Privātā biznesa un pašnodarbinātības laikmetā tie, kas vēlas uzsākt kaut ko ļoti daudzveidīgu. Daudziem ir idejas to dibināšanai, taču bieži vien nav naudas tik ambiciozu plānu īstenošanai. Tad man galvā rodas galvenais jautājums: "Kur atrast investorus biznesam?" Šādā aktīvā meklēšanā ir iesaistīti aptuveni 80% no visiem uzņēmējiem, kas vēlas kļūt par pasaules valstīm. Tātad kā atrast investoru startam?
Sagatavošanas posms
Pirms sākt meklēšanu, jāpārbauda augsne un jāatrod līdzekļu avoti.
Vispirms jāapbruņojas ar pildspalvu un papīru un jāizraksta visu veidu bankas, kuras ir gatavas finansēt topošos uzņēmējus.
Ja opcija bankā nav piemērota, jums nopietni jāpārdomā, kā atrast projektam investoru. Lai to izdarītu, jums skaidri jāsaprot, kurā attīstības posmā bizness ir (no izveidošanas līdz paplašināšanai). Tas palīdzēs pievērsties īstajai personai.
Ja projekts ir tikai attīstības stadijā, tad, diemžēl, maz ticams, ka tas spēs iegūt finansējumu no cienījamiem investoriem. Tieši tā notika tā, ka liela biznesa haizivīm un pieredzējušiem speciālistiem patiešām nepatīk tērēt naudu iedomātiem skaitļiem un plāniem.
Veidošanās stadijā lietas ir daudz vienkāršākas. Ja projekts jau sāk gūt ienākumus, bet vēl nav sasniedzis pašpietiekamības līmeni, varat piesaistīt līdzekļus no riska fondiem.
Brīdī, kad uzņēmums sāk gūt nelielus ienākumus un pamazām ieņem savu vietu tirgū, tas kļūst par maznozīmīgu investoru, kas vēlas ieguldīt savu naudu tā attīstībā.
Šo procesu var raksturot ilgu laiku, taču nozīme paliks tāda pati: jo vairāk uzņēmums ir paveicis, jo vieglāk atrast sponsoru. Bet ko darīt pašā ceļojuma sākumā?
Nelieli investori
Daudzi cilvēki zina 3F likumu, kas sākotnēji skan: Ģimene, draugi un muļķi “Kas krievu valodā nozīmē“ ģimene, draugi un muļķi ”. Patiešām nav nozīmes tam, no kā iegūt naudu. Ja jūs nevarat izdomāt, kā atrast investoru mazam biznesam tuvi cilvēki var pieteikties uz tā lomu, un viņi var ļoti labi palīdzēt, ja runa nav par neticamām summām.
Bet ir viens “bet”: šāda veida parādi bieži rada diezgan saspringtu situāciju turpmākās komunikācijas laikā ar jūsu “glābēju”.
Banku darbība
Tikai daži cilvēki apstiprina šo pieeju. Iespējams, ka viņi baidās iekrist baņķieru slazdā, kuri ne tikai neļaus nopelnīt, bet arī atņems visu, kas ir. Dažreiz jūs varat atrast labas finansēšanas iespējas, kuras banka piedāvā. Lai to izdarītu, jums rūpīgi jāizpēta visi priekšlikumi, kas ir šajā jomā.
Ja neatradāt tiešu finansējumu, tad šajā gadījumā varat ņemt aizdevumu. Vismaz tas ļaus jums patstāvīgi uzsākt projektu un, iespējams, nākotnē to attīstīt.
Kā atrast investoru biznesam
Ja jums jāatrod sponsors, nesēdiet mierīgi. Nepieciešams virzīties viņa virzienā! Vispirms jāizstrādā biznesa plāns. Tajā jāietver informācija par pakalpojumiem vai produktiem, ko piedāvā jūsu uzņēmums, vispārīga informācija par tirgus zonu un konkurentu analīze šajā nozarē. Jums būs nepieciešams arī finanšu pārskats par pagājušo gadu. Būtu jauki veikt vizuālu prezentāciju, vienlaikus uzsverot priekšrocības, kuras ieguldītājs var iegūt sev, ja viņš strādā ar jums.
Ja vēlaties ietaupīt laiku un vēlaties iepriekš uzzināt sponsora viedokli par savu projektu, varat sazināties ar viņu no attāluma.Pirms rakstīt viņam vēstuli, jums jāuzraksta īss kopsavilkums. Tam vajadzētu būt labi uzbūvētam un tam vajadzētu būt pārdošanas raksturam, ievērojot visus reklāmas žanra noteikumus. Vislabāk to tūlīt nosūtīt ar labi izstrādātu investīciju priekšlikumu.
Labāk nav sekot visu nepieredzējušo uzņēmēju ceļam. Jums nevajadzētu sūtīt piedāvājumu tikai vienam investoram un, tāpat kā Hachiko, gaidīt atbildi. Labāk ir veikt dažas likmes un izsūtīt prezentācijas potenciālajiem sponsoriem, kas vislabāk pazīstami ar viņu projektiem šajā jomā. Pēc dažām dienām ir jēga piezvanīt atlasītajiem saņēmējiem un uzzināt, vai jūsu piedāvājums ir izraisījis interesi.
