Forretningsplan for en husholdningsapparatbutikk. Slik åpner du en kommisjonslager med husholdningsapparater: leverandører, koster, nødvendig utstyr for å starte

Bør jeg investere i en jernvarehandel? Døm selv. Det russiske markedet for hvitevarer, verdsatt til 40 milliarder dollar, viser vekstdynamikk det siste året.

Den er spådd, tydelig dannet og inntar den fjerde posisjonen blant europeiske land, og lar Tyskland, Frankrike, England passere foran. En gründer kan komme inn i dette enorme markedet på mikronivå ved å koble forretningsplanen sin med en hjemmeapparatbutikk til det virkelige verdensmarkedet.

Prognosen for den videre utviklingen i 2014 er gunstig, noe som gjenspeiler den positive makroøkonomiske situasjonen i landet, tendensen som ligger i befolkningen - ikke å konsentrere seg om sparing, videreutvikling av forbrukerkredittmarkedet.

Statistikk over det russiske markedet for husholdningsapparater og elektronikk i 2013

Utvalget av husholdningsapparater i det russiske markedet har en jevn trend oppover. Vurder statistikken fra 2013. Blant segmentene i dette markedet viser salg av smarttelefoner og mobiltelefoner den beste dynamikken - mer enn 19,8 millioner enheter.

Innenfor dette segmentet øker dessuten andelen smarttelefoner, noe som forventes å nå 90% av det totale salget av mobiltelefoner i 2016. Blant de ledende selskapene skiller Samsung seg ut - 30,4%, deretter Apple - mer enn 13%.

I fjor ble det sett en god vekst i segmentet husholdningsapparater: vaskemaskiner - 9,1%, kjøleskap - 8%. Det er også ledere innen segmentet kjøkkenutstyr: salget av brødmaskiner og trykkokere vokste med 6,7%. Overrasket over det relativt lille segmentet "skjønnhet og helse", gikk han plutselig oppover i fjor: salget av hårføner og barberhøvel økte med 18,8%.

Imidlertid er dynamikken i forskjellige segmenter fortsatt forskjellig: for eksempel falt salget av fotografisk utstyr i 2013 sammenlignet med det forrige med 22%. Har jobbet substitusjonseffekt på grunn av den forbedrede ytelsen til kameraer innebygd i smarttelefoner.

Bør forretningsplanen for en hjemmevarebutikk ta hensyn til rådende proporsjoner og markedsdynamikk? Selvfølgelig.

Konkurransen om tradisjonelle butikker fra Internett-handel i det russiske markedet er fortsatt mindre enn i Tyskland og Frankrike. Årsaken er åpenbart i den tradisjonelle smaken av befolkningen, som foretrekker å se et "produkt ansikt" før de selger. Og dette til tross for lavere butikker i nettbutikkene. Imidlertid, som gründere selv sier, i fremtiden vil online og offline priser bli de samme, ettersom tradisjonell handel og online handel vil slå seg sammen til et enkelt integrert.

Markedsinngang

Selvfølgelig, inn i dette segmentet av markedet, er det nødvendig å ha en godt balansert forretningsplan, et studert marked og etablerte forretningsforbindelser. Tross alt, et mislykket forsøk på å komme inn fører til et stort tap. Og da er beholdningen av den konkursrammede butikken som er solgt gjennom husholdningsapparatets salgsbutikk, bare i stand til å betale 60% av kostnadene for kjøpet.

Hva kan sies om gründeren som prøver å komme inn i markedet for husholdningsapparater nå? Kanskje er han et modig menneske. Det er ikke engang hans beredskap til å “utslette” betydelige midler for innledende investeringer på $ 200 til 500 000. Problemet er at 25% av dette markedet allerede er okkupert av de føderale detaljhandlekjedene MediaMarket, M.video og Eldorado.

Poenget er ikke engang i prosent, men på viktige steder "fanget" av nettverksbyggere for vellykket salg.Det er som det måtte være, gründeren vil måtte bruke omtrent 3 uker på den lovlige registreringen av den nye butikken, samt rundt 3000 dollar på installasjonen av konvensjonelle og brannalarmer.

