Apavu remonts kā bizness ir pievilcīgs pēc stabila pieprasījuma. Viņš izauga no tradicionālā apavu amata, pateicoties palielināt darba ražīgumu, tehnoloģisko palīgmateriālu ieviešana.
Un tomēr makroekonomikas valodā pieprasījums pēc viņa pakalpojumiem ir nemainīgs, bet neelastīgs. Tomēr dažādas iedzīvotāju kategorijas (tas tiks aplūkots turpmāk) tās pakalpojumus izmanto ar atšķirīgu intensitāti. Lai arī tas nav ļoti rentabls bizness, tas ir labi strukturēts. Dažāda veida semināri aptver gandrīz visus pilsētas kvartālus.
Jūs varat tos reģistrēt kā IP vai LLC formā (kas ir mazāk izplatīts). Šādām darbībām licence nav nepieciešama. Pēc dažādiem avotiem, tirgus kapacitāte ko nosaka dažādi skaitļi. Jo īpaši Krievijas apavu remonta tirgu speciālisti oficiāli lēš apmēram 400 miljonu dolāru gadā. Pēc neoficiālas informācijas, tā apgrozījums ir no pusotras līdz divām reizēm lielāks.
Pastāv pozitīva tendence: pēdējās pusotras desmit gadu laikā tā ir parādījusi labu impulsu, radot jaunas organizatoriskas formas.
Apavu pieprasījums un ciklisks nodilums
Kā izmērīt tādu nemateriālu kategoriju kā pieprasījums pēc apavu remonta, kas saistīts ar tīras konkurences makroekonomisko situāciju?
Tomēr to ir vērts darīt, jo apavu remonta atvēršana, nenovērtējot pieprasījumu pēc tā, ir vismaz pārgalvīga. Sāksim ar statistiku par apavu remonta nepieciešamību to valkāšanas procesā.
Ir raksturīgi, ka neliela daļa kurpju ir jāremontē jau pirmajā tās darbības gadā pilsoņiem (mūsu argumentācijā mēs vadāmies no labi zināmas statistikas). Katrs desmitais NVS apavu pāris to grēko tādā pašā mērā kā importētie ekonomiskās klases apavi. Ar dārgiem apaviem situācija ir labāka, tikai viens no 30 pāriem “dod vāju vietu” zeķu pirmajā gadā.
Tomēr pēc 2 darbības gadiem neliela apavu remonta iespējamība (kas nozīmē gan krievu, gan ārvalstu) jau būs 20-30%. 2,5 gadus pēc apavu iegādes vairāk nekā 50% tā īpašnieku jau sāk remontēt.
Vārdu sakot, pieprasījums pēc apavu remonta, tāpat kā entropija fizikā, objektīvi nesamazinās. Tomēr kurpnieku uzņēmējam vēl jāiemācās izmantot šo faktoru. Tas nenozīmē, ka, iegājis biznesā, viņš nekavējoties saņems nemainīgu konjunktūru. Tā kā, ja viņa darbā ir laulība, tad klientu pieprasījums pēc viņa pakalpojumiem, protams, "kritīsies zem ūdenslīnijas".
Pieprasījums un sociālās grupas
Galvenais kurpnieka pakalpojumu patērētājs ir vidusšķira. Šie cilvēki, pērkot sev apavus, nav pakļauti tikai cenu konkurencei. Tas ir, viņi neskrien ap apšaubāmām tirdzniecības vietām, meklējot, kas būs lētāk. Viņiem ir vēl viens atlases kritērijs - cenas un kvalitātes attiecība. Motivācija nēsāt remonta kurpes ir vienkārša: kurpes, kuru izmaksas ir USD 150 un vairāk, ir izdevīgāk labot nekā pirkt jaunas.
Apavu remontu kā biznesu neizturēja bagātie krievi. Saskaņā ar to pašu statistiku izplatītajam mītam, ka turīgi cilvēki principā nelabo dārgas kurpes, bet steidzas viņai iegādāties aizstājēju, nav nekā kopīga ar patiesību. Nekā veida, ja apavu izmaksas pārsniedz 500 USD, tad, lai novērstu darbības laikā iegūtos defektus, to īpašnieki 75% gadījumu izmanto augsto tehnoloģiju elites remonta pakalpojumus.
