seja, os bens disponíveis devem ser direcionados a cidadãos com diferentes níveis de renda.
Etapa 4. Compra de equipamentos
Vamos seguir em frente. Como equipar uma loja de química doméstica? O kit básico inclui contadores, prateleiras e vitrines. Há uma zona de caixa atrás do balcão (de preferência, de 1 a 3 caixas registradoras estão disponíveis). As prateleiras são colocadas no pregão, ao longo das paredes e no centro da sala.
É importante que haja uma distância suficientemente grande entre eles para que os compradores tenham a oportunidade de circular livremente pela loja. Se estamos falando de uma loja de autoatendimento, na própria entrada deve haver cestas de compras e celas onde as pessoas podem deixar suas coisas.
Você pode economizar dinheiro comprando equipamentos usados. No entanto, na busca de baixo custo, não pegue a primeira oferta de balcão. Sua imagem depende diretamente de como sua loja foi projetada e, como resultado, do seu lucro. Portanto, se você não conseguiu encontrar equipamentos usados em boas condições, é melhor não restringir e tirar novos - o dinheiro gasto será recompensado rapidamente.
Passo 5. Compra de produtos
Ao elaborar um plano de negócios para produtos químicos domésticos e cosméticos, você precisa pensar imediatamente em onde comprar os produtos.
A melhor opção é a cooperação direta com os fabricantes. Entre outras coisas, eles fornecerão a você um poderoso suporte a informações, fornecerão todas as conclusões higiênicas relevantes e certificados de qualidade e também ajudarão no projeto do espaço de varejo. Mas tal “generosidade” só pode ser usada se os bens de empresas concorrentes não forem vendidos no território da loja.
Uma opção alternativa é a cooperação com bases de atacado. Neste caso, o design da tomada você tem que chegar a si mesmo. Mas você pode oferecer aos seus clientes uma variedade muito maior de mercadorias. O nível de margem não deve exceder 15% - a única maneira que você não pode "voar como um contraplacado sobre Paris" e receber uma renda real.
Etapa 6. Procurar equipe
Além disso, um item relacionado à seleção de funcionários deve ser incluído no plano de negócios de produtos químicos domésticos e cosméticos. As seguintes posições devem estar presentes no pessoal de sua loja:
- Diretor Administrativo
- contador;
- vendedores (em média, cerca de 5-8 pessoas);
- limpadores.
Para uma pequena saída, isso é mais do que suficiente. É aconselhável que seus funcionários já tenham experiência em cargos semelhantes e possam criar uma reputação positiva para a loja.
Etapa 7. Publicidade
Infelizmente ou felizmente, muito depende disso. Para este propósito, você pode usar panfletos e folhetos (distribuí-los na rua), anúncios na mídia, em canais de televisão locais e em estações de rádio. Recentemente, a publicidade na Internet tem sido considerada uma forma eficaz de promover vários bens e serviços.
Os custos associados à publicidade devem ser incluídos no plano de negócios da loja de produtos químicos domésticos e cosméticos. Afinal, é do seu interesse que os potenciais clientes descubram o mais rapidamente possível e se tornem reais!
Além disso, os clientes podem ser atraídos por uma variedade de promoções e programas de fidelidade. Muitas vezes agrada seus clientes regulares com presentes, crie um sistema de descontos cumulativos - neste caso, você ainda receberá lucros bem merecidos, mas não à custa de preços altos, mas devido a um aumento no valor do cheque médio (uma pessoa quer tirar proveito de uma oferta vantajosa e comprar mais mercadorias diferentes a um preço atrativo )
Passo 8. Análise das principais despesas
Então, resumindo todos os itens acima, podemos distinguir os seguintes custos necessários para abrir um negócio nesta área:
- alugar para o ano - de 200 mil rublos;
- equipamento para uma loja de química doméstica - de 400 mil rublos;
- conduzindo uma campanha publicitária - de 50 mil rublos;
- compra de mercadorias - de 1 milhão de rublos por ano;
- salários aos empregados - de 400 mil rublos por ano.
O capital inicial para abrir uma loja é de cerca de 2-2,5 milhões de rublos.
Importante! Os preços indicados neste artigo podem variar dependendo do seu local de residência. Assim, em grandes megacidades, como Moscou, elas serão várias vezes maiores.
Etapa 9. Lucro Previsto Estimado
Se você pode competentemente organizar o trabalho de um centro comercial e escolher um bom lugar para colocá-lo, o lucro mensal pode chegar a 5-6 mil dólares. A prática mostra que a rentabilidade de uma loja de química doméstica pode realmente ser bastante alta - isso é evidenciado pelo menos pelo fato de que o projeto se paga dentro de 6 meses. Além disso, o lucro não depende de flutuações sazonais, porque as pessoas sempre precisam de produtos para cuidados domésticos e cosméticos.
