Reklāmas izplatīšanas metodes un līdzekļi

Īpašu cilvēka darbības veidu, kas viņu pavada gadsimtiem ilgi, sauc par reklāmu. Šī vārda tulkojums ir "kliedz". Nav iespējams noteikt reklāmas patieso būtību, jo tā ietver psiholoģiju, mākslu, socioloģiju, statistiku, loģiku un vairākas citas zinātnes. Reklāma ir viens no mārketinga instrumentiem.

Reklāmu vēsture

Mūsdienu reklāmas prototipu var uzskatīt par alu gleznojumiem. Pirms vairāk nekā 2500 gadiem Senajā Ēģiptē tika atklāta šāda satura reklāma: "Es esmu Reno no Krētas, ar dievu pavēli es interpretēju sapņus." Pirmā tipogrāfija tika izgudrota un ieviesta 1450. gadā Vācijā. Divdesmit septiņus gadus vēlāk pirmā reklāma tika publicēta Anglijā, bet Krievijā - 1703. gadā, pirmajā krievu laikrakstā. Kopš divdesmitā gadsimta sākuma ir parādījušies plakāti, skan radio reklāma, tiek veiktas grupas intervijas. 90. gadus raksturo āra un politiskas reklāmas parādīšanās. Amerikas Savienotās Valstis ir bijušas šīs nozares līderes kopš deviņpadsmitā gadsimta vidus. Pašlaik šāda veida aktivitātes attīstība veiksmīgi norisinās Anglijā, Francijā, Itālijā, Vācijā un Japānā. Prasības reklāmas izplatīšanai katrā valstī ir noteiktas normatīvajos aktos.

Reklāmas attīstība Krievijā

Pirmo reizi pieminēto reklāmas nepieciešamību var attiecināt uz XVI gadsimtu. Deviņpadsmitā gadsimta beigas un divdesmitā gadsimta sākums ir Krievijas reklāmas veiksmīgas attīstības periods. Un āra vēsture ilgst vairāk nekā simts gadus. Krievu tautas mentalitātes īpatnību dēļ, proti, sentimentalitāte, līdzjūtība, garīgums, uzticība, reklāmā nebija agresīvu momentu. Krievijas reklāma ir oriģināla. Padomju laikos tas praktiski neeksistēja. Un tikai no astoņdesmito gadu beigām sākās restaurācija, reklāmas atdzimšana. Līdz ar federālā likuma pieņemšanu 1995. gadā reklāmas bizness ir pārtapis par civilizētu un šobrīd tam ir liela nākotne. Ar noteiktu regularitāti tiek savākta un analizēta statistika par reklāmas apjomu tās izplatīšanas līdzekļos: televīzijā, drukātajos plašsaziņas līdzekļos, internetā utt.

Veicināšanas pasākumi

Amerikāņu starptautiskā mārketinga profesors Kotlers F. sniedza šādu definīciju. Reklāma ir nepersoniskas saziņas formas, kuras tiek veiktas ar maksas informācijas izplatīšanas līdzekļiem un kurām ir skaidri norādīts finanšu avots. Reklāmas darbība un reklāmas izplatīšanas līdzekļi - tā ir iespēja ietekmēt patērētāju, lai piespiestu iegādāties produktus vai pakalpojumus. Izšķir šādus reklāmas veidus:

• tirdzniecība;
• prece;
• korporatīvā;
• politiskā.

Viens no pirmajiem ražotāja uzdevumiem ir sniegt informāciju par produktu. Otrais ir spēt pārliecināt to iegūt. Visos posmos tiek izmantots atšķirīgs reklāmas veids:

• informatīvs - lai produkts vai pakalpojums nonāktu tirgū;
• pamudinājums - periodā, kad produkts ir ieguvis popularitāti;
• atgādināšana - laikā, kad produkts ir stingri nostiprinājies tirgū;
• pastiprināšana - dažādu atlīdzību veidā par šī produkta vai pakalpojuma iegādi.