To alternativer: husleie eller lønnsomhet

Entreprenører prøver ofte å spare på husleie når de sammenstiller en forretningsplan for en hjemmevarebutikk. Er det verdt det? Butikker i sentrum er "dømt" til å være salgsledere. Som opplevelsen av kjedebutikker vitner om, hvis det for eksempel er 10 enheter i bynettet. deretter 2-3, som ligger i sentrum, gir 50-60% av handelsinntektene.

Fortjeneste fra en relativt liten butikk (med handelsområde en hall på 250 kvadratmeter) er $ 40-60 tusen per måned. Supermarkeder med husholdningsapparater med et areal på 500-1000 kvadratmeter er mer lønnsomme. Hvis den gjennomsnittlige butikken ikke er i sentrum, men i nærheten av den, vil gevinsten avta med halvannen gang. “Ikke-null” ser også ut som muligheten til å åpne en butikk i et nybygd kvartal. Imidlertid vil overskuddet i dette tilfellet være 50% av fortjenesten til den samme institusjonen i sentrum, og i tillegg, i prosessen med å "bosette seg" i nye bygninger, reduseres inntektene gradvis.

I følge logistikken skal lageret av husholdningsapparater som betjener butikken ikke være i betydelig avstand.

I alle tilfeller skulle man ikke miste synet på omstendighetene slik at det var et travelt trafikkryss i nærheten. Ideell når en travel gate fører til butikken. For kundenes bekvemmelighet er tilstedeværelsen av et offentlig transportstopp nær butikken betydelig. Og selvfølgelig, for effektiv levering av varer, bør det sørges for parkering for både offisiell transport av butikken og transport for besøkende i butikken.

I følge eksperter, fra alternativene ovenfor, ser en husholdningsapparatbutikk i nærheten av sentrum seg å foretrekke på grunn av den ofte praktiserte overprisede leien i sentrum.

Reparasjon og butikkutstyr

Det er ganske dyrt å dekorere et husholdningsapparat og en elektronikkbutikk. Ofte legger gründere i forretningsplanen til et husholdningsapparat et beløp for reparasjoner, basert på kostnadsnivået på 200-400 dollar per kvadratmeter.

Imidlertid kan moderne byggematerialer redusere slike kostnader betydelig.

For en optimal plassering av varer på handelsgulvet er det viktig å installere spesialutstyr for forskjellige varegrupper. For å installere store husholdningsapparater er kostnadene begrenset til kjøp av 15-30 lineære meter podier, hvis pris er $ 25-40 per kvadratmeter.

Overdimensjonert utstyr vil kreve hyller. Det er økonomisk mulig å bruke billige hyller 2000 * 1000 * 500 mm med en gjennomsnittspris på $ 190 per stykk. De er etterspurt for salg av strykejern, vannkoker, kaffetraktere, hårføner, elektriske barberhøvler, triks, epilatorer, etc. Imidlertid krever større apparater, som datautstyr, juice, støvsugere, brødmaskiner, multikokere, flere stativer - 2350 * 1250 * 500 mm og dyrere - for $ 300.

For avdelingene for smarttelefoner og mobiltelefoner leveres kameraer, glassstativer med lås. Deres typiske størrelser er 2200 * 1000 * 500 mm, så vel som 2200 * 1200 * 600 mm, prisen på ett stykke varierer fra $ 300 til $ 400.

Direkte på handelsgulvet er selvfølgelig bare vareprøver. En liten andel av varelageret vil være lokalisert i kontorlokaler, og vil ta 10-15% av hele butikken. Et husholdningsapparatlager skal ha et komplett utvalg av varer og deres lager i flere dager med salg (avhengig av butikkens policy).

Ved dynamiske butikkjøp, bør leveranser til lageret også gjøres dynamisk. Området er som regel to ganger mindre enn selve butikkens område. Det er ønskelig at dette er en tørr, oppvarmet, ventilert struktur.

Sortimentovervåking

Utvalget av husholdningsvarer som tilbys av butikken kan deles inn i følgende kategorier: Hi-Fi-utstyr (inkludert smarttelefoner og mobiltelefoner), bilutstyr, tilbehør og relaterte produkter, lyd- og videoutstyr, husholdningsapparater, kjøkkenapparater, telefoner og telefakser, og fotografisk utstyr. En rettferdig strategi for gründere er en politikk som føres av supermarkeder med husholdningsapparater med leverandører som maksimerer fordelene ved salg for implementering.

