Hoje, o termo “margem” é amplamente utilizado em troca, comércio e bancos. Sua idéia principal é indicar a diferença entre o preço de venda e o custo unitário de um produto, que pode ser expresso tanto na forma de lucro por unidade de produção quanto em porcentagem do preço de venda (margem de lucro). O que é marginalidade? Em outras palavras, é retorno sobre vendas. E o coeficiente apresentado acima serve como o principal indicador, porque determina a lucratividade da empresa como um todo.
O que é marginalidade?
Qual é o significado comercial e significado deste termo? Quanto maior a proporção, mais lucrativa é a empresa. Isso significa que o sucesso de uma determinada estrutura econômica é determinado por sua alta marginalidade. É por isso que todas as decisões no campo da estratégias de marketing geralmente aceitos pelos gerentes, é aconselhável basear-se na análise do indicador em questão.
O que é marginalidade? Deve ser lembrado: a margem também serve como um fator-chave na previsão da lucratividade de clientes em potencial, no desenvolvimento de políticas de preços e, é claro, na lucratividade do marketing em geral. É importante notar que, na Rússia, o lucro marginal é muitas vezes referido como bruto. Em qualquer caso, representa a diferença entre o lucro da venda do produto (excluindo os impostos especiais de consumo e o IVA) e o custo do processo de produção. A quantidade de cobertura é o segundo nome do conceito estudado. É definido como parte da receita que vai diretamente para gerar lucros e cobrir custos. Assim, a ideia principal é aumentar os lucros da empresa em proporção direta à taxa de recuperação dos custos de produção.
Cálculo de Margem
Para começar, deve-se notar que o cálculo do lucro marginal é feito por unidade de produto de saída e comercializado. É ele que deixa claro se se deve esperar um aumento de lucro devido à liberação da próxima unidade de commodity. O indicador de lucro marginal não é uma característica da estrutura econômica como um todo, no entanto, permite identificar os tipos de produto mais lucrativos (e os mais não lucrativos) em relação ao possível lucro deles. Assim, o lucro marginal depende do preço e dos custos variáveis da produção. Para alcançar o desempenho máximo, você deve aumentar a margem nos produtos ou aumentar as vendas.
Assim, a margem do produto pode ser calculada usando a seguinte fórmula: MR = TR - TVC (TR - lucro total da venda de produtos; TVC - custos variáveis). Por exemplo, o volume de produção é de 100 unidades de mercadorias, e o preço de cada uma delas é de 1000 rublos. Por sua vez custos variáveis incluindo matérias-primas, salários e transporte, totalizam 50.000 rublos. Então MR = 100 * 1000 - 50.000 = 50.000 rublos.
Para calcular a receita adicional, é necessário aplicar outra fórmula: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR) - lucro das vendas do produto no volume de produção atual; TR (V + 1) - lucro no caso aumento na produção por unidade de bens).
Lucro da margem e ponto de equilíbrio
É importante notar que a margem (a fórmula é apresentada acima) é calculada de acordo com a divisão custos fixos e variáveis no processo de precificação. Os custos fixos são aqueles que seriam preservados mesmo no caso de um volume zero do produto manufaturado.Isso deve incluir aluguel, certos pagamentos de impostos, salários de contabilidade, recursos humanos, gerentes e pessoal de manutenção, bem como o pagamento de empréstimos e empréstimos.
A situação em que a contribuição para a cobertura é equivalente à quantidade de custos fixos é chamada de ponto de equilíbrio.
No ponto de equilíbrio, o volume de vendas de mercadorias é tal que a empresa tem a capacidade de recuperar totalmente os custos de produção do produto sem obter qualquer lucro. Na figura acima, o ponto de equilíbrio está relacionado a 20 unidades do produto. Assim, a linha de receita cruza a linha de custos e a linha de lucro cruza a origem e entra na zona onde todos os valores são positivos. Por sua vez, a linha de margem de lucro cruza a linha custos fixos para a produção.
Métodos de aumentar o lucro marginal
A questão de qual é a marginalidade e como calculá-la é considerada em detalhes. Mas como aumentar o lucro marginal e, a priori, é possível? Os métodos para elevar o nível de RM são, na maioria das vezes, semelhantes aos métodos de aumentar o nível geral de renda ou lucro direto. Estes incluem participação em licitações de vários tipos, aumentando a produção para a distribuição de custos fixos entre grandes volumes do produto, explorando novos setores de mercado, otimizando o uso de matérias-primas, encontrando as fontes mais baratas de matérias-primas e também uma política inovadora de publicidade. Deve-se notar que, em geral, os fundamentos fundamentais da indústria de marketing não mudam. Mas a indústria da publicidade está constantemente passando por algumas mudanças, mas a principal razão para sua existência e aplicação permanece a mesma.
