Šodien mēs centīsimies apgūt veiksmīgākos, izplatītākos un populārākos veidus, kā piesaistīt klientus no dažādiem uzņēmumiem. Faktiski ir tik daudz dažādu scenāriju. Un kampaņas panākumi būs atkarīgi no jums. Galu galā klientu piesaistīšanas veidi bankā, veikalā vai kaut kur citur ir dažādi. Un visiem tiem ir nepieciešama oriģināla un neparasta pieeja problēmas risināšanai. Turklāt ir svarīgi katram uzņēmumam izvēlēties piemērotu metodi. Tas parasti palīdz sasniegt maksimālu rezultātu. Tātad, klientu piesaistīšana - metodes, paņēmieni, tehnoloģijas.
TV reklāma
Pirmais scenārijs parādījās jau sen. Viņš ir pazīstams visiem. Veidi klientu piesaistīšanai veikalā vai kādam konkrētam produktam, kā likums, sākas ar tā reklamēšanu. Pārsvarā pa TV.
Reklāma tagad tiek rādīta visur: TV šovu, filmu, programmu un tā tālāk. Un to parasti vēro ļoti daudz skatītāju. Lai piesaistītu potenciālo klientu uzmanību, jums būs jānāk klajā ar interesantu reklāmas video, kas uzsvērs reklamētā produkta vai vietas priekšrocības.
Ņemot to visu vērā, ir svarīgi, lai reklāmā nebūtu melu. Tas ir, jums nevajadzētu izrotāt dažus punktus un slēpt tos no klientiem. Šī ir vienīgā panākumu atslēga, kas nozīmē šo metodi. Un viņi mēģina ieviest klientu piesaistīšanas metodes televīzijas reklāmas ietvaros. Bet ko darīt, ja ne visi skatās televizoru? Tad jums ir jānāk klajā ar citiem veidiem, kā piesaistīt sev rentablu klientu. Kas tie var būt? Pareizosim.
Krājumi
Akcijas un bonusu paaugstināšanas akcijas parasti ir ļoti interesantas klientiem. Tāpēc šis fakts ir jāņem vērā. Parasti reklamēšana vai demonstrēšana, kā arī darbību veikšana liek cilvēkiem psiholoģiskā līmenī (vai tīri no interesēm) redzēt piedāvāto.
Kas jāuzsver? Piemēram, atlaide iegādātajām precēm. Mēģiniet rīkot abpusēji izdevīgu loteriju, kas palīdzēs iegādāties produktus no jūsu uzņēmuma ar atlaidi. Var arī nākt klajā ar anketu, kuras laikā personai tiek garantēts saņemt simbolisku balvu: atslēgu piekariņu, pildspalvu, piezīmju grāmatiņu un tā tālāk. Un tad starp visiem mītiņa dalībniekiem izlozē kaut ko pievilcīgu. Piemēram, ceļojuma pakete, spēļu austiņas, sava veida aprīkojums vai abonements. Kas nepieciešams klientiem. Un jūs redzēsit, cik daudzi sāk sasniegt jūs. Šie ir efektīvi klientu piesaistīšanas veidi. Galu galā visus interesē prēmijas un aizrautība.
Prezentācija
Nākamais mūsu veiksmīgāko pieeju sarakstā jaunu klientu piesaistīšanai ir prezentācija. Tā var būt reāla izrāde vai vienkārši video, kas tiek parādīts uz lielā ekrāna kaut kur pilsētas centrā. Protams, labāk ir izvēlēties pirmo scenāriju.
Sākumā jums būs jānosūta ziņojumi par notiekošo pārdoto preču vai pakalpojumu demonstrēšanu pilsētai. Lai to izdarītu, varat izgatavot skrejlapas un sazināties ar organizatoriem. Jaunu klientu piesaistīšanas veidi ir dažādi, taču prezentācijas tiek uzskatītas par vienu no veiksmīgākajām metodēm.
Pēc tam sagatavojiet runu, kā arī pašu prezentāciju. Galvenais, lai tas būtu interesanti un jautri. Tas arī atbilda jūsu pārdotā produkta vai sniegto pakalpojumu veidam.Turklāt jums vajadzētu nākt klajā ar kādu reklāmas kampaņu, kas notiks starp tiem, kas ieradās uz prezentāciju, neatkarīgi no tā, vai tā ir iespēja bankā atvērt depozītu vai loterijā, kurā uzvar abpusēji izdevīgi, atlaide vai iespēja laimēt dāvanu karti par kādu naudas summu. Šo brīdi ierobežo tikai jūsu iztēle.
