Nav noslēpums, ka apavi mūsu valstī ir preces ar lielu pieprasījumu. Sakarā ar mūsu valsts klimatiskajām īpašībām, katru sezonu mēs esam spiesti iegādāties jaunus apavus, zābakus, čības, sandales. Šajā sakarā daudzi nepalaiž garām iespēju nopelnīt naudu, atverot apavu veikaliņus. Jāatzīst, ka, pareizi organizējot biznesu, kas pārdod čības vai potīšu zābakus, jūs patiešām varat gūt labus ienākumus.
Kur sākt
Kas tam ir vajadzīgs? Pirmkārt, apavu veikala biznesa plāns, kas bija rūpīgi pārdomāts un noformēts uz papīra. Un, protams, sākuma kapitāls, bez kura uzņēmējdarbība principā nav iespējama. Tomēr, pirms sīkāk apsvērt apavu veikala biznesa plānu, ir jāpiemin dažas svarīgas šāda veida uzņēmējdarbības aktivitātes iezīmes.
Biznesa nianses
Jums jāņem vērā fakts, ka tas ir sezonāls. Neatkarīgi no tā, vai ziemas kolekcijas partija ir ieviesta vai nē, iestājoties vasarai, ir jāiegādājas šim gadalaikam piemēroti apavi.
Pircējam vajadzētu būt iespējai ne tikai iegādāties jaunus apavu modeļus, bet arī izvēlēties tos, ņemot vērā pēdu izmēru. Un, ja jums ir pieejams tikai viena vai divu izmēru kurpes, klients var vienkārši apgriezties pie izejas un veikt pirkumu no konkurentiem.
Izstrādājot apavu veikala biznesa plānu, jums skaidri jānosaka, kurai patērētāju “auditorijai” tas tiks paredzēts. Ja šie ir cilvēki ar zemu ienākumu līmeni, tad diez vai jums ir jēga rūpīgi uzraudzīt jaunākās “apavu” modes kolekcijas. Tie var kļūt elementāri nelikvīdi.
Turīgiem klientiem, gluži pretēji, nevajadzētu piedāvāt modeļus, kas pieder pie budžeta kategorijas. Apsveriet arī to, kurai vecuma grupai būs piemēroti jūsu kurpes. Varbūt jūs pievērsīsit uzmanību apaviem pieaugušajiem, iespējams, ka bērniem. Kopumā izvēle ir jūsu ziņā!
Iepriekšminētajā finanšu dokumentā jābūt sīki izstrādātai informācijai izmaksu tāme proti: cik daudz naudas jums būs nepieciešams, lai sāktu. Jums jānoīrē istaba, jāiegādājas preces, apavu veikala aprīkojums (datori, kases aparāti, mēbeles), jāmaksā nodokļi un algas utt.
Šiem nolūkiem jums būs nopietni jātērē pietiekami daudz naudas. Iepriekšminētajā dokumentā jums jāatspoguļo jūsu potenciālo ienākumu summa, jāaprēķina, cik ilgi jūs varēsit atgriezt ieguldījumus.
Daudzus, galvenokārt, interesē jautājums par to, cik maksās kurpju veikala sākotnējās izmaksas. Tas ir atkarīgs no vairākiem faktoriem: jūsu tirdzniecības vietas apgabala, tā dizaina un atrašanās vietas, kā arī no tirdzniecības aprīkojuma un produktu klāsta specifikas. Jūsu apavu veikala biznesa plānā ir jāsniedz visaptveroša atbilde uz jautājumu par jūsu sākotnējā ieguldījuma lielumu.
Dokumentācija
Lai jūsu uzņēmējdarbībai būtu likumīgs raksturs, jums jāiegūst attiecīgie dokumenti no valdības struktūrām.
Citiem vārdiem sakot, jums ir jāreģistrē jūsu apavu uzņēmums nodokļu birojā. Turklāt jūsu darbība jāsaskaņo ar uzraudzības struktūrām, piemēram, sanitārajām epidemioloģiskajām stacijām, ugunsdrošības pārbaudēm.
Turklāt jums rokās jābūt visiem nepieciešamajiem sertifikātiem, kas apstiprinātu, ka pārdotie apavi ir augstas kvalitātes. Neaizmirstiet iegūt pasi vides reklāmai un noslēgt līgumu par atkritumu izvešanu.
Iekārtas
Jāatzīmē, ka apavu veikala aprīkojums var būt visdaudzveidīgākais: šeit viss ir atkarīgs no seifa biezuma un radošās iztēles lidojuma platuma. Galvenais, kas jums jāatceras, ir tas, ka pircējam jābūt brīvai piekļuvei letes, kur redzams viss apavu klāsts. Bez neveiksmēm nodrošiniet plauktu kurpju veikalā.
Ir daudz patīkamāk uzskatīt čības vai zābakus uz īpašiem plauktiem nekā tad, ja tie vienkārši gulstas uz vairāku līmeņu kastēm. Rūpīgi pārdomājiet telpas noformējumu: dekorējiet skatlogus pēc iespējas spilgtāk, rūpējieties par pareizo apgaismojumu un pareizo gaisa temperatūru veikalā.
Ieejot jūsu veikalā, klientam vajadzētu justies pēc iespējas ērtāk. Jūsu telpu noformējumam vajadzētu "kliedzēt", ka jūsu bizness uzņēmējdarbības jomā, kā viņi saka, "iet kalnā".