Reklāmas izplatīšanas klasifikācija:

1. Tiešā - ar roku piegādātiem izdales materiāliem, vēstulēm, skrejlapām vai adresātu sarakstiem.
2. Drukāt - plakāti, bukleti, skrejlapas, kalendāri, pastkartes, katalogi un daudzu citu veidu iespieddarbi.
3. Ekrāns - televīzija, kino, slaidprojekcija.
4. Presē - žurnālos, katalogos, tālruņu grāmatās, avīzēs, īpašos žurnālos, uzņēmumu informatīvajos izdevumos.
5. Ārā - liela izmēra plakātu izvietošana uz konstrukcijām, skrejceļiem, speciāli uzstādītiem vitrīnām.
6. Ar sabiedrisko transportu - Iespiesti sludinājumi vai skrejlapas, uzraksti un zīmējumi transportlīdzekļa ārpusē vai iekšpusē, visa veida vitrīnas ar izstrādājumiem lidostu zālēs, dzelzceļa stacijās un metro stacijās.
7. Tirdzniecības vietās - rotātas vitrīnas, izkārtnes, izkārtnes, iesaiņojums ar tiem piestiprinātiem logotipiem.
8. Mazās formas - suvenīru izstrādājumi, ieskaitot iepakojumus, pildspalvas, lineālus, piezīmju grāmatiņas.

Šie ir visizplatītākie reklāmas informācijas pārsūtīšanas veidi. Reklāmas darbībām jāatbilst noteiktiem noteikumiem. Pilns prasību saraksts reklāmas izplatīšanai ir noteikts federālajā likumā, kas reglamentē šāda veida darbību.

Reklāmas procesa dalībnieku atbildība

Šajā procesā piedalās trīs dalībnieki, un katrs no viņiem uzņemas zināmu atbildību:

• reklāmdevējs - par informatīvā materiāla informatīvo daļu;
• reklāmas producents - likuma pārkāpšanas gadījumā tā sagatavošanas, izgatavošanas, kā arī izpildes laikā;
• izplatītājs - attiecībā uz reklāmas produkta izvietošanas līdzekļiem, vietu un laiku.

Tādējādi atbildība par reklāmas izplatīšanu ir paredzēta visiem dalībniekiem, un tā ir sīkāk aprakstīta attiecīgajā federālajā likumā. Pilsoņi, kuru intereses un tiesības ir pārkāptas negodīgas reklāmas rezultātā, var vērsties tiesu iestādēs ar attiecīgām prasībām, tai skaitā atlīdzību par morālo kaitējumu, zaudētās peļņas kompensāciju utt.

Turklāt ir paredzēta atbildība par narkotisko, psihotropo un to prekursoru reklāmas izplatīšanu. Procesa dalībnieku tiesību aktu par reklāmu pārkāpšanu tiek uzlikti administratīvi naudas sodi, kuru apmērs ir atkarīgs no tā, kam tas tiek uzlikts: juridiskām personām, pilsoņiem vai ierēdņiem.

Reklāmas nesēji

Izmantojot reklāmas izplatīšanas avotus, reklāmdevējs ietekmē potenciālos pircējus un cenšas mudināt viņus iegādāties reklamēto produktu. Panākumi būs atkarīgi no tā, cik pareizi ir izvēlēti reklāmas materiāla pārsūtīšanas līdzekļi. Visi reklāmas nesēji dažādos veidos ietekmē patērētāju prātus, tiem ir trūkumi un priekšrocības. Reklāmas kampaņas efektivitātei, ietekmējot auditoriju, tiek izmantotas dažādas psiholoģiska rakstura metodes un paņēmieni. Saskaņā ar statistiku aptuveni 15 procenti no reklāmai atvēlētā budžeta tiek tērēti reklāmas informācijas ražošanai. Atlikušās finanses tiek izlietotas to izvietošanai izvēlētajos avotos. Sīvas konkurences apstākļos preču reklamēšana mudina ražotājus un tirgotājus izvēlēties efektīvākās un progresīvākās patērētāju ietekmēšanas metodes un reklāmas produktu piegādes metodes.

