Procter & Gamble ir pirmais uzņēmums, kas specialitāšu sarakstā ieviesa šādu profesiju kā zīmola menedžeris. Šī speciālista pienākumi kļuva populāri jau pagājušā gadsimta 30. gados, jo šai pasaules kompānijai bija milzīgs skaits dažādu zīmolu, un bija nepieciešams nodrošināt, ka viņi visi nekonkurē savā starpā, attīstoties individuāli katrā apgabalā.
Ko viņš dara?
Loģiski secinājumi, kas balstīti uz pašreizējā tirgus pētījumiem, kā arī mūsu pašu intuīcija ir tieši tas, uz ko profesionāls zīmola vadītājs paļaujas savā darbā. Šī speciālista pienākumos ietilpst uzdevumu formulēšana reklāmdevējiem radoša īsa paziņojuma formātā, kas ir sava veida preses relīze, kas paredzēta tikai speciālistiem. Procesa laikā tiek noteikts:
- Zīmola stratēģija.
- Tirgus situācija.
- Potenciālā pircēja portrets, kā arī tās domas un sajūtas, kuras viņa sludinājumam vajadzētu virzīt.
Tāpat šādas īsas norises laikā tiek noteikts arī vēlamās reklāmas veids, kas var būt noteikti pilsētas svētki, televīzijas filma vai, piemēram, pilnvērtīga izglītības programma dažādās skolas iestādēs.
Kā notiek darbs?
Biksītes sāk sūtīt dažādām reklāmas aģentūrām, kuras vēlāk iesniegs savus priekšlikumus uzņēmumam, un tad zīmola vadītājs tos komentēs. Šīs jomas speciālistu pienākumos ietilpst arī rūpīga diskusija ar reklāmas kampaņas stratēģijas autoritātēm un optimālāko darbuzņēmēju atlase. Ir vērts atzīmēt, ka reklāmas kampaņas izmaksas lielākajā daļā gadījumu sākotnēji var iekļaut arī īsumā.
Produkta atbalsts - ilgtermiņa panākumi biznesā
Pēc produkta parādīšanās tirgū zīmola vadītājam būs jāsniedz tā sistēmas atbalsts. Viņa pienākumos ietilpst pilnvērtīgas reklāmas plānošana, visa veida akciju rīkošana, piemēram, bezmaksas paraugu izplatīšana vai nosūtīšana pa pastu, un daudz kas cits. Vēl viens šī speciālista uzdevums ir uzturēt sortimentu, kas ir optimāls kvalitātes un cenas ziņā, un pēc tam uzraudzīt konkurējošo uzņēmumu uzvedību tirgū, kurā aktīvi darbojas arī profesionāļi. Cita starpā tas nodrošina, ka darbinieki neizsniedz zīmolu izdošanas piecas minūtes dienā, bet tieši tik daudz laika, cik nepieciešams, lai bizness notiktu pēc iespējas efektīvāk.
Zīmols ir uzņēmuma seja
Pašreizējā tirgū zīmols ir jebkura uzņēmuma kvalitātes zīme, tāpēc praktiski nav iespējams atrast lielas organizācijas, kurās nedarbotos profesionāls zīmola vadītājs. Šī speciālista oficiālo pienākumu mērķis ir ne tikai padarīt zīmolu atpazīstamu, bet arī padarīt to saistītu ar īpaši augsto kvalitāti, kā arī pozitīvākajām emocijām.
Pircēji bieži izvēlas tos zīmolus, kas viņiem zināmi, un tāpēc pārdošanas apjomi palielinās. Tieši šī iemesla dēļ apgalvojums, ka zīmols ļauj pelnīt naudu no gaisa, jo tā ir tieša uzņēmuma reputācijas pārvēršana reālos ienākumos, ir diezgan pamatots. Neatkarīgi no tā, cik daudz viņi saka, ka iPhone ir sliktāks nekā daži ķīniešu viedtālruņi, šo tālruņu izmaksas ir daudz augstākas, un tie tiek norauti no plauktiem ar neticamu ātrumu.Galu galā šī zīmola fani iegūst ne tikai augstu kvalitāti, viņi turklāt saņem arī dzīvesveidu, kas ietver cienījamu tēlu, tēlu, pozitīvu iespaidu uz apkārtējiem cilvēkiem un, protams, savu ienākumu demonstrēšanu.
Kā to izdarīt veiksmīgi?
Ne visi saprot, ka veiksmīga zīmola reklamēšana ietver milzīgu skaitu nianšu, kas zīmola vadītājam ir jāņem vērā. Šī speciālista darba pienākumos ietilpst rūpīga budžeta plānošana, kā arī radošo spēju klātbūtne no reklāmdevēju puses, taču galu galā var teikt, ka panākumus precīzi nosaka zīmola vadītāja personība un tas, cik attīstīts ir viņa radošais potenciāls. Tieši šis cilvēks ir komandas vadītājs, un, ja viņš nav harizmātisks, tad viņam nekad neizdosies izveidot patiesi veiksmīgu zīmolu.
Kā kļūt par zīmola vadītāju?
