Análise de mercado

O mercado de autopeças na Rússia já está bastante saturado, mas a maior concentração de lojas de autopeças é observada nas grandes cidades, enquanto em cidades pequenas com população de 100 a 150 mil pessoas, ao contrário, há escassez de lojas desse tipo e ideias de negócio de autopeças nessas cidades mais fácil de perceber e pagar de volta. Por isso, elaboramos especialmente o plano de negócios da loja de autopeças, com foco nas realidades e na contabilidade da loja de autopeças, inaugurada em uma cidade com população de 120 mil pessoas. No entanto, temos certeza de que os números apresentados no artigo podem ser facilmente transformados para se adequarem às realidades de sua cidade.

A pergunta "Como organizar uma loja online de autopeças?" Não consideramos neste artigo.

Já mencionamos alta concorrência, no entanto, isso não interfere no crescimento constante desse segmento do mercado, que deve estar diretamente ligado ao aumento do número de carros no país. Portanto, a abertura de uma nova loja ainda tem uma grande chance de alcançar um lucro estável, especialmente se você conseguir algum apoio do governo. Pode-se contar com uma série de indicadores socioeconômicos:

- recebimento de mais 80 mil rublos por ano no orçamento da cidade;

- Criação de três novos empregos;

- registro de um novo empreendedor individual.

Você pode contar com a abertura do seu negócio:

- o volume de negócios anual da loja excederá 1 milhão de rublos;

- no retorno do projeto por dois anos;

- na rentabilidade da loja na região de 20%.

Procedimento de abertura da loja de autopeças

Então, como abrir uma loja de autopeças? Para começar este negócio, você precisará dos seus próprios 400 mil rublos. e crédito 1,7 milhão de rublos. 400 mil rublos que você gastará na compra de equipamentos comerciais, e 1,7 milhão de rublos terão que ser gastos na criação do sortimento inicial de mercadorias. Total: você terá que gastar 2,1 milhões de rublos para abrir uma loja

Como abrir uma loja autopeças a partir do zero? Para fazer isso, você precisará de um pacote padrão de documentos:

1. Certificado de registro estadual de pessoas jurídicas. Melhor se for uma forma de empreendedorismo individual.
2. Códigos Goskomstat, em primeiro lugar, o código OKVED "Peças de reposição".
3. Certificado de registro fiscal.
4. O arrendamento de instalações.
5. Contrato para coleta de lixo.
6. Conclusões da inspeção de fogo.
7. Concedendo uma patente para abertura de uma loja de autopeças, cujo custo é de 36 mil rublos. por ano.

Ao escolher um quarto para uma loja, não é necessário escolher a zona central da cidade, você pode até escolher os arredores da cidade, mas apenas sob uma condição: as janelas de sua loja devem entrar em uma rodovia movimentada.

Descrição geral da empresa

A organização de uma loja de autopeças exigirá três pessoas de você: 2 consultores de vendas e um contador contratado com base em um contrato civil. Para reduzir custos, você mesmo executará as funções do gerente de compras e do administrador nos estágios iniciais. O salário dos consultores de vendas será de 12 mil rublos. por mês e contadores - 6 mil rublos. O custo dos salários do pessoal por ano será de: (12.000 * 2 * 12) + (6.000 * 12) = 360 mil rublos.

Requisitos para consultores de vendas para sua loja de autopeças:

- preferencialmente, experiência em comércio;

- capacidade de se comunicar com os clientes;

- Bom conhecimento do carro e suas peças de reposição.

Ao preencher inicialmente o sortimento de sua loja, você precisará comprar consumíveis e peças de reposição para carros nacionais e estrangeiros.Desde os primeiros dias, você deve organizar a função de encomendar peças de automóvel de acordo com o catálogo, já que seu depósito de peças automotivas simplesmente não pode acomodar fisicamente absolutamente peças sobressalentes do mundo. No entanto, os bens mais procurados devem estar sempre em estoque. Estes incluem:

- bombas;

- kits de primeiros socorros;

- rolamentos;

- silenciadores;

- pontas de direção;

- granadas;

- juntas;

- produtos químicos para automóveis;

- fios BB;

- ferramentas;

- correias de gerador e temporização;

- tubos e braçadeiras;

- pistões, parafusos auto-roscantes, arruelas, ferragens;

- vedações de óleo;

- limpadores;

- velas;

- lâmpadas;

- filtros de combustível, ar e óleo;

- pneus;

- jantes;

- óleo do motor.

