Ja mēs atceramies veco izteicienu “reklāma ir tirdzniecības dzinējspēks”, tad jūs nevarat to 100% piemērot mūsdienu realitātei. Pārdošanas, pakalpojumu sfēra un pat bezpeļņas plāna joma nevar iztikt bez tā darbības reklamēšanas sabiedrībā. Reklāmas biznesa priekšrocības ir šādas:
- pastāvīga klientu plūsma;
- lielais to organizāciju budžets, kuras plānots iekļaut reklāmas kampaņā.
Neskatoties uz priekšrocībām, ir virkne trūkumu, kas izpaužas augstajā konkurencē, kas valda reklāmas pakalpojumu tirgū, lielais darbinieku skaits, kas atbild par savu saikni uzņēmuma darbībā, aģentūras efektivitāte ir atkarīga no darbinieku profesionalitātes.
Reklāmas biznesā ir riski, kas saistīti ar galveno darbinieku aiziešanu, galveno klientu zaudēšanu. Vienā vai otrā veidā reklāmas aģentūras atbilstība ir augsta līmeņa. Tas ir saistīts ar uzņēmējdarbības izaugsmi valstī, jaunu sociālo kustību parādīšanos un jaunu tehnoloģiju attīstību.
Reklāmas aģentūras biznesa plāns
Jebkurš reklāmas uzņēmums cenšas sasniegt galveno mērķi - gūt peļņu, sniedzot saviem klientiem kvalificētus pakalpojumus, kas saistīti ar dažāda veida reklāmas kampaņu un akciju attīstību, organizēšanu un vadīšanu.
Galvenais nosacījums, kas var dot panākumus uzņēmējdarbības sākumposmā, ir pieredze šajā jomā. Pieredzējis cilvēks saprot darbību sarežģītību, zina galvenās iezīmes veic uzņēmējdarbību un var pareizi novērtēt šo vai citu situāciju. Tā kā nav pieredzes, jau pašā sākumā ir jāsaprot reklāmas pakalpojumu joma, to veidi un galvenie uzdevumi. Reklāmas galvenais mērķis ir reklamēt preces, pakalpojumus, veidojot uzņēmuma, preču, pakalpojumu, zīmolu un cilvēku tēlu. Reklāma ir sadalīta tipos, proti:
- reklāma dažādos plašsaziņas līdzekļos;
- Reklāma internetā
- ielu reklāma, ieskaitot transportu;
- izstāžu un prezentāciju rīkošana;
- reklamēšana ar personīgu kontaktu starpniecību;
- reklāma pa pastu;
- veicināšanas pasākumi;
- reklāma pa tālruni.
Izveidojot reklāmas biznesu, jums vajadzētu izpētīt sava reģiona tirgu, izlemt par to reklāmas veidi kuru plānojat ieviest, izveidojiet savu intelektuālo produktu. Lai norēķinātos reklāmas pakalpojumu tirgū, jums ir nepieciešams liels personāls. Minimālais darbinieku skaits nedrīkst būt mazāks par 7-8. Ir svarīgi, lai topošā aģentūra auglīgi sadarbotos ar vietējo laikrakstu redakcijām, tipogrāfijām un televīziju. Īstenojot savu reklāmas programmu, neaizmirstiet par daudzsološām informācijas piegādes jomām, piemēram, zīmolu veidošanu, korporatīvās identitātes izveidošanu, video reklamēšanu, tiešsaistes reklāmu un telefoniju.
Kā atvērt reklāmas aģentūru
Jebkura biznesa, arī reklāmas aģentūras, izveidošanai nepieciešama plānošana. Tieši tāpēc projekta īstenošanai ir nepieciešams rūpīgi atjaunot turpmāko darbību secību:
- uzņēmuma reģistrācija, dokumentu savākšana, zīmogu iegūšana - no 5000 rubļiem;
- telpu īre - no 20 000 rubļiem mēnesī.
- remonts, dekorēšana, dizaina izveide - no 150 000 rubļiem;
- aprīkojuma un mēbeļu iegāde - no 150 000 rubļu;
- personāla meklēšana - no 5000 rubļiem;
- meklēšana un līgumu slēgšana ar reklāmas nesējiem;
- reklāma - no 20 000 rubļu;
- citi izdevumi - no 10 000 rubļu.
- LLC pamatkapitāls ir no 10 000 rubļu.
Reklāmas biznesā nozīmīgu lomu spēlē biroja telpas. Tas ir nepieciešams, ja plānojat lielāko daļu klientu uzņemt savā birojā. Šajā gadījumā jums būs nepieciešama kompetenta telpu dekorēšana, lai izveidotu pareizu sava uzņēmuma tēlu.
Ja jūsu reklāmas aģentūra patstāvīgi apmeklēs klientus, tad ir vērts lojālāk pievērsties biroja izvēlei, jo tās galvenais mērķis būs zvanu saņemšana un dokumentācijas apstrāde. Ir vērts atzīmēt, ka šī opcija ir mazāk efektīva nekā iepriekšējā.
Maksimālu efektu nodrošina uzņēmuma politika, ja abas pakalpojumu pārdošanas metodes notiek vienlaikus. Šiem nolūkiem jums būs jāizveido lauka personāls un stacionāro darbinieku personāls.
Kā atvērt reklāmas aģentūru ar 100% pārliecību, ka jūsu uzņēmums kļūs efektīvs un populārs? Tas ir gandrīz neiespējami, jo, pamatojoties uz statistiku, tikai 20% no atvērtajām aģentūrām pārsniedz gada darbības slieksni.
Meklēt klientus reklāmas aģentūrai
Lielāko klientu daļu veido mazie uzņēmumi, tāpēc profesionāļi iesaka koncentrēties uz viņiem. Liela mēroga uzņēmumi nepievērš uzmanību maziem un jauniem reklāmas uzņēmumiem, tāpēc pirms pakaļdzīšanās šādos uzņēmumos ir vērts nopelnīt augstu reputāciju un savākt augstas kvalitātes portfeli.
Reklāmas bizness ir saistīts ar daudzu rezultātu sasniegšanas veidu izmantošanu. Vispopulārākā ir tiešā reklāma plašsaziņas līdzekļos. Šis tips tiek veikts, ievietojot reklāmas moduļus vietējos un reģionālos drukātajos materiālos.
Reklāmas aģentūru pakalpojumu tiešā pārdošana tiek veikta, piezvanot potenciālajiem klientiem. Šī metode ir efektīva, realizējot unikālus piedāvājumus, kas varētu ieinteresēt klientus.
Parasti pirmajā darba gadā tiek izmantota plašsaziņas līdzekļu reklāma un tiešā tirdzniecība, kas veido apmēram 30% no kopējā klientu skaita. Pēc ekspertu domām, vislielākā rentabilitāte rodas no radošām idejām, piemēram, peļņas no pakalpojumiem, kas saistīti ar izkārtojumu un reklāmkarogu ražošanu, logotipu un zīmju izstrādi, kas var sasniegt pat 40%. Reklāma plašsaziņas līdzekļos reklāmas aģentūra gūst peļņu no procentiem, kas saņemti no medijiem piešķirtās atlaides. Šis pakalpojuma veids pavada daudz laika un pūļu, taču tas joprojām nodrošina tā efektivitāti.
Tādējādi, apsverot reklāmas aģentūras biznesa plānu, mēs varam teikt par investīciju iespējamību šajā biznesa segmentā. Vidējais atmaksāšanās periods ir no 3 līdz 12 mēnešiem.