Ja jūs interesē zīmola vadītāja funkcionālie pienākumi, vispirms jums vajadzētu saņemt atbilstošu izglītību. Ir vērts atzīmēt, ka nepavisam nav nepieciešama ekonomiskā izglītība, diezgan piemērota ir arī profila specialitāte, tai skaitā tehniskā izglītība vai, piemēram, pārtikas tehnologa profesija, ja tā ir firmas zīme šajā jomā.
Otra svarīga profesionāla zīmola vadītāja īpašība ir ārkārtēja komunikabilitāte, jo, strādājot šajā amatā, tiek nodrošināta nepārtraukta komunikācija ar lielu skaitu cilvēku. Zīmola vadītājs ir persona, kas apvieno radošās un analītiskās spējas. Viņš zina, kā vienoties ar reklāmas aģentūrām, lai sniegtu atlaides uzņēmumiem un vienlaikus paliktu “savējie” radošo personību jomā.
Turklāt ir ārkārtīgi svarīgi uzņemties ārkārtīgi augstu atbildības pakāpi, jo nevajadzētu aizmirst, ka šīs jomas speciālisti vairumā gadījumu strādā ar ilgtermiņa projektiem, kuru izstrāde paredzēta vairākiem gadiem. Šim speciālistam ir unikāla iekšējā disciplīna un tajā pašā laikā viņš ievēro mirušās līnijas. Pēc daudzu vadošo ekspertu domām, pareiza runa, augsts kultūras līmenis, atbilstoša izglītība, vajadzības izjūta un patērētāju motivācija ir ārkārtīgi svarīgas īpašības tiem cilvēkiem, kurus interesē zīmola vadītāja profesija. Atbildība, prasības - tas viss ir pamats, uz kura balstās šādu speciālistu darba tehnoloģija, jo neviens mārketinga pētījums nekad nevar iegūt galīgo atbildi, kas būs pareizs un ko patērētāji pārpratīs.
Kurš kļūst veiksmīgs?
Zīmola vadītāja amata apraksts paredz daudz dažādu nianšu, un šajā jomā panākumus galvenokārt gūst jautras un enerģiskas personas, kuras var virzīt liela skaita cilvēku darbu kopīga mērķa sasniegšanai. Šādam speciālistam vajadzētu pilnībā izprast ražošanas iezīmes, kā arī saprast viņam pieejamā sortimenta priekšrocības un trūkumus. Viņam ir jābūt attīstītai intuīcijai, jo viņam vienmēr ir iepriekš jāparedz, kas tuvākajā nākotnē būs pieprasīts tirgū, un tajā pašā laikā pienācīgi jānovērtē ražošanas iespējas. Tipiski zīmola vadītāja darba pienākumi var ietvert daudz punktu, bet ideālais darbs ir tad, kad tiek ierosināta ideja, kuras īstenošanai nav nepieciešami lieli finanšu ieguldījumi, bet kas neapšaubāmi kļūs par vienu no populārākajām pašreizējā tirgū.
Cik vecs jūs varat būt šajā specialitātē?
Kā rāda prakse, zīmolu vadītāju vidējais vecums ir aptuveni 28-36 gadi, jo jaunie speciālisti reti sāk strādāt šādos amatos.Patiešām, ir viena lieta vienkārši paziņot, ka tuvākajā nākotnē zīmols kļūs par vienu no vadošajiem pašreizējā tirgū, taču patiesībā tas var būt absolūti nesasniedzams. Personai būtu optimāli jānovērtē viņu stiprās puses, rūpīgi analizējot uzņēmuma iespējas un, protams, pašu zīmolu.
Šajā profesijā jūs bieži varat satikt pieredzējušus cilvēkus, kuriem, piemēram, ir izdevies veiksmīgi strādāt mārketinga vai mārketinga jomā, pat ja tas nav svarīgākajos amatos. Kurš ir zīmola vadītājs mūsdienu realitātē? Bieži vien šādi cilvēki ir bijušie tirdzniecības pārstāvji vai cilvēki, kuri strādāja par mārketinga asistentiem, parādīja spēju saprast, kāpēc viens produkts tiek pārdots efektīvāk nekā cits, un tāpēc piedāvāja dažus praktiskus risinājumus. Tas ir, tas var būt iniciatīvas speciālists, kurš uzņemas iniciatīvu tikai un vienīgi gadījumā un sasniedz dažus efektīvus mērķus.
Vai ir kādas izredzes?
Darba pienākumu parauga vadīšanas paraugs. šodien tas reti interesē tos cilvēkus, kuri mēģina iekļūt šajā amatā, jo daudzi profesionāli speciālisti saprot, ka ir noteikts mērķis, kas jāsasniedz.
Izaugsmes izredzes šajā gadījumā ir ļoti atšķirīgas. Piemēram, šāda veida speciālists var aktīvi reklamēt jaunus zīmolus vai aktīvi paplašināt šobrīd pieejamo produktu klāstu. Laika gaitā viņu var uzaicināt uz kādu jaunu projektu vai pašreizējā darba vietā, lai viņu paaugstinātu par mārketinga nodaļas vadītāju, vienlaikus palielinot viņa algu. Jebkurā gadījumā, ja cilvēks ir pakāpies uz šīs jomas speciālista karjeras kāpnēm, viņam tiek garantēts ārkārtīgi intensīvs darbs, kas, bez šaubām, galu galā spēs dot viņam labus rezultātus.
