Tirdzniecības organizācijas katru dienu veic lielu skaitu biznesa operāciju, kas saistītas ar preču apriti. Pārdevējs gūst ienākumus, izmantojot tirdzniecības starpību par viņa pārdotajām precēm. Lai tirdzniecības darbība būtu patiesi rentabla, ir nepieciešams, lai uzcenojums sedz visus izdevumus, kas saistīti ar preču pārdošanu.
Vispārējā koncepcija
Tirdzniecības starpība ir piemaksa par preces vērtības iegādi, lai gūtu ienākumus no tās pārdošanas. Vai PVN ir iekļauts tirdzniecības maržā? Visi nodokļi, ko iekasē par precēm, ir iekļauti papildu maksā. Tas būtu jāizvēlas tādā veidā, lai pilnībā kompensētu pārdevējam radušās izmaksas, kā arī iekļautu peļņu, ko viņš guvis pēc savu preču pārdošanas. Tas ir, produkta pārdošanas cena ir vienāda ar pirkuma vērtību ar tam pievienoto tirdzniecības rezervi. Šis rādītājs ir tikai pārdevēja ienākumi. Ja prece, kuru viņš pārdod, ir apliekama ar PVN, tad tas ir jāņem vērā arī, nosakot uzcenojumu.
Aprēķina iezīmes
Lai dokumentētu tirdzniecības maržas līmeni, tiek izmantots mazumtirdzniecības cenu reģistrs. Šim dokumentam ir brīva forma, taču tā saturam ir noteiktas prasības. Reģistrā obligāti jāiekļauj šāda informācija:
- organizācijas nosaukums;
- šīs organizācijas produktu nosaukumus;
- preču pirkuma cena (bez PVN);
- piemaksa par viņu cenu;
- PVN vērtība;
- preču mazumtirdzniecības vērtība.
Tirdzniecības pabalsta lielumu var mainīt atkarībā no dažādu faktoru ietekmes, piemēram, tā pārvērtēšanas vai norakstīšanas. Lai bizness būtu efektīvs, ir jānosaka preces cena tā, lai pārdevējam būtu iespēja gūt peļņu, kā arī jāsedz visas izmaksas, kas saistītas ar pārdošanu. Bet tajā pašā laikā pārvērtētā preču vērtība radīs pieprasījuma trūkumu pēc tās, un tas var radīt zaudējumus.
Lai visefektīvāk pārdotu preces, jums jāspēj kompetenti pieiet pie cenu noteikšanas un ņemt vērā vairākas zemāk parādītās funkcijas.
Preču pirkuma vērtība
Tas ietver arī saistītās izmaksas. Ir jānosaka visas izmaksas, kas pārdevējam rodas, pārdodot preces. Pārsvarā tie ietver transporta pakalpojumus. Ja pārdevējs pats ražo preces, ir jāņem vērā to materiālu izmaksas, kas nepieciešami tā ražošanai. Izmaksas, kas radušās pārdevējam, jāpieskaita preces normai un jāpieskaita noteiktas preces pirkuma vērtībai. Šajā rādītājā jāiekļauj arī peļņa, ko pārdevējs ir saņēmis pēc sava produkta pārdošanas. Kopējais uzcenojums tiek noteikts mēneša beigās. To aprēķina, pamatojoties uz vidējo tirdzniecības rezervi.
Preču minimālā paredzamā vērtība
Zemākās izmaksas, par kurām var kļūt iespējams pārdot preces, ja pārdevējam nav radušies zaudējumi, sauc par robežvērtību. Šim vērtības veidam jāietver saistītās izmaksas, lai izvairītos no zaudējumiem nesoša preču pārdošanas pat tad, ja pārdevējs veic atlaidi. Bieži vien pārdevēji, cenšoties panākt konkurentus, cenu tik ļoti samazina, ka preces pārdod ar zaudējumiem sev. Tomēr zaudējumus radošs bizness ilgi nevarēs pastāvēt, un agrāk vai vēlāk būs nepieciešams atgriezt cenas iepriekšējā līmenī.Lielākoties šajā situācijā pārdevējs zaudēs lielāko daļu savu klientu, kurus piesaista zemās preču izmaksas. Tādējādi katram pārdevējam ir jānosaka sliekšņa vērtība un nevis jāsamazina tā cena, jo šajā gadījumā pārdošana kļūs nerentabla. Bruto ienākuma aprēķināšanas metodi visam pārdevēja apgrozījumam izmanto, ja precēm piemēro vienādu tirdzniecības atvieglojuma procentu.