Reklāmas informācijas izplatīšanas veidi

Reklāmas kampaņas plānošanas posmā tiek izvēlēti tās izplatīšanas veidi. Nepieciešamās informācijas pārsūtīšanai ir ļoti daudz veidu. Starp galvenajām reklāmas izplatīšanas metodēm Krievijas tirgū ir:

• televīzija
• drukas materiāli;
• Radio
• specializētas ievirzes grāmatas;
• paziņojums par pārdošanu, skrejlapas, kuponi, brošūras, t.i., tiešais pasts;
• publikācijas žurnālos, avīzēs, biznesa tikšanās, intervijas, dalība klubos;
• telefoniskais mārketings, anketas (anketas);
• atlaides, kuponi;
• reklāmas lapas, iespējas;
• prezentācijas materiāli, personiskās vēstules;
• suvenīru reklāmas priekšmeti.

Protams, katrs reklāmas nesējs veic savu uzdevumu un tam ir noteikta specifika. Izvēloties reklāmas izplatīšanas veidu, viņi to vērtē pēc noteiktiem kritērijiem: tas ir ekspozīcijas laiks, auditorijas pārklājums, izmaksas, informācijas materiāla kvalitāte.

Reklāmas panākumu prognoze

Lai pārbaudītu reklāmas nesēju, izmantojiet dažādas metodes. Prognoze tiek veikta, lai noteiktu reklāmas izplatīšanas līdzekļu efektivitāti. Tiek salīdzinātas vairākas dažādas iespējas, un tiek izvēlēts labākais. Analīzes rezultāti ļauj identificēt reklāmas produkta vājās un stiprās puses, noskaidrot neveiksmju cēloņus, pabeigt un noformulēt konkrētus priekšlikumus tiešam uzlabojumam. Sākotnējā reklāmas posmā ir grūti paredzēt simtprocentīgu panākumu iespēju, taču neveiksmes varbūtība ir ievērojami samazināta. Prognozēšanas metodes ir sadalītas:

1. Subjektīvi. Balstoties uz patērētāju un ekspertu vērtējumiem. Pirmie koncentrējas uz emocijām, savukārt pēdējie analizē reklāmu kā profesionāļi. Tādējādi ir diezgan grūti izdarīt objektīvu secinājumu par produkta kvalitāti.
2. Objektīvs. Tie ļauj jums noteikt reklāmas intensitāti un darbības veidu un pēc tam novērtēt tās kvalitāti. Tas tiek panākts, piesaistot izskatu, atcerēšanos, emocionālu skaņu un ietekmi, apstrādājot informāciju.

Turklāt prognozi ietekmē tās izvietošanas metodes:

• Kreisajā, labajā pusē, augšējā vai apakšējā stūrī. Ir noteikts, ka uzmanība tiek pievērsta informācijai, kas atrodas drukas publikācijas labās lapas augšējā labajā stūrī.
• Žurnāla sākumā, vidū vai beigās. Materiāli, kas ievietoti publikācijas vidū, netiek uztverti.
• Izmērs. Jo lielāks ir informācijas nesēja izmērs, jo labāka tā pievilcība, neskatoties uz saturu.
• Krāsu shēma. To labāk atceras atšķirībā no melnbaltā.

Tomēr, ja patērētāju interesē kāds noteikts produkts, viņš pievērš uzmanību reklāmai neatkarīgi no tā pievilcības un pareizā izvietojuma, taču nepieciešamība piesaistīt lielāku auditoriju liek tirgotājiem meklēt jaunus veidus un metodes, kā prognozēt reklāmas produktu.

Reklāmas nesēju raksturojums

Žurnāli

Starp priekšrocībām ir vērts atzīmēt:

• prestižs;
• augstas kvalitātes atskaņošana;
• ilga pastāvēšana;
• daudzi "sekundārie" lasītāji;
• demogrāfiskā un ģeogrāfiskā selektivitāte ir augsta.

Trūkumi ir:

• negarantē informācijas ievietošanu labākā vietā;
• ilgs laiks paiet starp vietas iegūšanu un reklāmas materiāla parādīšanos.

Laikraksti

Šīs izplatīšanas vides priekšrocības ietver:

• augsta uzticamība;
• atzīšana;
• diezgan liels pārklājums noteiktā apgabalā;
• savlaicīgums;
• elastība.

Trūkumi:

• maza auditorija;
• atskaņošanas kvalitāte ir slikta;
• īss ilgums.

Vides reklāma

Priekšrocības:

• zema cena;
• maza konkurence;
• augsts atkārtotu kontaktu līmenis;
• elastība.

