Kommersiell direktør - Dette er en person som gjennom sine handlinger mobiliserer, kontrollerer og instruerer selskapets stab til å maksimere fortjenesten. Avhengig av aktivitetsretningen til en produksjons- eller handelsorganisasjon, kan kravene til kvaliteter og evner til en kandidat for denne stillingen og de funksjonelle pliktene til den kommersielle direktøren for foretaket avvike noe.
Rollen og hovedoppgavene til den kommersielle direktøren
Til tross for betydningen av dette tallet i bedriftsstyringssystemet, er ikke dets ansvar og funksjoner alltid tydelige. Oftest søker folk fra innkjøpsavdelingen denne stillingen. Hvem, hvis ikke en salgssjef, kjenner detaljene ved å kommunisere med kunder, har erfaring med å inngå kontrakter, forstår funksjonene i organisasjonen hans.
Generelt sett er pliktene til den kommersielle direktøren for en LLC som følger:
- langsiktig og kortsiktig gevinstplanlegging;
- effektiv styring og kontroll over implementeringen av nåværende oppgaver av salgsavdelingen;
- tilveiebringe informasjon;
- sette mål for alle avdelinger i bedriften;
- kontroll av direktører for divisjoner;
- bestemmelse av markedsføringspolitikken til organisasjonen;
- kommunikasjon med nøkkelkunder;
- samhandling med aksjonærer og partnere;
- kontroll over oppfyllelsen av forpliktelser og avtaler fra ditt selskap knyttet til forretningsvirksomhet;
- koordinering av arbeidet med enheter.
Avhengig av aktivitetsretningen til et bestemt foretak, kan listen ovenfor bli supplert eller redusert. Uansett må søkeren til denne stillingen ha et visst sett med kvaliteter.
Karakteristiske egenskaper hos kandidaten
Ansvar og særegenheten til det stedet som okkuperes i organisasjonen krever av en spesialist, ikke bare muligheten til å fokusere på resultatet. Evnen til å ta avgjørelser i en vanskelig situasjon, evnen til å håndtere konflikter, stresstoleranse og lojalitet, ansvar og ærlighet, kreativitet og evnen til å forsvare sin egen mening, må besettes av en faglig divisjonssjef. Spesielt disse ferdighetene trengs av toppledere i handelsselskaper.
En av de viktige egenskapene er tilstedeværelsen av karisma, lederegenskaper. Den kommersielle direktøren, hvis oppgaver er spesifikt spesifisert i arbeidsavtalen, må kunne fange teamet av ansatte, stimulere folk til å jobbe aktivt. Erfarne personellansatte anbefaler å ta en profesjonelt moden person, over 30 år, for denne stillingen. En slik spesialist, som tar informerte beslutninger, vil være i stand til å veilede og trene sine underordnede og ansatte på beslektede avdelinger, for å lede dem i den retningen som er nødvendig for selskapet.
En kandidat for denne ledige stillingen må ha og forstå sine egne mål og målsettinger for foretaket, der det viktigste er regelmessig gevinstmessig. En person må ha et høyt ansvar og bredde i tenkningen, fordi hans stilling er forbundet med koordineringen av arbeidet til alle ledende avdelinger, med kontrollen av bevegelsen av kontantinntekter.
Og selvfølgelig kan ikke denne spesialisten være proaktiv, ikke omgjengelig, uansvarlig og ikke ensom.
Ansvar for økonomi og økonomi i et handelsselskap
I mange organisasjoner overlapper pliktene til den kommersielle direktøren for foretaket funksjonene til finansdirektøren. Begge disse spesialistene planlegger, dirigerer og inspiserer anskaffelser, markedsføring og økonomiske aktiviteter i selskapet. Eventuelle beslutninger og handlinger fra den kommersielle direktøren bør ha økonomisk gjennomførbarhet, være rettet mot å tjene penger både i øyeblikket og i fremtiden.
Som faktisk den første nestlederen i organisasjonen bokstavelig talt med sin "høyre hånd, øyne og ører", må sjefen for anskaffelsesavdelingen samarbeide tett med ledelsen. Salgsdirektøren, hvis ansvar kan variere litt fra selskap til selskap, er direkte underordnet virksomhetens eier eller daglig leder. Stillingen som denne topplederen er relevant for selskaper som produserer og selger store mengder varer.
Hos store bedrifter er den kommersielle direktøren betrodd å løse globale spørsmål knyttet til konstant økning og forbedring av finansielle indikatorer, og utvikling av aktiviteter rettet mot dette.
Kommersiell direktør: plikter og ansvar i et handelsselskap
Denne ansattes viktigste virksomhet i dette tilfellet er markedsføring av merkevaren og varene til bedriften på markedet for å tjene penger. For å nå disse målene, er arbeidet organisert i flere retninger:
- definisjon og konstruksjon av markedsføringspolitikk;
- kontroll over fordringer;
- dannelse av anskaffelses- og salgsplaner, tilsyn med implementeringen;
- valg og trening av et handelshold;
- etablering av et motivasjonssystem og sertifisering av ledere;
- salgsprosess inspeksjon;
- overvåke kundeforespørsler.
