Mūsdienu mārketings ir nekas vairāk kā viena no galvenajām disciplīnām profesionālajiem tirgus attiecību dalībniekiem, kuru vidū ir reklāmas jomas darbinieki, mazumtirgotāji, firmas un jaunu tirgojamu produktu ražošanas vadītāji, mārketinga pētnieki un tā tālāk. Vienā vai otrā veidā viņiem ir vajadzīgas zināšanas par tirgus aprakstu un tā klasifikāciju segmentos; patērētāju vajadzību, prasību un vēlmju novērtēšana mērķa tirgū; tirgojamu produktu projektēšana un testēšana, lai identificētu tirgum nepieciešamās patērētāja īpašības: ar cenu palīdzību patērētājiem nodot galveno ideju par tirgojama produkta vērtību; kvalificētu starpnieku atlasi, lai panāktu plašu preču pieejamību; tirgojamu produktu reklamēšana un pārdošana tādā veidā, ka patērētāji to vēlas iegādāties.
Mārketinga veidi pēc pieprasījuma
Pieprasījuma būtība ir nepārprotams kritērijs, lai klasificētu mārketinga sistēmu šādās grupās:
- Attīstības.
- Pārveidošana.
- Sinhroma mārketings.
- Atkārtots mārketings
- Stimulējošs mārketings.
- Demarketings
- Pretstatu mārketings.
- Mārketinga atbalstīšana.
Piemēri Katru no piedāvātajiem mārketinga veidiem var izskatīt iepazīšanās procesā ar šī raksta materiāliem.
Pārveidošana
Sākumā būtu ieteicams izpētīt mārketinga pārveidošanas veidu kā neatkarīgu kategoriju mārketinga sistēmā. Ir svarīgi to atzīmēt reklāmguvumu mārketings izmanto negatīva vai negatīva pieprasījuma gadījumā. Tirgus ir negatīva pieprasījuma stāvoklī, kad ievērojama daļa potenciālo patērētāju nepatīk komerciālus produktus. Tādējādi sabiedrība vienojas par izmaksām tikai tāpēc, lai izvairītos no to iegūšanas. Spilgts piemērs šajā gadījumā ir nekvalitatīvi komerciāli produkti vai negodīga zobārsta pakalpojumi). Starp iemesliem negatīvs mārketinga pieprasījums Tiek izcelti šādi elementi:
- Tirgojamu produktu kaitīgums cilvēku veselībai.
- Tirdzniecības produkcijas izlaide no modes.
- Nepatīkamu sajūtu klātbūtne tirgojama produkta patēriņa gadījumā.
- Negatīvs attēls, kas raksturīgs preču ražošanas uzņēmumam.
Galvenais mārketinga mērķis šajā gadījumā ir analizēt situāciju un atbildēt uz jautājumu: kādu iemeslu dēļ tirgus nevar pārvarēt naidīgumu ar komerciāliem produktiem, un vai tas ir jauna mārketinga plāna vai programmas izstrāde, kas spēj mainīt tirgus negatīvo attieksmi, piemēram, uzlabojot produktu, samazinot cenas, aktīvāka reklamēšana un reklamēšana?
Stimulējošs
Starp attiecīgajiem šodien mārketinga veidi atbilstoši pieprasījumam Svarīgu lomu spēlē stimulējošais variants. Ir svarīgi atzīmēt, ka tas tiek izmantots ar nosacījumu, ka patērētāji absolūti nepieprasa. Šādos apstākļos pēdējie var neizrādīt interesi par komerciāliem produktiem vai izjust vienaldzību pret tiem. Starp pieprasījuma trūkuma iemesliem būs lietderīgi izcelt šādus noteikumus:
- Trūkst informācijas par produktu.
- Tirgojamu produktu jaunums.
- Pārdošanas tirgus vislielākā neatbilstība.
- Tirgojama produkta vērtības zaudēšana.
Uzdevums reklāmas mārketings šajā gadījumā - tādu metožu identificēšana, kas saista labumus, kas raksturīgi tirgojamiem produktiem, ar cilvēka dabiskajām vajadzībām un interesēm. Ir svarīgi atzīmēt, ka galvenie aplūkotās mārketinga šķirnes elementi ir šādi elementi: diezgan straujš pašreizējo cenu samazinājums, reklāmas kampaņas pieaugums un citi produkta reklamēšanas veidi.
Atkārtots mārketings un attīstības mārketings
Analīzē mārketinga veidi atbilstoši pieprasījumam Ir vērts atzīmēt atkārtoto mārketingu. To izmanto, ja samazinās pieprasījums pēc produkta. Tik nopietnas situācijas iemesli ir šādi:
- Tirgojamo produktu kvalitātes īpašību pazemināšanās.
- Aizvietotāju produktu parādīšanās tirgū.
- Tirgojamu produktu morālā novecošanās.
- Produkta prestiža pazemināšanās.
