Būvmateriālu ražošana Krievijā demonstrē ilgtspējīgu attīstību. Valsts apstrādes rūpniecībā šis virziens ieņem ceturto vai piekto pozīciju, daloties tajā ar vieglo rūpniecību, bet izlaižot mašīnbūvi, elektroenerģiju un pārtikas rūpniecību.
Tomēr būvmateriālu pieprasījuma svārstības ietekmē tie paši faktori, kas ietekmē IKP pieaugumu. Pēdējos gadus raksturo negatīva tendence - tās izaugsmes palēnināšanās. Pēc IKP pieauguma dinamikas “pacelšanās” 2011. gadā (4,3%), tā pieauguma temps sāka samazināties 2012. gadā (3,5%), un 2013. gadā šī tendence pastiprinājās (1,7%). Attīstības palēnināšanās ietekmē arī būvmateriālu tirdzniecību kopumā.
Būvmateriālu veikali ir daļa no būvniecības infrastruktūras
Jautājums par to, kā atvērt būvmateriālu veikalu, ir ļoti būtisks, jo nelieli nepareizi aprēķini prasa lielas izmaksas. Ekonomiskās krīzes izaicinājumi liek šīs nozares uzņēmējiem skaidrāk veidot attiecības ar piegādātājiem, pragmatiski analizēt patēriņu un rūpīgi pārbaudīt viņu tirgus stratēģiju un tirgus apstākļus.
No otras puses, cilvēku vēlme uzlabot savus dzīves apstākļus, uz visiem laikiem būvēt jaunas komerciālas un rūpnieciskas ēkas dažādiem uzņēmumiem. Tāpēc uzņēmējdarbība būvmateriālu veikala veidā joprojām ir daudzsološa. Lai gan jāatzīst, ka šī tirdzniecības virziena rentabilitāte nav visaugstākā starp alternatīvajiem. Tās efektivitāti lielā mērā nosaka kompetenti piegādāta vadība, kas atbilst biznesa plānam.
Par ko man vajadzētu uztraukties pirms būvmateriālu veikala atvēršanas? Kādi faktori nosaka biznesa rentabilitāti? Atbildot uz šiem jautājumiem, mēs varam izdalīt vairākas pozīcijas, kuru pareiza izpilde veicina komerciālus panākumus: veikala atrašanās vieta, telpu īpatnības, sadarbības līmenis ar piegādātājiem, piegādāto preču reklāmas atbalsta pakāpe, personāla kvalifikācija un, visbeidzot, vispārējais darba organizācijas līmenis.
Ne pēdējo lomu celtniecības materiālu pārdošanas efektivitātē spēlē labi sabalansēts būvmateriālu veikala biznesa plāns. Kuru noieta vietu ieteicams atvērt? Izdomāsim to. Saskaņā ar statistiku Maskavā darbojas apmēram pusotrs tūkstotis datortehnikas veikalu. Starp tiem var izdalīt četras tipiskas formas. Bet tas tiks apspriests vēlāk. Sāksim ar jautājumu, kur vajadzētu atrasties veikalam.
Vieta būvmateriālu veikalam
Vissvarīgākais organizatoriskais faktors, kas ietekmē būvmateriālu pārdošanas panākumus, ir preču nosūtīšanas ērtums klientiem, kuri ierodas ar savu transportlīdzekli, ieskaitot kravas automašīnas. (Kā jūs zināt, būvmateriālu veikals nav maizes ceptuve: svilpojot jūs neņemsit iepirkumu maisiņu.)
Iepriekš minētais ir viskritiskākais, veidojot lielveikalus. Tomēr nevar teikt, ka veikali ir nejutīgi pret pārvadāšanas ērtībām. Iespējamas klientu vizītes tiks maksimāli palielinātas, ja jūsu būvmateriālu bizness ir universāls un atrodas blakus galvenajām automaģistrālēm, veikalā ir ērtas ieejas un labi izplānota autostāvvieta - iekraušanas doks klientu automašīnām.
Atrodot labu vietu, mēs izlemjam par istabas veidu.
Telpa būvmateriālu veikalam un tā aprīkojumam
Rūpīgi jāizvēlas telpa celtniecības materiālu noliktavai. Tā izkārtojumam jābūt ērtam apkopei un pārdošanai. Vēlams, lai ēkas stāvoklis neprasa kapitālu remontu. Obligātās prasības būtu jāatzīst par mitruma, labas ventilācijas un apgaismojuma neesamību.
Tirdzniecības aprīkojumam būvmateriālu veikalā vajadzētu būt ne tikai lētam. "Žanra noteikums" ir ekonomisks remonts. Priekšroka tiek dota veikala glītai apdarei ar moderniem lētiem celtniecības materiāliem. Labi ir USD 10 par kvadrātmetru sienām, kas izklātas ar krāsotu drywall. Ietaupīto naudu labāk ir novirzīt pamatdarbībai, tie būs noderīgi, iegādājoties preces no piegādātājiem.
Darbs ar piegādātājiem
Plašu preču sortimentu veicina tirdzniecība ar celtniecības materiāliem. Kur sākt mijiedarbības principu formulēšanu? Šeit svarīga ir saprātīga taktika no veikala puses.
