Aizdevumi ne tik sen, bet ļoti stingri ienāca mūsu dzīvē. Neskatoties uz to, ka daži pilsoņi viņus uzskata par ļauniem, ievelkot tos parādu caurumā un piespiežot samaksāt ievērojamas summas par vēlamajām precēm, tie ir ļoti populāri, jo tie palīdz cilvēkiem nelikt savus sapņus fonā.
Tagad, un ne vēlāk, miglainā nākotnē - šis devīze padara šo banku pakalpojumu pievilcīgu un rada milzīgu pieprasījumu pēc tā. Tajā pašā laikā bankas, kas piedāvā dažāda veida aizdevumus ar dažādām likmēm, noteikumiem un citiem nosacījumiem, nekādā ziņā nav daudz. Jūs pat varētu pateikt daudz. Un šādā daudzveidībā parastam cilvēkam, kurš neiedziļinās visās šajās niansēs, ir grūti.
Kas palīdzēs saņemt aizdevumu?
Šajā vietā palīdz glābt speciālists, kurš pārzina visus banku kreditēšanas sarežģījumus un spēj pareizi konsultēties un pat savākt visus dokumentus aizdevuma saņemšanai izvēlētajā organizācijā. Un papildus sniedziet noderīgus padomus, kā rīkoties, lai netiktu atteikts kārotais aizdevums.
Tas ir ļoti populārs mūsdienu banku tirgū, un, izmantojot pareizo pieeju, tas var nopelnīt labu naudu. Ja vēlaties kļūt par šādu cilvēku, tad izlasiet par to, kā pats kļūt par kredīta brokeri. Šajā rakstā jūs atradīsit atbildes uz visiem svarīgiem jautājumiem.
Biznesa plāns: brokeru kompānijas atvēršanas posmi
Ko īsti dara aizdevumu brokeris? Sniedz nepieciešamo padomu vai palīdz rūpīgāk, ievērojami palielinot iespējas saņemt naudu no bankas? Izvēle ir tikai viņa. Mūsdienās abi strādā tirgū. Bet tas ir pilnīgs klienta atbalsts, kas dod absolūtas tiesības nest lepno “kredīta brokera” titulu.
Biznesa plānā sava uzņēmuma atvēršanai vajadzētu būt šādiem elementiem, kas būtu rūpīgi jāpārdomā un jāievieš:
- sniegto pakalpojumu klāsta izvēle;
- telpu meklēšana biroja organizēšanai;
- algot darbiniekus - brokeru menedžerus;
- klientu piesaistīšana - reklāma.
Kam būt - konsultantam vai pārstāvim?
Jūs abi varat kļūt par bankas brokeri, piegādājot “gatavus” kredītņēmējus ar sastādītu dokumentu paketi, kas zina visus nosacījumus un prasības, un vienkārši ir konsultants. Pēdējā gadījumā jūsu uzdevums ir pastāstīt klientam par visa veida aizdevumu piedāvājumiem, kas šodien pastāv, par dažādu banku nosacījumiem, par to, kādi dokumenti jums ir jāsniedz un kā palielināt jūsu iespējas saņemt aizdevumu. Atlikušo daļu cilvēks dara pats, jūs esat tikai padomdevējs.
Maksa pirmajā gadījumā ir augstāka, bet arī vairāk pienākumu. Turklāt, lai pilnībā vadītu klientu - no brīža, kad viņš sazinās ar jums, un līdz aizņemto līdzekļu saņemšanai viņa kontā, jums ir jābūt savienojumiem ar kredītorganizācijām un jākļūst par viņu partneri. Tas ļaus jums pārstāvēt tās personas intereses, kura ar jums sazinājās bankā. Jo vairāk strādājat ar lielu skaitu organizāciju, jo vairāk klientu jums būs, jo augstāka būs jūsu peļņas norma.
