Perniagaan mana yang paling sering dipilih oleh usahawan baru, terutama wanita? Satu yang bukan sahaja menguntungkan, tetapi juga menyenangkan bagi mereka secara peribadi. Salah satu pilihan yang paling sesuai untuk perniagaan sedemikian adalah menjual barang kemas.
Produk ini sentiasa popular dengan wanita. Walau bagaimanapun, sebelum anda membuka saluran keluar, anda perlu mempelajari kesusasteraan profesional dan memahami cara menjual barang kemas, di mana keberhasilan perdagangan bergantung.
Di mana untuk bermula?
Bagaimana untuk membuka kedai barang kemas? Dalam perniagaan apa pun, penting untuk mempertimbangkan walaupun perkara kecil yang halus. Jualan berjaya terdiri daripada banyak faktor, yang akan diambil kira oleh rancangan perniagaan kedai barang kemas. Ia adalah dengannya bahawa anda perlu bermula. Permulaan rancangan mestilah idea asal.
Terdapat persaingan hebat di pasaran perhiasan, jadi sangat sukar untuk mencapai kejayaan hanya dengan membuka kedai dan memasang perhiasan comel untuk dijual. Idea ini mungkin pedalaman asli kedai, pakaian penjual, perkhidmatan tambahan, pengeluaran barang kemas mereka sendiri atau harga minimum barang.
Titik kedua rancangan itu mestilah definisi penonton sasaran. Penting: segmen penonton yang lebih kecil, lebih mudah untuk menyampaikan idea asal anda kepadanya. Untuk memilih dan menjual produk dengan betul, anda perlu membuat potret kolektif pembeli berpotensi dan memahami bagaimana idea itu sesuai untuk mereka, dan kemudian menyapu semua yang tidak perlu.
Apa yang betul-betul untuk dijual?
Apabila potret pengguna audiens yang tepat dibuat, jelaslah jenis barangan yang perlu anda letakkan di kedai, bagaimana menjual barang kemas. Sudah tentu, kebanyakan barangan akan dibeli di kedai borong atau dibuang terus dari kilang-kilang pembuatan barang kemas.
Walau bagaimanapun, pelan perniagaan kedai perhiasan mungkin termasuk bekerja dengan pengrajin atau seniman tempatan, membeli barangan buatan secara dalam talian, atau membuat barang kemas dalam lokakarya mereka sendiri. Di salah satu bandar di negara ini, gelang dan gelang sangat banyak di kalangan remaja, yang dipakai segera di kedai oleh dua pelajar kelas enam di hadapan pelanggan.
Untuk hiasan ini seluruh garisan berbaris. Walaupun harga minimum (kos gelang kira-kira 250 Rubles), jualan tersebut menghasilkan keuntungan yang besar dan menarik ramai pelanggan. Lama kelamaan, sebuah kedai dibuka di kedai di mana remaja membuat perhiasan yang bergaya.
Bagaimana untuk memilih nama?
Item ini tidak termasuk dalam pelan perniagaan kedai perhiasan, tetapi ia adalah salah satu komponen kejayaan. Profesional terlibat dalam penamaan. Ia adalah mereka yang menegaskan bahawa nama kedai perhiasan harus:
- untuk menjadi percuma. Memandangkan daya saing pasaran perhiasan, agak sukar untuk memilih nama asli yang tidak diduduki oleh sesiapa sahaja;
- "Menangkap" jiwa penonton sasaran, menetapkan jumlah perbelanjaan tertentu;
- mencerminkan idea kedai;
- untuk menjadi harmoni. Nama kedai barang kemas tidak boleh menjijikkan. Nama-nama seperti "Divakotka", "Glamurstroy" dan sejenisnya tidak hanya menyebabkan persatuan dengan perhiasan, tetapi juga bunyi yang tidak menyenangkan.
