Prakse rāda, ka daudzi uzņēmēji savu tirgus braucienu sāka ar “stendu biznesu”. Un nejauši. Galu galā sakramentālais jautājums: “Kā atvērt stendu?” - kļuva par atspaidu brašajos 90. gados.
Daudzi, tagad turīgi cilvēki, šādā veidā sāka uzņēmējdarbību, bet pēc tam atvēra veikalus, restorānus vai “pārkvalificējās” citās nozarēs. Tajā pašā laikā ieguldījums vienā mazumtirdzniecības vietā sasniedza USD 7000–10 000. Tagad šie biznesa veterāni ar humoru atgādina savus pirmos uzņēmējdarbības soļus.
Veci-jauni paziņas: stendi
Interesantākais ir tas, ka pieminētās šī biznesa iezīmes 25 gadus nav piedzīvojušas būtiskas izmaiņas. Tomēr iesācēji uzņēmēji, kuriem nav līdzekļu dārgākam biznesam, atver vienu tirdzniecības stendu pēc otra. Un tas ir labi no tirgus viedokļa, jo tie palielina vispārējo konkurences līmeni neatkarīgi no tā, vai tas ir pārtikas preču vai tabakas kiosks.
Tāpat kā iepriekš, uzņēmējam, balstoties uz savu “apstāšanās” biznesu, jāizstrādā biznesa plāns ar galveno finanšu rādītāju plānošanu: tīrā peļņa, rentabilitāte, atmaksāšanās laiki, aptuvenais sortiments (vismaz 50 vienības).
Kioski un loģistika
Pārdošanas vietas izvēle šai noieta vietai ir nepieciešams panākumu nosacījums. Pirms atverat kiosku, jums pareizi jāizvēlas tā novietojums. Parasti tās ir pārpildītas autobusu pieturas un kopmītņu tirdziņi. Piemērotas ir arī aizņemtas ielas (tajos pašos mikrorajonos) ar stabilu cilvēku pārvietošanos uz / no darba.
Zinoši cilvēki iesaka vienlaikus atvērt vismaz 3 stendus. Ja vienā, piemēram, cigarešu ikdienas pārdošana ir samazinājusies, tad to kompensē pārējās divas. Šajā gadījumā ar vidējo mazumtirdzniecības starpību 30% tiek sasniegta vidējā peļņa mēnesī no USD 1500 no katra kioska, rentabilitāte ir no 15 līdz 20%.
Uzņēmējdarbības ilgtspējas nodrošināšanai kioska uzņēmējam vajadzētu iegādāties vismaz piecus maināmus vairumtirgotājus. Pietiek, ja tabakas biznesa uzņēmējam ir trīs šādi piegādātāji.
Ir svarīgi ņemt vērā ekonomisko loģistiku. Patiešām, kā atvērt stendu, ja preču piegāde uz to ir nerentabla? Vieta jāizvēlas, ņemot vērā transporta izmaksas. Lai tos samazinātu, uzņēmēji sava kioska infrastruktūrai pievieno nelielu noliktavu, kas ir aprīkota ērtā vietā privātajā sektorā. Tādējādi tiek palielināta preču piegādes ceļu rentabilitāte.
Organizatoriskā reģistrācija
Reģistrācijas formalitātes maksās 2 tūkstošus rubļu (valsts nodevas samaksa - 0,8 tūkstoši rubļu, zīmoga izgatavošana - 0,5 tūkstoši rubļu, norēķinu konta atvēršana - 1 tūkstotis rubļu). Tomēr ir saprātīgi rīkoties kā uzņēmējs, lai pēc tam nodarbinātības centrs saņemtu kompensāciju par iepriekšminētajiem izdevumiem.
Pirms kioska atvēršanas indivīdam jāiegūst uzņēmēja statuss. Ieteicams vispirms iepazīties ar federālo likumu “Par juridisko personu un individuālo uzņēmēju reģistrāciju”, kā arī konsultēties par OKVED kodu izvēli, kas atbilst izvēlētajam biznesam.
Reģistrācijas dokumentu sagatavošana ietver:
- IP reģistrācijas pieteikums (veidlapa P21001);
- Oriģināli: TIN sertifikāti un pase;
- četru pases pagriezienu kopijas (foto, saņemšanas datums, reģistrācija, atzīme uz iepriekš izsniegtas pases - pēdējā lappusē), kā arī TIN sertifikāta kopija;
- valsts nodevas saņemšana (izmaksas - 800 rubļi).