Mange gründere før de kjøper en modell er seriøst kjent med brukerne sine anmeldelser på Internett. Dette gjør det mulig å vurdere flaskehalser på forhånd. Det anbefales å kjøpe husholdningsapparater i alle hovedkategorier, med fokus på toppmodeller. Presentasjoner av publikasjonene deres er ikke uvanlige på Internett. Vi anbefaler at gründere følger nøye med på publiserte anmeldelser av de beste husholdningsapparater det siste året.

Noen anskaffelsesmønstre

På den ene siden blir det tradisjonelt tatt hensyn til effektiviteten til en husholdningsapparatprodusentes reklamekampanje på markedsføringen. Det er imidlertid enda viktigere at en gründer, før han åpner en husholdningsapparatbutikk, maksimerer bekvemmeligheten med både garanti og løpende reparasjoner for hver varekategori.

Og dette er mulig når produsenten organiserer et servicenettverk i feltet. Selv om varene er gode, men tjenesten deres ikke er utviklet, bør kjøpene deres begrenses.

I tillegg kan kjøp av husholdningsapparater selvfølgelig ikke være spontan, og for å forhindre et så negativt fenomen som overstokk, er det nødvendig å følge visse passende proporsjoner og mønstre.

For eksempel bør tilbudet av fotografisk utstyr og lydavspillere økes nærmere høytiden. Gassovner og elektriske ovner skal leveres i forholdet 70% til 30%. Det er berettiget å kjøpe kjøleskap på følgende måte (35% - økonomiklasse produsert i CIS-landene, 25% - importert økonomiklasse, 20% - kjøleskap med to rom utstyrt med to kompressorer, egenvekten til VIP-klassenheter, samt minikjøleskap, - 10%.

Hvordan annonserer en butikk husholdningsapparater?

Trenger jeg egen reklame for hjemmeapparater for butikker? Produksjonsbedrifter som markedsfører sine varer på markedet, leverer faktisk alle slags reklame for husholdningsapparater allerede før de ankommer butikken. Likevel gjennomfører butikker også sin reklamekampanje, som vanligvis varer i omtrent tre måneder, noe som er inkludert i kostnadsoverslaget og varierer fra $ 5 til $ 15 000 for supermarkeder.

Salgskonsulenter, for deres del, informerer kundene om de tekniske egenskapene til deres supermarkeddel, og dyktig og diskret alternerer den med muntlig reklame.

Veletablerte og brukes av handelsbedrifter en så enkel måte å annonsere på, som den periodiske distribusjonen på offentlige steder av brosjyrer som informerer om kampanjer og toppmodeller av varer.

Og til slutt er butikkens kjennetegn skiltet - en særegen måte å presentere på, som inkluderer det kunstneriske preget av navn og logo. De mest populære skiltene er bakgrunnsbelyst, så vel som dioder.

Annonsering av husholdningsapparater bruker nå i økende grad lysende informasjon LED-paneler. Elementene deres er bakgrunnsbelysning ved hjelp av diodelamper, i henhold til en algoritme definert av programvare. En kunstner, en reklameguide, som bruker spesielle markører, lager unik reklamegrafikk som ikke påvirkes av temperatur, regn eller snø. Hvis gründeren endrer vektleggingen av sin reklame, blir det gamle mønsteret slettet med spesielle servietter, og et nytt blir brukt på sin plass.

Butikknavn

Hva sier den gjeldende lovgivningen om navnet på en husholdningsapparatbutikk? Tittelen skal inneholde den juridiske formen til selskapet.Det skal ikke lure kunder, fornærme deres moral, religion, offentlige interesser. Det bør være et snev av hovedaktiviteten.

Resten bruker gründeren fantasien. Husker du ordene til Andrei Nekrasov om at skipet seiler i henhold til navnet og tilhører den kjente karakteren - kaptein Vrungel?

