Tas ir pietiekami grūti, lai atrastu lielisku literatūru. Pastāvīgas grāmatas par mārketingu, līderības teoriju, vadību un vispār sastopas ļoti reti. Šajā rakstā es gribētu apsvērt desmit labākās grāmatas par šo tēmu, kas ir ieguvušas zināmu popularitāti un slavu.
Vārds "mārketings" nāk no angļu valodas un tulko kā "pārdošana" vai "tirdzniecība". Gandrīz visās šīs tēmas grāmatās ir noteikumu saraksts, kuriem vajadzētu palīdzēt potenciālajam tirgotājam. Daudzi veiksmīgi uzņēmēji uzskata, ka viņiem ir pienākums uzrakstīt savu grāmatu - dalīties ar veiksmes stāstu. Tomēr atcerieties, ka veiksme ir atkarīga ne tikai no tā, kuras mārketinga grāmatas lasāt, bet arī no vairākiem citiem apstākļiem.
Tātad, mēs pāriesim tieši pie tā darba, kam, pēc daudzu domām, vajadzētu palīdzēt gūt panākumus mārketingā.
"Pārdod neredzamo"
Šīs mārketinga grāmatas autors ir Harijs Bekvejs. Viņa darbs satur noteikumu un padomu kopumu, kam vajadzētu palīdzēt visiem, kas iesaistīti jebkuru preču un pakalpojumu reklamēšanā.
Visi zina, ka pakalpojumu pārdot ir daudz grūtāk. Galu galā klients var redzēt vai sajust preces, kā arī tās pārbaudīt. Tāpēc pakalpojumu pārdevējam ir grūtāks uzdevums - piedāvāt to, ko nevar redzēt. Viņam arī jāspēj piesaistīt klientus savam pakalpojumam, pamatojot tā pievilcību. Daudzas grāmatas par mārketingu spēj sniegt vairākus padomus un noteikumus, taču speciālistu un lasītāju masa izvēlas "Pārdod neredzamo".
"Bezdibeņa pārvarēšana"
Labākās mārketinga grāmatas nevar iedomāties bez šī Džefrija Murras darba. Šī ir viena no slavenākajām un populārākajām grāmatām, autore sīki apraksta, kā pārdot savu pakalpojumu vai produktu. Ir pilnīgi pateikts, kā piespiest klientu iegādāties kaut ko inovatīvu, ko viņš vēl nebija redzējis. Daudzi cilvēki domā, ka pēc tā lasīšanas jūs pat varat pērtiķim pārdot brilles.
Labākās mārketinga grāmatas galvenokārt ir paredzētas, lai palīdzētu jūsu produktu ienākt tirgū. “Bezdibeņa pārvarēšana” nav izņēmums. Tas būs interesanti gan iesācējiem, gan pieredzējušiem tirgotājiem.
Grāmatas galvenā ideja ir tāda, ka, organizējot jaunu uzņēmumu, viss ir rūpīgi jāpārdomā, un jo īpaši - stratēģija. Tas lielā mērā būs atkarīgs no tā, vai uzņēmums spēs novērst plaisu starp jaunajām tehnoloģijām un tirgu.
"Sevis aprakstītā F. T. Barnuma dzīve"
Teilores Barnumas rakstītais darbs iepazīstina ar mārketinga pamatiem. Daudzu autoru grāmatas ir gatavas sniegt šo informāciju, bet, iespējams, tas ir vislabākais. Šī lieliskā grāmata runās par to, kā pārvērst savu nozīmi naudā. Šis darbs ir lielisks motīvs, lai veiktu, varētu teikt, varoņdarbus. Viņi konsultē viņu tiem, kuri jūtas noguruši un slinki. Jums vienkārši jāatver un jāsāk to lasīt.
Ja jūs meklējat iesācēju mārketinga grāmatas, tad šī ir labākā izvēle. Pateicoties autora pieredzei un prasmēm, lasītājs iemācīsies piesaistīt auditoriju un pēc iespējas īsākā laikā sasniegt simpātijas. Īpaši noderīga ir “paša aprakstītā F. T. Barnuma dzīve” tiem, kas sāk veidot savu biznesu, balstoties uz radīto iespaidu.
"Mārketinga kari"
Mārketinga kari ir lielisks darbs, kas noteikti noderēs tiem, kurus interesē mārketings. Grāmatu autori par līdzīgām tēmām pavada daudz laika, lai izveidotu kvalitatīvu produktu. Džeka Trouta un Alī Raisa rakstītie “Mārketinga kari” patiks tiem, kuri ir sākuši veidot personīgu biznesu, balstoties uz konkrētu stratēģiju.
Grāmatā mārketings tiek salīdzināts ar militāru rīcību.Pēc tā izlasīšanas jūs iegūsit zināšanas par to, kā izveidot izcilu stratēģisko shēmu, lai izvairītos no standarta kļūdām, ar kurām saskaras daudzi iesācēju biznesmeņi.