Partnerības gadījumā banka jums sniegs pilnīgu informāciju par saviem aizdevuma produktiem, nosacījumiem un prasībām, nodrošinās nepieciešamo dokumentāciju (pieteikuma veidlapas, anketas utt.). Turklāt dažas organizācijas saviem brokeriem nodrošina programmatūru, kas ļauj ātri dalīties informācijā ar darbiniekiem caur internetu.
Ar kādām jomām jāstrādā?
Vēl viens jautājums, kas jārisina: kādas kreditēšanas jomas jārisina.Parasti kredīta mākleri nav ierobežoti ar vienu vai diviem šī pakalpojuma veidiem. Parasti viņi specializējas visā banku darbības virzienu spektrā. Tie ir patēriņa aizdevumi, automašīnu aizdevumi un hipotēkas.
Hipotēkas aizdevuma gadījumā nekustamā īpašuma aģentūras veido diezgan nopietnu konkurenci starpniekiem, bet daži klienti vēršas pie pirmā. Lai strādātu ar hipotēku, ir svarīgi ne tikai labi izprast banku produktus, bet arī iegūt informāciju par nekustamā īpašuma tirgus stāvokli. Jums jāzina, kā tiek noslēgti darījumi un kādas nianses pastāv, iegūstot aizdevumu dzīvoklim. Tādējādi hipotēku brokerim jābūt speciālistam plašā diapazonā.
Ja mēs runājam par tendencēm, tad lielākā daļa brokeru klientu piesakās personīgajiem un patēriņa kredītiem, otrajā vietā ir pieprasījums pēc auto aizdevumiem. Šīs jomas ir neapšaubāmi līderi. Bet ir arī citi, ieskaitot hipotēku. Jūs neaprobežojaties ar noteiktu specializāciju, jūs paplašināt savu potenciālo klientu loku un palielināt savas iespējas nopelnīt.
Kredīta brokera reģistrācija
Attiecībā uz juridiskās formas izvēli Krievijas tiesību aktos pašlaik nav noteikts aizdevuma / hipotēkas brokera juridiskais statuss. Tas var darboties, reģistrējoties kā IP, LLC, CJSC utt. Tam, atšķirībā no muitas vai biržas mākleris Šajā jautājumā nav ierobežojumu.
Daudzas bankas labprāt sadarbojas ar līdzīgām firmām neatkarīgi no to statusa. Galvenais šeit ir tā darba efektivitāte un rezultāti. Ja uzņēmums ir liels un plāno turpināt paplašināt savu darbību, tad labākais risinājums būtu reģistrēt uzņēmumu kā LLC.
Biroja telpas: izvēlieties pareizo
Runājot par pašu biroju, šajā gadījumā izšķiroša loma ir tā ģeogrāfiskajam izvietojumam. Labākā izvēle ir balstīta uz divām iespējām:
- tuvu potenciālajiem klientiem - tuvu privātiem veikaliem, automašīnu remontdarbnīcām un citiem uzņēmumiem, kas ir individuālie uzņēmēji vai LLC;
- pilsētas biznesa centrā, kas visiem ir labi pazīstams, un tur nokļūt nebūs grūti (turklāt ievērojams skaits banku atrodas biznesa rajonā).
Pareiza atrašanās vietas izvēle nosaka līdz 40% no jūsu panākumiem un nodrošina pastāvīgu klientu plūsmu.
Runājot par pašām telpām, to platība var būt neliela - no 15–20 kvadrātmetriem. Viss, kas jums nepieciešams, ir izvietot vairākas darba vietas (2–4), kas aprīkotas ar datoriem. Šeit sēdēs jūsu vadītāji un konsultēs klientus. Turklāt jūs varat ievietot dīvānu rindā gaidīšanai, kad vienlaikus ir vairāki apmeklētāji. Ir svarīgi, lai birojs būtu patīkams acīm - tīrs, gaišs, ērts. Tas radīs pareizo iespaidu un palielinās klientu lojalitāti jūsu uzņēmumam.
Mēs algojam darbiniekus: kurus speciālistus pieņemt
Kā kļūt par kredīta brokeri ar lielisku reputāciju? Algojiet īstos profesionāļus, kuri zina savu darbu, kuri pārzina profesijas sarežģītību un spēj komunicēt ar klientiem. Darbiniekiem ir galvenā loma jūsu biznesā.
