Fazer negócios em condições modernas é repleto de muitos riscos e investimentos. Mas há uma maneira de reduzir o risco, reduzir o investimento e o tempo para a chamada promoção da empresa, se você aplicar o franchising. Vamos falar sobre essa tecnologia e descobrir suas vantagens e desvantagens.
Conceito de franquia
Muitos termos usados nos negócios não são familiares ou enganosa. No entanto, será preciso aturar a eliminação do próprio analfabetismo nos nomes econômicos modernos.
Assim, o franchising é uma organização empresarial baseada em um acordo sob o qual a empresa franqueadora (product owner) transfere para o empreendedor ou franqueado o direito de vender os serviços e produtos do franqueador. Em outras palavras, o franqueador - o proprietário da marca - em uma base contratual transfere o direito de usar uma marca, tecnologia ou outros produtos que operam com sucesso no mercado. Um franqueado pode ser uma pessoa ou organização privada comprando um produto e o direito de usar a marca com base em um contrato de concessão.
Termos do acordo
O acordo concluído prevê as seguintes disposições:
- A empresa franqueada é obrigada a vender o produto usando o nome do vendedor, sua marca registrada, tecnologias de marketing, mecanismos de publicidade e suporte, seguindo as regras comerciais estabelecidas pelo detentor dos direitos autorais.
- O franqueador apoia o franqueado, fornecendo todos os recursos necessários para iniciar o trabalho - publicidade, material, consultoria e oferece descontos máximos na compra de bens e equipamentos. Os custos financeiros da preparação e abertura de um estabelecimento são da inteira responsabilidade do franqueado. Tal acordo é chamado de franquia e é definido como um sistema de negócios pronto que possibilita iniciar uma empresa com lucro, contornando a difícil fase inicial de partida.
Claro, tudo isso não acontece sem nenhum custo. E aqui as obrigações do comprador da marca, que são chamadas de pagamentos e royalties, vêm à tona. Agora vamos descobrir qual é o custo do contrato de franquia, quais contribuições e com que freqüência serão necessárias ao concluir tal acordo.
Franquia: quantia fixa, royalties e investimentos
O uso do franchising reduz significativamente os riscos e garante uma entrada rápida e bem sucedida no mercado. A franquia tem um certo custo, que inclui:
- Um pagamento único pago e confirmando o direito de usar a marca. Seu tamanho é definido nos termos do acordo, dependendo do grau de popularidade da organização que oferece a franquia.
- Um pagamento recorrente chamado royalties é pago ao proprietário da marca registrada. Este é um tipo de análogo de um contrato de arrendamento, o tamanho e frequência de pagamento dos quais também é estabelecido pelo vendedor.
Um empresário iniciante deve lembrar que, além de comprar uma franquia, terá investimentos, incluindo a aquisição de ativos fixos (instalações, equipamentos) e capital de giro. Mas muitas vezes parte da contribuição de montante fixo cobre os custos de apoiar a abertura de um negócio, treinamento de pessoal, publicidade e apoio legal, bem como assistência no estabelecimento de contabilidade.
Soma global
Decida a natureza da contribuição global.Este é o pagamento mais significativo da franquia, dando e confirmando o direito de realizar atividades de negociação sob a marca do franqueador, usando suas tecnologias comprovadas e, claro, bens.
Em sua essência, a taxa fixa é o preço real da licença adquirida. O principal critério para seu tamanho é a projeção efeito econômico calculado pelo vendedor. Um pagamento único é pago uma vez em um único valor. É possível usar parcelas, mas por um curto período de tempo.
Pagamento de royalties: conceito e significado
Além de uma contribuição única, o franqueado, de acordo com os termos da franquia, paga regularmente ao titular do direito pagamentos mensais, trimestrais ou anuais. Isso é realeza. Esse pagamento é parte da receita recebida pelo comprador da marca no processo de suas próprias atividades de negociação. Seu valor pode ser previsto nos termos do contrato em um valor fixo ou como uma porcentagem da receita bruta.
Para realizar uma atividade franqueada eficaz, os pagamentos de royalties não devem ser superestimados, pois nesses casos a rentabilidade da empresa é reduzida tanto que não adianta comprar uma franquia. Os mesmos critérios se aplicam à taxa fixa.
Mas o tamanho excessivamente pequeno dos royalties não permitirá que o franqueador gerencie efetivamente a rede de empresas, ou seja, a chave para o sucesso do franchising é o cálculo ideal dos principais pagamentos. Portanto, a questão de quais royalties e um pagamento único em franquias podem ser respondidos da seguinte forma: esse é um indicador do nível de lucratividade de uma franquia. Basicamente, é o tamanho dos royalties que determina a lucratividade dessa aquisição.
Interação das partes
Idealmente, cada uma das partes no franchising persegue seus próprios interesses - lucrando, minimizando os riscos. O franqueado lucra no curso dos negócios com base em privilégios adquiridos através de uma franquia, e o franqueador interessado em alta rentabilidade da empresa recebe uma taxa mensal na forma de royalties.
Portanto, os parceiros de boa-fé interessados uns nos outros não superestimam as contribuições, estabelecendo-as com base em benefícios econômicos realisticamente previstos, determinados pelo cálculo e baseados na prática de vendas já realizadas. Existem muitos exemplos dessa cooperação nos negócios mundiais.
Assim, descobrimos que os royalties e as taxas de quantia única são uma remuneração do detentor dos direitos autorais pago pelo comprador pelos serviços que fornecem o direito de uso da propriedade intelectual.
Nos registros contábeis de ambas as partes, a conclusão de um contrato de concessão comercial é refletida nos balanços patrimoniais 04 “Ativos intangíveis” e 98 “Receitas diferidas”, pelos montantes dos pagamentos periódicos (royalties e pagamentos fixos), lançamentos contábeis por débito e crédito. credores ".
Os benefícios do franchising como tecnologia de negócios
Tendo definido tais conceitos como franquia, pagamento global e royalties mensais, listamos as vantagens de usar uma franquia para estabelecer um negócio:
- a possibilidade de abrir um empreendimento conscientemente lucrativo com a manutenção da independência econômica e legal, evitando o difícil período inicial;
- aplicação do algoritmo desenvolvido do modelo de negócio acabado;
- redução significativa de risco;
- custos mínimos de publicidade e marketing.
Nos negócios modernos, o franchising é bastante procurado, o que comprova a eficácia de seu uso.
