Melakukan perniagaan dalam keadaan moden penuh dengan banyak risiko dan pelaburan. Tetapi ada cara untuk mengurangkan risiko, mengurangkan pelaburan dan masa untuk promosi yang dipanggil syarikat, jika anda menggunakan francais. Mari kita bercakap tentang teknologi ini dan mengetahui kelebihan dan kekurangannya.
Konsep francais
Banyak istilah yang digunakan dalam perniagaan adalah tidak biasa atau mengelirukan. Walau bagaimanapun, seseorang perlu menanggung penyingkiran buta aksara sendiri dalam nama-nama ekonomi moden.
Oleh itu, francais adalah organisasi perniagaan berdasarkan perjanjian di mana francaisor (pemilik produk) memindahkan kepada syarikat usahawan atau francais hak untuk menjual perkhidmatan dan produk franchisor. Dengan kata lain, pemberi francais - pemilik jenama - atas dasar kontrak memindahkan hak untuk menggunakan tanda dagangan, teknologi atau produk lain yang berjaya beroperasi di pasaran. Seorang francais boleh menjadi orang perseorangan atau organisasi yang membeli produk dan hak untuk menggunakan jenama itu berdasarkan perjanjian konsesi.
Syarat perjanjian
Perjanjian yang disepakati menyediakan peruntukan yang berikut:
- Syarikat francaisi diwajibkan untuk menjual produk menggunakan nama penjual, tanda dagangan, teknologi pemasaran, mekanisme pengiklanan dan sokongan, berikutan peraturan menjalankan perniagaan yang ditubuhkan oleh pemegang hak cipta.
- Pemberi francais menyokong pemegang francais, menyediakan semua sumber yang diperlukan untuk memulakan kerja - pengiklanan, bahan, perundingan, dan memberikan diskaun maksimum ke atas pembelian barang dan peralatan. Kos kewangan untuk menyediakan dan membuka kedai adalah tanggungjawab pemegang francais. Perjanjian sebegini dipanggil francais dan didefinisikan sebagai sistem perniagaan yang sedia ada yang memungkinkan untuk memulakan sebuah syarikat dengan keuntungan, memasuki fasa permulaan awal yang sukar.
Sudah tentu, semua ini tidak berlaku tanpa sebarang kos. Dan di sini kewajipan pembeli jenama, yang dipanggil bayaran sekaligus pembayaran royalti, datang ke hadapan. Sekarang kita akan memikirkan apa kos perjanjian francais itu terdiri daripada apa sumbangan dan dengan frekuensi apa yang diperlukan apabila membuat perjanjian sedemikian.
Francais: Lump-sum, royalti dan pelaburan
Penggunaan francais dengan ketara mengurangkan risiko dan menjamin kemasukan cepat dan berjaya ke pasaran. Waralaba mempunyai kos tertentu, yang termasuk:
- Pembayaran sekaligus dibayar pada satu masa dan mengesahkan hak untuk menggunakan jenama. Saiznya ditetapkan dalam terma perjanjian, bergantung pada tahap popularitas organisasi yang menawarkan francais.
- Bayaran berulang yang dipanggil royalti dibayar kepada pemilik tanda dagangan. Ini adalah sejenis analog pajakan, saiz dan kekerapan pembayaran yang juga ditubuhkan oleh penjual.
Seorang ahli perniagaan yang baru harus ingat bahawa, selain membeli francais, dia akan mempunyai pelaburan, termasuk pengambilalihan aset tetap (premis, peralatan) dan modal kerja. Tetapi selalunya sebahagian daripada sumbangan sekaligus adalah kos untuk menyokong pembukaan perniagaan, latihan kakitangan, pengiklanan dan sokongan undang-undang, serta bantuan dalam mewujudkan perakaunan.
Jumlah sekaligus
Tentukan sifat sumbangan sekaligus.Ini adalah bayaran yang paling penting dalam francais, memberi dan mengesahkan hak untuk menjalankan aktiviti perdagangan di bawah jenama francaisor, menggunakan teknologi yang terbukti dan, tentu saja, barangan.
