Terdapat sejumlah penunjuk keuntungan yang berlainan, yang semuanya ditentukan untuk memahami betapa berkesannya kerja seluruh perusahaan dijalankan, serta kakitangan, modal, dana dan banyak unsur lain. Hanya selepas semua pekali telah ditentukan mengenai bayaran balik perusahaan ini, sudah tentu dapat membuat kesimpulan tertentu tentang kerjanya.
Pekali tunggal, termasuk juga keuntungan jualan, tidak akan mengatakan hampir apa-apa dan merupakan satu-satunya kesempatan untuk menjalankan analisis yang lebih terperinci mengenai syarikat itu.
Analisis Margin Keuntungan
Margin keuntungan dalam kes ini adalah nisbah anggaran. Pulangan jualan membolehkan anda melihat bahagian pendapatan dalam keuntungan bersih, dan juga untuk menunjukkan sama persis keuntungan saham syarikat ini dengan setiap unit produk yang dijual olehnya.
Nisbah ini tidak akan membolehkan anda menentukan betapa menguntungkan (atau tidak menjanjikan) pelaburan ini atau itu, kerana untuk menjawab soalan ini, anda perlu mempunyai senarai petunjuk lengkap mengenai modal dan aset syarikat anda.
Bagaimana ia ditentukan?
Keuntungan jualan ditentukan dalam kebanyakan kes dalam tiga cara yang berbeza, masing-masing secara langsung bergantung kepada pengangka, manakala penyebut, yang dalam hal ini adalah pendapatan, akan tetap tidak berubah.
Anda boleh menentukan indikator keuntungan untuk keseluruhan syarikat, bahagian individu, jabatan atau bahkan sepenuhnya untuk keseluruhan industri. Oleh kerana dalam hal ini analisis dipertimbangkan, lingkarannya mungkin, jika perlu, sempit atau berkembang.
Anda harus mengambil kira hakikat bahawa keuntungan jualan menunjukkan kecekapan penggunaan oleh syarikat dari semua sumber yang ada pada pelupusannya, tetapi ia tidak menunjukkan kecekapan syarikat itu sendiri, kerana ia boleh selalu mempunyai hutang yang cukup besar atau sebahagian yang tidak penting dalam aset.
Ukuran penunjuk
Untuk memahami bagaimana penunjuk ini berubah di bawah pengaruh pelbagai faktor, anda harus mempertimbangkan beberapa pilihan yang berbeza. Peningkatan margin keuntungan mungkin terdapat dalam kes berikut.
Pendapatan meningkat disebabkan oleh pengurangan kos
Sekiranya syarikat menjual produk tertentu lebih daripada pada tempoh masa sebelumnya, atau jika syarikat itu mengubah pelbagai jenisnya, pekali tidak dapat dielakkan akan meningkat, dan penunjuknya adalah ciri pembayaran balik yang sangat baik bagi syarikat ini. Pengurangan kos disebabkan oleh beberapa sebab yang sangat berbeza, di antaranya kita dapat mengurangkan pengurangan kos peralatan, tenaga, bahan dan banyak lagi.
Antara lain, apabila mengira keuntungan bersih jualan, anda juga perlu mempertimbangkan keseimbangan perubahan dalam pembolehubah dan kos tetap untuk pelaburan, di mana anda perlu mencapai keseimbangan tertentu, memandangkan perubahan dalam pelbagai indikator kos ini tidak mempunyai pergantungan matematik langsung.
Pendapatan dan perbelanjaan dikurangkan, tetapi kos dikurangkan dengan lebih cepat.
Dalam keadaan tertentu, ini disebabkan kenaikan harga untuk produk yang dihasilkan.Daripada ini, kita dapat membuat kesimpulan bahawa pulangan bersih jualan adalah formal, kerana pada umumnya gambar agak tidak menguntungkan.
Pada masa yang sama, meskipun margin keuntungannya agak tinggi, dasar harga harus dikaji semula secepat mungkin, kerana penurunan pendapatan dalam mana-mana penunjuk yang sangat negatif.
Peningkatan pendapatan, kos meningkat dengan lebih perlahan
Pulangan jualan menunjukkan pelbagai hasil yang boleh dilihat secara positif jika dalam dinamik penunjuk ini stabil dan tidak berubah. Perubahan sedemikian berlaku kerana pelbagai faktor:
- sambil mengurangkan kos untuk semua jenis kos;
- sekiranya terdapat perubahan tertentu dalam julat produk yang dihasilkan oleh perusahaan ini;
- dalam kes kenaikan harga.
Pada masa yang sama, pengurangan dalam pekali ini boleh berlaku dalam kes yang dijelaskan di bawah.
Peningkatan keuntungan dan perbelanjaan serentak apabila perbelanjaan mula meningkat lebih banyak
Trend ini pasti negatif, dan dalam mana-mana memerlukan analisis yang paling mendesak dari semua kos, julat yang dicadangkan, serta kos produk yang boleh dipasarkan. Kejadian keadaan sedemikian adalah mungkin dengan kenaikan kos barangan, yang sering terjadi, misalnya, disebabkan kenaikan harga tenaga.
Pendapatan menurun lebih cepat daripada perbelanjaan
Sekiranya syarikat memutuskan untuk sengaja mengurangkan pengaruhnya dalam pasaran semasa atau sepenuhnya mengurangkan pengeluaran tertentu, margin jualan yang menurun adalah benar-benar normal, dan dalam keadaan ini, apa-apa trend yang serupa akan diperhatikan. Jika kejatuhan dalam pendapatan tidak dijangka, maka dalam hal ini anda harus melakukan analisis terperinci tentang pemasaran perusahaan anda.
