Viens no strauji augošās uzņēmējdarbības veidiem ir brokeru sabiedrības.
Faktiski tās ir firmas, kas sniedz īpašus pakalpojumus, lai palielinātu klientu (klientu) finanšu darbību efektivitāti.
Mūsdienās apdrošināšanas brokeru pakalpojumi ir plaši izplatīti, ārējā tirdzniecība loģistika un finanses. Daudzi topošie uzņēmēji vēlas uzzināt, kā atvērt brokeru sabiedrību.
Biznesa plānošana
Pirmais solis ir skaidra biznesa plāna sastādīšana. Ir vērts pievērst īpašu uzmanību tādām svarīgām sastāvdaļām kā klientu bāze, investīciju apjoms, rentabilitāte, personāls sastāvs, algas fonds, nodokļi, mārketinga budžets, tirgus novērtēšana. Šie parametri tieši ir atkarīgi no darbības jomas, uz kuru ir orientēta brokeru sabiedrība.
Ir ļoti svarīgi zināt, ka saskaņā ar Krievijas Federācijas likumiem šāda veida biroja atvēršana ir obligāti licencēta, kas nozīmē, ka vispirms ir jāmaksā nodeva un jāiesniedz pieteikums attiecīgajām iestādēm. Neatkarīgi no darbības jomas, brokeru firmas izveides principi ir vienādi.
Kā strādā kredītu brokeri
Mūsdienās īpaši populāri ir patēriņa kredīti. Nedaudz mazāk pieprasīti aizdevumi lietotu automašīnu iegādei. Zemākais pieprasījums pēc hipotēku atbalsta pakalpojumiem.
Vairumā gadījumu šādi biroji no klientiem iekasē fiksētu maksājumu vai procentus no kopējās aizdevuma summas. Tāpēc nekavējoties nesteidzieties uz galējībām un meklējiet atbildi uz jautājumu par to, kā kļūt par hipotēku brokeri, iesākumā padomājiet par to, vai tas ir tā vērts.
Inkorporācijas forma un reāla mijiedarbība
Likums brokerim dod absolūtu izvēles brīvību juridiskā forma (OPF) viņa uzņēmumam. Tāpēc pirms brokeru sabiedrības atvēršanas iepriekš nosver visus plusus un mīnusus un apsver iespēju reģistrēties kā individuālam uzņēmējam, kā arī kā LLC, slēgtai akciju sabiedrībai vai, iespējams, atvērtai akciju sabiedrībai. OPF izvēle būtiski ietekmē uzņēmuma reputāciju, nodokļu apmēru, kā arī kontroles līmeni pār uzņēmumu.
Pastāv arī noteiktas prasības attiecībā uz pamatkapitāla lielumu, kas īpašniekam jābūt. Padomājiet pats: kā atvērt brokeru sabiedrību, ja apgrozībā nav līdzekļu? Nekādā veidā. Tāpēc, piemēram, finanšu biržas brokerim vajadzētu būt sākotnējam budžetam vismaz pieciem miljoniem rubļu.
Dzīves sīkumi
Pēc tam, kad ir izpildīti visi nepieciešamie nosacījumi, jums jāsazinās ar uzņēmuma reģistrācijas uzņēmumu, kurā viņi zina, kā no paša sākuma un ar viszemākajām izmaksām atvērt brokeru sabiedrību. Šeit viņi palīdzēs ar visiem reģistrācijas jautājumiem. Pēdējā lieta, kas jums nepieciešama, lai atvērtu brokeru biroju, ir meklēt telpas un izvēlēties kvalificētu personālu. Ja nav klientu bāzes, jums vajadzētu sazināties ar reklāmas uzņēmumu, lai saņemtu palīdzību.
Tātad, kas jādara, lai sāktu veiksmīgu darbību:
- īrēt istabu;
- reģistrēt uzņēmumu;
- atveriet personīgo bankas kontu;
- apliecināt reģistrācijas dokumentus pie notāra.
Kā sevi pasludināt pakalpojumu tirgū?
Šis ir jautājums, kas prasa detalizētu izpēti. Neskatoties uz to, ka brokeru darbība strauji attīstās, ienākšanas līmenis šajā biznesa jomā sasniedz desmitiem miljonu dolāru.
Tas nozīmē, ka, lai pieteiktos uz sevi kā jauno brokeri, jums būs jāiztērē vai jārezervē šāda summa.
Protams, pieredzējušam speciālistam, kurš saprot brokeru augsto rentabilitāti un tajā pašā laikā ir nepieciešamais kapitāls (vai nu savs, vai piesaistīts ar izdevīgiem noteikumiem), brokeru kompānijas atvēršana ir pilnīgi pieņemams risinājums (ja ir labi koordinēta profesionāļu komanda).
Bet vairumā gadījumu (kā to dara apmēram 80 procenti no visiem jaunajiem uzņēmējiem šajā uzņēmējdarbības jomā) ir izdevīgāk nodrošināt ilgtermiņa sadarbību ar vienu no galvenajiem partneriem. Lai to izdarītu, jums ir jāuzņemas lielas brokeru sabiedrības, kurām jau ir izdevies iegūt labu reputāciju un iegūt klientu uzticību.
Mijiedarbība ar partneri ļauj ar vislielāko efektivitāti atrisināt daudzas problēmas.
Uzņēmuma darbībai jāatbilst starptautiskajiem vai federālajiem standartiem. Uzņēmuma darbiniekiem tiek prasīts iegūt īpašus sertifikātus, kas apliecina viņu augsto speciālistu kvalifikāciju, viņi iziet obligātu apmācību un sertifikāciju, kas, protams, ietekmē visas uzņēmuma jomas, kā arī tā finansiālo rezultātu.
