Mūsdienu sabiedrība diktē savus noteikumus. Līdz ar visu jauno tehnoloģiju parādīšanos rodas arī jaunas profesijas. Viens no viņiem ir tirgotājs.
Kāpēc man ir nepieciešams tirgotājs?
Tirgotājs ir speciālists, kurš pēta tirgus pieprasījumu un piedāvā noteiktus pakalpojumus vai preces.
Jebkuram uzņēmumam, kas ražo jebkuru produktu vai piedāvā dažādus pakalpojumus, nepieciešams patērētāju pieprasījuma novērtējums. Vadībai jāzina, kas nepieciešams potenciālajiem klientiem, kādu cenu viņi ir gatavi maksāt, kādu preču kvalitāti sagaida preces vai pakalpojuma pircējs.
Papildus tiešam pieprasījumam uzņēmumam ir nepieciešama informācija par konkurējošiem uzņēmumiem, par to produktiem, saražoto preču kvalitāti un cenu politiku.
Tirgotāja darba apraksti pieprasīt obligātu atbilstību visiem normatīvajiem aktiem un likumiem, kas apstiprināti ar likumu.
Tādējādi mārketinga speciālista amats vienmēr atrodas lielā ražošanas uzņēmumā vai pakalpojumu uzņēmumā.
Kā tas bija agrāk?
Šķiet, ka reklāma, pieprasījums, piedāvājums - tie visi ir vārdi no tagadnes. Jā, kā tāda mārketinga profesija ir specializācija, kas parādījās Krievijā 20. gadsimta vardarbīgajos 90. gados.
Bet izrādās, mārketingu nevar uzskatīt par modernu izgudrojumu. Tirgotāju dienās bija īpaši cilvēki, kuri ceļoja pa ciematiem un pilsētām un uzzināja informāciju par to, kas tieši trūkst cilvēkiem šajā apkārtnē.
Tātad tirgotāji varēja pasargāt sevi no nevajadzīgiem izdevumiem un neņemt preces, kas cilvēkiem nav vajadzīgas. Bet vai tas ir moderns mārketinga solis? Un, kad nepieciešamās preces vēl tika ievestas, un tas tika pārrunāts ar atbilstošiem vārdiem, neviens tam nevarēja pretoties.
Tātad rīkojas mūsdienu uzņēmēji. Apkopojiet vajadzību datus un sastādiet atbilstošos vārdus. Viss, preces nemetas plauktos.
Tirgotāja pienākumi
Jebkura tirgotāja galvenais un galvenais uzdevums ir izpētīt situāciju tirgū.
Papildus pašreizējam piedāvājuma un pieprasījuma pašreizējam stāvoklim, veicot analīzi, ir jāparedz nākotnes situācija un iespējamie soļi veiksmīgai uzņēmuma darbībai. Bet ne tikai tas ir tirgotājs.
Viņa darba pienākumi nav īpaši plaši, taču atbildība par organizācijas panākumiem ir liela.
Tātad tirgotāja tiešajos pienākumos ietilpst:
- Preču pieprasījuma prognozēšanas aprēķināšana.
- Padomi, ieteikumi par produkta īpašību uzlabošanu, lai palielinātu pārdošanas apjomus, kā arī produktu atpazīstamības attīstība daudzos iedzīvotāju segmentos.
- Līdzdalība un efektīvas produktu reklāmas koordinēšana.
- Tirgotāja atbildībā ietilpst tirgotāji, kuriem viņš dod norādījumus, kā produktu izkārtot un pareizi novietot veikalu plauktos.
- Papildus tirgus izpētei un prognozēšanai tirgotāji izstrādā pārdošanas stratēģijas un to realizē praksē.
Turklāt cilvēki šajā profesijā piedalās uzņēmuma izstrādāto produktu vai pakalpojumu prezentācijās un izstādēs. Un arī piedalieties rakstu sagatavošanā laikrakstos un žurnālos.
Ja uzņēmumam ir sava vietne internetā, savu ieguldījumu sniedz arī tirgotājs, kura darba pienākumos ietilpst konsultācijas par to, kā pareizi un izdevīgi prezentēt produktu tīklā.
Es iešu pie tirgotājiem
Ja vēlaties iesaistīties preču un pakalpojumu reklamēšanā, jums ir ass prāts un instinkts, tad jums vajadzētu padomāt par tirgotāja karjeru.
Lai varētu ieņemt šo amatu, ieteicams iegūt augstāko ekonomisko izglītību. Piemēroti ir arī socioloģiski, taču, visticamāk, būs nepieciešami ekonomikas disciplīnu kursi.
Sociologiem ir prasmes komunicēt ar cilvēkiem, pētīt un apkopot informāciju un ievietot to plauktos. Bet mārketinga speciālista darbs ietver pārdošanas prognožu aprēķināšanu. Un tas prasa zināmas ekonomikas zināšanas.
Tagad daudzas universitātes, koncentrējoties uz tirgu, ir ieviesušas tiešu virzienu tirgotāju apmācībā, pēc kurām studentiem ir visas nepieciešamās prasmes un zināšanas.
Bet pat tad, ja nav augstākās izglītības, ceļš uz mārketingu nav noslēgts. Ja jums nav iespēju studēt, bet jums ir vēlme strādāt pa šo ceļu, jūs varat iegūt darbu jebkurā reklāmas aģentūrā.
