Qual empresa é mais frequentemente escolhida por empreendedores iniciantes, especialmente mulheres? Um que não é apenas rentável, mas também agradável para eles pessoalmente. Uma das opções mais adequadas para esse tipo de negócio é vender jóias.
Este produto é sempre popular entre as mulheres. No entanto, antes de abrir uma loja, você precisa estudar literatura profissional e entender como vender jóias, das quais depende o sucesso do comércio.
Por onde começar?
Como abrir uma joalheria? Em qualquer negócio, é importante considerar até mesmo ninharias sutis. Uma venda bem sucedida consiste em muitos fatores, que serão levados em conta pelo plano de negócios de uma joalheria. É com ele que você precisa começar. O começo do plano deve ser uma ideia original.
Há uma grande concorrência no mercado de jóias, por isso será muito difícil alcançar o sucesso simplesmente abrindo uma loja e colocando bugigangas fofas à venda. A ideia pode ser o interior original da loja, fantasias de vendedores, serviços adicionais, a produção de suas próprias jóias ou o preço mínimo das mercadorias.
O segundo ponto do plano deve ser a definição do público-alvo. Importante: quanto menor o segmento de público, mais fácil é transmitir sua ideia original. Para escolher e vender corretamente um produto, você precisa fazer um retrato coletivo de compradores em potencial e entender como a idéia é adequada para eles, e depois varrer tudo o que for desnecessário.
O que exatamente vender?
Quando um retrato preciso do público consumidor é elaborado, fica claro que tipo de mercadoria você precisa colocar na loja, como vender jóias. Naturalmente, a maioria das mercadorias será comprada em lojas de atacado ou descarregadas diretamente de fábricas de fabricação de jóias.
No entanto, o plano de negócios de uma joalheria pode incluir trabalhar com artesãos ou artistas locais, comprar produtos artesanais on-line ou fazer jóias em suas próprias oficinas. Em uma das cidades do país, bugigangas e pulseiras estavam em grande demanda entre os adolescentes, que foram imediatamente usados na loja por dois alunos do sexto ano na frente dos clientes.
Para estas decorações linhas inteiras alinhadas. Apesar do preço mínimo (uma pulseira custa cerca de 250 rublos), essas vendas geraram lucros significativos e atraíram muitos clientes. Com o tempo, uma loja foi aberta na loja onde os adolescentes fabricavam joias da moda.
Como escolher um nome?
Este item não está incluído no plano de negócios de uma joalheria, mas é um dos componentes do sucesso. Profissionais estão envolvidos na nomeação. Foram eles que estabeleceram que o nome da joalheria deveria:
- ser livre. Dada a competitividade do mercado de joias, é bastante difícil escolher um nome original que não seja ocupado por ninguém;
- “Pegue” a alma do público-alvo, configure gastando certas quantias;
- refletir a ideia da loja;
- ser harmonioso. O nome de uma joalheria não deve ser repulsivo. Nomes como "Divakotka", "Glamurstroy" e similares não só não causam associações com jóias, mas também soam desagradáveis.
Agências especiais estão envolvidas na nomeação. Gastar com eles pode ser adicionado ao plano de negócios de uma joalheria. No entanto, deve-se notar: se você contatou um bureau desse tipo, precisa trabalhar com ele até o fim, ou seja, para o futuro. Se não houver oportunidade de cooperar com profissionais, então você precisa inventar um nome. Medidas de sucesso desinteressadas não trazem, mas criam custos injustificados.
Quarto e interior
É melhor para os empreendedores iniciantes abrir uma pequena loja, alugando uma área para isso em um supermercado, centro de entretenimento, mercado, em qualquer lugar onde haja muita gente. Para determinar o número aproximado de compradores em potencial, você terá que observar por vários dias qual público-alvo o aguarda, quantas pessoas passam pelo shopping e como atraí-lo.
Então você precisa procurar um novo local ou prosseguir com o projeto das instalações alugadas. Os custos de projeto dependem diretamente da quantidade de capital inicial e do público-alvo pretendido.
Qual é o interior de?
A maneira mais fácil de encomendar o design é para profissionais. Se isso não for possível, você terá que se familiarizar com os conceitos básicos da profissão de design e criar seu próprio projeto. Deve levar em conta:
- qualidade e custo de todos os materiais de construção.
- gama de cores.
- equipamento.
- a presença de vitrines, instalações, decorações de interiores.
- mobiliário.
- iluminação e iluminação adicional.
Não economize muito no interior: os compradores devem ser atraídos não apenas pela variedade, mas também pela atmosfera original da loja.
