Apakah matlamat pengiklanan? Ia sering mengatakan bahawa ini adalah enjin perdagangan. Dan ini betul, kerana untuk menarik perhatian pembeli - inilah tujuan iklan yang tidak diragui dan utama.
Konsep pengiklanan
Pengiklanan adalah maklumat tentang objek yang dijual di pasaran barangan atau perkhidmatan, yang diedarkan dalam pelbagai cara, yang bertujuan untuk menarik perhatian objek-objek ini dan memanaskan kepentingan pengguna yang berpotensi di dalamnya. Terdapat beberapa jenis pengiklanan:
- komersial - menyumbang kepada pertumbuhan jualan, jualan, peningkatan perolehan;
- swasta - melibatkan perkhidmatan pengiklanan syarikat dan organisasi swasta;
- sosial - jenis iklan khusus yang bertujuan untuk mencapai matlamat amal;
- pelbagai jenis politik dan lain-lain.
Objektif pengiklanan adalah hasil dari pelbagai aktiviti:
- barang pengeluar tertentu;
- pelbagai perkhidmatan;
- acara (konsert, pertandingan, acara sukan) dan sebagainya.
Pengiklanan mempromosikan persembahan dan promosi barangan dan perkhidmatan di pasaran pengguna, pembayaran untuknya dibuat secara langsung oleh pelanggan.
Matlamat Promosi
Rumah tujuan pengiklanan bertujuan meningkatkan jualan pelbagai barangan dan meningkatkan jumlah perkhidmatan yang disediakan. Selain itu, setiap pengiklan mengejar matlamatnya sendiri, iaitu:
- promosi jenama anda;
- peningkatan permintaan produk;
- peningkatan dalam saluran jualan;
- promosi pengiktirafan produk;
- yang paling utama tujuan promosi - Peningkatan bilangan jualan.
Untuk datang ke semua ini, pengiklanan mesti dibentuk dengan mahir dan diedarkan secara meluas. Matlamat pengiklanan harus dirumuskan secara khusus. Jika terdapat keperluan, kumpulan sasaran, rantau di mana bahan-bahan yang diletakkan harus ditentukan dan, yang penting, adalah wajar untuk menunjukkan jangka masa untuk mencapai matlamat ini. Walau bagaimanapun, sebagai tambahan kepada penyediaan maklumat maksimum, pengiklanan harus sentiasa meningkatkan tahap kesedaran tentang pembeli berpotensi mengenai produk baru yang ditawarkan, meyakinkan mereka tentang keperluan untuk pembelian tertentu, sentiasa mengingatkannya.
Objektif Pengiklanan
Pengiklanan yang berjaya bermakna menyelesaikan tugas-tugas berikut:
- menyediakan pengguna dengan maklumat tentang produk baru dan kualiti asasnya;
- memaklumkan pengguna mengenai syarat-syarat penjualan barang;
- untuk meyakinkan pengguna tentang kelebihan produk ini berbanding analog yang sedia ada;
- menguatkan reputasi syarikat anda di mata pengguna dan peserta pasaran lain.
Agar pengiklan mencapai matlamatnya, pengiklanan juga harus mempunyai karakter yang menguatkan, yang membolehkannya sentiasa memanaskan minat pengguna berpotensi dalam produk pengilang. Ia boleh menjadi pelbagai penambahan tambahan dengan logo syarikat atau jenama. Apabila menetapkan objektif pengiklanan, perlu mengkaji kedudukan merek yang dicadangkan di kalangan produk dalam kategori yang sama. Satu perkara penting dalam persoalan bagaimana tugas pengiklanan akan diselesaikan adalah interaksi yang diselaraskan oleh pengiklan dan agensi pengiklanan. Pakar perkhidmatan ini harus berpengalaman dalam ciri-ciri subjek pengiklanan, jika tidak, tujuannya tidak akan tercapai.
Pengiklanan sasaran pemasaran
Tujuan pemasaran adalah untuk memperluaskan bahagian pasaran, meningkatkan jualan, sehingga meningkatkan keuntungan perusahaan. Pengiklanan adalah sebahagian daripada aktiviti pemasaran. Membentuk permintaan untuk produk yang dicadangkan, ia menyumbang kepada pertumbuhan pengeluaran produk ini dan penaklukan segmennya di pasaran:
- dengan bantuan pengiklanan, memperluaskan pasaran untuk barangan;
- iklan produk menjana permintaan (contohnya, pembeli boleh memberi perhatian bahawa produk baru lebih murah dan lebih baik daripada biasa);
- Pengiklanan bukan sahaja menarik, tetapi juga memenangi pembeli.
Pengiklanan adalah alat pemasaran yang penting, kerana ia bertujuan untuk mempengaruhi tingkah laku pengguna.
Kaedah Pengiklanan
Pengiklanan agak pelbagai, banyak alat digunakan untuk ini:
- radio dan televisyen;
- luar - sepanduk dan papan iklan;
- berkala;
- cara pengangkutan;
- barang pos dan banyak lagi.