Agensi khas terlibat dalam penamaan. Perbelanjaan mereka boleh ditambah kepada pelan perniagaan kedai barang kemas. Walau bagaimanapun, ia harus diperhatikan: jika anda menghubungi biro itu, maka anda perlu bekerjasama dengannya hingga akhir, iaitu untuk masa depan. Jika tidak ada peluang untuk bekerjasama dengan profesional, maka anda perlu mencipta nama sendiri. Langkah-langkah kejayaan semata-mata tidak membawa, tetapi mencipta kos yang tidak wajar.
Bilik dan dalaman
Adalah lebih baik bagi usahawan baru untuk membuka sebuah kedai kecil, menyewa kawasan untuk ini di sebuah pasar raya, pusat hiburan, pasar, di mana saja di mana ada banyak orang. Untuk menentukan anggaran bilangan pembeli yang berpotensi, anda perlu memerhatikan beberapa hari untuk penonton sasaran yang menanti anda, berapa ramai yang pergi melalui pusat membeli-belah, dan bagaimana menariknya.
Kemudian anda perlu sama ada mencari tempat baru, atau meneruskan reka bentuk premis yang disewa. Kos reka bentuk bergantung secara langsung kepada jumlah permulaan modal dan sasaran sasaran yang dimaksudkan.
Apakah bahagian dalam?
Cara paling mudah untuk memesan reka bentuk adalah untuk profesional. Jika ini tidak mungkin, anda perlu membiasakan diri dengan asas profesion reka bentuk dan membuat projek anda sendiri. Ia harus mengambil kira:
- kualiti dan kos semua bahan bangunan.
- gamut warna.
- peralatan.
- kehadiran tingkap kedai, pemasangan, hiasan dalaman.
- perabot.
- pencahayaan dan pencahayaan tambahan.
Jangan terlalu banyak menyimpan di pedalaman: pembeli harus tertarik bukan sahaja dengan julat, tetapi juga oleh suasana asal kedai.
Peralatan Kedai Barang Kemas
Peralatan tersebut boleh diimport atau Rusia, tetapi ia mesti memenuhi matlamat utama: untuk menunjukkan barang dari semua pihak dan dalam cahaya yang paling menguntungkan. Untuk melakukan ini, anda boleh menggunakan:
- rak dinding. Mereka menduduki sekurang-kurangnya ruang, membolehkan anda meletakkan barang maksimum. Walau bagaimanapun, rak tidak memberikan peluang untuk mempertimbangkan barang kemas dari semua pihak, tanpa mengeluarkannya dari cangkuk. Penjual perlu bersedia untuk memulihkan pesanan secara berterusan di rak. Di samping itu, ia dipercayai bahawa ia adalah rak yang paling mudah dicuri;
- kes paparan kaca dengan rak biasa atau berputar. Mereka agak besar, tetapi hiasan di dalamnya kelihatan sangat menarik, terutamanya dengan lampu yang sesuai;
- kaunter kaca;
- coaster - mereka boleh dibuat dalam bentuk bahagian badan manusia, pokok pelik atau rak biasa. Pada coaster biasanya meletakkan barang yang paling berharga;
- cermin;
- lampu belakang.
Di samping membeli tingkap dan rak untuk barangan, anda perlu membeli meja dan kerusi untuk simpan kira, kaunter yang mana anda akan melakukan pembelian, peralatan pembersihan.
Aktiviti promosi
Pengiklanan yang terbaik dimulakan dengan membuat album persembahan. Ia sepatutnya mencerminkan semua pelupusan kedai masa depan, pedalaman, dan sebagainya. Album ini mungkin berguna apabila menyewa sebuah bilik: pusat membeli-belah biasanya menyewakan kawasan hanya untuk projek siap.
Apabila membuka kedai, lebih baik mengatur promosi untuk pelanggan pertama. Anda boleh menarik perhatian mereka dengan mengedarkan risalah, membuat mereka membeli barang dengan diskaun hadiah yang signifikan. Iklan boleh diletakkan pada streamer dan di sisi kenderaan, risalah dan risalah - untuk mengedarkan di pusat perbelanjaan, salon kecantikan, berhampiran institusi pendidikan.