Pieprasījuma līkne šajā gadījumā tam ir negatīvs slīpums, un mārketinga uzdevums nav nekas cits kā patērētāju pieprasījuma samazināšanās iemeslu analīze, tā atveseļošanās izredžu novērtējums un pasākumu kopuma izstrāde, kas saistīti ar pieprasījuma atjaunošanos.
Mārketinga attīstību izmanto latentā pieprasījuma gadījumā, kas rodas, kad parādās patērētāja vēlme, kuru nevar apmierināt ar tirgojamiem produktiem. Piedāvātā mārketinga veida mērķis ir savlaicīga identificēšana produktu pieprasījums, nākotnes (potenciālā) tirgus lieluma novērtēšana, kā arī efektīvu tirgojamu produktu (pakalpojumu, darbu) veidošanās jaunā, visaugstākajā kvalitātes līmenī. Šādam produktam vajadzētu pilnībā apmierināt patērētāju pieprasījumu, citiem vārdiem sakot, tas jāpārvērš no iedomātā (potenciālā) uz reālo (reālo). Starp mārketinga attīstības instrumentiem ir svarīgi atzīmēt šādus punktus:
- Tādu produktu izstrāde, kas atbilst jaunām patērētāju vēlmēm (vajadzībām).
- Reklāmas piemērošana.
- Pāreja uz jaunu līmeni produktu kvalitātes ziņā, lai pilnībā apmierinātu patērētāju pieprasījumu.
- Produkta tēla veidošana, kas vērsts uz noteiktām patērētāju grupām.
Sinhronizēts mārketings un mārketinga atbalsts
Papildus iepriekšminētajām kategorijām, sistēma mārketinga veidi atbilstoši pieprasījumam satur sinhromarketingu. Jāatzīmē, ka to izmanto mainīga vai neregulāra pieprasījuma gadījumā. Šajā gadījumā pārdošanas apjomi svārstās pa stundām, katru dienu un sezonāli. Sinhromarketinga galvenais mērķis ir nekas cits kā metožu atrašana, lai izlīdzinātu pieprasījuma sadalījuma svārstības laika gaitā, izmantojot elastīgas cenas. Ir svarīgi piebilst, ka visefektīvākais līdzeklis, kas kaut kādā veidā attiecas uz iesniegto kategoriju, ir alternatīva pāreja uz dažādiem tirgus segmentiem, piemēram, saskaņā ar ģeogrāfisko faktoru.
Viens no galvenie mārketinga veidi ir atbalsta iespēja. To izmanto pilna pieprasījuma gadījumā. Šeit patērētāju pieprasījums ir pilnībā korelēts ar uzņēmuma iespējām, kas noteikti ir apmierināti ar paša rezultātiem, tas ir, tirdzniecības apgrozījumu. Galvenais mārketinga mērķis šajā gadījumā ir pēc iespējas ilgāk saglabāt pašreizējo pieprasījuma līmeni (neskatoties uz to, ka patērētāju vēlmes ātri mainās, un gadu gaitā konkurence pastiprinās). Turklāt ir jāidentificē rīki pieprasījuma uzturēšanai, starp kuriem ir šādi elementi:
- Cenu politika.
- Komerciālo produktu modernizācija.
- Preču pārdošanas nosacījumu maiņa.
- Pārbaudiet ar mārketinga darbībām saistīto izmaksu piemērotību.
- Produkta reklāma.
Demarketings, selektīvs un vispārējs mārketings
Ir svarīgi atzīmēt, ka pārdevumu tirdzniecība tiek izmantota pārmērīga pieprasījuma pēc tirgojamiem produktiem gadījumā.Šādos apstākļos patērētāja pieprasījuma līmenis tiek nepārtraukti un ievērojami paaugstināts, salīdzinot ar uzņēmuma iespējām. Tāpēc bieži vien uzņēmums nespēj pilnībā apmierināt patērētāju pieprasījumu. Tirdzniecības mērķis ir nekas cits kā pieprasījuma samazināšana līdz noteiktai robežai. Galvenās metodes šeit ir šādas:
- Reklāmas izbeigšana vai samazināšana.
- Preču cenas pieaugums.
- Licencēšanas atļauju izsniegšana citām organizācijām.
Ar selektīvu mārketingu jāsaprot kā mārketings, kura mērķis ir samazināt patērētāju pieprasījuma līmeni tajās tirgus daļās, kuras rada mazāk ienākumu vai prasa mazāk pakalpojumu. Ir svarīgi to atzīmēt pieprasījuma līkne iesniegtajos gadījumos ir līdzīgi. Vispārējā mārketingā ir ieteicams apsvērt atkārtotu mārketingu, kura mērķis ir samazināt cenu pārmērību, kā arī vājināt centienus, kas saistīti ar pakalpojumu stimulēšanu un samazināšanu, lai samazinātu pārmērīgu patērētāju pieprasījumu.