Perbelanjaan semakin meningkat, sementara pendapatan jatuh
Keadaan ini mungkin berlaku sekiranya berlaku kejatuhan perusahaan, dengan perubahan yang buruk dalam pelbagai cadangan, serta peningkatan kos. Dalam kes ini, anda harus menggunakan analisis menyeluruh mengenai keuntungan jualan:
- harga telah disemak sepenuhnya;
- kawalan kos disemak semula, serta dasar syarikat berkaitan dengan julat yang dicadangkan.
Sekiranya syarikat beroperasi dalam pasaran yang tidak stabil, margin mungkin bergantung kepada inflasi, perubahan permintaan terhadap produk secara umum atau persaingan.
Formula Pengiraan
Memandangkan keuntungan jualan, formula boleh menjadi sangat berbeza, tetapi terdapat beberapa perkara asas.
Margin keuntungan bersih = 100% daripada keuntungan bersih dibahagikan dengan hasil
Margin keuntungan bersih juga lazimnya dirujuk sebagai margin jualan bersih. Takrif penunjuk ini adalah relevan untuk beberapa tempoh. Kerana hanya dalam keadaan sedemikian maka akan dapat memberikan penilaian yang benar-benar objektif bukan hanya kegiatan perusahaan, tetapi juga pembayaran balik keseluruhannya.
Apabila menilai lonjakan atau kestabilan pekali, kita boleh membuat beberapa kesimpulan:
- melek huruf atau sebaliknya, buta huruf keputusan;
- berapa banyak sumber yang ada sekarang sedang digunakan;
- mengenai kejayaan atau masalah dalam kerja syarikat.
Seperti yang dapat dilihat dari formula itu sendiri, perubahan dalam pekali ini di salah satu pihak disebabkan oleh perubahan dalam indikator keuntungan dari penjualan, serta penurunan jumlah produk yang dijual dan sebab-sebab lain. Dalam kes ini, jika keuntungan jualan dikira, formula akan menunjukkan keadaan semasa, dan ia adalah penting untuk mencari masalah atau sebab-sebab yang menyebabkan penunjuk itu berubah dalam salah satu pihak dan menghapuskannya.
Ciri-ciri
Anda harus berhati-hati jika, atas sebab apa pun, pembeli telah mula kehilangan kepentingan dalam produk yang anda tawarkan. Dalam kes ini, nisbah keuntungan jualan mungkin berkurangan dalam proses memodenkan pengeluaran anda atau dalam proses menakluki pasaran, bergerak ke aktiviti atau produk lain.
Sekiranya strategi pengurusan keseluruhan adalah jauh dan munasabah, semua kerugian yang ada pada masa ini akan pulih sepenuhnya dalam perjalanan kerja selanjutnya.
Margin keuntungan kasar = 100% keuntungan kasar dibahagikan dengan pendapatan
Mengenai pendapatan perniagaan utama syarikat, yang mewakili perbezaan antara keuntungan bersih, serta perbelanjaan langsung dan operasi, adalah pulangan jualan.
Keuntungan operasi = Keuntungan 100% tanpa faedah dan cukai dibahagikan dengan pendapatan
Dengan serta-merta, perlu diingat bahawa pada dasarnya, apabila mengira keuntungan jualan, tidak ada perkara seperti "norma", kerana pekali yang optimum untuk industri tertentu kemudiannya akan sangat rendah untuk yang lain. Setiap syarikat individu mempunyai kitaran sendiri, dan jika terdapat kitaran yang panjang, nisbah keuntungan akan lebih besar, manakala dengan perubahan pantas ia akan berkurang, dan semua ini terpakai kepada syarat-syarat kecekapan sepenuhnya sama sekali struktur.
Pengiraan keuntungan jualan, yang merupakan penunjuk keuntungan atau keuntungan syarikat tertentu, sering digunakan jika anda perlu mempertimbangkan pembayaran balik suatu perusahaan tertentu. Sudah tentu, mana-mana penunjuk jenis ini penting, kerana nilai mereka benar-benar mencirikan objek pelaburan pelabur, hasilnya analisis keuntungan, serta penilaian kesejahteraan dari sudut pandang kewangan, adalah aspek yang agak serius yang tidak hanya digunakan untuk risiko pelaburan, tetapi juga berkaitan dengan kesesuaian syarikat atau firma tertentu, iaitu, ini adalah cara yang paling optimum untuk menentukan keadaan.
Dalam kes ini, penting untuk tidak melupakannya keuntungan produk (jualan) bukan penunjuk prestasi. Malah, pada hakikatnya, semakin tinggi nilai keuntungan, semakin besar risiko. Oleh itu, adalah tidak praktikal untuk menyatakan dengan tegas bahawa sebuah syarikat adalah berkesan jika ia mempunyai kadar pulangan jualan yang cukup tinggi. Lagipun, mungkin dia membebani diri dengan terlalu banyak hutang.
Memandangkan semua ini, pakar-pakar syarikat menjalankan analisis mendalam tentang keuntungan jualan jenis produk tertentu dan, berdasarkan ini, boleh memberi cadangan tentang cara bertindak dan apa yang perlu diubah untuk mengoptimumkan keadaan kewangan syarikat pada masa akan datang dan memaksimumkannya.