Protams, sākumā jūs, tā sakot, vadīsit darījumus. Bet vienreiz šajā reklāmas un produktu popularizēšanas pasaulē, palīdzot projektos un izjūtot pirmos panākumus, jūs ļoti drīz zināt un sapratīsit daudz ko. Un tur, netālu no karjeras izaugsmes.
Lielie uzņēmumi ar dinamisku attīstību labprāt izvēlēsies tirgotāju, bez atbilstošas izglītības, bet ar plašu pieredzi produkta reklamēšanā un zināšanām par visiem reklāmas pakalpojumu smalkumiem. Turklāt šāds speciālists ir pazīstams ar reklāmu, tā sakot, no iekšpuses.
Pamatprasības pretendentiem
- Laba orientācija uz pētāmā produkta tirgu.
- Analītiskā domāšana. Iespēja vākt un analizēt informāciju, sastādot kompetentus ziņojumus.
- Galveno personālo datoru programmu piederība un zināšanas par pamatiem darbā ar biroja aprīkojumu.
- Skaidra, kompetenta runa. Gan mutiski, gan rakstiski.
- Prezentējams izskats.
- Vēlama augstākā ekonomiskā izglītība vai darba pieredze reklāmas aģentūrās.
Dažas organizācijas atkarībā no to specifikas var izvirzīt papildu prasības.
Kas vēl ir noderīgs?
Tā kā tirgotāja uzdevumos bieži ietilpst prezentāciju un izstāžu apmeklēšana, kuras bieži notiek dažādās pilsētās, pretendentam jābūt sagatavotam biežiem komandējumiem.
Ja uzņēmums strādā ar ārvalstu partneriem, tirgotājam ir jārunā svešvalodā. Bieži tiek prasīta angļu valoda, taču var būt arī citas iespējas.
Turklāt saistībā ar biežiem braucieniem ir nepieciešama autovadītāja apliecība. Bet parasti tiek nodrošināta uzņēmuma automašīna.
Personīgās īpašības
Ja vēlaties ieņemt tirgotāja vietu lielā attīstības uzņēmumā, tad papildus tiešajai izglītībai jums ir vajadzīgas arī dažas personiskās īpašības. Bez viņiem būs grūti reklamēt produktu un attiecīgi veidot karjeru šajā jomā.
- Analītiskā domāšana. Spēja smalki sajust izmaiņas un ātri reaģēt.
- Spēja rīkoties ar lielu daudzumu informācijas un numuru.
- Jums jābūt tādām īpašībām kā uzmanīgums un koncentrēšanās. Nepareiza situācijas izpratne nelabvēlīgi ietekmēs izstrādāto stratēģiju un attiecīgi arī pārdošanas apjomus.
- Iespēja atrast kopīgu valodu ar cilvēkiem. Labs tirgotājs vienmēr zina ne tikai vispārējo situāciju tirgū, bet arī var uzzināt par konkurentiem un viņu situāciju.
- Izturība pret stresa situācijām. Daudz darba, daudz atbildības, un dažreiz situācija nonāk ārpus kontroles. Tāpēc vienmēr ir nepieciešams palikt ārēji mierīgam un spēt izkļūt no jebkuras situācijas, neizrādot paniku.
- Radošā vēna. Ļoti svarīga kvalitāte. Tirgotājs ir ideju ģenerators produkta reklamēšanai un atpazīšanai. Tāpēc pastāvīga svaigu ideju pāra klātbūtne jūsu galvā šai profesijai ir vienkārši nepieciešama.
Mēs veicam atsākšanu
Tirgotāja, tāpat kā jebkura cita speciālista, atsākumā jāiekļauj nepieciešamās preces.
Tas ir pilns vārds, izglītība, darba pieredze, prasmes, zināšanas. Bet, lai jūs pamanītu un uzaicinātu uz interviju, jums ir jāizceļas.
Bet jums nav jābūt ļoti radošam un jāizveido fantastisks stāsts no mārketinga speciālista atsākšanas.Pēc ekspertu domām, jūs pamanīsit, ja dati lieliski atbildīs pozīcijai, uz kuru pretendējat.
Kas piespiedīs darbā pieņemšanas speciālistu pievērst uzmanību jūsu atsākumam?
- Ja vēlaties iegūt darbu par tirgotāju, parādiet savas zināšanas par šo konkrēto uzņēmumu un tā produktu.
- Norādiet visu savu pieredzi un demonstrējiet esošās prasmes.
- Kontaktinformāciju var norādīt ar nedaudz lielāku burtu.
- Norādot darba pieredzi, neierobežojiet sevi ar organizācijas nosaukumu un amatu. Īsi aprakstiet galvenos pienākumus un sasniegumus.
- Nerakstiet vispārīgi. Norādiet īpaši. Piemēram, vairāk nekā sešu mēnešu darba laikā pārdošanas apjomi pieauga par 6%.
- Noteikti norādiet valodu zināšanas, autovadītāja apliecības un sertifikātu esamību.
Tirgotājs ir persona, kas produktu var padarīt atpazīstamu un tirgojamu. Tāpēc, ja jūsu hobijs ir zīmēšana, noteikti norādiet to. Šādas prasmes lieti noder, gatavojot idejas reklāmai.
Un, pats galvenais, izvairieties no gramatiskām kļūdām. Resume izmērs nedrīkst pārsniegt divas lappuses.