Informācija pa tālruni
Veidi klientu piesaistīšanai nebūt nav visveiksmīgākie. Precīzāk, tie tiek uzskatīti par labiem un efektīviem, taču patiesībā tie vienkārši kaitina potenciālos pircējus. Kādi ir šie veidi, kā piesaistīt klientus? Jebkura pakalpojuma pārdošana vai informēšana par akcijām, izmantojot pilsētas telefona tīklu.
Kā likums, šis scenārijs ir ļoti populārs interneta pakalpojumu sniedzēju vidū. Īpašos zvanu centros pilsētas un reģiona iedzīvotāji tiek piezvanīti, izmantojot īpašu telefona bāzi. Darba ņēmēji-operatori runā par visām piedāvātā produkta (pakalpojumu) priekšrocībām, kā arī piedāvā sarunu laiku, lai aizpildītu pieteikumu reklāmas preces iegādei.
Tā šķiet diezgan efektīva metode. Tikai klienti, kā likums, ir kaitinoši. Patiešām, bieži visi zvani notiek tajā pašā brīdī, kad esam aizņemti. Un operatori ir pārāk neatlaidīgi. Principā, ja visas klientu piesaistīšanas metodes jau ir izmēģinātas, varat izmantot šo metodi.
Atlaides / pārdošana
Tagad mēģināsim izdomāt vienkāršāku, izplatītāku, kā arī veiksmīgu scenāriju. Klientu piesaistīšanas veidi parasti ir dažādi. Bet visveiksmīgākais no tiem ir pārdošanas veikšana, kā arī preču atlaides reklāmai.
Lieta ir tāda, ka dažreiz cenas kaut kam ir patiešām augstas. Un ne visi klienti var atļauties, piemēram, milzīgu televizoru. Ja jūs sākat reklamēt pārdošanu un vadīt tās, tad jūs noteikti iegūsit labus ienākumus, kā arī jaunu klientu pieplūdumu.
Atlaides un pārdošana mēdz patikt visiem. Un jo lielāks ir procentu daudzums, kas mūs “izmet”, jo labāk. Tāpēc jums tas jāapsver. Ieteicams arī izveidot atlaižu karti, kas, iegādājoties, nedaudz samazinās preču izmaksas. Labāk, ja šī karte tiek finansēta. Tātad cilvēki no jums iegādāsies vairāk, lai vēlāk saņemtu ievērojamu atlaidi.
Sociālie tīkli
Kādi ir klientu piesaistīšanas veidi? Tagad internetā varat atrast dažādas pieejas problēmas risināšanai. Tikai tagad tālu no visiem viņiem izrādās strādnieki. Ja jūs pārdodat produktu, it īpaši, ja jums ir tiešsaistes veikals, tad varat mēģināt izmantot sociālos tīklus.
Šī ir vieta, kur ir lielākā daļa auditorijas. Un šeit, tāpat kā nekur citur, jūs varat reklamēt piedāvātos pakalpojumus un preces. Lai to izdarītu, jums būs jāizveido atsevišķa grupa vai profils, tajā jāievieto cenrādis, kā arī fotoattēli ar to, ko jūs pārdodat. Pēc tam sazinieties ar cilvēkiem un uzaiciniet viņus uz savu grupu. Ļaujiet viņiem skatīties, ko uzņēmums piedāvā.
Ja jums ir vietne vai tiešsaistes veikals, tad nebūs lieki novirzīt no grupas vai no sava darba profila uz to. Neaizmirstiet, ka šeit ir svarīga ērta navigācija. Arī sakārtojiet iespēju pasūtīt tieši no sociālajiem tīkliem vai no vietnes. Tas ir ļoti ērti. Ņemot to visu vērā, pārliecinieties, ka jūsu pakalpojumu cenas ir zemākas par konkurentu cenām. Galu galā cenu zīmes var būt viltība jums.
BTL tehnoloģija
Arī klientu piesaistīšanas veidi ir tā saucamās BTL tehnoloģijas izmantošana. Kas tas ir Tagad mēs to risināsim.
Tagad jums ir jātiek galā ar reklāmas kuponiem un skrejlapām. Jums jāorganizē sistēma, saskaņā ar kuru, sazinoties ar jums ar šiem "objektiem", klients varēs saņemt atlaidi precēm.
Šo shēmu ir ļoti viegli un vienkārši parādīt ar taksometru.Ielu veicinātāji izsniedz īpašas reklāmas kartes, kas dod jums iespēju ar taksometru braukt bez maksas. Tikai pirmais brauciens. Un pārējais brauciens maksās, piemēram, 100 rubļu pilsētā (ja tas ir mazs). Tikai katru reizi, pasūtot mašīnu, šī karte jāuzrāda un operatoram jānorāda tās numurs. Šis ir ļoti interesants un efektīvs scenārijs.