Interesanta iezīme ir informācijas klātbūtne par to, kā piespiest pretinieku kļūdīties, kas viņam var kļūt ļoti slikti. “Mārketinga kari” neapšaubāmi ir tāda lasītāja uzmanības vērti, kurš vēlas iegūt priekšstatu par to, kas ir starptautiskais mārketings. Grāmata var atstāt pēdas jūsu prātā un palīdzēt grupēt visas jūsu zināšanas un prasmes.
"Pārliecināšanas psiholoģija"
Plaši pazīstamā Roberta Cialdini grāmata. Autors ir labi pazīstams tirgotājs, kurš no pirmās puses zina, kas ir praktiskais mārketings. Grāmatā ir daudz padomu, ieteikumu, kā arī stāsti no dzīves, kas parastu cilvēku var pārvērst reklāmas un mārketinga ģēnijā.
Ir patiešām padomi, kā piesaistīt klientu un likt viņam iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu. Turklāt, iespējams, viņš pārvērtīsies par pastāvīgo klientu.
Pārliecināšanas psiholoģija var palīdzēt palielināt pārdošanas apjomus un ieņēmumus. Tas var būt noderīgs visiem iesācējiem un pieredzējušiem tirgotājiem.
"Mārketings ir 100%. Kā kļūt par labu mārketinga vadītāju"
Igors Manns (grāmatas autors) sniedz padomus un padomus lasītājiem par to, kā izturēties dažādās situācijās. Visi ir balstīti uz personīgo pieredzi. Manns ir diezgan plaši pazīstams un pieredzējis tirgotājs. Turklāt grāmatas priekšrocība ir vienkārša un skaidra prezentācija. Ne katrs darbs šodien var lepoties ar vieglu rakstīšanas valodu. Grāmatas lasīšana ir tikai prieks.
"Galvenie numuri. Kā nopelnīt vairāk naudas, izmantojot jau esošos datus."
Grāmatas autori ir Dimitri Maeks un Pols Brauns. Tas ir uzrakstīts saprotami un skaidri. Viegli lasāms. Viņš jums pateiks, kā izmantot lasītāju ar prasmju un zināšanu definīciju, lai sasniegtu labākos rezultātus. Šajā gadījumā nav nepieciešams tērēt papildu finanšu resursus.
Grāmata iemācīs jums atrast izdevīgāko klientu, gudri sadalīt pieejamos līdzekļus un arī noteikt, kurš produkts vai pakalpojums ir visdaudzsološākais. Pēc iepazīšanās jūs varēsit maksimāli optimizēt savu darbu un drīz iegūt rezultātu. Vienkārši sakot, lasītājs varēs izmantot jebkuru situāciju savā labā.
"Pirmo personu mārketinga aritmētika"
Vēl viens Igora Manna darbs. Ieteicams lasīšanai gan iesācējiem, gan pieredzējušiem vadītājiem. Ietver noteikumus un padomus, kā vislabāk optimizēt sava uzņēmuma darbu. Grāmatā sniegtas visas atbildes uz īpaši biežiem jautājumiem. Tas ir uzrakstīts diezgan vienkāršā valodā. Pēc grāmatas lasīšanas uzņēmēji, akcionāri un citi varēs ievērojami palielināt savus ienākumus un piesaistīt papildu klientus.
Izgāšanās punkts
Raksta slavenais tirgotājs Malkolms Gladvels. Grāmata stāsta, cik ātri var izplatīties jaunas idejas, tehnoloģijas, produkti un tā tālāk. Lai arī daudz kas šķitīs pazīstams, tas tiks parādīts nedaudz savādāk.
Kāpēc dažas tehnoloģijas spēj pārvērst gandrīz visu pazīstamo pasauli, bet citas paliek nepamanītas? Lasītājs var atrast atbildi uz šo jautājumu sadaļā “Tipping Point”. Grāmatā arī pastāstīts, kā ietekmēt šādus procesus un mainīt tos pašu vajadzībām. “Pagrieziena punkts” ļauj aplūkot pazīstamo pasauli un objektus no pavisam cita leņķa.
"Violeta govs"
Seth Godin (darba autors) stāstīs lasītājiem, kā piesaistīt klientus kādam pakalpojumam vai produktam. Tiek parādītas visefektīvākās metodes. Tiek piedāvāts arī neparastu priekšmetu saraksts, kas var palīdzēt šajā uzdevumā.
Interesants īpaša priekšmeta piemērs ir Purpura govs. Pēc viņa domām, neviens nevarēs paiet garām šādam objektam, nemaz nerunājot par potenciālajiem pircējiem.Kā izveidot šādu radījumu, iedomāties un gūt peļņu, pastāstīs šī grāmata.
Noslēgumā
Tātad, pēc daudzu lasītāju domām, tika pārskatītas desmit grāmatas par mārketingu. Protams, nevajadzētu cerēt, ka šie darbi sniegs visas atbildes un palīdzēs izveidot lielu uzņēmumu, kas ļaus peldēt zeltā. Tomēr grāmatas var jūs labi iepazīstināt ar mārketinga pamatiem un sniegt dažus padomus, kas noteikti nebūs lieks. Papildus tiem ir diezgan viegli atrast citu autoru darbus, kuri var sniegt papildu informāciju.