Apmeklējot jūsu tirdzniecības vietu, klientam vajadzētu uzlādēt tikai pozitīvas emocijas. Ja jums izdosies to sasniegt, tad zināt: jūsu apgrozījuma apjoms ievērojami palielināsies. Vai nezināt, kā pareizi aprīkot veikala iekšējo telpu? Izmantojiet profesionāļu pakalpojumus.
Atrašanās vieta
Ieteicams, lai jūsu apavu veikals atrastos pilsētas dzīvojamā rajonā ar lielu iedzīvotāju blīvumu. Veikalam jāatrodas netālu no tirgus un lieliem lielveikaliem. Izvēlieties teritoriju, kur netālu no tirdzniecības vietas atrodas automašīnu novietošana. Apsveriet faktu, ka būtu ērti nokļūt savā veikalā ar trolejbusu vai tramvaju.
Padomā arī par to, ko dēvēt par apavu veikalu. Tam vajadzētu būt harmoniskam, ekskluzīvam un viegli atcerējamam vārdam vai pat frāzei. Tomēr neaizmirstiet, ka, mēģinot parādīt oriģinalitāti, jūs varat izvēlēties vārdu, kuru konkurenti jau izmanto. Protams, to nevar pieļaut. Interesējieties par tā sauktajiem apavu veikaliem, kas atrodas tajā pašā apgabalā kā jūsu veikals.
Kā izvēlēties piegādātājus
Jautājumā par apavu veikala atvēršanu viens no galvenajiem punktiem ir apavu piegādātāja izvēle. Parasti lielapjoma pirkumiem nav problēmu. Kā alternatīvu varat izmēģināt sadarbību ar vairākiem Krievijas uzņēmumiem un uzņēmumiem, kas ražo apavu izstrādājumus kaimiņvalstīs, piemēram, Baltkrievijā. RuNet varat atrast visu nepieciešamo kontaktinformāciju gan par maziem, gan lieliem zābaku un čības ražotājiem.
Labāk ir nodibināt partnerību ar vienu vai ne vairāk kā divām apavu rūpnīcām un sava veikala plauktos uzrādīt pilnu to ražoto apavu sortimentu. Protams, viņiem jābūt nevainojamai biznesa reputācijai. Tādējādi jūs varat samazināt risku, ka izstrādājums ar trūkumiem nonāk jūsu kontaktligzdā.
Apsverot jautājumu par to, kā atvērt apavu veikalu, jāuzsver, ka jūsu veikaliņam obligāti jābūt kaut kam atšķirīgam no konkurentiem. Varbūt jūs uzsvērsit “nestandarta” izmēra apavu modeļus: klientiem, kas apmeklē jūsu tirdzniecības vietu, ir jābūt pilnīgi pārliecinātiem, ka 46. izmērs nekur nav nopērkams.
Personāls
Jautājums par to, cik daudz darbinieku jums ir nepieciešams apavu veikalā, tiek izlemts atkarībā no “potenciālā” preču apgrozījuma apjoma un zāles īrētās platības. Pat ja jūs īrējāt nelielu istabu (20-30 kvadrātmetrus), jums būs nepieciešami vismaz divi pārdošanas konsultanti.
Paturiet prātā, ka jums būs nepieciešams kasieris, kurš veiks skaidras naudas darījumus ar klientiem.Laika gaitā, kad jūsu bizness sāk gūt lielākus ienākumus, jūs varat nolīgt administratoru, kurš atrisinās jūsu apavu veikala darba optimizācijas problēmas.
Turklāt jums būs nepieciešams grāmatvedis, kurš sagatavos finanšu pārskatus nodokļu biroja darbiniekiem. Atcerieties, ka no jūsu ienākumiem tiks ieturēta noteikta naudas summa, kas ieskaitīta valsts ieņēmumos.
Izmantojiet reklāmu
Ikviens uzņēmējs lieliski zina, ka reklāma ir tirdzniecības dzinējspēks. Tā kā pircēji milzīgā plūsmā steidzas uz jūsu apavu veikalu, jūs nevarat iztikt bez tā. Jūs varat paziņot potenciālajiem klientiem par jauna apavu veikala atvēršanu, izmantojot plašsaziņas līdzekļus.
Daži pircēju piesaistīšanai organizē visa veida akcijas: ekskluzīvu apavu modeļu klātbūtni vai preču pārdošanu par zemām cenām. Tajā pašā laikā neaizmirstiet, ka, ja, piemēram, esat publiski reklamējis, ka zamšādas zābakiem tiek piemērota atlaižu sistēma, tad praksē ir stingri jāievēro iepriekšminētā paaugstināšana.
Un, protams, jūsu veikalā vajadzētu būt augsta līmeņa pakalpojumiem. Jūsu darbiniekiem vajadzētu satikt klientus ar smaidu sejā, konsultēt viņus visos jautājumos, un pats svarīgākais - esiet pieklājīgs pret viņiem un nekādā gadījumā neesiet rupjš! Ne bez pamata tirdzniecībā pastāv nesatricināms noteikums: "Pircējam vienmēr ir taisnība." Un apavu bizness nav izņēmums. Tikai šāda uzvedības taktika “piespiedīs” apmeklētājus nākt atkal uz jūsu veikalu.
Secinājums
Protams, Krievijā nav viegli organizēt apavu biznesu. Problēmas, protams, pastāv, un to mērogu nevar saukt par mazu. Nepieciešams ne tikai ļoti nopietns sākuma kapitāls, bet arī pietiekami spēcīgi nervi, lai izturētu administratīvos šķēršļus. Tāda ir Krievijas realitāte. Tomēr biznesa prakse rāda, ka, ja izturaties pret savu biznesu ar lielu atdevi, tas noteikti nesīs ievērojamu peļņu.