Šī dokumentu pakete tiek piegādāta Krievijas Federālā nodokļu dienesta centram, kur valsts reģistrācija notiek 5 dienu laikā.
Vienkāršota nodokļu uzskaite un citi grāmatvedības veidi
Atsevišķi uzņēmēji parasti izvēlas sev vienkāršotu nodokļu uzskaites sistēmu (tā neparedz bilances, peļņas un zaudējumu pārskata uzturēšanu, darbību pilnīgu atspoguļošanu grāmatvedības kontos). To izmanto, ja algotā personāla skaits nepārsniedz 100 cilvēkus, un ienākumi ir 45 miljoni rubļu. uz 9 mēnešiem.
STS, izvēloties IP divu procentu likmju alternatīvas, pieņem:
- 6% ar nodokļu bāzi, ieskaitot visus ienākumus;
- 5-15% (atkarībā no reģiona) ar ienākumu bāzi, kas pielāgota izdevumiem.
Saskaņā ar vienkāršoto nodokļu sistēmu uzņēmējs nemaksā PVN, iedzīvotāju ienākuma nodokli, īpašuma nodokli.
Reģistrētie dibināšanas dokumenti tiek iesniegti nodokļu administrācijai kopā ar pieteikumu vienkāršotai sistēmai (veidlapa 26.2-1).
Tāpat nodokļu iestādes reģistrēs uzņēmēja iegādāto kases aparātu. Tad uzņēmējs tiek reģistrēts PF, veselības apdrošināšanas fondā un likumā noteiktajā iestādē. Jums jābūt reģistrētam arī tirdzniecības un ugunsdzēsības pārbaudēs.
Pilnīga reģistrācija prasīs apmēram 2 mēnešus.
Iznomāt vai neiznomāt zemi?
Nomā zemi kioskam, kam ir pamats. Par nestacionārām kioskām kā kustamu mantu izsniedz atļauju nestacionārai tirdzniecībai. Šo jomu regulē federālais likums Nr. 381-FZ “Par valsts pamatiem attiecībā uz tirdzniecības darbībām ...”.
Kā iznomāt zemes gabalu kioskam? Šī ir visa procedūra. Jums jāsazinās ar valsts īpašuma reģionālo komiteju ar paziņojumu, kurā norādīta tās atrašanās vieta un teritorija. Gaidiet atbildi apmēram mēnesi. Pēc apstiprinājuma saņemšanas jūs varat nožogot vietu. Bet tas vēl nav viss.
Turklāt ir jāsaņem kadastrālā pase par to kadastra kamerā. Pēc tam tiek veikta objekta neatkarīga pārbaude. Ar saņemtajiem dokumentiem atkal sazinieties ar Valsts īpašuma komiteju. Viņš publicē sludinājumu laikrakstos un iztur mēneša pārtraukumu. Ja no pilsoņiem nav sūdzību, tad tiek noslēgts nomas līgums.
Dārzeņu un produktu tirdzniecība
Apsveriet, kā atvērt dārzeņu stendu. Uzņēmējam jāiegādājas specializēts komerciālā aprīkojuma komplekts: saldētava (no vairumtirgotājiem nopirkto dārzeņu pagaidu konservēšanai), ledusskapja vitrīna (ja nepieciešams), plaukti, speciāli priekšmetstikliņi.
Tirdzniecībā ar dārzeņiem, tāpat kā citiem pārtikas produktiem, stendiem jāatbilst sanitārajiem noteikumiem, kas ir spēkā kopš pagājušā gadsimta vidus (N 158-54, sākot no 1954. gada 5. jūnija). Iekšējām sienām jābūt bez spraugām, krāsotām ar vieglu eļļas krāsu, letes pārklāj ar ūdensnecaurlaidīgu vieglu materiālu.
Jāievēro higiēnas noteikumi. Šis ir viens no neaizstājamajiem aspektiem, kas jāņem vērā tieši pirms kabīnes atvēršanas. Jānodrošina izlietne, ziepes, suka, tīrs dvielis.
Apģērbu pārdevēji tiek glabāti skapīšos vai uz atvērtas pakaramās, bet pakārti.