Starpniecības produktu iegūšana jau ir pabeigta. Tiek maksāta tikai maksa par to izmantošanu. Tas ir ļoti ērti: tā vietā, lai ieguldītu tieši šo produktu attīstībā, jums ir jāpavada tikai komisijas.
Sadarbības formas
Mūsdienās pastāv trīs galvenie sadarbības veidi:
1. Brokeru firma darbojas kā vienas no lielākajām brokeru sabiedrībām reģionālā filiāle.
2. Tiek noslēgts līgums par starpniecību starp mātesuzņēmumu.
3. Organizācija darbojas kā dažu saimniecību aģents. Tajā pašā laikā nav svarīgi, vai saimniecība ir vietēja vai ārvalstu - šajā darbības jomā viss jau ir paredzēts, un to ieskauj attiecīgie tiesību akti.
Protams, izmaksas ievērojami palielināsies, pārejot no sadarbības formas uz trešo punktu uz mijiedarbību pirmajā punktā, taču neaizmirstiet, ka ienākumi pieaugs arī kopā ar izdevumiem, turklāt - straujāk!
Apdrošināšanas brokera biznesa plāna veidošanas galvenie posmi
1. Izlemiet par organizācijas veidu. Līdz šim labākais risinājums ir brokeru kompānijas atvēršana kā starpnieks, nevis interneta brokeris. Apakš brokeris ir organizācija, kas aktīvi sadarbojas ar citām jau izveidotām ekonomikas struktūrām. Tas ļauj minimizēt visus iespējamos riskus un izmaksas biznesa ideju īstenošanai un palielināt biznesa rentabilitāti.
2. Reģistrējiet uzņēmumu kā juridisku personu. Apmeklējiet kompetentās iestādes un iegūstiet licenci, kas dod tiesības oficiāli iesaistīties brokeru pakalpojumu sniegšanā.
3. Atrodiet kvalificētu personālu. Labākos darbiniekus var pieņemt darbā no cilvēkiem, kas darbojas akciju pārdošanas jomā. Pašā sākumā pilnīgi pietiks ar vairākiem pilna laika speciālistiem.
4. Izīrēt istabu, ideālā gadījumā sadalot to divās zonās: reģistratūras telpu saziņai ar klientiem un darbinieku biroju, kas ir tiešā uzņēmuma darba zona. Galvenie efektīvas darbības tehniskie līdzekļi ir fiksētais tālrunis un dators, kas savienots ar ātrgaitas internetu. Tas viss ir jāuzstāda uzņēmuma birojā.
5. Saņemiet budžetu reklāmai. To var nodrošināt mātesuzņēmums, jo tās interesēs ir publiskot savas struktūras jaunas filiāles atvēršanu. Tāpēc vēl viens iemesls uzsākt uzņēmējdarbību precīzi kā apakš brokerim ir papildu finansējums no mātes organizācijas, kas piešķirts veicināšanai un virzīšanai. Nākotnē reklāmas izmaksas tiks sadalītas vienādi.
6.Definējiet mērķauditoriju. Tas ir diezgan vienkārši izdarāms, galvenais ir labi pārdomāta stratēģija. Iesācējiem vislabāk ir koncentrēties uz jauniešiem un pusmūža cilvēkiem.
Arī brokeru sabiedrības biznesa plāns sniedz informāciju par izmaksām. Katram darbiniekam jānodrošina kvalitatīva darba vieta, un aprīkojuma izmaksas jāiekļauj biznesa plānā. Apdrošināšanas brokeris vienas šādas vietas projektēšanai tērēs apmēram trīsdesmit piecus līdz četrdesmit tūkstošus rubļu.
Turklāt ir nepieciešams nodrošināt īpašu interneta kanālu un tālruņa līniju. Kad biznesa plāns būs pilnībā gatavs, jautājums par to, kā atvērt brokeru apdrošināšanas aģentūru, vairs nebūs aktuāls, jo dokumentā jūs soli pa solim jau atspoguļosit visu rīcības plānu.
Reklāma ir tirdzniecības dzinējspēks
Lai veiktu efektīvu reklāmas kampaņu, jums jāizmanto pārbaudītas metodes. Viens no tiem: savu pakalpojumu piedāvāšana, izmantojot internetu vai vides reklāmas sistēmu. Jūs varat rakstīt par starpniecības uzņēmuma atvēršanu un piedāvāt savus pakalpojumus dažādos tematiskos forumos vai līdzīgu priekšmetu vietnēs. Varat arī izveidot savu vietni.
Ieguldīto līdzekļu atmaksāšanās laiks ir vairāk atkarīgs no tā, cik labi brokeru birojs veiks savu darbu. Ja jūs esat jauns šāda veida darbības veids, tad sākumā nevajadzētu rēķināties ar vairāk kā divdesmit klientiem mēnesī.
Pirms brokeru uzņēmuma atvēršanas uzmanīgi apsveriet visus reklāmas kampaņas aspektus un arī mēģiniet atrast pareizās telpas sava biroja atrašanās vietas ziņā.
Beigas attaisno līdzekļus
Ja šie divi ļoti svarīgi nosacījumi tiek izpildīti, klientu skaits vienmērīgi pieaugs, un projekts varēs sevi samaksāt tikai pāris mēnešu laikā, maksimāli sešu mēnešu laikā. Vissvarīgākais ir rīkoties izlēmīgi, ir pieredze šajā jomā un kvalificēts personāls. Jāatceras, ka, atverot reģionālo starpniecības biroju, budžetu reklāmai internetā nevar izmantot, jo tā rezultāts nebūs pūļu un naudas vērts.