Kā redzat, kurpes tiek remontētas dažādos veidos: amatnieciskas, standarta un elitāras.Turklāt katram remontam ir sava tirgus vērtība. Attiecīgi biznesa plāns apavu remontam būs atšķirīgs atkarībā no apavu veikala veida, tā sniegto pakalpojumu klāsta un klienta lietojuma objektīvajām izmaksām. Tālāk tiks apskatīti biznesa plānošanas pamati ekonomiska, vidēja un augstākā līmeņa apavu darbnīcas formātam.
Tomēr jāatzīst, ka daži pilsoņi spītīgi nekļūst par kurpnieku klientiem. Neatkarīgi no tā, kā bruģētāji attīsta savu biznesu, šādi klienti pie viņiem neies. Tas ir raksturīgi pilsoņiem, kuri dod priekšroku valkāt ekonomiskās klases apavus apmēram 300 rubļu vērtībā. To labot principā ir nerentabli. Galu galā apmēram tāda pati cena viņiem maksās jauna pāra iegādi.
Uzņēmējdarbības formas un tās rentabilitāte
Kā mums jau bija iespēja pārliecināties, mūsdienīgais apavu remonts kā bizness ir radījis trīs darbnīcu organizēšanas veidus: tradicionālos (ekonomiskās klases), vidējā tipa un elitāros. Šī nav abstrakta informācija. Vienmēr uzņēmējs, kurš ir nolēmis ienākt apavu biznesā, saskarsies ar dilemmu: kāda veida veikalu viņam vajadzētu atvērt?
Loģiski, ka viņa izvēlētais kritērijs objektīvi kļūs par sākotnējo ieguldījumu summu, kuru viņš ir gatavs veikt kā biznesa dibinātājs. Ekonomijas formātam būs nepieciešami 10 tūkstoši dolāru, vidēji - apmēram 100 tūkstoši dolāru un, visbeidzot, vairāk nekā 200 tūkstoši dolāru par premium formātu (elitāro apavu remonts).
Ja ekonomikas līmenis ir amatniecības jomā un nodrošina tikai iztikas minimumu, tad nākamie divi jau sasniedz noteiktu rentabilitātes līmeni. Balstoties uz visizplatītāko vidējo semināra formātu, tas spēj pierādīt rentabilitāti 15% līmenī, kas nodrošinās dibinātāja izmaksu atdevi pēc 3 gadiem.
Premium klasei ir neliela daļa Krievijas apavu tirgū (mazāk nekā 1%). Tomēr, ja izrādās, ka nodibina šādu uzņēmumu, tad 10% no rentabilitātes nodrošinās uzņēmējam 5 gadu ienākumu no ieguldījumiem ar atbilstošu pārvaldes līmeni. Vidējā līmeņa darbnīcu rentabilitātes kavēšanās iemesls ir acīmredzams: lai atvērtu premium klases darbnīcu, jums jāiegulda divreiz vairāk naudas nekā vidēji. Elitārajiem amatniekiem būs jāuztur augstāka tehnoloģiju kārtība nekā viņu vidējās klases kolēģiem.
Uzņēmējdarbība ekonomikā
Šī ir klasiska, tradicionāla veida apavu darbnīca, kas bez acīmredzamām izmaiņām vienmērīgi pāriet 21. gadsimtā no padomju laika. Uzņēmējs ir reģistrēts kā individuāls uzņēmējs. Šāds bizness atrodas diezgan vienkāršā telpā: kioskā, nelielā telpā ar platību aptuveni 8 kvadrātmetri.
Sākotnējās investīcijas šādā biznesā, pirmkārt, ietver paša kioska iegādi (100 - 120 tūkstošus rubļu), un, otrkārt, zemes nomu no pašvaldībām (2 tūkstoši rubļu mēnesī par 8 kvadrātmetriem) un privātā biznesa organizatorisko noformējumu. Kopumā šīs izmaksas sastādīs USD 8 tūkstošus.
Apavu remonts kā bizness ekonomiskajā formā ietver vienkāršu apavu mašīnu, kuras izmaksas ir aptuveni 20 tūkstoši rubļu. Kurpniekam būs nepieciešams arī asināmais, elektriskā urbjmašīna, elektriskā plīts (lai sasildītu līmi), apavu “ķepa”, apavu pistole un virkne citu mazāku instrumentu.
Ekonomiskās klases darbnīcas pakalpojumu saraksts ir diezgan ierobežots: papēžu, protektoru, arkas balsta, zoles, rāvējslēdzēju un slēdzeņu labošana un nomaiņa, zolīšu nomaiņa, apavu sašūšana un krāsošana, profilakses uzstādīšana.
