Francais hari ini adalah salah satu bentuk pembangunan perniagaan yang paling biasa dan berpatutan. Dengan melancarkan satu jenama, dalam masa yang agak singkat, pemilik mempunyai peluang untuk mengembangkan dan mengedarkannya di seluruh negara, menggunakan francais sebagai cara memindahkan hak kepada jenama. Tetapi bagaimana untuk menjual francais? Bagaimana untuk menjadikannya permintaan di kalangan usahawan yang bercita-cita? Lagipun, mengapa ini?
Manfaat
Kerjasama dalam bentuk ini bermanfaat bagi pemilik jenama dan francaisi - pembeli hak. Pertama, pertama, sekaligus (pembayaran satu kali yang dibuat kepada pelanggan untuk "memasukkan" francais "). Kedua, pemilik menerima bayaran bulanan secara tetap dari pembeli, yang boleh dibentangkan dalam bentuk jumlah tertentu (tetap terlebih dahulu) dan peratus pendapatan franchisee. Ketiga, disebabkan oleh francais, pemilik perniagaan mendapat peluang untuk memperluas jenamanya, mengedarkannya. Pada mulanya, ini boleh menjadi kedai runcit tambahan di bandar anda, dan pada masa akan datang, perniagaan yang siap sedia di seluruh negara. Dan secara umum, populariti dan kelaziman francais menjadikannya mungkin meningkatkan jualan untuk perniagaan, menarik pelanggan baru dan meningkatkan keuntungan. Oleh itu, populariti jenama yang semakin meningkat adalah manfaat bagi pemilik perniagaan dan pembeli hak kepadanya. Apa artinya menjual francais? Ini akan membolehkan ahli perniagaan lain memulakan perniagaan mereka sendiri mengikut model perniagaan yang telah anda debug. Sudah tentu, tidak tanpa ganjaran untuk anda.
Di mana untuk bermula?
Katakan anda adalah pemilik kedai runcit yang agak berjaya di bawah jenama tertentu. Tidak lama kemudian, anda sedar bahawa model perniagaan yang anda debugkan agak berjaya, dan oleh itu anda memutuskan untuk membangunkan kawasan ini, menarik rakan kongsi. Anda telah memilih francais sebagai satu bentuk kerjasama. Bagaimana hendak menjual jenama anda? Secara kasar, soalan timbul: "Bagaimana hendak menjual francais?". Kami akan menjawabnya dalam artikel ini.
Pertama sekali, fikirkan semua butiran tentang bagaimana anda akan bekerjasama dengan pelanggan anda (francaisi) dan mengenai apa istilahnya. Tentukan betapa menarik perniagaan anda kelihatan kepada mereka; mengetahui berapa banyak kemungkinan untuk mengecaj rakan kongsi untuk bekerja di bawah logo anda dengan cara yang membolehkan mereka mendapatkan wang juga. Tentukan syarat kerjasama. Untuk melakukan ini, kami mengesyorkan agar anda membiasakan diri dengan bagaimana penjual lain menyusun francais: membaca kontrak, tatal melalui buku jenama, arahan, dan banyak lagi. Semua ini akan memberi anda gambaran bagaimana proses perniagaan dianjurkan di kawasan ini dan di mana anda perlu bergerak untuk menawarkan perkhidmatan anda di pasaran.
Bersantai francais
Apabila anda mempunyai konsep siap sedia di tangan anda, anda boleh berfikir tentang cara menjual francais. Secara umum, prosedur ini adalah sama dengan proses yang timbul ketika mempromosikan sebarang produk di pasaran. Khususnya, pertama anda perlu mempromosikan jenama anda, maka ia menguntungkan untuk menyerahkannya, dan kemudian menjual.
Dengan promosi, semuanya mudah. Beralih kepada contoh kami: jika kedai anda telah beroperasi di pasaran selama bertahun-tahun dan pada masa yang sama menghasilkan keuntungan yang cukup tinggi, ini akan menjadi iklan terbaik bagi jenama anda. Seperti yang anda ketahui, penunjuk utama kualiti francais adalah keuntungannya.
Anda boleh menghantar konsep anda untuk memindahkan hak untuk menggunakan jenama dengan membuat tawaran awam kepada semua orang yang ingin membuat kedai anda sendiri di bawah jenama anda. Anda boleh memikat orang dengan menerangkan semua kelebihan jenama anda, serta pengiklanannya dari segi keuntungan dan pengiktirafan di mata pelanggan. Selain itu, anda perlu menjaga pengedaran tawaran anda: sebagai contoh, letakkan iklan mengenai penjualan hak untuk bekerja di bawah TM ke tapak khusus yang mempunyai direktori francais. Pada masa yang sama, adalah perlu untuk menggambarkan apa yang kedai anda menguntungkan, yang bermaksud bahawa kedai pembeli francais akan menguntungkan, dan juga untuk menerangkan syarat kerjasama (pembayaran sekaligus, royalti, keperluan untuk pembeli dan jumlah anggaran jumlah pelaburan untuk memulakan perniagaan).
Sokongan Francaisi
Anda perlu bukan sahaja tahu cara menjual francais, anda perlu memikirkan satu perkara yang lebih penting - bantuan francaisi. Hakikatnya ialah kejayaan anda juga bergantung kepada sama ada perkara itu pergi dengan pelanggan anda atau tidak. Jika syarikat berjaya, pasangan anda akan menjaga perkembangan perniagaan, dan saiz royalti akan meningkat. Pada masa yang sama, yang lain akan muncul yang ingin memulakan perniagaan mereka sendiri. Anda akan mempunyai cara baru untuk menjual francais.
Agar pembeli anda berjaya, anda perlu menyokongnya. Ia terdiri daripada kedua-dua perkembangan arahan dan menunjukkan kesalahan. Untuk menemui apa yang anda akan menasihati pembeli, lebih baik sebelum menjual francais.
Perkembangan selanjutnya
Akhir sekali, berhati-hati dengan promosi jenama anda. Siarkan lebih banyak iklan dalam talian, jalankan kempen pengiklanan. Datanglah dengan beberapa "cip" khas jenama anda! Secara umum, jika anda mencari cara untuk menjual francais untuk perniagaan, aktifkan kreativiti anda sendiri - dan keputusan itu akan datang!