Pada terasnya, yuran sekaligus adalah harga sebenar lesen yang dibeli. Kriteria utama untuk saiznya adalah unjuran kesan ekonomi dikira oleh penjual. Bayaran sekaligus dibayar sekali dalam satu jumlah. Ia adalah mungkin untuk menggunakan ansuran, tetapi untuk jangka masa yang agak singkat.
Bayaran royalti: konsep dan makna
Sebagai tambahan kepada sumbangan satu kali, pemegang francais, mengikut syarat-syarat francais, secara tetap membayar pemegang hak bulanan, suku tahunan atau bayaran tahunan. Ini adalah royalti. Bayaran ini adalah sebahagian dari pendapatan yang diterima oleh pembeli jenama dalam proses aktiviti perdagangan mereka sendiri. Jumlahnya boleh diperuntukkan di bawah terma kontrak dalam jumlah tetap atau sebagai peratusan pendapatan kasar.
Untuk menjalankan aktiviti francais yang berkesan, bayaran royalti tidak boleh dipandang terlalu besar, kerana dalam keadaan seperti itu keuntungan syarikat dikurangkan begitu banyak sehingga tidak ada gunanya membeli francais. Kriteria yang sama dikenakan kepada bayaran sekaligus.
Tetapi saiz royalti yang tidak munasabah tidak akan membenarkan francaisor untuk menguruskan rangkaian syarikat secara berkesan, iaitu kunci kejayaan francais adalah pengiraan pembayaran utama. Oleh itu, persoalan apa royalti dan bayaran sekaligus dalam francais boleh dijawab seperti berikut: ini merupakan petunjuk tahap keuntungan dari francais. Pada asasnya, saiz royalti menentukan keuntungan pengambilalihan ini.
Interaksi pihak-pihak
Sebaik-baiknya, setiap pihak dalam francais mengejar kepentingan sendiri - membuat keuntungan, meminimumkan risiko. Para pemegang francais membuat keuntungan dalam perjalanan perniagaan berdasarkan keistimewaan yang diperoleh melalui francais, dan franchisor yang berminat dalam keuntungan tinggi syarikat menerima bayaran bulanan dalam bentuk royalti.
Oleh itu, rakan-rakan bona fide yang berminat antara satu sama lain tidak menafikan sumbangan, menetapkan mereka berdasarkan manfaat ekonomi yang diramalkan secara realistik yang ditentukan oleh pengiraan dan berdasarkan amalan jualan yang telah dibuat. Terdapat banyak contoh kerjasama sedemikian dalam perniagaan dunia.
Oleh itu, kami mendapati bahawa royalti dan yuran sekaligus merupakan imbuhan pemegang hak cipta yang dibayar oleh pembeli untuk perkhidmatan yang memberikan hak untuk menggunakan harta intelektual.
Dalam daftar perakaunan kedua-dua pihak, kesimpulan perjanjian konsesi komersial dicerminkan dalam lembaran imbangan 04 "aset tidak ketara" dan 98 "Pendapatan tertunda", untuk jumlah pembayaran berkala (royalti dan bayaran sekaligus), penyertaan perakaunan dibuat dengan mendebit dan mengkredit akaun 76 "Penghutang dan pemiutang. "
Faedah francais sebagai teknologi perniagaan
Mempunyai konsep yang jelas seperti francais, pembayaran sekaligus dan royalti bulanan, kami menyenaraikan kelebihan menggunakan francais untuk menubuhkan perniagaan:
- kemungkinan membuka perusahaan yang menguntungkan dengan mengekalkan kemerdekaan ekonomi dan undang-undang, melewati tempoh permulaan yang sukar;
- aplikasi algoritma yang dibangunkan model perniagaan selesai;
- pengurangan risiko yang ketara;
- kos pengiklanan dan pemasaran minimum.
Dalam perniagaan moden, francais agak permintaan, yang membuktikan keberkesanan penggunaannya.