Pamatā viens cilvēks nodarbojas ar šādu biznesu, būdams uzņēmēja statusā. Darba dienas laikā kurpnieks apkalpo 15-20 klientus, kas viņam nopelna dienā 3-4 tūkstošus rubļu. Tas ņem vērā kurpju remonta rezerves daļu ikdienas izmaksas, kas sastāda 1 tūkstoti rubļu.
Zelta vidusceļš
Tas ir visizplatītākais apavu biznesa organizēšanas veids. Tas prasa nozīmīgākus ieguldījumus, apmēram 100 tūkstošus USD.Parasti “vidusmēra” uzņēmējs cenšas iegūt pēc iespējas lielāku apavu izgatavošanas funkcionalitāti.
Tomēr viņš nevarēja atļauties jaunu aprīkojumu, jo tam bija ierobežoti līdzekļi. Uzņēmējdarbība vidējā līmenī parasti tiek veidota kā LLC. Tiek iegādāts aprīkojums apavu remontdarbnīcai. Tās cena ir 10 tūkstoši dolāru par krievu darbgaldiem, 60 tūkstoši dolāru par lietotiem Eiropas darbgaldiem. Salīdzinājumam - no ražotnes piegādāto importēto iekārtu cena ir 80 tūkstoši dolāru.
Vismaz būs nepieciešams deglis (no 2,5 tūkstošiem rubļu), kompresors (no 29 tūkstošiem rubļu), apstrādes iekārta (40 tūkstoši rubļu), šujmašīna (no 5 tūkstošiem rubļu).
Atšķirībā no vienreizējiem ieguldījumiem aprīkojumā, fiksētās izmaksas ir padomju laikā speciāli aprīkotu pagrabu vai apavu veikalu noma, kā arī apavu remontam izmantoto palīgmateriālu iegāde. Vidējais apavu remontdarbnīca ir pusotru reizi produktīvāka nekā tā pati lētā tipa iestāde.
Turklāt tehnoloģiskāks remonts ļauj atjaunot apavus. Tajā pašā laikā arī tā palīgmateriālu izmaksas ir augstākas. Tas jau ir profesionāls remonts, ko veic profesionāls aprīkojums. Šādas darbnīcas personālu parasti veido 2–3 amatnieki un apavu uztvērējs. Trešajā darbības gadā bizness sasniedz stabilu rentabilitāti - USD 35 tūkstošus gadā.
Premium remonts
Modernajās apkaimēs tiek atvērta VIP darbnīca. Šādu uzņēmumu ir ļoti maz. Klienti, kuri pērk apavus par vairāk nekā 500 USD, saprot, ka kvalitātes atjaunošanai ir jāpiesakās šīs klases remontam.
Premium apavu remontdarbnīca ir kapitālietilpīgs ieguldījums. Lai to atvērtu, nepieciešami nozīmīgāki sākotnējie ieguldījumi USD 200 tūkstošu apmērā. Lai atmaksātu ieguldītos līdzekļus, šāda veida darbnīca prasīs 5 gadus.
Nav nejaušu cilvēku, strādā īsti profesionāļi. Premium klases darbnīca parasti ir aprīkota ar tām pašām tehnoloģijām, kuras ražošanā izmanto vadošie apavu zīmoli. Luksusa apavu remonts ietver individuālu pieeju katram klientam.
Darbs ar piegādātājiem
Kurpju remonta uzņēmējam jāņem vērā remonta piederumu cenas un kvalitāte. Pērkot tos, viņš kļūst par attiecīgā tirgus priekšmetu. Tas, tāpat kā vairums esošo tirgu, ir strukturēts.
Lielākie dalībnieki tajā organizēja tīkla noliktavu veikalus. Piemēram, Maskavā, piemēram, ir tādi uzņēmumi kā Profesionālo veikalu līga Bashmachnik un SMS Oktopus. Katram no viņiem ir sava korporatīvā vietne, kurā ieinteresēts uzņēmējs redzēs tuvākās ķēdes veikala koordinātas un uzzinās viņa tālruņa numuru.
Pateicoties šiem tīkla darbiniekiem, apavu uzņēmējiem kļūst pieejamāki zīmoli Borisshoes, Casali, Caster, Coimbra, DM, Hosbo, Riera, Topy, TRG. Tāpat noliktavās un veikalos tika prezentēti "Architak", "Ozёn Iplik", "Pilot PU", "Vibram", "Iskozh", "KIP Ivanovo" produkti.