Dessverre blir gründere ofte styrt av denne “perlen” fra utgaven fra 1937, og løser et veldig moderne spørsmål: “Hva skal jeg kalle en husholdningsapparatbutikk?” Merkelig nok anbefaler opplevelsen av russisk entreprenørskap ikke sonøse, eksotiske navn på ikke-kjedebutikker for en vellykket virksomhet. Statistikken er sta. Enten forverrer de konkurrenter, eller fremkaller de uforståelige reflekser i reguleringsorganer? Hvem vet

Med et ord, for butikkens navn, er hensynene som Victor Pelevin fremholdt i romanen Numbers passende. Husk hvordan bankmannen Stepan personlig valgte navnet for sin "lommebank", ved å avvise de tilknytningsalternativene og velge "Sunbank". Forretningspartnere satte snart pris på hvor rolig det er å utføre seriøse operasjoner med en motpart hvis navn er klønete, “kamuflert” og forårsaker tilknytning til vestlig næringsliv. Interessant nok, for samme formål, skapte Stepan Bank-logoen ved å style logoen til det vestlige selskapet Sun Microsystems.

Kommisjonens salg av husholdningsapparater

I dag går utviklingen av husholdningsapparater fremover med store sprang. Det legges vekt på å øke kompleksiteten og verdsettelsen. Siden 90-tallet har nesten alle segmentene i dette markedet utviklet seg så revolusjonerende at de har gått gjennom 3-4 stadier i utviklingen, som kalles "generasjoner" av markedsførere.

Enkelte deler av befolkningen kan ikke økonomisk delta i et slikt rasende løp for de nyeste innovative modellene. De minimerer kostnadene ved å kjøpe brukt utstyr. Sparsommelig butikk av husholdningsapparater er til stor hjelp for dem. Gründerfolk åpner en slik virksomhet. Opprinnelige investeringer i det er minimale: 5-7 tusen dollar.

Ofte, ved starten av en slik virksomhet, velges minimumsareal - omtrent 10 kvadratmeter.

Kostnaden for å åpne den er minimal: registrering av en individuell gründer, samt utleie av lokaler, kundekjøp. Kvaliteten på reparasjonen i den er ikke viktig. Brukte billige moderne byggematerialer.

Ofte er dette maleriet av veggene, noen ganger deres hylster med gips. Imidlertid, nesten alltid når du gjør dette, er det montert stativer, 2 tellere og brukte kontormøbler. En viktig rolle hører med til reklame, og inviterer bygdefolket til å overlate varene til kommisjonen.

I dag er det mest dynamisk utviklende området for kommisjonhandel på Internett. Rollen til virtuelle butikker er nettsteder som er bundet til betalingssystemer. På dem, på vegne av enkeltpersoner-selgere som betaler en tomteforvaltningskommisjon, tilbys brukte husholdningsapparater.

Internett i dag har samlet mer enn 65 millioner voksne i landet. I 2013 nådde det russiske markedet for detaljhandelsinternet milepælen på 500 milliarder dollar. Kommisjonens handel står for mer enn 20%. En bestilt butikk med husholdningsapparater på Internett innebærer registrering av en liten virksomhet (ca. $ 700), kjøp av et domene, hosting og utvikling av en butikk "motor" - (ca $ 2500).

konklusjon

Når du åpner et supermarked til hjemmet apparater, må en gründer opptre utelukkende profesjonelt både i selve hjemmeapparatmarkedet og i finansmarkedet. Slik aktivitet er umulig uten en forsvarlig økonomisk og produksjonsanalyse av kontanter og varestrømmer.

Viktige områder innen finansiell analyse er å bestemme indikatorer for finansiell stabilitet, analysere gevinstdynamikk, korrelere butikkens nåværende markedsposisjon med dens breakeven point. Og selvfølgelig en forretningsplan for husholdningsapparater.

Den viktigste betingelsen for kommersiell suksess for en husholdningsapparatbutikk er det koordinerte arbeidet til de ansatte. For supermarkedet har det omtrent 50 personer. Organisatoriske salgskonsulenter er fordelt mellom seksjoner. Seksjonen har en sjef og 2-3 vanlige selgere. Gjennomsnittsalderen for slikt personell er 25-30 år.

Som erfaring viser, er små husholdningsapparater og kjøkkenapparater bedre solgt av kvinner. Når det gjelder salg av store husholdningsapparater, lyd- og videoutstyr, er menn lederne. Uansett, for å øke personalets effektivitet, er det imidlertid viktig at det gis en bonusmekanisme for en dynamisk økning i inntektene.