Pārdošanas nozare
Jums jāņem vērā identisku produktu cena, ko pārdod no konkurentiem, produktu atbilstība un izmaksas, par kurām cilvēki vēlas to iegādāties. Šiem rādītājiem var būt būtiskas atšķirības dažādās nozarēs un preču veidos. Turklāt ir arī preču grupas, kuras ir aktuālas tikai noteiktā gada laikā vai pirms brīvdienām. Pārdodot šādus produktus "sezonā", jūs varat vairākas reizes palielināt to tirdzniecības maržu.
Pieprasījuma elastība
Šis rādītājs atspoguļo to, kā pieprasījums pēc preces ir atkarīgs no tā vērtības palielināšanās vai samazināšanās. Piemēram, ja, piešķirot tai atlaidi, pēkšņi palielinās pieprasījums, tad to var uzskatīt par elastīgu. Izmantojot neelastīgu produktu, jūs nevarēsit nopelnīt, nodrošinot tam atlaidi. Ja pārdevēja sortimentā ir preces gan ar elastīgu, gan neelastīgu pieprasījumu, tas ir jāņem vērā, nodrošinot noteiktas preces atlaidi.
Ietekme uz papildu pakalpojumu pieprasījuma vērtību
Bieži vien, pārdodot preces, pārdevējs piedāvā arī papildu pakalpojumus, kas var pozitīvi ietekmēt pieprasījuma lielumu, savukārt pārdevējs nerada nekādas izmaksas. Šādi papildu pakalpojumi ir, piemēram, kredīts, iemaksu iespēju nodrošināšana, rezerves daļas bezmaksas uzstādīšana utt. Pateicoties šādu pakalpojumu sniegšanai, jūs varat piesaistīt pircējus un arī palielināt tirdzniecības rezervi.
Pircējam ērtu preču izmaksas
Tā ir cena, kuru cilvēks ir gatavs maksāt par noteiktu produktu noteiktā tirdzniecības vietā. Šo rādītāju nosaka dažādi faktori, piemēram, mērķauditorija, veikala atrašanās vieta, pārdoto preču veids, konkurentu skaits utt. Balstoties uz šiem rādītājiem, jānosaka preču vidējās izmaksas. Jūs savā tirdzniecības vietā varat arī izcelt vairākas produktu kategorijas ar tādu cenu, kas no vidējā atšķiras par ceturtdaļu uz augšu vai uz leju. Būtiskas izmaksu atšķirības var panākt tikai lielos mazumtirdzniecības punktos, kuri spēj izturēt spēcīgu konkurenci.
Konkurences iezīmes
Lai izveidotu veiksmīgu biznesu, jums noteikti jāizpēta konkurentu cenas un piedāvājumi. Preču cena ir atkarīga no konkurentu skaita. Tātad, ja produkts tiek piedāvāts tirdzniecības vietā, kuru nav viegli atrast tuvākajos veikalos, tad tam var būt augstāks uzcenojums nekā produktiem, kas biežāk atrodami pārdošanā. Šajā gadījumā jums jāņem vērā arī jūsu produkta piemērotība.
Kā tiek veidota rezerve?
Organizācijām ir tiesības patstāvīgi izveidot preču mazumtirdzniecības atvieglojumus. Tajā pašā laikā viņi var izmantot metodiskos ieteikumus par brīvu cenu un tarifu veidošanu un piemērošanu izstrādājumiem, precēm un pakalpojumiem, kas tika apstiprināti ar Ekonomikas ministrijas 1995. gada 6. decembra vēstuli. Šajā dokumentā teikts, ka uzcenojums tiek noteikts atbilstoši tirgus apstākļiem, preču patērētāja īpašībām un to kvalitātei. Tam jāaptver nodokļu summa, izplatīšanas izmaksas, kā arī jāietver uzņēmuma ienākumi.Organizācijas aprites izmaksas ir izmaksas par darba samaksu, transportēšanu, sociālās apdrošināšanas iemaksām (apdrošināšanas prēmijas no arodslimībām un rūpnieciskajiem nelaimes gadījumiem, UST), īres un reklāmas izdevumiem, nolietojuma izmaksām utt.
