Concessionária é todo um sistema de operações para a venda de um determinado tipo de produto.
Essa transação ocorre como resultado da interação próxima dos distribuidores (intermediários entre o comprador e o fabricante) com as empresas de manufatura.
Hoje, a concessionária é uma forma muito lucrativa de cooperação, bem como uma forma lucrativa e promissora de construir um negócio.
O tipo mais freqüente e lucrativo de cooperação na Rússia é o negócio de vender carros. Concessionária de automóveis - este é talvez o tipo mais comum de mediação. Não é difícil provar isso - é improvável que haja uma cidade milionária em alguma região onde pelo menos 10-20 concessionárias para comprar e vender carros não existam.
Nos últimos anos, as ofertas de revendedores do fabricante aumentaram significativamente, o que explica a alta demanda pela compra de carros novos. Como mostra a prática, mesmo um pequeno centro pode vender cerca de 500 a 600 carros por ano. No entanto, para este negócio realmente fazer um lucro, você precisa elaborar corretamente um plano de negócios da concessionária e considere cuidadosamente todas as nuances.
A abertura de tal empresa não deve economizar em terra, equipamento, número de empregados e salários, e na construção do salão. Lidar como um negócio é uma forma muito cara de cooperação, então esteja preparado para investir muito dinheiro aqui. Caso contrário, você não receberá nenhum lucro (lucro) deste negócio. Estas são as especificidades deste negócio.
Fabricantes e marcas
Como esse tipo de empreendedorismo é baseado na cooperação entre empresas, você também deve escolher o fabricante certo que entregará seus carros ao centro. Ao escolher um fabricante, antes de tudo, preste atenção à qualidade das máquinas que ele fabrica.
Os fabricantes nacionais imediatamente deixam de fora daqui, por isso vamos nos concentrar apenas em empresas de classe mundial. Lembre-se que toda a sua reputação depende da qualidade dos produtos vendidos pela sua empresa, e quanto maior o nível que um fabricante leva no mercado, mais chances você tem de sucesso.
Sobre a programação de carros
Antes de obter uma concessionária, observe que algumas empresas estão tentando oferecer aos clientes (ou intermediários) modelos desatualizados. Se este for o caso, então é melhor não lidar com tal fabricante ou se concentrar na escolha de uma gama de modelos de carros exclusivamente novos.
Carros, especialmente carros, assim como telefones celulares, são atualizados muito rapidamente. Daí a conclusão - quanto mais antiga a formação, menos você terá lucros da mediação. Lembre-se de que os compradores são mais atraídos por novos produtos do que por gerações desatualizadas (mesmo que sejam novos).
Concessionária como um negócio é a compra regular de novos lotes de carros vendidos sob as marcas “versão reestilizada” e “nova geração”.
Entrega de peças de reposição
Um aspecto importante é também com que frequência e harmoniosamente o fabricante fornece peças de reposição para o mercado russo. O carro, mesmo o mais confiável, quebra mais cedo ou mais tarde, e se o comprador sentir falta ou escassez de peças sobressalentes, as perspectivas de cooperação com tal concessionária serão questionadas (mas todos os revendedores modernos fornecem uma garantia de 2 a 3 anos para seus carros!). By the way, para mais lucro e solidez, muitas empresas intermediárias organizam estações de serviço de marca perto de sua concessionária.
Construção do Centro de Revendedores
Ao construir tais edifícios, muitos empresários têm vários problemas com as autoridades locais, que mais cedo ou mais tarde precisam ser coordenados de alguma forma. Às vezes acontece que as autoridades possam proibir a colocação de sinais do tamanho de, por exemplo, mais de 3-4 metros. Como resultado disso, para administrar um negócio adequadamente, você precisa ter bons contatos com autoridades administrativas.
Lidar como negócio não é apenas um investimento na compra de terras, mas também a aquisição de toda uma lista de ferramentas técnicas. Agora, quase todos os fabricantes e fornecedores exigem que as concessionárias comprem equipamentos, e às vezes até móveis e suprimentos.
