Neskatoties uz labi valkāto viedokli, apavi spēlē “otro vijoli” pēc drēbēm. Kopā ar cepurēm un aksesuāriem šī garderobes daļa lieliski uzsver tā īpašnieka cieņu un efektīvi papildina visu tēlu. Viņa kļūst par iecienītāko priekšmetu, ko nēsā jebkurā diennakts laikā un valkā ar prieku. Lai to atjauninātu, mēs bieži pievēršam uzmanību spilgtiem plakātiem un zīmēm. Viena apavu reklāma pievilina mūs, bet otra neizraisa emocijas. Kāds tam iemesls? Kādas metodes un paņēmienus reklāmdevēji izmanto, lai piesaistītu klientus? Un cik tie ir efektīvi?
Kādas ir apavu PR grūtības?
Atšķirībā no citu preču veidu PR, apavu reklāma ir saistīta ar vairākām grūtībām. Jo īpaši radošās un mārketinga aģentūras bieži saskaras ar vienu problēmu. Kopumā viņiem ir pienācīgi jāsalauž prāts, kā padarīt nelielu daļu pamanāmu patērētājam. Un tad parādās vairākas iespējas, piemēram, reklāmā varat izmantot cilvēku tēlu, kas apaudzis šajos pašos apavos.
Tomēr šāda fotogrāfija ir jāuzrāda, lai pircēju uzmanība netiktu novirzīta par labu personai, bet tiek uzrunāti tikai apavi. Kādi ir veidi, kā to panākt?
Mēs pārceļam uzsvaru uz kājām
Viens no biežākajiem trikiem, ko var novērot apavu reklāmā, ir tieša konkurenta daļēja novēršana auditorijas uzmanībai - personai. Tajā pašā laikā paši modeļi, kas pozē uz vākiem, netiek neatgriezeniski izdzēsti. Viņiem paliek tikai kājas, kas ietītas reklamētajos apavos. Šāda PR galvenā iezīme ir spilgts fons un detaļas, kas pavada attēlu.
Atkarībā no video vai fotosesijas sižeta viņi var vienkārši staigāt pa ielu, palūrēt no lifta vai automašīnas, atvērt durvis. Vārdu sakot, šāda apavu reklāma ne tikai nosaka nepieciešamos akcentus, bet arī liek skatītājam garīgi pabeigt šo pašu kāju īpašnieka vai īpašnieka figūru. Un neviens nekad neierobežo fantāzijas lidojumu.
Apzināti palielinot detaļu izmēru
Otrais, mūsuprāt, interesants reklāmdevēju izmantotais triks ir apzināta detaļu palielināšana. Piemēram, bērnu apavu reklamēšana noteikti piesaistīs pircēju, ja fotoattēlā būs mazulis milzīgos zābakos, kurpēs vai sandalēs. Pēc tirgotāju domām, detalizācijas palielināšana, pat pārkāpjot visus spēkā esošos likumus par proporcijām, ļauj jums izdarīt kompetentu akcentu. Turklāt šajā gadījumā ievērojami paplašinātais bagāžnieks uzreiz kļūst pamanāmāks uz vispārējā fona.
Priekšplānā ievietojam apavus
Arī vīriešu apavu reklāma izskatās interesanta. It īpaši, ja runa ir par priekšplānu. Un, ja jūs ticat tēlotājas mākslas likumam, tad par galveno uzmanības avotu kļūst visas detaļas, kas ir priekšplānā. Piemēram, tieši to izdarīja Šveices reklāmdevēji no Jung von Matt / Limmat. Fotosesijas laikā ar modeļiem un jauno Max Shoes kolekciju kadrā viņi atstāja tikai meiteņu galvu un kurpes. Tajā pašā laikā viņi pārspēj visu, it kā kurpes rīkotos kā ar atvērtu muti. Rezultāts bija ļoti neaizmirstams un radošs skats.
Atlasiet atsevišķas detaļas
Drēbju un apavu reklāmā dažreiz tiek izmantota detaļu izcelšanas tehnika uz vispārēja fona. Lai to izdarītu, skaistus rāmīšus, kurpes vai kleitu var ievietot skaistā rāmī, pavērsiet kameras objektīvu vai prožektoru staru pret tiem.Tādējādi lietas un objekti tiks izcelti uz vispārējā fona, kas arī palielinās viņu iespējas piesaistīt sabiedrības uzmanību.