Ko investori vēlas uzzināt
Bieži vien izrādās, ka cilvēki nav gatavi tam, ko viņi tik uzcītīgi meklē. Uzņēmējs ir tik ļoti noraizējies par jautājumu "kā atrast investoru biznesam", ka viņš pilnīgi aizmirst visu pārējo. Piemēram, par to, kāda informācija jums ir nepieciešama. Nedomājiet, ka ar jūsu CV par uzņēmumu vienmēr pietiks. Jums skaidri jāzina sava biznesa ideja, jāzina visas jūsu projekta sarežģītības un, protams, skaidri jāsaprot vajadzīgās summas lielums. Ir jābūt gatavam atbildēt uz acīmredzamo investora jautājumu par pirmo paredzamo peļņu. Viņam jābūt pārliecinātam, ka viņš var nopelnīt naudu no jums.
Informācija par projekta dalībniekiem izlemj daudz ko: viņu darba pieredzi, profesionālās īpašības, motivāciju utt.
Kur atrast investorus biznesam
Jūsu grūtajā ceļā jūs saskaras ar citu jautājumu: "Kur atrast investorus startup?" Lai gūtu panākumus, jums nevajadzētu rīkoties pieklājīgi un sekot tūkstošiem priekšgājēju ceļa. Esiet mazliet gudrs:
- Meklējiet dažādas konkurētspējīgas programmas, kas nodrošina finansējumu. Pat ja šis projekts nedod reālu naudu, tad vismaz varat sevi deklarēt un piesaistīt vajadzīgo uzmanību.
- Mēģiniet sazināties ar uzņēmējiem, kuri varētu atrast finansējumu. Ja viņiem veicas, viņi var dalīties informācijā par to, kā atrast biznesam investoru, un, iespējams, iepazīstināt viņus ar savu.
- Apmeklējiet biznesa pasākumus un konferences, kur varat atrast sponsoru un ieinteresēt viņu projektā.
- Vienkāršākais veids būs noslēgt līgumu ar īpašu advokātu biroju, kas nodarbojas ar līdzekļu piesaistīšanu. Bet šī iespēja smagi nonāk manā kabatā.
Meklējumi Maskavā
Ir daudz iesācējuzņēmēju, un galvaspilsētā tas ir ducis, kas ir dumpis. Bet diemžēl tikai daži no viņiem zina, kā Maskavā atrast investoru biznesam. Tik lielā pilsētā griežas daudz naudas, bet kurš ir ar mieru to dalīt? Nav tik vienkārši atrast šādus brīvprātīgos: kurš riskēs milzīgas konkurences zonā? Lai ieinteresētu investoru Maskavā, jums ir jāmēģina.
Biznesa plāns ir lieliski jāizstrādā līdz sīkākajai detaļai, šajā gadījumā kļūdains aprēķins ir nepieņemams jebkurā gadījumā. Pēc tam uzņēmējam būs ilgas pastaigas dažādos forumos un kongresos: tas palīdzēs ne tikai atrast investoru, bet arī paplašināt paziņu loku ar dažādiem cilvēkiem, kuri var palīdzēt atrast īsto cilvēku.
Papildus šai opcijai jūs varat meklēt sponsorus dažādās investīciju vietnēs, kur dažādi cilvēki vēlas ieguldīt savu naudu vērtīgos projektos.
Bizness Krievijā un Ukrainā
Investora atrašana postpadomju valstīs nav tik vienkārša. Mūsu cilvēkiem nepatīk dalīties ar naudu. Bet katru gadu ir vieglāk un vieglāk atrast sponsorus. Piemēram, Ukrainā aktīvi darbojas Privāto investoru asociācija, bet Krievijā - Invest-Fund LLC. Šādas organizācijas bieži rīko īpašus kongresus un forumus, lai topošie ambiciozie uzņēmēji varētu prezentēt savus projektus un atrast sponsorus.
Bez šaubām, slavenākais šāda veida pasākums ir Investoru diena Centrālajā un Austrumeiropā, kas katru gadu notiek Ukrainā. Tas ir vērsts tikai uz IT tehnoloģiju attīstību.
Daudzsološākās finansēšanas jomas
Ja atrodaties ceļa pašā sākumā un domājat par to, uz kuru nozari virzīt savus centienus, tad jums vajadzētu izpētīt šobrīd populārākās tendences. Ja jūs laiku nedomājat par šo jautājumu, jūs atradīsit vēl lielākas grūtības, meklējot sponsoru. Galu galā, kā atrast investoru biznesam, kas nesniedz lielu peļņu?
Visi projekti tiek apskatīti no diviem aspektiem:
- Atmaksāšanās - cik ātri jūs varat gūt labu peļņu.
- Ilgtermiņa - cik ilgi un stabili gūs ienākumus.
Ideāls risinājums jebkuram ieguldījumam ir minimālais atmaksāšanās periods un labas biznesa attīstības iespējas pirms pieciem gadiem. Mūsdienās starp šādiem superprojektiem ir vadošās šādas nozares:
- Medicīna, farmakoloģija, veselības aprūpe.
- Ekoloģija
- Tūrisma, restorānu un viesnīcu bizness.
- IT tehnoloģija.
- Reklāma un mārketings.
- Alternatīvas enerģijas iegūšanas metodes.
- Celtniecības bizness.
- Sadzīves tehnikas ražošana.