Pašreizējā likumdošanā ir noteiktas tirdzniecības maržas noteiktam produktu šķirņu skaitam. Valdība koriģē cenas, pārdodot šādas preces:
- zāles;
- bērnu pārtika;
- medicīniskie produkti;
- produktus, kas ražoti sabiedriskās ēdināšanas uzņēmumos skolās, skolās, augstākās un vidējās izglītības iestādēs;
- preces, kuras pārdod Tālo Ziemeļu apgabalos un tiem līdzvērtīgos apgabalos.
Iepriekšminēto preču tirdzniecības atvieglojumu pieļaujamo vērtību nosaka vietējās izpildvaras struktūras. Medicīnisko produktu un zāļu cenas tiek noteiktas, pamatojoties uz Krievijas Federācijas valdības dekrētu “Par valsts atbalstu medicīnas nozares attīstībai un iedzīvotāju un veselības aprūpes iestāžu nodrošināšanas ar zālēm un medicīnas ierīcēm uzlabošanai”.
Ir arī pakalpojumu un patēriņa preču, tehnisko un rūpniecības preču saraksts, kuru cenas un tarifus regulē valsts. Mūsu valsts vietējā tirgū šajā procesā ir iesaistīta valdība un federālās izpildvaras struktūras. Šajā sarakstā, piemēram, ir iekļauti alkoholiskie produkti ar stiprumu vairāk nekā divdesmit astoņi procenti, protezēšanas un ortopēdiskie izstrādājumi utt.
Kā tiek glabāta nodokļu uzskaite?
Lai izveidotu nodokļu un grāmatvedības pārskatus, ir nepieciešams uzskaitīt katru pārdoto produktu, kā arī tā vērtību bez tirdzniecības atļaujas. Ir trīs galvenie veidi, kā to izdarīt:
- Svītrkodu izmantošana. Šī metode ir ļoti ērta, jo, pateicoties tai, jūs varat viegli izsekot pārdošanas apjomiem. Negatīvs ir aprīkojuma augstās izmaksas, kā arī fakts, ka nepareiza svītrkoda ievadīšana datu bāzē var izraisīt atkārtotu šķirošanu vai padarīt preces datu bāzē faktiski neesošas. Lai izvairītos no šādām situācijām, jums periodiski jāveic inventarizācija.
- Pārdošanas uzskaite. Šajā gadījumā pārdevējam ir ērti jāapsver katrs pārdotais produkts. Tā var būt atzīme īpašā žurnālā, preču izdzēšana no iepriekš izveidotā saraksta, pārdošanas kvīts kopēšana utt. Šī metode ir ērta tikai tādās tirdzniecības vietās, kur klientu skaits ir mazs. Arī pircējiem nevajadzētu vienlaikus iegādāties daudzus mazus izstrādājumus. Pretējā gadījumā pārdevējam ir ļoti grūti veikt uzskaiti, palielinās kļūdu risks. Lai tos identificētu, jums jāveic inventarizācija, tāpat kā iepriekšējā gadījumā.
- Inventārs. Pārdoto preču skaitu aprēķina kā preču atlikumu perioda sākumā, pieskaitot preču ienākšanu un mīnus preču atlikums perioda beigās. Rezultātā ir tik daudz preču, kas tika pārdotas starp abiem krājumiem. Šo formulu var izmantot arī ieņēmumu summas aprēķināšanai noteiktā laika posmā.
Ja uzskaites laikā konstatējat neatbilstības, varat teikt, ka kaut kur bija kļūda, un tā ir jāatrod un jālabo.
Krājumi tiek veikti tik reižu, cik nepieciešams noieta lieluma un tā apgrozījuma dēļ. Ieteicams to darīt vismaz reizi mēnesī.
Jebkuram noieta tirgum ir nepieciešama uzskaite par tā pārdošanu neatkarīgi no sortimenta un lieluma. Stingra pārdoto preču uzskaite ļaus apkopot nodokļu un grāmatvedības pārskatus, pārdošanas statistiku, kas palīdzēs saprast, kurai no tām ir jāpalielina preču rezerve vai, tieši otrādi, no sortimenta jāizslēdz tās preces, kurām nav pieprasījuma.
Kompetenta līmeņa tirdzniecības atlaide palielinās pārdošanas apjomus, kā arī nesīs peļņu.