Equipamento para joalheria
O equipamento pode ser importado ou russo, mas deve cumprir o objetivo principal: demonstrar as mercadorias de todos os lados e sob a luz mais favorável. Para fazer isso, você pode usar:
- prateleiras de parede. Eles ocupam um mínimo de espaço, permitem que você coloque um máximo de mercadorias. No entanto, as prateleiras não oferecem uma oportunidade para considerar jóias de todos os lados, sem removê-las dos ganchos. O vendedor precisa estar preparado para uma ordem de restauração constante nas prateleiras. Além disso, acredita-se que são as prateleiras mais fáceis de roubar;
- vitrines de vidro com prateleiras regulares ou rotativas. Eles são relativamente volumosos, mas as decorações neles parecem muito atraentes, especialmente com iluminação adequada;
- contadores de vidro;
- coasters - eles podem ser feitos na forma de partes do corpo humano, árvores estranhas ou prateleiras comuns. Em coasters geralmente colocam os bens mais valiosos;
- espelhos;
- luz de fundo.
Além de vitrines e prateleiras de mercadorias, você precisa comprar mesas e cadeiras para contabilidade, contadores, que farão compras, limpeza de equipamentos.
Atividades promocionais
É melhor começar a anunciar criando um álbum de apresentação. Deve refletir todos os foreshortenings da loja futura, seu interior, etc. É mais provável que este álbum seja útil ao alugar um quarto: um shopping center geralmente aluga uma área apenas para um projeto finalizado.
Ao abrir uma loja, é melhor organizar uma promoção para os primeiros clientes. Você pode atrair a atenção distribuindo panfletos, fazendo com que eles comprem produtos com descontos significativos. As propagandas podem ser colocadas em flâmulas e nas laterais de veículos, folhetos e panfletos - para distribuir em shopping centers, salões de beleza, perto de instituições educacionais.
Publicidade colorida obrigatória na mídia: deve criar a imagem da loja como um empreendimento sólido e próspero. É bom que o empreendedor tenha seu próprio estilo e o use em diferentes formatos: em bolsas, roupas de funcionários, material de escritório. Um estilo reconhecível permitirá que os clientes se lembrem da marca, o que será útil ao expandir a rede.
Alternativa agradável
Não é necessário trocar joias em quiosques e shopping centers. Isso pode ser feito pela Internet. Como mostra a experiência, esse método permite economizar no aluguel de um quarto, na compra de equipamentos. No entanto, isso envolve outros custos: criar seu próprio site, loja online, empresa de publicidade virtual.
Para tal trabalho, você também precisa de um plano de negócios. Uma joalheria online pode trazer renda real se os profissionais a promoverem. A variedade de uma loja comum e uma loja on-line é formada da mesma maneira:
- dependendo do público-alvo, a proporção de joias de custo médio, barato e barato no sortimento é determinada;
- A fim de apresentar mercadorias de diferentes estilos e preços diferentes na loja, você terá que visitar muitos fornecedores. Você precisa se lembrar: coleções geralmente caem de preço dentro de 2-3 meses após o lançamento. Portanto, faz sentido não comprar os mais novos, mas com um desconto de 30% a 70%.
Franquia e suas características
Franchising uma grande empresa é outra maneira de vender jóias femininas. Como abrir uma joalheria usando uma franquia?
Você precisa pagar um pagamento inicial, adquirir uma franquia e cumprir todas as suas condições. Normalmente, é necessário abrir um quiosque com janelas de vidro em um shopping center popular, para comprar um sortimento pronto da empresa.
As empresas de franquia oferecem treinamento gratuito, estagiam novos funcionários, fornecem as instruções necessárias e os documentos regulamentares.
Na maioria das vezes, a franquia permite que você devolva até 20% dos produtos não vendidos, tornando a venda de jóias bastante lucrativa. Os lados negativos de tal loja é a incapacidade de comprar jóias de diferentes fornecedores, uma faixa relativamente estreita.
Estima-se que os custos de franquia sejam pagos aproximadamente 12 a 15 meses após a abertura da loja. Durante esse período, os pontos comuns que vendem jóias são pagos.
Dicas para iniciantes
- O foco na venda das jóias mais baratas é apenas no começo.
- Para vender jóias de luxo, que é igual a jóias de ouro a um preço, você deve ser bem versado em seus fabricantes, tendências da moda. Normalmente, tal experiência não vem imediatamente, portanto, no início de um negócio, não é recomendável investir dinheiro em jóias de luxo.
- Comércio de joias - relativamente negócios sazonais. Isso deve ser considerado ao preparar um plano de vendas e contratar pessoal.
- O dono da loja deve monitorar constantemente o trabalho dos vendedores, a velocidade de venda de mercadorias, a demanda pela variedade.
Abrindo um ponto, você deve pensar imediatamente em criar uma cadeia de lojas e investir a maior parte dos lucros em seu desenvolvimento.
