Kāpēc cilvēki vēlas tērēt savu naudu preču un pakalpojumu pirkšanai? Atbilde uz šo jautājumu ir pavisam vienkārša: jo viņu patēriņš rada baudu un gandarījumu. Vajadzības ir bezgalīgas, naudas nav. Tāpēc, lai izskaidrotu, kā cilvēki pieņem lēmumus par preces vai pakalpojuma iegādi, jāizpēta noteikums par lietderības maksimizēšanu.
Pamatinformācija
Kas ir lietderības palielināšanas noteikums? To var īsi izskaidrot šādi: patērētājs sadala savus ienākumus tā, lai katra pēdējā naudas vienība viņam sagādātu vienlīdzīgu prieku un gandarījumu.
Šis ekonomikas likums ir balstīts uz trim pamatiem:
- Pircēji cenšas nopelnīto naudu sadalīt tā, lai iegūto produktu lietderība būtu vislielākā.
- Patērētāji ir racionālas ekonomiskas vienības. Tas nozīmē, ka viņi spēj patstāvīgi izmantot noteikumu par maksimālu lietderību, salīdzinot dažādus produktu komplektus.
- Produktu cenas nosaka tirgus. Patērētāji tos nevar ietekmēt.
Lietderības maksimizācijas noteikums: formula
- MU A / cena A = MU B / cena B.
Šī ir formula algebras valodā. Noteikuma būtība ir šāda: katram pēdējam dolāram, kas iztērēts preču vai pakalpojumu pirkšanai, vajadzētu būt tādai pašai robežas lietderībai (MU). Tas nozīmē, ka patērētājs savu naudu iztērēja pareizi.
Lietderības palielināšanas noteikums prasa, lai visi ieņēmumi tiktu iztērēti pilnībā. Pieņemsim, ka patērētājam kabatā ir noteikts dolāru daudzums. Ir zināma arī katra produkta cena un lietderība. Tādējādi iepriekš minētā vienlīdzība pastāv. Un lietderības palielināšanas noteikums ļauj mums aprēķināt, cik preču vienības pircējs iegādāsies. Aiz tā slēpjas svarīga psiholoģiska sastāvdaļa: cilvēki mēdz pirkt tikai to, kas viņiem patīk. Ja preces viņiem nav vienaldzīgas, tad viņš paliks pie veikala letes.
Praktiska pielietošana
Pieņemsim, ka klients izvēlas starp kafiju un tēju. Kā darbosies vispārīgais lietderības palielināšanas noteikums? Lai to izdarītu, mums jāzina, kā viņš vērtē apmierinātību ar pirmā un otrā dzēriena iegādi. Pieņemsim, ka viņš kafijas lietderību lēš 100 punktos, bet tējas - 80. Tajā pašā laikā pirmā dzēriena cena ir 200 rubļu, otrā - 100. Acīmredzami šajā situācijā pircējs izvēlēsies tēju, pamatojoties uz svērto lietderību. Kafijai tas ir 0,5 punkti, tējai - 0,8.
Bet pieņemsim, ka tas pats pircējs nolēma iztērēt visu naudu šo divu dzērienu iegādei? Vai viņš nopirks tikai tēju? Tas ļauj mums saprast noteikumu par maksimālu lietderību. Faktiski katra nākamā jebkura dzēriena glāze rada mazāku baudu nekā iepriekšējā.
Lietderība kā izpētes objekts
Šo terminu pirmo reizi izdomāja angļu filozofs Benthems. Lietderību viņš saprata kā principu, kas palīdz cilvēkam noteikt, vai nākamā darbība nesīs laimi. Benthems uzskatīja, ka viņa izvēlē cilvēks vadās pēc savām gaumēm un vēlmēm. Mūsdienās preces lietderību nosaka tā spēja apmierināt konkrētā priekšmeta vajadzības. Šīs jēdziena izpētei ir divas galvenās teorijas: kardinalistiskā (kvantitatīvā) un ordinalistiskā (ordinālā). Pirmais dzimis 19. gadsimta otrajā pusē. Viņas apoloģēti bija tādi slaveni zinātnieki kā Jevons, Mengers un Valras. Viņi uzskatīja, ka lietderību var izmērīt.Ordinalisti, gluži pretēji, neredz iespēju šo jēdzienu kvantitatīvi novērtēt. Šī virziena pārstāvji ir tādi zinātnieki kā Edgevorts, Pareto un Fišers. Viņi uzskatīja, ka ir pietiekami kvalitatīvs lietderības novērtējums. Viņu teorija tika tālāk attīstīta Hiksa un Allena darbos pagājušā gadsimta 30. gados.
Ir divu veidu lietderība. Subjektīvs (kardinālisms, kvantitatīvs) ir rādītājs, kuru var izmērīt. Piemēram, cilvēks gribēja ēst ābolu. Pirmajiem augļiem viņam būs vislielākā noderība. Bet ceturtais ābols viņam var nesagādāt nekādu gandarījumu. Šāds salīdzinājums ir raksturīgs kvantitatīvajai teorijai. Objektīvā lietderība ir rādītājs, kuru nevar izmērīt. Viņa pētījumi ir saistīti ar kvalitatīvu (ordinalistu) teoriju. Bieži tiek parādīts piemērs - ūdens lietderība jūrā vai smiltis tuksnesī.
Robežderīguma samazināšanas likums
Kā redzējām, apmierinātība ar katras nākamās preču vienības izmantošanu kļūst mazāka. Marginālās mazināšanās likumu vispirms formulēja kvantitatīvās teorijas pārstāvji - Jevons, Mengers un Walras. Visi trīs rakstīja savus pētījumus neatkarīgi viens no otra un publicēja tos gandrīz vienlaikus. Pats jēdziens “maznozīmīga lietderība” tika izdomāts Frīdriha fon Vīsera vārdā. Tas var mainīties atkarībā no subjekta izvēles, viņa stāvokļa (piemēram, labi paēdināta vai izsalcis) un pamatvajadzībām (graudi kā sēklas sēšanai vai produkts maizes pagatavošanai). Likuma būtība ir tāda, ka, palielinoties patēriņam, produkta vispārējā lietderība aug lēnāk. Lai cilvēks varētu pirkt vairāk, jums ir jāsamazina cena.
Tomēr šā likuma piemērošanai ir daži ierobežojumi:
- Nehomogēnas vienības. Jūs nevarat uzreiz apsvērt ābolus un banānus. Visām pētāmajām vienībām jābūt vienādām.
- Izmaiņas gaumē un izvēlē. Lietderības samazināšanas likumi tos neņem vērā, bet, ja tas tomēr notika, tad tas nedarbosies pareizi.
- Patēriņa nepārtrauktība. Ja preču iegādei ir pauze, katra nākamā vienība var sagādāt tādu pašu prieku kā iepriekšējā.
- Cenu izmaiņas. Likums par samazinātu lietderību nedarbojas, ņemot vērā pastāvīgās tirgus apstākļu izmaiņas.
Secinājumi
Patērētāju uzvedības izpēte ir sarežģīta zinātne. Tās pamatā ir šādas hipotēzes:
- Patērētāju vēlmes nosaka viņu izvēli par priekšrocību kopumu.
- Cilvēki ir racionāli subjekti, kuri zina, kā pilnībā apmierināt savas vajadzības.
- Cilvēks cenšas maksimāli izmantot kopējo saņemto lietderību.
- Labas cenas nosaka tirgus.
- Preču izvēle ir ierobežota ar pircēja ienākumiem.
- Veiksmīgāko pabalstu kopuma noteikšanā tiek ņemta vērā likuma par zemu lietderības samazināšanos ietekme.