Dārzeņus uz grīdas ir aizliegts uzglabāt atvērtos traukos; mazumtirdzniecības vietu ar dārzeņiem, augļiem un pārtikas produktiem nedrīkst novietot tuvāk par 25 m no atkritumu konteineriem, kanalizācijas tualetēm un no neanalizētām tualetēm vismaz 50 m attālumā.
Ciema kiosks
Kā ciematā atvērt pārtikas stendu? Vispirms novērtējiet potenciālo pircēju skaitu. Ja tuvākais pārtikas veikals atrodas tālu vai atrodas citā ciematā, tas jums vienkārši jādara!
Aizņemtajos ciematos šī noieta vieta ir balstīta uz tiem pašiem principiem kā pilsētā. Tomēr parasti veiksmīgā lauku novietnē pārtikas produktu sortiments ir gandrīz divreiz mazāks. Fakts ir tāds, ka ciematu pircēji ir pragmatiskāki. Turklāt ģimenes iztikas saimniecībās tiek ražoti vairāki pamata pārtikas veidi.Ko darīt Produktu pārdošana ar ilgu glabāšanas laiku vai ar neelastīgs pieprasījums (maize, nūdeles, cukurs, sāls, graudaugi, saldumi, pārtikas preces utt.).
Ātrās ēdināšanas kiosks
Dinamisms ir raksturīga mūsu laika iezīme. Daudzi cilvēki dienas laikā ēd ceļā. Tie ir jūsu potenciālie klienti, ja jūs konsekventi īstenojat atbilstošo biznesa plānu. Ātrās ēdināšanas stends ar virtuļiem, grilētu vistu, shawarma ir īpaši pieprasīts pusdienu pārtraukumos.
Tam jābūt aprīkotam ar ietilpīgu ledusskapi. Vērpjot, jums nevajadzētu pirkt lielu daudzumu izejvielu. Piemēram, karstajiem suņiem, pat ar intensīvu tirdzniecību, vienā tirdzniecības vietā nevajadzētu pirkt vairāk par 45 kg desu un 300 ruļļus. Visu pārbauda prakse. Veikt uzskaiti. Izveido pieprasījumu.
Cigarešu tirdzniecība
Ja uzņēmējs vēlas iesaistīties cigarešu pārdošanā, tad viņam jāvadās pēc federālā likuma N 87-ФЗ "Par tabakas smēķēšanas ierobežošanu" prasībām, kas aizliedz atvērt tabakas kiosku pie skolām un bērnudārziem. Tomēr šāda biznesa pievilcība slēpjas kioskeru spējā pārdot cigaretes par zemākām cenām nekā veikalos. Tāpēc tabakas stendu klienti parasti ir tie, kas pērk blokus.
Turklāt, pērkot preces, jums jāņem vērā sertificēti izstrādājumi, kas ņem vērā tā paša likuma ierobežojumus attiecībā uz darvas un nikotīna saturu dūmos.
Pārdodot, jums jāvadās pēc maksimālās mazumtirdzniecības cenas, kas norādīta komplektā.
Secinājums
Uzņēmējam, kuram nav stratēģijas, ir slikti. Tas būtu jāatzīst pirms kioska atvēršanas. Būs nepieciešama elastība sortimenta apstrādē. Ja, piemēram, konkurējošie kaimiņi pārdod lielas tāda paša veida preču partijas, tad jums vajadzētu pārsniegt šo diapazonu, paplašināt to un tirgot mazās partijās.
Lai gan jāatzīst, ka ir pievienoti riski šādā biznesā: pilsētas varas iestādes no galvenajām ielām noņem kioskus, paskaidrojot, ka tie neatbilst vispārējam plānam. Balstoties uz pēdējo apstākli, guļamistabas kļuva par “kiosku mantu” pilsētās.
Sākumā nepērciet, bet īrējiet stendus. Jūs varat izvairīties no formalitātēm, kas saistītas ar zemes nomu, un koncentrēties tieši uz tirdzniecību.
Atcerieties! Jums ir tikai viena iespēja iepriecināt pircēju - pirmās pusotras nedēļas darbs. Tā efektivitāte ir jūsu biznesa plāna pietiekamības rādītājs. Dodiet visu iespējamo. Ja tirdzniecība nenotika divu mēnešu laikā - nomainiet kiosku, atjaunojiet nomu. Tas, protams, ir papildu izmaksas, bet ko darīt? Galu galā jūs meklējat "savu ceļu" biznesā. Tam vajadzētu būt dinamikai.