Negatīvie punkti:

• radošie ierobežojumi;
• trūkst auditorijas selektivitātes.

Radio

Šāda veida priekšrocības nosaka šādi punkti:

• masveida lietošana;
• finansiālā pieejamība;
• auditorijas selektivitāte, ieskaitot demogrāfisko un ģeogrāfisko.

Trūkumi ir šādi:

• grūti iegūt uzmanību;
• tiek izmantoti tikai skaņas nesēji;
• reklāmas kontakta ātrums.

Tv

Šādi reklāmas izplatīšanas līdzekļi dod priekšroku:

• ietekme ietekmē auditorijas izjūtas;
• plašs pārklājums;
• skaņa, attēls, kustība - viss ir apvienots viens ar otru;
• lieliski piesaista uzmanību.

Šī rīka nepilnības ir saistītas ar milzīgajām izmaksām, īslaicīgo un būtisko reklāmas materiālu pārslodzi.

Galvenie komerciālās reklāmas līdzekļi

Reklāmas izplatīšanas metodes un līdzekļi ietver šādus veidus:

• Iespiests. To plaši izmanto izstādēs, dažādās prezentācijās, sarunās vai biznesa sanāksmēs. Tas ir buklets, katalogs, plakāts vai skrejlapas.
• Ārā. Pieejamākais un efektīvākais - reklāmkarogu, stendu, izkārtņu ar apgaismojumu, ekrānu, dažādu displeju, arī elektronisko, kā arī reklāmas veidā sabiedriskajā transportā. Plusi: piesaista uzmanību, spilgti, par pieņemamu cenu, saprotami.
• Internets. Izmantojot šo reklāmas veidu, nav teritoriālu ierobežojumu.
• Televīzija. Ļoti dārgs rīks un pastāvīga tendence palielināt izmaksas. Spēcīgi, tāpat kā magnēts, ietekmē auditoriju. Televīzijas reklamēšana iznāk ar aktīvu līniju, televizora ekrānsaudzētāju, reklāmu, video vai visu programmu.
• Audiovizuāls. Tas ļauj sasniegt milzīgu auditoriju un tiek aktīvi izmantots ikdienas preču vai dažādu pakalpojumu reklāmas kampaņā.
• Presē. Reklāmas publikācijas tiek publicētas periodikā, veidotas kā reklāmas vai recenzijas un reklāmas raksti. Šis reklāmas izplatīšanas veids ir diezgan liels un ir otrajā vietā pēc televīzijas. Galvenās priekšrocības: pieejamību, zemu cenu, efektivitāti, plašu auditorijas pārklājumu un selektivitāti var lasīt daudzkārt.
• Pa radio. Pārstāv apraidi vai video, vai paziņojumu. Galvenās priekšrocības nav uzmācība, atšķirībā no televīzijas, diezgan lielas auditorijas sasniedzamība, lētums, ātrums, zema selektivitāte.
• Suvenīrs. Šis reklāmas izplatīšanas veids tiek uzskatīts par tēla veidošanu un tiek plaši izmantots izstādēs vai gadatirgos.

Ietekme uz patērētājiem

Reklāmas izplatīšanas līdzekļi ir sadalīti šādos komunikācijas kanālos:

• Bezpersoniskat.i., bez atgriezeniskās saites un personīga kontakta. Tie ietver selektīvās ietekmes līdzekļus un plašsaziņas līdzekļus. Šie kanāli ir paredzēti specializētai auditorijai.
• Personīga iesaistīt individuālas tikšanās, saraksti, saziņu pa tālruni, radio, televīziju. Tie ļauj sniegt atsauksmes un ļauj personīgi sazināties. Personīgais kanāls dod labu efektu un ir paredzēts neparedzētai auditorijai.

Reklāmdevējam ir svarīgi izvēlēties reklāmas informācijas izplatīšanu. Sakarā ar to, ka visi reklāmas kampaņas finansiālie izdevumi tiek iekļauti ražošanas izmaksās, jums vajadzētu samazināt katra reklāmas kontakta izmaksas, vienlaikus palielinot to skaitu potenciālajam pircējam. Šajā procesā jāņem vērā šādi punkti:

• noteikt reklāmas pārklājuma platumu;
• izlemt par reklāmas ziņojumu ietekmes un biežuma stiprumu;
• izvēlēties reklāmas produktu izplatīšanas veidus;
• aprēķiniet ekonomiskos ieguvumus.