Perlu diingat bahawa pengiklanan harus bersemangat, seperti yang mungkin bermaklumat dan semestinya menarik. Kempen ini harus dibina sedemikian rupa sehingga jenama yang dicadangkan untuk pengguna menjadi dikenali, produk itu membangkitkan kekaguman, kecenderungan untuk membeli. Pengiklanan harus dapat mempengaruhi pembeli supaya apabila membeli, dia memilih produk yang dipromosikan dengan tepat.
Pengiklanan produk
Dalam pengiklanan produk, objek adalah produk atau perkhidmatan. Pengiklanan Produk boleh yang berikut:
- mempromosikannya ke pasaran;
- memaklumkan tentang sifatnya;
- untuk membentuk hubungan dengan produk;
- membuat produk yang dikenali di pasaran;
- untuk memaklumkan pengguna tentang diskaun dan pelbagai promosi;
- menarik perhatian pelanggan ke kedai syarikat dan jabatan khusus;
- pemborong minat.
Pengiklanan produk juga boleh menyelesaikan masalah yang lebih mendalam - untuk mengukuhkan keyakinan penjual bahawa produk mereka adalah yang terbaik.
Konsep pengiklanan imej
Pengiklanan jenis ini membentuk sikap terhadap objek pemasaran, meningkatkan prestijnya. Tujuan pengiklanan imej bukan hanya penjualan barang atau perkhidmatan. Adalah lebih penting baginya untuk memperkenalkan pembeli bukan sahaja dengan produk yang ditawarkan, tetapi juga dengan syarikat yang menghasilkannya. Pengiklanan imej direka untuk mewujudkan imej positif organisasi, terutamanya jika ia akan melalui masa-masa yang sukar. Pengiklanan jenis ini boleh digunakan oleh syarikat permulaan, yang penting untuk membuat imej positif untuk diri mereka sendiri. Sebagai peraturan, jenis iklan berikut mempunyai kesan positif terhadap imej subjek:
- tempat berita televisyen;
- pengiklanan luar;
- maklumat dalam akhbar dan majalah yang paling banyak dibaca.
Matlamat ekonomi pengiklanan
Faktor penting dalam pengiklanan ialah komponen ekonominya. Objektif ekonomi pengiklanan, sebagai contoh, satu syarikat individu, mencadangkan perkara-perkara berikut:
- pembentukan rasa kepuasan penduduk terhadap barangan atau perkhidmatan syarikat tertentu ini;
- menarik pembeli berpotensi untuk melawat kedai-kedai syarikat atau pameran khas untuk membiasakan diri dengan barangan yang ditawarkan;
- menjalankan jualan, mengurangkan harga, memberikan faedah kepada pelanggan tetap;
- mengemaskini pembungkusan produk secara berkala dengan nama syarikat dan logonya kelihatan di tempat yang mudah dilihat.
Jika produk itu benar-benar berkualiti tinggi, ia merayu kepada pembeli dan ada permintaan, maka syarikat itu dapat mencapai petunjuk ekonomi yang serius seperti:
- pengembangan pasaran bagi produk yang ditawarkan;
- peningkatan perolehan;
- pertumbuhan keuntungan perusahaan dan kemungkinan perkembangan selanjutnya.
Mengira nisbah wang yang dibelanjakan untuk pengiklanan dan keuntungan yang diperoleh hasil daripada pengiklanan, kami akan mempelajari keberkesanan kos kempen. Kecekapan ekonomi yang tinggi menunjukkan bahawa iklan itu kompeten, bijaksana dan tepat pada masanya (contohnya, mempromosikan pakaian luar musim sejuk yang bergaya dengan jangkaan selesema musim sejuk). Juga, untuk mencapai hasil yang paling besar, anda boleh mengeksploitasi faktor psikologi, iaitu menjalankan tinjauan, pemerhatian, dan sebagainya.
Setelah menerima kesan ekonomi maksimum akibat promosi produk yang dicadangkan, kami dapat menyimpulkan bahawa tujuan iklan telah dicapai.
Kesimpulannya
Dengan sedikit pemahaman terhadap kerumitan iklan, anda boleh membuat beberapa kesimpulan penting:
- ia meningkatkan imej syarikat, kerana ia membantu untuk meningkatkan jualan dan ini mewajibkan syarikat untuk mengekalkan produk berkualiti tinggi;
- syarikat yang menerima ganjaran yang baik sebagai hasil daripada kempen pengiklanan akan terus melabur dalam promosi produknya, dengan itu sentiasa mengingatkan dirinya sebagai pengeluar barang bermutu;
- kadang-kadang walaupun dalam keadaan ekonomi atau pasaran yang sukar, itu adalah kehadiran kos pengiklanan yang membawa pendapatan, oleh karena itu, bahkan di masa-masa sulit bagi beberapa perusahaan, seseorang tidak boleh melupakan promosi tanpa membiarkan pengguna melupakan diri mereka sendiri;
- adalah perlu untuk sentiasa mengkaji keadaan pasaran untuk menghasilkan produk dalam permintaan;
- menyedari nilai promosi, apabila merancang perbelanjaan syarikat, adalah benar-benar perlu untuk memasukkan artikel perbelanjaan untuk pengiklanan dalam belanjawan syarikat, kerana tidak ada rahasia yang kadang kala menjadikan perusahaan sangat menguntungkan dan dihormati.