Hoje na Rússia, muitos homens são apaixonados pela pesca. Para muitos amantes, a pesca não é apenas um passatempo popular, mas o sentido da vida, e eles não se negarão o prazer de reabastecer seu arsenal com novos equipamentos. Portanto, para uma pessoa que gosta de pescar e é versada nos produtos dessa categoria, é bastante realista abrir uma saída lucrativa para os pescadores. Antes de começar um negócio, você precisa elaborar um plano de negócios para uma loja de pesca.
Segundo os especialistas, o número de pescadores está crescendo a cada ano, mas o mercado para a venda de produtos para a pesca não está suficientemente desenvolvido. Portanto, organizar sua própria saída de pesca é uma chance muito real de tornar seu hobby um negócio lucrativo.
Cálculo de lucratividade
O plano de negócios de uma loja de pesca, como qualquer outro negócio, deve começar com cálculos indicativos de capacidade de mercado - em um caso particular, para bens para os entusiastas da pesca. Segundo as estatísticas, na Rússia, cerca de 25 milhões de pessoas são apaixonadas por pesca - isto é aproximadamente 17,6% da população total. Deve-se ter em mente que este é principalmente um hobby masculino (segundo as estatísticas - por 98%).
O número de compradores potenciais = população x 0,48 (a proporção da metade forte na população total) x 17,6% (porcentagem de pescadores).
Tomemos por exemplo uma cidade com uma população de 60.000. Depois, há 5.000 compradores em potencial (60.000 x 0,48 x 17,6).
De acordo com estudos estatísticos, a cada ano, em média, um entusiasta da pesca gasta cerca de 4.000 rublos em seu hobby (para várias aquisições: de isca a barcos e tendas).
Isso significa que os pescadores da cidade gastam 5.000 x 4.000 = 20 milhões de rublos por ano.
Este montante é distribuído aproximadamente entre todos os concorrentes na cidade. 
Se o valor do lucro estimado obtido for adequado e a rentabilidade estimada da loja de pescado for bastante alta, você poderá iniciar um negócio com segurança. Deve-se ter em mente que, com a organização correta do trabalho da loja (boa localização, ampla variedade a preços acessíveis, propaganda), o lucro anual crescerá.
Onde é melhor abrir uma loja?
Um dos componentes importantes do sucesso é o lugar certo para a tomada. É muito importante, ao elaborar o plano de negócios da loja de pesca, ter em conta que é facilmente acessível no plano de transporte (passagem conveniente e viagens, perto do ponto de ônibus, estacionamento).
Hoje, neste negócio, três categorias podem ser distinguidas: pequenos estabelecimentos com uma ampla gama e preços leais; lojas especializadas com produtos de marcas famosas; Centros de elite que fazem parte de uma cadeia de lojas de marca.
No início, os especialistas recomendam iniciar o empreendedorismo com a abertura de uma pequena instalação de varejo com preços acessíveis, voltada para os pescadores de renda média. É ideal abrir uma loja de artigos de pesca num popular centro comercial, num mercado com bom tráfego, perto de locais onde os homens visitam frequentemente, por exemplo, perto de um ponto com peças de automóvel.
Inicialmente, é mais sensato iniciar um negócio com um contrato de arrendamento do que comprar um imóvel. Nesse caso, você pode alterar facilmente o local da loja, se necessário. Também vale a pena prestar atenção à região. A presença de vários corpos de água perto dele - lagos, lagoas, rios - aumenta significativamente a chance de lucratividade do ponto de venda. Naturalmente, a competição deve ser avaliada.Não faz sentido abrir duas lojas idênticas nas proximidades.
Registro de empresas
Tendo selecionado a melhor opção para as instalações, é necessário avançar para a próxima etapa importante na resolução da questão de como abrir uma loja de pesca - para lidar com o seu registro legal. Você precisa saber que a venda de produtos para pesca não requer uma licença especializada. Para abrir uma loja de pesca, você deve seguir os seguintes passos:
- registrar atividade empreendedora e receber documentação de registro;
- escolha um sistema tributário, a melhor opção seria UTII;
- receber documentos com permissão do SES e da autoridade de supervisão de incêndio;
- aplicar ao Comitê de Estatística do Estado para códigos;
- Assine uma locação ou venda das instalações.
Compra de equipamentos e recrutamento de pessoal
O próximo passo depois da papelada é organizar o interior da sala e comprar equipamento comercial para a loja de pesca. Inclui vitrines, estantes, móveis de escritório, bancadas e uma caixa registradora. É necessário fazer reparos, bem como realizar iluminação e pedir um sinal.
Funcionários adequadamente selecionados também desempenham um papel significativo nos negócios. É dele que o sucesso das vendas depende em grande parte. Os funcionários do setor de pesca não devem ser apenas sociáveis e educados, mas também versados no sortimento e nas questões de pesca.
Conselhos práticos competentes, possivelmente por experiência pessoal, recomendações sensatas - tudo isso não só aumentará as vendas, mas também fará com que o cliente volte novamente. Para estimular os vendedores, é aconselhável desenvolver uma fórmula salarial que dependa diretamente do volume de vendas.
Produtos da Loja de Pesca
A fase final de abertura de um ponto de venda é a compra de um sortimento. São cerca de dez mil artigos. É necessário escolher a proporção certa de bens. Convencionalmente, eles podem ser divididos em três grupos:
- descartáveis - isca, fiandeiras, iscas, ganchos, tees, cabos, linhas de pesca, flutuadores e outros;
- os principais são hastes, bobinas, varas e outras artes;
- relacionados - tendas, roupas de proteção, barcos e outros equipamentos; livros de assunto, revistas e CDs.
Consumíveis - esta é uma grande parte de toda a gama, a margem neles não é inferior a 100%.
Mas os produtos das categorias principais e de acompanhamento são vendidos com um aumento na faixa de 25% a 50% do preço de compra. Com base no trabalho das lojas existentes, podemos dizer que a receita da venda da categoria principal é de cerca de 60% do fluxo de caixa total, respectivamente, de consumíveis - 30% e de produtos auxiliares - 10%. A partir disso, é especialmente necessário diversificar os grupos principais e de despesas, uma vez que a maior parte do lucro depende da sua implementação.
Conclusão
Naturalmente, a qualidade e os produtos de pesca certificados serão a melhor recomendação de ponto de venda. Mas, fazendo um plano de negócios para uma loja de pesca, você deve pensar em publicidade. Pode ser vários anúncios, letreiros, outdoors.
Você também pode promover o negócio de pesca na Internet, por exemplo, em redes sociais, em sites temáticos, clubes para amantes da pesca ou fóruns para pescadores. Tudo precisa ser feito para que a loja seja notada pela clientela apropriada.
Além disso, a fim de aumentar o número de potenciais clientes, torná-los visitantes regulares e superar os concorrentes, é necessário levar em conta fatores como o lugar certo para o comércio, interior atraente, alta qualidade de serviço, boa variedade e preços acessíveis.