Aizdevumu brokeris nodarbojas ar cilvēku konsultēšanu, palīdzot viņiem izvēlēties pareizo produktu un vajadzības gadījumā pavada viņus turpmākajos posmos. Tāpēc kompetenti speciālisti ir vissvarīgākais šāda uzņēmuma trumpis.
Brokeru menedžeri var būt bijušie bankas darbinieki, kuri labi pārzina visas kreditēšanas nianses un spēs konsultēt klientus visaugstākajā līmenī. Vēl viena iespēja ir, kā atvērt kredīta brokeri pie speciālista, kurš sāk savu karjeru. Ideāli kandidāti būs ekonomikas nodaļu absolventi, kas studējuši banku darbību universitātēs. Viņus var apmācīt visos darba sarežģījumos un padarīt par atbildīgiem, aizrautīgiem profesionāļiem.
Par samaksu
Brokeru algas parasti netiek noteiktas.To pilnībā veido darījuma procentuālā daļa vai divas daļas - neliela alga (līdz 10 tūkstošiem) un procenti (0,5–1%) no izsniegtā aizdevuma summas.
Tas, pirmkārt, ļauj samazināt personāla izmaksas, un, otrkārt, stimulēt darbiniekus labāk strādāt pie rezultāta. Labi speciālisti spēj diezgan veiksmīgi nopelnīt tikai ar procentiem, ņemot vērā, ka katrs aizdevuma darījums ir aptuveni 200-300 tūkstoši rubļu.
Kur iegūt klientus?
Pirms jūs kļūstat par kredīta brokeri ar labu reputāciju un klientu līniju, vispirms tie jums jāpiesaista. Kā meklēt cilvēkus, kuri vēlas izmantot jūsu uzņēmuma pakalpojumus? Ja jūsu birojs atrodas netālu no potenciālās auditorijas (mazumtirdzniecības vietas utt.), Viena no iespējām var būt vides reklāma.
Bet jums nav jāizveido zīme "Kredīta brokeris" - vairums uzņēmēju varbūt nemaz nesaprot, kas jūs esat un ko jūs darāt. Mēģiniet atspoguļot informāciju, kas cilvēkus var novest pie jums: norādiet, ka šeit viņi dos ieguldījumu bankas aizdevuma iegūšanā, konsultēs, palīdzēs vākt dokumentus utt.
Vēl viena iespēja ir reklāma internetā specializētās vietnēs un forumos. Tas ir arī diezgan efektīvs veids, kā interesentiem pastāstīt par sevi. Turklāt neesiet pārāk slinks, lai iegūtu savu vietni. Tas var būt pilnvērtīgs resurss, kas satur informāciju par jūsu uzņēmumu, sniegtajiem pakalpojumiem, izmaksām utt., Vai vizītkartes vietne ar pamata noformējumu un kontaktinformāciju.
Protams, kad aiziet pirmie klienti, mēģiniet viņus apkalpot tik labi, ka viņi jūs ieteiktu draugiem un paziņām. Vārds mutiski šajā gadījumā - viens no labākajiem reklāmas veidiem.
Pirms kļūt par kredītu brokeru, atpazīstamu un ievērotu klientu vidū, jums būs smagi jāstrādā. Sākumā mēnesī ar tevi var sazināties tikai 10-15 cilvēki, bet pakāpeniski viņu skaits palielināsies 5–7 reizes vai pat vairāk.
Rezumējot
Šajā rakstā jūs uzzinājāt par to, kas ir aizdevumu brokeris un ko viņš dara. Biznesa plāns, kura pamatā ir saņemtā informācija, palīdzēs jums kompetenti organizēt savu biznesu, atrast klientus un iegūt viņu uzticību, kas drīz sāks gūt labu peļņu. Pēc dažādām prognozēm, šis bizness var atmaksāties 3–6 darbības mēnešos.