Oppgavene til den kommersielle direktøren for et handelsselskap inkluderer i tillegg planlegging og styring av et sortimentspolitikk, kunnskap om logistikk og det grunnleggende om produktdistribusjon, samhandling med viktige kunder som er viktige for bedriften, og deltakelse i forhandlinger som er ansvarlige for organisering av selskapet.
Analyse av salg over hele produktlinjen, overskudd og omsetning for hver posisjon, sesongmessighet og inntektsstabilitet, funksjonene til en ledende merchandiser - alt dette styres av den kommersielle direktøren. Jobbansvaret kan variere litt, avhengig av den spesifikke profilen til selskapet, men hovedaktiviteten er rettet mot å befeste selskapets posisjon i markedet og øke inntektene.
Hvem er underordnet?
Gjennom å realisere den generelle strategien til bedriften, koordinerer og leder den kommersielle direktøren, hvis ansvar er fastsatt i ansettelseskontrakten, arbeidet for flere avdelinger. Blant dem er:
- faktisk den kommersielle avdelingen;
- markedsføring;
- salgssjefer;
- forsyningsavdeling;
- logistikere.
Den kommersielle direktøren, hvis stillingsansvar foreskriver for å kontrollere og lede aktivitetene til disse enhetene, gir dem relevant informasjon for produktivt arbeid. Og også denne topplederen er en slags mentor for nyansatte.
Kommersiell direktørs rettigheter
Fordelen med viseadministrerende direktør er hans rett til å representere selskapets interesser i møter med kunder, for å forhandle. Den øverste lederen for denne stillingen har rett til å kreve og motta fra vanlige ansatte, leder for relaterte avdelinger informasjon og dokumenter relatert til den kommersielle virksomheten til selskapet. Den kommersielle direktøren har privilegiet å delta i utarbeidelse og utarbeidelse av instruksjoner og bestillinger, kontrakter og estimater rettet mot å generere inntekter for bedriften. Ved å utstede ordre er den kommersielle direktøren kompetent til å godkjenne og signere firmadokumenter relatert til handelsspørsmål.
Ved å sjekke aktivitetene til sin egen avdeling har han som sjef muligheten til å stimulere og straffe sine underordnede for å øke effektiviteten til deres aktiviteter, utvikle og anvende ulike motivasjonssystemer.
En person i denne stillingen har rett til å komme med forslag til generaldirektøren om å bringe leder og ansatte på tilknyttede avdelinger disiplinær og materielt ansvar (basert på resultatene av inspeksjoner).
Oppgaver av største betydning
En nødvendig del av arbeidet til en kommersiell direktør er å forbedre personalet gjennom opplæring av ansatte. Han organiserer og gjennomfører noen ganger forelesninger, opplæringsarrangementer, forklarer virksomhetens strategi og oppdrag.
I et selskap som spesialiserer seg på handel forhandler han med partnere som leverer produkter.
Siden uten å annonsere "bare mynten kan tjene penger", trenger den kommersielle direktøren å organisere riktig markedsføringspolitikk, og bruke nok tid til denne retningen.
En av de viktigste oppgavene til den kommersielle direktøren er å iverksette tiltak for å redusere kostnadene for foretaket. Dette behovet vises etter at selskapet har oppnådd et høyt nivå av resultatindikatorer.
Hvilke selskaper trenger ikke en stilling som kommersiell direktør?
Store bedrifter, som praktisk talt er monopolister innen sitt felt, kan godt klare seg uten denne personellstillingen. Deres tjenester eller produkter trenger ikke reklame eller markedsføring på grunn av deres egenart. En kommersiell direktør som har som oppgave å markedsføre et selskaps merkevare globalt i et konkurranseutsatt marked, er helt overflødig i dette tilfellet.
Et lite foretak kan godt ha nok vanlige salgssjefer. Dette gjelder både bransjer og selskaper som utelukkende driver med handelsvirksomhet.
Hvor finner du en effektiv og effektiv ansatt?
Dessverre er kommersielle blokkledere ikke opplært i utdanningsinstitusjoner. Dessuten er utdanning ikke hovedfaktoren og indikatoren for høy profesjonalitet. Det viktigste er ikke å ha vitnemål, men å ha de nødvendige egenskapene, ferdighetene og kompetansene. I tillegg til profesjonell kunnskap om dataprogrammer, må en kandidat til stillingen ha erfaring med å markedsføre forskjellige produkter, kjenne til psykologien til kunder, forstå enheten og detaljene i salgsmekanismen.
Noen ganger kan en spesialist som forlater rekkene fra enkle ledere gjøre mer bra for et selskap enn en ansatt ansatt utenfra. Hovedsaken er at kandidaten besitter lederegenskaper og viser resultater på økende fortjeneste. Når alt kommer til alt er ikke den kommersielle direktøren en eksekutor, men en arrangør og leder.