Localização do revendedor
Sua empresa deve estar localizada o mais próximo possível do comprador e, portanto, o local de construção deve ter bom tráfego. Muitas vezes, as concessionárias estão localizadas perto dos trilhos em direção a grandes centros comerciais. Mas isso nem sempre é suficiente. Quando você abre seu próprio negócio, você deve anunciar bem seu negócio. É melhor começar colocando letreiros e outdoors (pelo menos na estrada que tem uma direção para os shopping centers).
Freqüentemente, essas empresas não levam em conta as regras simples para colocar seus escritórios e concessionárias de carros, pelas quais eles pagam muito caro do ponto de vista financeiro. O fato é que as concessionárias não podem ser colocadas ao lado das veias dos edifícios (a uma distância não superior a 50 metros) e sob fios de alta tensão. Ao construir uma concessionária de carros, preste atenção especial a este momento.
Área do quarto
Concessionária como um negócio não é apenas uma concessionária de carros, onde um punhado de carros novos estão localizados em poucos metros quadrados. Essas empresas devem ter pelo menos seu próprio escritório, sede, estações de serviço e um depósito (para armazenamento de peças sobressalentes). Geograficamente, o centro do revendedor ocupa cerca de 2 hectares de terra. Concordo, condições bastante difíceis para um empresário iniciante.
Investimento em dinheiro em uma empresa
Como dissemos anteriormente, uma quantidade bastante grande de dinheiro terá que ser investida na concessionária. Para grandes cidades como Moscou e São Petersburgo, os investimentos na construção e compra de equipamentos necessários chegam a cerca de 20 a 25 milhões de dólares. Ao mesmo tempo, a abertura de uma concessionária de marca premium custará pelo menos US $ 35 a US $ 40 milhões.
A compra de equipamentos também vai custar muito. Para a compra de elevadores e outras ferramentas, esteja preparado para gastar pelo menos 65 mil dólares. Além disso, a entrega e instalação de equipamentos (20% adicionais de seu custo total serão cobrados).
O pessoal
No momento, na Rússia, há uma grande falta de pessoal qualificado que poderia profissionalmente conduzir seu trabalho. Por esse motivo, muitas empresas precisam treinar jovens profissionais por conta própria.
Devo me apressar com a contratação de funcionários? A resposta a essa pergunta é ambígua. Sim, você não deve se apressar nisso, mas até o décimo mês de trabalho da concessionária, você deve ter uma equipe qualificada trabalhando com seus gerentes e contadores. Por esta altura, seus funcionários devem concluir o curso de treinamento completo. Claro, tudo isso acontecerá às suas custas.
Nível de vendas
A popularidade do seu negócio depende da marca da marca cujos carros você está colocando à venda. Como regra, muitas vezes os custos de publicidade são suportados pelo fabricante. Portanto, tente cooperar apenas com os fabricantes globais de automóveis. Em geral, as ofertas de concessionárias do fabricante são um fenômeno bastante freqüente, porque o benefício de tal cooperação é tanto para o proprietário do centro quanto para a própria preocupação. Afinal, quem mais vender seus produtos para mas revendedores?
Venda de negócios
O negócio de vendas de carros é algo bastante sério e arriscado, já que a taxa de lucro aqui é medida em milhões.Se algum investimento não afetou o afluxo de clientes (o que felizmente raramente acontece), a única maneira de sair da situação é vender o centro.
A quantia principal aqui é a terra e seu valor. Todo o resto (equipamentos, edifícios e sinais) para o comprador não será muito interessante, uma vez que cada concessionária irá remodelar as instalações para atender às suas necessidades (ou como o fabricante diz). Portanto, o benefício deste negócio é mínimo.
Daí a conclusão de que só é necessário colocar uma concessionária à venda quando ela começa a operar com prejuízo. No entanto, com a promoção normal e um diretor inteligente, tal concessionária de automóveis, sem dúvida, vai pagar nos próximos 1,5 a 2 anos de sua existência. Além disso, será possível abrir corajosamente novas instalações e centros, mantendo boas relações com apenas um fabricante de marcas.
Então, descobrimos como abrir uma rede de revendedores e quais investimentos devem ser feitos aqui.