Pengiklanan wajib berwarna-warni dalam media: ia harus mencipta imej kedai sebagai perusahaan yang kukuh dan makmur. Adalah baik jika usahawan itu mempunyai gaya tersendiri dan menggunakannya dalam format yang berbeza: pada beg, pakaian kakitangan, bekalan pejabat. Gaya yang dikenali akan membolehkan pelanggan mengingati jenama, yang akan berguna apabila mengembangkan rangkaian.
Alternatif yang bagus
Tidak perlu perdagangan perhiasan di kios dan pusat membeli-belah. Ini boleh dilakukan melalui Internet. Seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman, kaedah ini membolehkan anda menjimatkan menyewa bilik, membeli peralatan. Walau bagaimanapun, ini melibatkan kos lain: mewujudkan laman web anda sendiri, kedai dalam talian, syarikat pengiklanan maya.
Untuk kerja itu, anda juga memerlukan pelan perniagaan. Kedai perhiasan dalam talian boleh membawa pendapatan nyata jika profesional mempromosikannya. Pelbagai jenis kedai dalam talian dan biasa dibentuk dengan cara yang sama:
- bergantung pada khalayak sasaran, nisbah perhiasan kos murah, mahal dan kos purata dalam pelbagai ditentukan;
- untuk membentangkan barangan gaya yang berbeza dan harga yang berbeza di kedai, anda perlu melawat banyak pembekal. Anda perlu ingat: koleksi biasanya jatuh dalam masa 2-3 bulan selepas pembebasan. Oleh itu, masuk akal untuk tidak membeli yang terbaru, tetapi dengan diskaun 30% -70%.
Francais dan ciri-cirinya
Francais syarikat besar adalah cara lain untuk menjual perhiasan wanita. Bagaimana membuka kedai barang kemas menggunakan francais?
Anda perlu membayar bayaran awal, memperoleh francais, dan memenuhi segala syaratnya. Biasanya ia dikehendaki membuka kios dengan tingkap kaca di pusat membeli-belah yang popular, untuk membeli pelbagai jenis siap sedia dari syarikat.
Syarikat-syarikat francais menyediakan latihan percuma, mengamalkan pekerja baru, memberi mereka arahan yang diperlukan dan dokumen peraturan.
Selalunya, francais membolehkan anda memulangkan sehingga 20% barangan yang tidak terjual, menjadikan penjualan perhiasan menjadi agak menguntungkan. Sisi negatif kedai sedemikian adalah ketidakupayaan untuk membeli barang kemas dari pembekal yang berbeza, yang agak sempit.
Dianggarkan bahawa kos francais membayar kira-kira 12-15 bulan selepas pembukaan outlet. Sepanjang masa ini, mata biasa menjual perhiasan terbayar.
Petua Permulaan
- Fokus pada penjualan perhiasan paling murah hanya pada permulaannya.
- Untuk menjual perhiasan mewah, yang sama dengan perhiasan emas pada harga, anda harus berpengalaman dalam pengilangnya, trend fesyen. Biasanya, pengalaman semacam itu tidak datang dengan serta-merta, oleh itu, pada permulaan perniagaan, tidak disarankan untuk melaburkan wang dalam perhiasan mewah.
- Perdagangan dalam perhiasan - relatif perniagaan bermusim. Ini harus dipertimbangkan semasa menyediakan pelan jualan dan kakitangan pengambilan pekerja.
- Pemilik cawangan harus sentiasa memantau kerja penjual, kecepatan penjualan barang, permintaan untuk jangkauan.
Membuka satu titik, anda harus segera berfikir tentang mewujudkan rangkaian kedai dan melabur sebahagian besar keuntungan dalam pembangunannya.