Naturalmente, todas as autopeças apresentadas em sua loja devem ser de diferentes fabricantes e devem estar em faixas de preços diferentes, e os fornecedores de autopeças devem ser bases regionais de atacado verificadas pelo tempo.

Plano de marketing

A capacidade de mercado de uma cidade com uma população de 120 mil habitantes é de cerca de 20 mil carros, já que segundo as estatísticas a cada 5 russos têm carros próprios, mas como a densidade de carros é grande nas grandes cidades, assumimos que 20 mil moradores são “sem cavalo”. Pode-se argumentar que as estatísticas também levam em conta as crianças menores e os idosos, que simplesmente não podem ter carros devido a circunstâncias objetivas. Mas eles devem ser compensados ​​pelos proprietários de carros das aldeias vizinhas, que também comprarão peças em sua loja. Total, a capacidade de mercado para a cidade de 120 mil pessoas é de 20 mil carros.

Para a província, os carros mais populares são carros domésticos, bem como carros coreanos e chineses. A proporção de autopeças para carros russos e estrangeiros é quase igual: 52% e 48%, respectivamente.

Todos os anos, os entusiastas russos gastam cerca de 15 mil rublos, excluindo seguros e gasolina, na compra de peças de reposição, filtros, borracha e óleo de motor.

Assim, o gasto total com peças de reposição para todos os proprietários de carros na cidade chega a 300 milhões de rublos (20.000 carros * 15.000 rublos).

Naturalmente, nem todos esses fundos serão o caixa da sua loja, porque seus concorrentes trabalham na cidade. Estes incluem não apenas concessionárias de veículos, mas também estações de serviço, que também vendem autopeças.

Você precisa analisar os pontos fortes e fracos de seus concorrentes para construir a política de marketing correta. Por exemplo, você pode competir com preços de venda mais baixos. No entanto, os especialistas nem sempre aprovam essa política, pois você está reduzindo seu lucro. Portanto, o nível de marcação para peças de reposição pode ser deixado na região de 40 a 50%. É melhor competir devido a um sortimento mais amplo tanto no segmento de preço quanto no segmento de fabricantes. Você pode organizar a entrega mais rápida de peças encomendadas por catálogo.

Além disso, no estágio inicial do trabalho da loja, você deve prestar muita atenção nas empresas de publicidade e marketing, que devem atrair o maior número de clientes possível para sua loja. Para publicidade, é melhor escolher outdoors localizados em estradas movimentadas da sua cidade, pois os motoristas certamente os notarão - seu público-alvo. Mas a publicidade nos jornais pode ser negligenciada, já que sua eficácia é muito duvidosa.

Desde os primeiros dias da loja, ofereça aos seus clientes vários programas promocionais financiados. Isso permitirá que você o menor tempo Formar um grupo de clientes leais para sua loja.

Com pico de vendas chegando no outono e na primavera, pode-se sugerir que a receita média da loja no inverno será de 350 mil rublos, na primavera - 520 mil rublos, no verão - 450 mil rublos, no outono - 470 mil rublos. Ao mesmo tempo, o ponto de equilíbrio para a loja é de 310 mil rublos por mês.Total, a receita anual da sua loja será de 5.370 mil rublos.

Com uma margem comercial média de 45%, você gasta:

- para a compra de autopeças 2953,5 mil rublos.

- para pagar empregados - 360 mil rublos.

- para contribuições de seguro para empregados - 108 mil rublos,

- custos de transporte - 120 mil rublos.

- para locação - 360 mil rublos.

- para custos de publicidade - 72 mil rublos.

- para outras despesas - 240 mil rublos.

- para pagar uma patente - 36 mil rublos,

- para contribuições de seguro de um empresário - 35 mil rublos.

Total, seu lucro líquido será de 1085,5 mil rublos.

Isso significa que a lucratividade da sua loja de autopeças será de 20% e ela será totalmente compensada em dois anos.

É rentável abrir uma loja de peças? Claro que sim. 20% de rentabilidade é maior do que qualquer depósito bancário.