Ir gandrīz neiespējami saņemt aizdevumu no bankas, lai atvērtu savu biznesu, un, ja ir iespēja, tā izmaksas ir pietiekami augstas iesācējam uzņēmējam. Bet tas nav iemesls atteikties no biznesa projekta, jo ikvienam ir reāla iespēja piesaistīt investīcijas biznesā. Daudziem uzņēmējiem nav pietiekami daudz naudas, lai īstenotu savu biznesa plānu, un tieši viņiem rodas galvenais jautājums par to, kā piesaistīt investorus.
Kas ir investors?
Pirms sākat meklēt, kurš iegulda biznesā, jums skaidri jāsaprot, kas ir investors un ar kādiem noteikumiem būs abpusēji izdevīga sadarbība. Tātad ieguldītājs ir fiziska vai juridiska persona, kas finansē biznesa projektu, kas nākotnē palielinās tā ieguldījumus. Tādējādi ieguldītājs vai nu kļūst par uzņēmuma akcionāru, vai arī saņem no tā peļņu līdz brīdim, kad tā kapitāls tam neatgriežas ar procentiem.
Bet jums jāņem vērā, ka investīciju piesaistīšana privātā biznesā nav tik vienkārša, kā šķiet, jo jums būs beidzot jāpārliecina ieguldītājs, ka projekts patiešām ir rentabls. Vārdu sakot, investora mērķis ir palielināt savu kapitālu.
Kāpēc tas ir vajadzīgs?
Mūsdienās ir maz tādu, kas vēlas ieguldīt jaunā biznesā, tāpēc sākotnējā posmā ir diezgan grūti piesaistīt savam projektam trešo personu. Uzņēmējam tā ir liela atbildība, lietderīgāk ir sākt jaunu biznesu, paļaujoties tikai uz viņu spējām, ieskaitot materiālās. Lai arī aktivitātes ir iespējams uzsākt ar investoru palīdzību, taču to ir ļoti grūti izdarīt, īpaši iesācējiem.
Gatavā projektā, kas darbojas un nes peļņu, jūs varat piesaistīt investoru, lai attīstītu uzņēmumu un palielinātu peļņu. Bet šeit ir ļoti svarīgi pierādīt, ka šī sadarbība galvenokārt ir izdevīga nevis pašam uzņēmējam, bet tam, kam jāiegulda sava nauda uzņēmuma izaugsmē un attīstībā.
Ja tomēr rodas jautājums, kā sākotnējā posmā piesaistīt ieguldījumus uzņēmējdarbībā, tad ir vērts tos meklēt privātie investori. Tādus parasti sauc par "biznesa eņģeļiem", viņi nav tik prasīgi un ir gatavi apsvērt daudzsološus biznesa plānus un attiecīgi ieguldīt tajos savu naudu.
Tātad, no šejienes mēs varam secināt, ka investora meklēšana ir diezgan nopietns un atbildīgs solis. Ir skaidri jāsaprot, ar ko un ar kādiem nosacījumiem uzņēmējam ir izdevīgi sadarboties. Lai to izdarītu, pirmkārt, jums rūpīgi jāizpēta investoru prasības un, protams, jāaprēķina savas iespējas.
Turklāt ieteicams apsvērt visvienkāršākos jautājumus, kas ieinteresēs topošo uzņēmēju.
Kas ir ideāls investors
Šeit, protams, nav iespējams precīzi atbildēt uz šo jautājumu, taču var pieņemt, kādam vajadzētu izskatīties cilvēkam, kurš ir gatavs ieguldīt privātajā biznesā. Zemāk ir daži kritēriji:
- Investoram galvenokārt jābūt pieredzējušam biznesmenim, kurš jau ir guvis panākumus un ir gatavs ieguldīt savu naudu citos projektos.
- Gatavs sadarboties ar jaunpienācēju un piedalīties projektā no paša sākuma.
- Spēj piešķirt reālu naudu ilgtermiņā, jo jebkurš bizness nav rentabls no tā pastāvēšanas pirmajām dienām.
- Pieprasa peļņas summu, kas nepārsniedz 40% mēnesī.
Vēl viens svarīgs jautājums ir tas, kur to meklēt. Vispirms jums jāapmeklē specializēti pasākumi, sanāksmes un konferences. Jūs varat meklēt investoru caur organizācijām un uzņēmumiem, kas ar viņu sadarbojas un saņem no viņa sākuma kapitālu uzņēmuma organizēšanai.
Kā piesaistīt investoru uzmanību
Ir ļoti svarīgi ne tikai atrast ideālu investoru visos kritērijos, kurš veiks ieguldījumus biznesā, bet arī iegūt viņa uzmanību un uzticību, lai viņam būtu interese ieguldīt savu naudu jaunā vai esošā projektā.
Daži padomi uzņēmējam:
- Pirmkārt, uzņēmējam pašam jābūt pārliecinātam par sava uzņēmuma panākumiem un tikai tad jāpārliecina par to kāds cits.
- Otrais uzdevums ir noteikt mērķauditoriju, tas ir, tos, kuriem produkts vai pakalpojums tiks paredzēts.
- Nosakiet vairākus produktu mārketinga kanālus, un papildus galvenajām iespējām ir jābūt arī alternatīviem. Tas sniegs papildu garantijas un mazinās riskus.
- Aprēķiniet, kurš ienesīs uzņēmumam galveno peļņu, kāda būs peļņa no uzņēmuma darba, cik ilgi tas atmaksāsies un kādas izredzes to sagaida nākotnē.
- Novērtējiet konkurētspēju, tas ir, uzziniet līdzīgu uzņēmumu stiprās un vājās puses un to, kā jaunā organizācija spēs pārspēt konkurentus.
- Sastādiet finanšu plānu, pareizi sadaliet uzņēmuma budžetu.
- Iepriekš sarunājieties par sadarbības noteikumiem ar investoru.
Pat ja jums ir nepieciešami mazi ieguldījumi mazā biznesā, jums joprojām jāpieliek daudz pūļu, un rīcības plāns paliek tāds pats. Bet ir vērts padomāt, ja projekta izmaksas nav miljonos, vai ir vērts kādu piesaistīt, iespējams, ir labāk to izdarīt pats.
Ienesīgas investīciju nozares šodien
Tie, kas iegādāsies uzņēmējdarbību, galvenokārt interesējas par nozari, cik tā ir pieprasīta un daudzsološa. Divu veidu uzņēmumus var uzskatīt par izdevīgiem, pirmie ir tie, kas atmaksājas īsā laikā, otrais - ilgstoši nesīs augstus un stabilus ienākumus. Un labākais projekts ir tāds, kas apvieno abas iespējas.
Runājot par nozari, šodien mēs varam atšķirt vairākus:
- medicīna un farmakoloģija;
- reklāma un mārketings;
- Interneta bizness
- tūrisms un viesnīcu bizness.
Secinājums
Tātad, mēs varam droši teikt, ka pirms ieguldītāja piesaistes jums tas ir jāpārdomā vairākas reizes. Uzņēmējam, pirmkārt, ir jābūt skaidram biznesa plānam, un, pats galvenais, viņam jāpārliecinās par uzņēmuma rentabilitāti. Varbūt ir jēga organizēt uzņēmumu atsevišķi un pēc tam piesaistīt investīcijas biznesa attīstībā, bet tikai pēc tam tas nesīs labu peļņu.
