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Na Rússia há vários anos tem havido uma tendência para adquirir carros estrangeiros. Além disso, todo ano o número de proprietários de carros só aumenta. Não há diminuição na demanda por carros usados e novos, para que você possa obter lucro real se elaborar corretamente um plano de negócios para uma concessionária de carros e começar a vender carros pessoalmente.
Recomendações que são melhores para aderir ao abrir sua própria concessionária de carros:
1. É melhor começar vendendo carros de baixo custo. Com o sucesso da operação da concessionária de carros, você pode começar a vender carros mais caros ou até carros premium.
2. É melhor concluir um contrato com um fornecedor oficial de automóveis. Isso facilitará muito o processo de compra e entrega de carros para o salão.
3. É importante diversificar o alinhamento tanto quanto possível. Nesse caso, você pode atrair mais compradores.
4. Agora caminhões de fabricantes estrangeiros são muito populares.
5. Uma atividade promissora é a venda de carros usados. Você pode pensar em como se tornar um revendedor de automóveis. Você pode adotar a prática européia de aceitar carros usados em troca de novos com uma sobretaxa. É claro que o percentual dessas vendas é pequeno (de 1 a 10), mas com a preparação adequada de um plano de negócios, essa pode ser uma boa opção.
Escolhendo um local de concessionária de carros
Localização desempenha um papel importante, bem como a seleção de um investidor que estará interessado em abrir uma concessionária de carros. Muitos fabricantes de automóveis estão interessados no fato de que, além de vender carros, uma concessionária de automóveis será atendida.
Várias opções para colocar uma concessionária de carros:
1. Ex-frotas A desvantagem é a alta renda (200 - $ 500 por m². M. Com uma área mínima de 450 m².).
2. Troque o quarto, o que é adequado para a área. Serão necessários custos significativos de material (na região de um milhão de dólares)
3. Construindo seu próprio centro automático. Pode ser de classe média ou feita de acordo com os padrões europeus modernos.
Princípios da construção de um negócio
Um exemplo de plano de negócios de uma concessionária de carros ajudará a responder à pergunta: qual é o negócio de vendas de carros construído. Para abrir um centro de auto pessoal, você pode ir de duas maneiras: comprar carros em um país livre ou comprar carros de importadores russos.
Para uma concessionária de carros como um negócio para desenvolver e gerar receita com sucesso, é necessário que o número mínimo de carros que precisam ser vendidos por mês seja estabelecido. Ao mesmo tempo, deve haver 2 vezes mais carros no depósito, para que, se necessário, o comprador possa obter o carro desejado no menor tempo possível, sem perder tempo esperando que o carro seja entregue.
O rendimento de uma concessionária de carros está diretamente relacionado aos volumes de vendas, bem como ao serviço pós-venda. Para aumentar o retorno do investimento, vale a pena vender peças de reposição, acessórios e sistemas de alarme.
Você pode fornecer serviços para tuning e tinting cars e convidar representantes bancários que oferecerão aos clientes processamento de crédito em condições favoráveis, diretamente na concessionária de veículos, sem visitar o escritório. Outra vantagem é a presença de um agente de seguros em uma concessionária de carros oferecendo para segurar um carro aqui.
Por onde começar o seu negócio, se estiver associado à venda de carros
A resposta para a questão de como abrir uma concessionária a partir do zero é bastante complicada. Para começar, você precisa decidir quais carros o salão vai vender.Aqui você pode ir de várias maneiras:
• Comprando uma franquia. Então você terá que equipar as instalações de acordo com as normas e regras necessárias, elas serão negociadas na compra. Esta opção é conveniente se houver terreno, ou uma sala pronta, onde você pode colocar uma concessionária de carros. É melhor se eles são carros de uma marca generalizada.
• Você precisa ter uma ideia clara do que é uma concessionária de carros. Você pode vender carros novos ou usados, se você já tiver um prédio pronto.
• Você pode construir e abrir uma concessionária de carros com serviço completo. Você deve começar comprando terras ou um prédio pronto.
Depois que é determinado, a direção da atividade é determinada, é necessário calcular sua lucratividade. Para fazer isso, é melhor elaborar um plano de negócios.