Šī metode pēdējā laikā tiek izmantota arvien biežāk. Galu galā visi vēlas piedalīties procesā, kas piešķirs atlaidi, kā arī pazeminās piedāvāto pakalpojumu izmaksas. Neskatoties uz to, ir vēl vairākas interesantas pieejas, kas noteikti palīdzēs piesaistīt sev jaunus klientus. Kuri?
Vēstnieks
Šis scenārijs, kā likums, ir izplatīts internetā. Šo paņēmienu sauc par vēstnieku. Ko nozīmē šis termins?
Patiesībā nekas grūts nav. Vēstnieks ir persona, kas visur stāsta un slavē jūsu preces. Tā teikt, kaut kas līdzīgs virzītājam. Veidi, kā piesaistīt klientus, parasti, ja bizness ir tiešsaistē, ir balstīti uz šo pieeju.
Ir vairākas iespējas. Pirmkārt: cilvēks izveido reklāmas lapu un dara to ar savu darbu. Bet šis scenārijs nav īpaši veiksmīgs - cilvēki baidās no tā dēvētā surogātpasta. Tāpēc jums ir jāizmanto otrā pieeja. Tas ir nekas cits kā pārskatu atstāšana īpašās vietnēs tīmeklī. Šī iemesla dēļ šim uzņēmumam vajadzētu būt vairākiem specializētiem cilvēkiem.
Klienti tīkla entuziasmam tic ar lielu entuziasmu. Galvenais ir tas, ka tie ir visaptveroši un pilnīgi, kā arī apraksta visas piedāvāto pakalpojumu priekšrocības. Nav nepieciešams rakstīt "Man patika." Labāk izskaidrojiet, kāpēc tagad izmantosit uzņēmuma preces un pakalpojumus.
Adresātu saraksts
Jūs varat izmantot citu ļoti interesantu un plaši izplatītu scenāriju. Lieta ir tāda, ka pastu (gan reālu, gan virtuālu) tagad pārbauda visi mūsdienu cilvēki. Kāpēc gan neizmantot šo iespēju saviem mērķiem?
Organizējiet sava uzņēmuma vai uzņēmuma reklāmas adresātu sarakstu. Vēlams, lai šis process notiktu gan globālajā tīmeklī, gan reālajā dzīvē. Galu galā ne visiem ir datori un internets. Parasti šis scenārijs dod ļoti labus rezultātus.
Galvenā uzmanība jāpievērš tiešsaistes biļeteniem. Nav nepieciešams nekavējoties slavēt savu produktu. Labāk izveidojiet biļetenu skrejlapas veidā ar iespēju doties uz jūsu vietni vai izmantojot atsauksmes veidlapu. Tieši šis lēmums var izraisīt klientu uzticību, kā arī piesaistīt jums jaunu auditoriju. Galvenais ir sākt procesu. Tikai nepārspīlējiet, pretējā gadījumā jūs varat ievietot surogātpasta mapē. Pasta sūtīšana internetā nav jāveic ļoti bieži. Aptuveni reizi mēnesī. Un katru reizi vislabāk ir sūtīt jaunus skrejlapas.
Izstādes
Turklāt ir iespējams organizēt izstādes. Šī ir ļoti interesanta iespēja, kas ļauj ne tikai demonstrēt savas preces un pakalpojumus, bet arī dod iespēju personīgi sazināties ar potenciālajiem klientiem.
Parasti izstādes vislabāk organizēt dažādos veikalos. Lai informētu nākamos klientus, vislabāk ir sagatavot skrejlapas un adresātu sarakstus. Pārliecinieties, ka izstāde izskatās glīta un interesanta. Ja viss noritēs labi, tad mēs varam cerēt uz labu apmeklētāju pieplūdumu.
Rezumējot
Šodien jūs uzzinājāt izplatītākos veidus, kā piesaistīt klientus un pircējus. Patiesībā šajā nodarbībā jums var palīdzēt daudz dažādas metodes. Tikai ne visi no tiem dos pozitīvu rezultātu.
Tagad veiksmīgākais ir uzņēmuma reklamēšana caur internetu un sociālajiem tīkliem.Šeit dzīvo dažāda vecuma klientu masas. Un, ja jūs pareizi izveidojat stratēģisku plānu pircēju piesaistīšanai, izmantojot globālo tīmekli, tad varat cerēt uz labu rezultātu. Tas nav tik grūti, kā varētu šķist. Galvenais ir mazāk melu un glaimošanas, vairāk patiesības un reālu pārskatu.