Pretstatīšana
Jums jāzina, ka neitrāla pieprasījuma gadījumā tiek izmantota pretdarbība mārketingam, kas rada neaizstājamus draudus sabiedrības labklājībai vai tās indivīdu drošībai. Spilgti piemēri šeit ir produktu kategorijas, piemēram, tabaka, alkohols vai ieroči. Mārketinga uzdevums šādos apstākļos ir likvidēt vai maksimāli samazināt patērētāju pieprasījumu. Starp izmantotajiem rīkiem ir svarīgi izcelt šādas iespējas:
- Reklāmas ierobežošana vai aizliegšana.
- Cenu pieaugums.
- Ierobežojiet tirgojamo produktu pieejamību.
- Pretreklāma.
- Sabiedrības viedokļa veidošana no patērētāju puses, vērsta negatīvā virzienā.
Pieprasījuma veidi un mārketinga uzdevumi
Pilnībā apsverot visu mārketinga veidu iezīmes atbilstoši pieprasījuma kritērijam, būtu ieteicams noteikt to attiecības. Tātad, ar negatīvu pieprasījumu, tas ir jāveido. Šajā gadījumā tiek izmantots reklāmguvumu mārketings. Šajos apstākļos vairums potenciālo patērētāju dod priekšroku konkrēta tirgojama produkta noraidīšanai neatkarīgi no tā kvalitātes īpašībām (piemēram, izstrādājums nav modē). Konversijas mārketings šeit galvenokārt ir īpaša plāna izstrāde, lai nodrošinātu patērētāju pieprasījuma veidošanos, kā arī pārdošanas veicināšanu.
Ja trūkst pieprasījuma, ieteicams izmantot stimulējošu mārketingu. Šajā gadījumā potenciālo klientu viedoklis par piedāvātajiem komerciālajiem produktiem ir pilnīgi vienaldzīgs. Tātad šāda veida mārketinga programmā būtu jāņem vērā īpašie šādas nesaprotamas patērētāju izturēšanās iemesli (piemēram, pilnīga patērētāju neziņa par tirgojamo produktu iespējām).
Ja ir potenciāls pieprasījums, jums tas jāpārvērš reālā, izmantojot jaunattīstības mārketingu. Šim nolūkam būtu ieteicams izveidot pilnīgi jaunu produktu, kas pilnībā apmierinātu patērētāju vajadzības jaunās patērētāju jomās vai jaunā līmenī kvalitātes ziņā.
Kādas ir citas situācijas?
Kāds ir pieprasījums pēc atkārtota mārketinga? Tās piemērošana ir piemērota, ja pieprasījums samazinās un ir nepieciešams to atjaunot. Ir svarīgi atzīmēt, ka atkārtotā mārketinga principi saplūst, lai noteiktu jaunas iespējas pieprasījuma atdzīvināšanai. Spilgts piemērs šeit ir tirgojamu produktu piešķiršana tirgojamiem produktiem.
Kāda veida pieprasījumu izmanto sinhromarketings? Šāda veida kategorija attiecas uz mainīgu pieprasījumu. Šādos apstākļos vienā vai otrā veidā ir nepieciešams stimulēt. Starp citu, sezonāla tirdzniecība ar šo vai šo produktu šajā gadījumā var kalpot kā acīmredzams piemērs.Jāatzīmē, ka, lai stabilizētu patērētāju pieprasījumu, ir skaidri jānorāda labvēlīgās vajadzības, bet citi ir jāapmierina. Šāda rīcība ļaus dienestam, kas nodarbojas ar pieprasījuma radīšanu un pārdošanas veicināšanu, veikt atbilstošas darbības pretstatā patērētāju pieprasījuma svārstībām.
Kā citādi var pieprasīt izturēties?
Ja pieprasījums pilnībā atbilst piedāvājumam, tad tas ir jāstimulē. Šajā gadījumā tiek izmantots atbalsta mārketings. Šādos apstākļos parasti tirgū parādās konkurentu tirgojami produkti, kas var apmierināt līdzīgas patērētāju vēlmes, kas vienā vai otrā veidā novedīs pie pieprasījuma samazināšanās.
Ja ir pārmērīgs pieprasījums, ieteicams to pazemināt. Šeit tiek izmantots mārketings. Ir svarīgi atzīmēt, ka nespēja apmierināt augstu patērētāju pieprasījumu rada vairākas negatīvas sekas. Ko darīt šajā situācijā? Šajā gadījumā būtisks cenu pieaugums, reklāmas kampaņas ierobežošana vai pārtraukšana utt.
Visbeidzot, ņemot vērā neracionālu pieprasījumu, to nepieciešams samazināt līdz nullei. Šeit tiek izmantots pretmārketings. Šāda situācija ir būtiska, ja pieprasījums ir acīmredzami pretrunā sabiedrības interesēm (piemēram, tabaka vai alkohols). Tādējādi mārketinga neitralizēšana nozīmē tirgojamu produktu ražošanas apturēšanu, izņemšanu no tirdzniecības, kā arī kampaņas veikšanu pret šo produktu un, protams, tā patēriņu.