Mēs parādām kurpes uz "runājoša fona"
Turpinot “apavu modeļa” jēdzienu, atcerēsimies vēl vienu reklāmdevēju noslēpumu. Viņi atsakās attēlot cilvēkus un modeļus, un dod priekšroku “runājoša fona” izveidošanai vai vienota satura veida izmantošanai. Tas ir tāpat kā ar šķīvi, uz kuras atrodas, piemēram, linu sēklas. Ja paskatās uz šādu fotoattēlu, uzmanību piesaista šķīvis vai trauks, bet ne pašas sēklas.
Šis paņēmiens nesen tika izmantots sieviešu apavu CaféNoir reklāmā. Fotoattēla laikā auditorija ieraudzīja graciozu apavu, kura iekšpusē bija skaisti rožu pumpuri. Turklāt tie bija ļoti labi saskaņoti ar apavu krāsām. Starp citu, ziedi ir arī runājošs simbols, kuru var viegli atkodēt jebkura persona, kurai nav nekā kopīga ar reklāmas veidošanu. Jo īpaši roze simbolizē sievišķību, jaunavību un tīrību.
Detalitātes un vienkāršu kustību nozīme
Vēl viens triks, ko bieži izmanto sporta apavu reklāmas veidotāji. Parasti viņu personāži un modeļi tiek uztverti kustībā. Arī fotoattēlā redzamie cilvēki var piesaistīt uzmanību sava veida žestiem vai kāju kustībām. Piemēram, daži modeļi reklāmā liek kājām. Viņus var nēsāt vīrietis. Viņi var sasiet kurpju auklas, izsist bumbiņu un pat iekost papēdi, kā tas bieži tiek parādīts plakātos ar elitārām sieviešu kurpēm.
Čības reklāmās meitenes vai puiši lec augstu un notver viņus lidojuma laikā. Īsāk sakot, veidojot šādus video vai fotoattēlus, uzmanība tiek pievērsta darbībām vai kustībām. Šajā gadījumā uzsvars tiek likts uz apaviem, nevis uz attēloto personu.
Iezīmējiet detaļas
Alternatīvi, daudzi fotogrāfi mēģina aizēnot vai ieviest ēnā cilvēka figūru. Pretstatā tik izplūdušam attēlam viņi izstāda kurpes, kuras ir izceltas košās krāsās. Dažos gadījumos uzsvars tiek pārvietots modeļa augšējās daļas pārklāšanās un apakšējā sadalījuma dēļ. Piemēram, TM Marco Tozzi apavu reklāmā foto augšējā daļa, kur atrodas modeļa galva, kājas un rumpis, ir izcelta pelēkā krāsā.
Turklāt attēla augšpusē ir spilgti burti un uzraksti, kas praktiski aptver visu modeli. Tikai galva un kājas paliek redzamas. Kurpes izceļas ar spilgtu krāsu vai izceļ, apvienojot paleti ar fotoattēlā esošajiem burtiem. Šāda reklāma izskatās iespaidīga un liek pievērst uzmanību apaviem, nevis pašām modeles meitenēm.
Mēs izmantojam opozīcijas efektu
Sieviešu, vīriešu vai bērnu apavu reklāmā bieži tiek izmantots konfrontācijas noteikums. Piemēram, dažās apavu veikalu reklāmās tiek izmantoti apavu manekeni. Manekeni šajā gadījumā ir nedzīvi priekšmeti. Un apavi, zābaki un sandales ir radīti dzīviem cilvēkiem. Tas ir kontrasts.
Daži sporta apavu kedas vai čības ražotāji tiek noņemti uz ūdens vai uguns fona. Piemēram, fotoattēlā var redzēt tikai kājas, kas skrien uz ūdens, un priekšā deg uguns. Tas ir arī kontrasts starp diviem elementiem.
Vārdu sakot, ikvienam, kurš kādreiz ir skatījies apavu video vai fotoattēlu, ir jāpievērš uzmanība tieši tiem objektiem, kurus bija paredzējuši reklāmdevēji. Tāpēc daudziem no mums pat nebija aizdomas, ka mēs skatāmies uz konkrētu attēlu tikai tāpēc, ka visi nepieciešamie akcenti bija pareizi novietoti uz tā.