Ikviens iesācējs biznesmenis, kurš ceļojuma sākumā plāno pārdot kādu produktu, saskaras ar piemērotas tirdzniecības vietas izvēles problēmu. Šis posms patiesībā ir daudz svarīgāks, nekā tas varētu šķist iesācējiem šajā nozarē.
Vispārīga informācija
Bez klientu plūsmas nav iespējams savlaicīgi un pareizos apjomos pārdot nevienu produktu. Cilvēku pieplūdums veikalā var būt atkarīgs no daudziem ārējiem faktoriem. Piemēram, ļoti svarīgi ir lielu tirdzniecības centru klātbūtne, kas tiek būvēti vai atrodas tiešā tuvumā. Šādu iepirkšanās un izklaides kompleksu dēļ apkārtnē bankrotēja daudzi veikalu īpašnieki.
Turklāt vislabāk ir uzreiz aizmirst par jaunas istabas iegādi. Pat lielas mazumtirdzniecības ķēdes visbiežāk īrē tikai noteiktas vietas. Pirkums uzņēmējam uzliek vairākas saistības, tostarp iespējamo nepieciešamību pārdot telpas vai iznomāt citiem uzņēmējiem. Labākais risinājums ir nomas vietu meklēšana jūsu pilsētas klasificēto sludinājumu portālā vai no citiem avotiem.
Atrašanās vietas saskaņošana
Pirmkārt, ir jānosaka tās teritorijas potenciāls, kurā plānots meklēt ēku. Tiek uzskatīts, ka vidējam lielveikalam vajadzētu būt 15 minūšu laikā pēc piekļuves, tas ir, apmēram pusotra kilometra attālumā no potenciālajiem patērētājiem. Nebūs nevietā novērtēt rajona iedzīvotāju labklājību, kā arī novērtēt cilvēku pirkšanas izturēšanos esošajās tirdzniecības vietās. Tas ir pietiekami viegli izdarāms. Sākumā jūs varat pastaigāties pa teritoriju un pārbaudīt infrastruktūras attīstības pakāpi un tajā esošo ēku līmeni. Svarīga loma būs arī dzīvojošo patērētāju skaitam un vissvarīgāko objektu, piemēram, sabiedriskā transporta, iepirkšanās centru un parku izvietojumam.
Pēc tam, kad esat atradis piedāvāto ēku tirdzniecības vietas organizēšanai, jums jānoskaidro aptuvenā satiksme dienas laikā. Jūs varat iegūt karti, kurā pēc tam atzīmējiet galvenās drūzmēšanās vietas. Protams, nevar ignorēt konkurentu esošos veikalus. Atvēršana tuvumā ne vienmēr ir jēga. Monētas pusei ir tukša puse - tukša zona var nozīmēt faktu, ka tirdzniecība šajā vietā nedos peļņu.
Iepriekšēja telpas pārbaude
Sakari un ērtības ir diezgan svarīgi, ņemot vērā apmeklētāju un personāla ērtības. Pirms tirdzniecības vietas līguma noslēgšanas jums rūpīgi jāizpēta telpas. Vēlams, lai viss iekšpusē būtu pēc iespējas sagatavots drīzai punkta atvēršanai. Ir vērts pārbaudīt šādu komponentu pieejamību:
- ventilācijas sistēmas;
- apkure un gaisa kondicionēšana;
- ugunsgrēka trauksme;
- summē elektrību.
Būs noderīgi jautāt par notekūdeņu un ūdens piegādi, ja tie nepieciešami ērtiem darba apstākļiem. Runājot par elektrību, arī viss ir neskaidrs. Ieteicams noskaidrot, kāda veida slodzi tīkls var izturēt, pretējā gadījumā daļa veikala aprīkojuma nevarēs strādāt ar nepietiekamu jaudu, kas kļūs skaidrs tikai pēc līguma parakstīšanas un palaišanas. Aprēķinā jāiekļauj visas papildu ierīces, piemēram, manekeni un telefoni.
Pašu ēku vai tirdzniecības centru
Atbilde uz šo jautājumu nebūt nav viennozīmīga. Pirmkārt, tas viss ir atkarīgs no pārdodamā produkta specifikas, kā arī no potenciālās mērķauditorijas.Uzņēmēji, kas pārdod produktus vidējās un zemākās cenas segmentā, parasti izvēlas apmesties savās telpās. Bieži vien tirdzniecības vietas izvēle ne tirdzniecības centrā kļūst par izšķirošu faktoru, kas vienā reizē ietekmēja šādu uzņēmēju panākumus un labu pārdošanas līmeni.
Lielos izklaides centros, kā likums, telpas īrē tikai labi pazīstami un dārgi zīmoli. Viņiem situācija ir tieši pretēja: vislielākā peļņa rodas no izvietošanas tirdzniecības centros ar lielu satiksmi. Katrai no iespējām ir gan savas priekšrocības, gan nozīmīgi trūkumi. Pirms izvēles vislabāk tos rūpīgi izlasīt.
Plusi un mīnusi atsevišķā telpā
Visticamāk, iesācējs uzņēmējs mēģinās norēķināties atsevišķi, ja atradīs visiem kritērijiem piemērotu ēku ar tuvu sabiedriskā transporta un intensīvu satiksmi.