Tādējādi plānošanas procesā jākoncentrējas uz instrumentu, kas sasniegtu vēlamo rezultātu.

Vides reklāmas pazīmes

Šis reklāmas izplatīšanas veids tiek uzskatīts par vispopulārāko un tiek plaši izmantots dažādās pasaules valstīs. Tas atrodas brīvā dabā, tam ir vairākas neapstrīdamas priekšrocības, piemēram, milzīgs reklāmas kontaktu skaits, reklāmas plakātu izvietošanas elastība, auditorijas ekspozīcijas ilgums, viena kontakta zemā cena. Reklāmas ietekmes ģeogrāfiskajām robežām ir skaidra kontūra. Vides reklāma ir paredzēta informācijas vizuālai uztveršanai, un vides reklāmas izplatīšanas noteikumi katrā valsts reģionā tiek noteikti neatkarīgi. Galvenās iezīmes:

• sižets ir fiksēts atmiņā, pateicoties krāsainiem, skaisti noformētiem un reālistiskiem plakātiem;
• efektivitāti panāk ar precīzi izvēlētu reklāmas materiālu izvietojumu;
• plakātu mērogs piesaista daudzu patērētāju uzmanību.

Vides reklāmas formāti: uzstādīšana uz stenda, uz jumta, reklāmkaroga, video ekrāna, norāžu, trīsdimensiju ēku un konstrukciju izmantošana un daudz kas cits. Trūkumi ir šādi: augstās nomas un ražošanas izmaksas, regulāra reklāmas struktūru uzraudzība, īsā reklāmas kontakta dēļ ir iespējams nodot nelielu informācijas daudzumu, īstermiņa kampaņas nepraktiskums.

Izstādes reklāma

Reklāmas izplatīšanai izstādē ir šāds mērķis: parādīt uzņēmuma resursus sabiedrības un pasākuma dalībnieku izglītošanai. Pārdošanas izstādēs tiek veikta plaša reklāmas kampaņa, kurā piedalīšanās nozīmē veselu mārketinga komunikāciju kompleksu:

• tirdzniecības pārstāvju, stendu darbs;
• semināru, prezentāciju, preses konferenču vadīšana ar sabiedrību;
• reklāmas izplatīšanas līdzekļi, izmantojot izkārtnes, filmas, bukletus, skrejlapas;
• atlaides, dažādu suvenīru bezmaksas izplatīšana.

Tieši pirms izstādes atklāšanas plašsaziņas līdzekļos notiek aktīva reklāmas kampaņa, kā arī tiek nosūtīti ielūgumi un izstrādāti stenda maketi, stenda apmācība.

Jaunas reklāmas izplatīšanas metodes

Pāreja no vairākiem televīzijas kanāliem uz desmitiem, mobilo tālruņu, personālo datoru, televizoru jaunās iespējas maina reklāmas procesu. Mobilos tālruņus mūsdienu pasaulē var izmantot kā:

• kameras
• ierīces, ar kurām tiek pārsūtītas īsziņas;
• elektroniskie organizatori.

Pēdējos gados reklāmas produktu izpēte ir vērsta uz reklāmas analīzi vietnēs. Tiek veikti pētījumi, lai informētu patērētājus par produktiem, kas izmanto dažādus reklāmas veidus plašsaziņas līdzekļos: personiskus ziņojumus uz e-pasta adresi, izmantojot internetu, lai nodrošinātu interaktivitāti, televīziju, lai iegūtu emocionālo komponentu. Viena no jauno reklāmas nesēju iezīmēm ir virtuāla izpēte, ar kuras palīdzību ir unikāla iespēja reālā laikā apkopot informāciju. Reklāmas izplatīšanas metodes nestāv uz vietas, bet tiek nepārtraukti pilnveidotas.

Elektronisko sakaru attīstības laikmetā paplašinās reklāmas iespējas, kas ļauj komunicēt ar patērētājiem modernākā līmenī. Digitālā reklāma ir jaunākais veids, kā reklamēt uzņēmuma produktus, izmantojot internetu un mobilās lietojumprogrammas.