Hari ini, istilah "margin" digunakan secara meluas dalam pertukaran, perdagangan, dan perbankan. Idea utamanya adalah untuk menunjukkan perbezaan antara harga jualan dan kos unit produk, yang boleh dinyatakan dalam bentuk keuntungan bagi setiap unit pengeluaran dan sebagai peratusan harga jualan (margin keuntungan). Apakah marginality? Dalam erti kata lain, ia adalah pulangan jualan. Dan koefisien yang dinyatakan di atas berfungsi sebagai penunjuk utama, kerana ia menentukan keuntungan perusahaan secara keseluruhan.
Apakah marginality?
Apakah makna dan makna komersil istilah ini? Semakin tinggi nisbah, semakin menguntungkan syarikat. Ini bermakna kejayaan sesuatu struktur ekonomi ditentukan oleh margin yang tinggi. Itulah sebabnya semua keputusan dalam bidang strategi pemasaran yang biasanya diterima oleh pengurus, adalah dinasihatkan berdasarkan analisis penunjuk yang dipersoalkan.
Apakah marginality? Perlu diingatkan: margin juga berfungsi sebagai faktor utama dalam meramal keuntungan pelanggan berpotensi, membangunkan dasar harga dan, tentu saja, keuntungan pemasaran secara umum. Adalah penting untuk diperhatikan bahawa di Rusia keuntungan marginal sering dirujuk sebagai kasar. Walau bagaimanapun, ia mewakili perbezaan antara keuntungan dari penjualan produk (tidak termasuk cukai eksais dan VAT) dan kos proses pengeluaran. Jumlah liputan adalah nama kedua konsep yang dipelajari. Ia ditakrifkan sebagai sebahagian daripada pendapatan yang terus menjana keuntungan dan meliputi kos. Oleh itu, idea utama adalah untuk meningkatkan keuntungan perusahaan dalam perkadaran langsung kepada kadar pemulihan kos pengeluaran.
Pengiraan Margin
Untuk memulakan, perlu diingatkan bahawa pengiraan keuntungan marginal dibuat setiap unit pengeluaran dan produk yang dipasarkan. Ia adalah siapa yang membuatnya jelas sama ada seseorang itu harus mengharapkan kenaikan keuntungan disebabkan pembebasan unit komoditi seterusnya. Indikator keuntungan marginal bukanlah ciri struktur ekonomi secara keseluruhan, namun, ia membolehkan anda untuk mengenal pasti jenis produk yang paling menguntungkan (dan paling tidak menguntungkan) yang berkaitan dengan keuntungan yang mungkin dari mereka. Oleh itu, keuntungan marginal bergantung kepada harga dan kos pembolehubah pengeluaran. Untuk mencapai prestasi maksimum, anda harus meningkatkan margin pada produk atau meningkatkan jualan.
Oleh itu, margin produk boleh dikira menggunakan formula berikut: MR = TR - TVC (TR - jumlah keuntungan daripada jualan produk; TVC - kos pembolehubah). Sebagai contoh, jumlah pengeluaran adalah 100 unit barang, dan harga masing-masing adalah 1000 rubel. Sebaliknya kos pembolehubah termasuk bahan mentah, gaji dan pengangkutan, berjumlah 50,000 Rubles. Kemudian MR = 100 * 1000 - 50,000 = 50,000 rubles.
Untuk mengira pendapatan tambahan, perlu menggunakan formula lain: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - keuntungan daripada penjualan produk pada jumlah pengeluaran semasa; TR (V + 1) peningkatan dalam pengeluaran seunit barang).
Keuntungan Margin dan Titik Istirahat
Adalah penting untuk ambil perhatian bahawa margin (formula dibentangkan di atas) dikira mengikut bahagian kos tetap dan berubah-ubah dalam proses penetapan harga. Kos tetap adalah barang-barang yang akan dipelihara walaupun dalam hal jumlah sifar produk yang dihasilkan.Ini termasuk sewa, bayaran cukai tertentu, gaji simpan kira, sumber manusia, pengurus dan kakitangan penyelenggaraan, serta pembayaran balik pinjaman dan pinjaman.
Keadaan di mana sumbangan perlindungan adalah bersamaan dengan jumlah kos tetap dipanggil titik putus.
Pada titik putus, jumlah jualan barang adalah sedemikian rupa sehingga syarikat itu mempunyai keupayaan untuk menampung sepenuhnya kos pengeluaran produk tanpa membuat apa-apa keuntungan. Dalam angka di atas, titik pemisah berkaitan dengan 20 unit produk. Oleh itu, garis pendapatan melintasi garisan kos, dan garisan keuntungan melintasi asal dan masuk ke zon di mana semua nilai adalah positif. Sebaliknya, margin keuntungan margin melintasi garisan kos tetap untuk pengeluaran.
Kaedah meningkatkan keuntungan marginal
Persoalan mengenai marginality dan cara mengiranya dianggap secara terperinci. Tetapi bagaimana untuk meningkatkan keuntungan marginal dan priori adalah mungkin? Kaedah untuk menaikkan tahap MR kebanyakannya sama dengan cara meningkatkan tahap pendapatan umum atau keuntungan langsung. Ini termasuk penyertaan dalam pelbagai tender, meningkatkan pengeluaran untuk pengagihan kos tetap antara jumlah besar produk, meneroka sektor pasaran baru, mengoptimumkan penggunaan bahan mentah, mencari sumber bahan mentah yang paling murah, dan juga dasar pengiklanan yang inovatif. Harus diingat bahawa secara umum, asas-asas asas industri pemasaran tidak berubah. Tetapi industri pengiklanan sentiasa mengalami beberapa perubahan, namun sebab utama kewujudannya dan penerapannya tetap sama.
