Franquia hoje é uma das formas mais comuns e acessíveis de desenvolvimento de negócios. Com o lançamento de uma marca, em pouco tempo, o proprietário tem a oportunidade de expandi-la e distribuí-la por todo o país, usando uma franquia como forma de transferir direitos para a marca. Mas como vender uma franquia? Como fazê-lo na demanda entre os aspirantes a empreendedores? Afinal, por que isso?
Benefício
A cooperação nesta forma é benéfica tanto para os proprietários de marcas quanto para os franqueados - compradores de direitos. Primeiro, primeiro soma total (um pagamento único que é feito aos clientes para “entrar” na franquia ”). Em segundo lugar, o proprietário recebe pagamentos mensais regulares do comprador, que podem ser apresentados tanto sob a forma de um determinado montante (fixo antecipadamente) como por cento do rendimento do franqueado. Em terceiro lugar, devido à franquia, o empresário tem a oportunidade de expandir sua marca, distribuí-lo. Em primeiro lugar, estes podem ser lojas de varejo adicionais em sua cidade e, no futuro, um negócio pronto em todo o país. E, em geral, a popularidade e a prevalência da franquia tornam possível aumentar as vendas para o negócio, atraindo novos clientes e aumentando os lucros. Portanto, a crescente popularidade de uma marca é um benefício tanto para os proprietários de empresas quanto para os compradores de direitos sobre ela. O que significa vender uma franquia? Isso permitirá que outros empresários iniciem seus próprios negócios de acordo com o modelo de negócios que você depurou. Claro, não sem recompensa para você.
Por onde começar?
Suponha que você seja o dono de uma mercearia que tenha bastante sucesso sob uma determinada marca. Logo, você percebeu que o modelo de negócios que você depurou foi bem-sucedido e, portanto, decidiu desenvolver essa área, atraindo parceiros. Você escolheu uma franquia como uma forma de cooperação. Como começar a vender sua marca? Grosso modo, surge a pergunta: “Como vender uma franquia?”. Nós responderemos neste artigo.
Primeiro de tudo, pense sobre todos os detalhes de como você vai cooperar com seus clientes (franqueados) e em que condições. Determine o quão atraente seu negócio pode parecer para eles; descubra o quanto será possível cobrar dos parceiros por trabalhar com o seu logotipo de forma a permitir que eles também ganhem dinheiro. Decida os termos da cooperação. Para fazer isso, recomendamos que você se familiarize com o modo como outros vendedores organizam a franquia: leia os contratos, percorra os livros de marca, as instruções e muito mais. Tudo isso lhe dará uma idéia de como os processos de negócios são organizados nessa área e onde você deve se mover para oferecer seus serviços no mercado.
Desvendar franquia
Quando você tem um conceito pronto em suas mãos, você pode pensar em como vender uma franquia. Em geral, esse procedimento é semelhante aos processos que surgem quando se promove qualquer produto no mercado. Em particular, primeiro você precisa promover sua marca, então é lucrativo enviá-la e depois vender.
Com a promoção, tudo é simples. Voltando ao nosso exemplo: se a sua loja atua no mercado há muitos anos e ao mesmo tempo gera um lucro suficientemente alto, esta será a melhor propaganda da sua marca. Como você sabe, o principal indicador da qualidade de uma franquia é sua lucratividade.
Você pode enviar seu conceito de transferir o direito de usar a marca criando uma oferta pública para todos que desejam criar sua própria loja com sua marca. Você pode atrair pessoas descrevendo todas as vantagens de sua marca, bem como sua publicidade em termos de lucratividade e reconhecimento aos olhos dos clientes. Além disso, você precisa cuidar da distribuição de sua oferta: por exemplo, colocar um anúncio sobre a venda do direito de trabalhar sob TM para sites especializados que têm diretórios de franquia. Ao mesmo tempo, será necessário descrever para que sua loja é lucrativa, o que significa que a loja do comprador da franquia será lucrativa, bem como descrever os termos de cooperação (pagamento único, royalties, requisitos para o comprador e o valor total aproximado do investimento para iniciar um negócio).
Suporte Franqueado
Você não precisa apenas saber como vender uma franquia, você precisa pensar em mais um ponto importante - a ajuda de um franqueado. O fato é que o seu sucesso também depende se as coisas vão com o cliente ou não. Se a empresa for bem-sucedida, seu parceiro cuidará da expansão dos negócios e o tamanho dos royalties aumentará. Ao mesmo tempo, aparecerão outros que querem iniciar seu próprio negócio. Você terá novas maneiras de vender franquias.
Para que seu comprador tenha sucesso, você precisa apoiá-lo. Consiste no desenvolvimento de instruções e na indicação de erros. Para chegar ao que você vai aconselhar o comprador, de preferência antes de vender a franquia.
Desenvolvimento adicional
Por fim, cuide da promoção da sua marca. Poste mais anúncios on-line e execute uma campanha de publicidade. Invente alguns “chips” especiais da sua marca! Em geral, se você está procurando como vender uma franquia para um negócio, ligue sua própria criatividade - e a decisão virá!