Previsões de retorno de negócios
A maneira mais fácil é analisar as estatísticas de vendas de carros novos e usados. Isso permitirá que o proprietário da concessionária de carros em potencial compreenda: que lucro pode ser esperado ao fazer esse negócio.
O melhor lucro para concessionárias é considerado de 2 a 3%. O período para o qual a concessionária de carros vai pagar é de 4 a 5 anos. O mais rapidamente pago e rentável é considerado a venda de carros usados, uma vez que são assumidos custos muito mais baixos e um volume de negócios mais rápido.
Os componentes de um negócio de vendas de carros de sucesso
• É melhor começar seu próprio negócio com a venda de carros que estão em grande demanda entre os compradores. Nesse caso, você não precisa gastar muito dinheiro em uma campanha publicitária e promoção de uma marca pouco conhecida.
• Ao abrir uma concessionária de automóveis, você deve considerar não apenas a venda de carros, mas também a prestação de serviços de reparo e manutenção, bem como a venda de peças sobressalentes (especialmente se uma revendedora de carros estiver vendendo carros usados). Neste caso, você pode obter mais lucro.
• A seleção correta de pessoal competente e altamente qualificado é um ponto importante. Todos os funcionários devem ter uma vasta experiência neste campo. Idealmente, serão ex-funcionários de concessionárias de alta classe, porque lá a equipe é treinada e conhece todas as complexidades do negócio automotivo. Com pessoal altamente qualificado, eles devem receber um salário alto, para que a rotatividade de pessoal possa ser evitada.
Todos os itens acima ajudarão a melhorar a reputação da concessionária de carros e, portanto, atrair um grande número de compradores.
Dinheiro necessário para abrir uma concessionária de carros
Quando você abre uma concessionária, a questão não se coloca, quanto custa para abrir uma concessionária de carros, uma vez que todas as sutilezas são prescritas em uma franquia. Mas se você abrir um complexo que ofereça a venda de carros usados, então você precisa calcular antecipadamente todos os custos possíveis, a saber:
• Ao iniciar um negócio a partir de uma área aberta, onde vários carros que foram comprados em leilões são oferecidos, os custos serão de US $ 15.000 - US $ 20.000.
• Se você comprar ou alugar uma instalação especializada pronta, na qual planeja vender carros mais caros que tenham sofrido manutenção e reparos, os custos serão de aproximadamente US $ 100.000 - US $ 200.000. Ao mesmo tempo, o prestígio do complexo de automóveis será significativamente maior, o que atrairá um número maior de compradores, portanto, o lucro aumentará, mas junto com isso, o período de retorno aumentará.
• Quando você abre uma concessionária a partir do zero, os investimentos podem chegar a US $ 1.000.000. Grandes custos são assumidos para a compra de terrenos ou instalações, decoração de interiores, a abertura de uma estação de serviço e uma loja que vende peças sobressalentes necessárias e o nível de preço no qual os carros serão comprados. Neste caso, você pode se envolver na venda de carros de uma determinada marca, bem como a venda de carros de vários fabricantes. Claro, com esta opção será mais longo período de retorno mas o lucro de tal negócio é mais significativo.
Você pode reduzir seu próprio investimento ao entrar em um relacionamento contratual com o banco. Neste caso, qualquer uma das fases de abertura de uma concessionária de carros pode ser creditada, e os clientes também podem comprar carros a crédito em uma concessionária de carros.
Como promover seu negócio
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Um item de despesa necessário ao abrir sua própria concessionária de carros é a publicidade. Com sua ajuda, o centro de auto rapidamente se tornará famoso e popular. A publicidade é o retorno mais rápido do investimento.
Se for tomada a decisão de vender uma marca de automóvel, o fabricante pode assumir parte dos custos, uma vez que isto atrairá a atenção dos compradores para a sua marca de automóvel.
Como chamar uma concessionária de carros é outra questão importante da qual depende muito. O título deve conter as informações necessárias com as quais você pode atrair compradores.
Abrir sua própria concessionária de carros é um processo caro e demorado. Mas se você abordar essa questão profissionalmente, então você pode alcançar certos sucessos. No futuro, o complexo de carros pode se tornar um lugar popular e atraente, onde será um prazer comprar carros e receber um serviço completo para um grande número de pessoas.