Tīkla pakalpojumu sniedzēju sortiments ir iepriecinošs, un pat visneiedomājamākā biznesa ideja var tikt nodrošināta ar viņu palīgmateriāliem. Apavu remonts viņu personā saņem ne tikai piegādātājus, bet arī konsultantus. Tie palīdzēs jums izvēlēties no 800 papēžu veidiem tieši tādu, kas izrādās optimāls. Vadītāji var konsultēt potenciālos pircējus jebkurā režīmā.
Darbības uzskaite
Darbs apavu biznesā ietver pastāvīgu grāmatvedību:
- detaļu un materiālu saņemšana noliktavā;
- iztērēti remonta materiāliem;
- klientu pieteikumi;
- veiktais darbs;
- klienti, detaļas, materiāli;
- skaidrā naudā.
Kā apliecina paši uzņēmēji, lai izveidotu šo grāmatvedību, nav vajadzīgas īpašas programmas, bet gan Excel izklājlapas universālas iespējas.Šāda grāmatvedības uzskaite remontdarbnīcā, kad uzņēmējs katru dienu ievada šādu informāciju tabulas veidā, izmantojot datoru, palīdz viņam efektīvāk pārvaldīt savu biznesu. Tas nāk no uzņēmējdarbības darbības digitāli atvasinātās dinamikas. Pateicoties šādai dokumentācijai, uzņēmējs var skaidri redzēt, kādas darbības ir devušas pozitīvu efektu, un, tieši pretēji, “neveiksmīgas” darbības kļūst pamanāmas.
Apavu biznesa reklāma
Uzņēmējdarbība (ieskaitot apavu remontu, ieskaitot) tiek ievērojami atdzīvināta, pateicoties veiksmīgai reklāmai. Tomēr visnozīmīgākais reklāmas avots ir kvalitatīvs darbs, ko veic meistars.
Šajā gadījumā ir ierasts runāt par mutvārdu palaišanu. Tas ir, cilvēki par labu meistaru ziņo paziņām, un viņi jau vēršas pie viņa.
Uzņēmēju veiksmīgajos reklāmas pasākumos ir redzama oriģināla zīme. Tehnoloģija sāk palīdzēt arī apavu biznesam. Lai padarītu reklamēšanu dinamiskāku, vidēja lieluma darbnīcas pasūta tīmekļa pārziņiem profesionālu vietni, lai sazinātos ar klientiem. Tā izgatavošanas izmaksas ir 250 USD.
Kurpju biznesa progresīvās tehnoloģijas arvien vairāk iekļauj tādu rīku kā atlaižu karte. Parasti pietiek pasūtīt 150 šādu karšu izgatavošanu. Kāpēc to ir izdevīgi darīt? Kā rāda prakse, šis solis ir abpusēji izdevīgs: klients saņem atlaidi no 5% līdz 15% atkarībā no viņa pasūtījumu nozīmīguma, un kurpnieks potenciālos klientus “saista” ar savu biznesu.
Šajā gadījumā ieņēmumu uzskaite remontdarbnīcā netiek veikta saskaņā ar klientu analītiku, bet gan atlaižu karšu kontekstā. Turklāt bieži kartes īpašnieks to nodod saviem draugiem (šajā gadījumā kļūst acīmredzams cita klienta iegūšana), kas atspoguļo pieaugošo klientu pieprasījumu pēc pakalpojumiem.
Secinājums
Kurpju remonta bizness tagad arvien vairāk sāk attālināties no stereotipiskā kioska ar vāji apgaismotu lampu. Jautājums "kā atvērt apavu remontu" un šodien nav zaudējis savu aktualitāti.
Tiesa, ekonomiskās klases darbnīcas nav nekas neparasts, bet jau sāk dominēt “vidēja formāta”, kas aprīkots ar pilnvērtīgu aprīkojuma komplektu. Kurpju apritē iesaistītie uzņēmēji internetu aktīvi izmanto profesionāliem mērķiem - gan preču iegādei, gan saziņai ar klientiem.
Tradicionālās tehnoloģijas nemanāmi pastāv līdzās tradicionālajām tehnoloģijām, piemēram, atlaižu kartes. Tādējādi klients saņem ekonomisku interesi, ka viņu apkalpo “saimnieks”.
Kā redzat, progress nestāv uz vietas. Kas zina, vai nākotnē galvenie kurpnieki nomainīs savas mašīnas ar 3D printeriem?