Šajā gadījumā viņš saņems šādas nepārprotamas priekšrocības:
- pastāvīgs pārdevēja acu kontakts tirdzniecības vietā ar potenciālajiem klientiem;
- nav nepieciešams saskaņot darba laiku un reģistrācijas formātu ar iepirkšanās un izklaides kompleksa administrāciju;
- spēja piesaistīt klientus ar noteiktu zīmolu vai atsevišķiem produktiem;
- ierobežojumu trūkums reklāmas kampaņas veikšanas metožu izvēlē;
- ātra pielāgošanās jauniem apstākļiem un spēja mainīt veikala formātu;
- iestatot pārdevējiem vēlamo darba grafiku.
Šīs iespējas trūkumi nav daudz, taču tos ir vērts pieminēt. Sākumā jums būs jāveido attiecības ar apkalpojošiem uzņēmumiem. Tāpat ne vienmēr ir viegli atrast formas ziņā piemērotu istabu.
Plusi un mīnusi par izmitināšanu tirdzniecības centrā
Pretēji izplatītajam uzskatam, ja veikalā atrodas iepirkšanās centrs, tas nenozīmē panākumus. Tomēr vairākām šīs vienošanās priekšrocībām joprojām ir:
- liela un stabila cilvēku satiksme;
- vienots dizaina stils ar konkurentiem;
- enkuru īrnieki, kas nav pamatakmens, vēl vairāk palielinot potenciālo pircēju pieplūdumu;
- Vadītājs, gatavs palīdzēt dažādos organizatoriskos jautājumos un problēmsituāciju gadījumā.
Neskatoties uz to, mīnusu saraksts ir iespaidīgāks nekā privātas savrupmājas sarakstā. Starp tiem jāizceļ:
- augstās īres izmaksas;
- stingri nostiprināts un vienveidīgs visiem līguma noteikumiem;
- ierobežota iespējas izvēlēties piemērotu tirdzniecības telpu;
- grūtības un ierobežojumi preču piegādē nodaļai;
- risks samazināties iepirkšanās un izklaides centra popularitātei potenciālo pircēju vidū;
- vajadzība lielāko daļu darbību saskaņot ar tirdzniecības centra administrāciju;
- īres maksas pieaugums nākotnē;
- tirdzniecības centra firmas elementu izmantošanas ierobežojumi;
- Ieņēmumu izmaiņas darba dienās un nedēļas nogalēs;
- nepieciešamība apmierināt klientu īpašās vēlmes;
- vienveidīgs darba laiks un veikalu darba laiks.
Sava biznesa iezīmes
Formāts lielā mērā ir atkarīgs no tā, ko tieši un kādos apjomos plānots pārdot. Šajā gadījumā tirdzniecības vieta var būt tukša un neatmaksāties gan iepirkšanās un izklaides kompleksā, gan privātajā ēkā, ja savlaicīgi neiesaistāties reklāmas kampaņā. Tomēr dažas iespējas tirdzniecības centram vai saimniekam var nebūt pieņemamas. Par visiem šādiem jautājumiem, protams, vislabāk vienojas iepriekš.
Citas svarīgas biznesa funkcijas ir:
- pārdotās preces un to vispārējie izmēri;
- sortimenta dažādība;
- nepieciešamība izmantot reklāmkarogus, ekrānus, skrejlapas un citu vizuālo reklāmu, lai labāk piesaistītu potenciālos pircējus;
- pašreizējais zīmola vai zīmola popularitātes līmenis, kura produktus plānots pārdot.
Analītiķi lēš, ka 30 procenti panākumu ir atkarīgi no pareizas atrašanās vietas izvēles, vēl 30 procenti - no pareizā formāta. Atlikušos 40 procentus nosaka situācija pašā veikalā, konsultantu un pārdevēju darba līmenis, kā arī piedāvāto produktu kvalitāte.
Vītņu šķērsošanas jautājums
Šī problēma ir viena no galvenajām, izvēloties vietu. Veikala atrašanās vietai jāatbilst vairākām prasībām, tai skaitā labai piekļuvei gājējiem un autovadītājiem, sabiedriskajam transportam un metro. Iepirkšanās un izklaides kompleksi jau ir paredzējuši visus šos punktus. Ja uzņēmējs nolēma meklēt atsevišķu istabu, tad nevajadzētu atstāt novārtā šādas nianses.
Pieredzējuši uzņēmēji zina, ka lielais vairums lielo pilsētu iedzīvotāju reti maina savus maršrutus un dodas uz tiem pašiem veikaliem. Iepirkšanās vietas optimālais izvietojums var būt, piemēram, starp dzīvojamām ēkām labā apkārtnē, biroju ēkām vai blakus atpūtas parkam. Maskavā priekšroka dodama punktiem dārza gredzena gredzenveida metro stacijās. Citās pilsētās būs jāatrod savas līdzīgas krustpunktiem, kur atrodas diezgan liels cilvēku skaits.
Salas kā peļņas avots
Papildus stacionārajiem veikaliem ir arī tā saucamie salu punkti, kas ir atvērti logi. Tie atrodas lielu iepirkšanās kompleksu ejās un koridoros. Viņi atrod galveno lietojumu vai nu noteiktos gadalaikos, vai arī kā “apgabala inteliģenci”. Ja uzņēmējs nolēma palielināt tirdzniecības vietu skaitu, bet nav pilnīgi pārliecināts, ka jaunais punkts atmaksāsies un vai viņam būs pietiekama patērētāju interese, viņš veic šādu pārbaudi. Starp metodes priekšrocībām ir vērts atzīmēt zemās izmaksas gan laikā, gan finansēs.