Lielveikalā, kas paredzēts būvniecības materiālu piepildīšanai, jāsadarbojas ar 90–150 piegādātājiem. Un viņus visus interesē 100% priekšapmaksa. Tomēr uzņēmējs (veikala īpašnieks) “izjauc” viņu nejēdzību, pakāpeniski pārliecinot viņus sadarboties ar viņu tā ieviešanai.
Šāda darbība ietver divu posmu kombināciju. Sākumā uzņēmējs cenšas iegādāties preces ar atlaidi vai ar atliktu maksājumu. Tad, skaidri un stabili ievērojot partnerības principus, tiek panākta vienošanās saņemt būvmateriālus ieviešanai.
Cita ceļa vienkārši nav. Par 100% priekšapmaksu jūs ilgstoši nedarbosities ar visiem piegādātājiem. Turklāt pēdējie, realizējot būvmateriālu veikala kā sava partnera stabilitāti, ir ieinteresēti arī tā finanšu efektīvā darbībā. Vārdu sakot, šeit ir iespējami kompromisi.
Mini veikali
Mini veikalu platība ir līdz 100 m2. Viņu tirdzniecības telpā tiek prezentētas līdz 20 precēm, kopējais izstrādājumu skaits ir līdz 200. Starp tām bieži ir ļoti specializētas. Piemēram, tapetes vai keramikas flīzes. Pat lieli uzņēmēji, bet šī biznesa jaunpienācēji, nevēloties riskēt ar daudz naudas, sāk pakāpeniski nodot savu kapitālu nozarei, vispirms “apmācot” mini veikalā un sagatavojot darbinieku skeletu topošajam lielveikalam. Tāpēc ir aktuāls jautājums par to, kā atvērt būvmateriālu veikalu no nulles.
Mēs uz to atbildēsim. Lai atvērtu šādu veikalu, būs nepieciešami sākotnējie ieguldījumi USD 10 000 ekvivalenta vērtībā, un mazumtirdzniecības starpība tajos ir līdz 30%. Ieņēmumi USD 7 tūkstošu apjomā ļauj segt darbaspēka izmaksas personālam, kura skaits ir no 5 līdz 7. Situācija ir ideāla, ja veikala telpas pieder uzņēmējam, kā arī tad, ja ar piegādātājiem tiek panākta vienošanās par 100% preču klāsta piegādi pārdošanai. Tīrā peļņa, ko nopelna mini veikals, nav liela - līdz USD 300 ekvivalentā.
Kā redzam, būvmateriālu veikala biznesa plāns ar minimālām investīcijām attiecīgi prasa minimālu peļņu. Un tas tiešām atspoguļo šāda tirdzniecības uzņēmuma potenciālu. Tā rentabilitātes sasniegšanā ir vēl viena problēma: pamatojoties uz ierobežoto sortimentu, tas nevar būt universāls. Tāpēc īpašnieks-īpašnieks ir ļoti rūpīgi jāuzrauga tirgus apstākļi un diezgan ātri seko viņai.
Vidējie veikali
Vidējiem veikaliem ir lielāka kopējā platība - līdz 200 m2. Parasti tirdzniecības telpas viņu profesionāli izstrādāti dizaineri. Plauktos - preces - līdz 5 tūkstošiem priekšmetu. Lai atvērtu šādu biznesu, sākotnēji būs jāiegulda līdz 60 tūkstošiem dolāru.Šajā gadījumā būvmateriālu veikala biznesa plāns vislabāk ir “piesaistīts” vairāku partneru - būvniecības organizāciju, kas pastāvīgi darbojas tirgū, - darbībām.
"Uzkrātajām" ekonomiskajām saitēm līdz būvmateriālu piegādei no veikala tieši to lietošanas vietā ir liela nozīme vidējā tirdzniecības uzņēmuma nemainīgi augstajā apgrozījuma līmenī. Tomēr šāda veida biznesa attiecībās ir svarīgi celtniecības organizāciju augstākās klases biznesa reputācija un skaidrs maksāšanas biežums. Riski neapdomīgi, protams, nav tā vērts.
Vidējā tirdzniecības uzņēmuma mēneša ieņēmumi sasniedz USD 30 tūkstošus. Ar kompetentu uzņēmuma paziņojumu neto peļņa sasniedz USD 2000 ekvivalentā. Tāpēc uzņēmējiem, kuriem lielveikala atvēršana ir "nepanesama", uz jautājumu, kā atvērt būvmateriālu veikalu no nulles, atbildēs bez viltības: "Vidējs".
Lielveikals
Nākamā populārā kategorija ir lieli veikali. Plaša - līdz 2000 m2. Tie ļauj jums pārdot apmēram 100 preču veidus līdz 15 000 vienībām. Sākotnējās investīcijas šādā lielveikalā ir aptuveni 300 tūkstoši dolāru ekvivalentā.
Būvmateriālu veikala biznesa plāns, kam ir šāda daudzpusība, papildus regulārajai tirdzniecībai paredz arī iepriekš plānotu pārdošanu, pateicoties līgumiem, kas noslēgti ar būvniecības organizācijām. Efektīva ilgtermiņa sadarbība ar izstrādātājiem ir šāda lielveikala rentabilitātes atslēga.
Šādu organizāciju mēneša apgrozījums sasniedz USD 120 tūkstošus, bet tīrā peļņa - USD 5000. Plašs šāda tirdzniecības uzņēmuma klāsts, protams, nozīmē ievērojamas ērtības klientiem.
Kā apvienot būvmateriālu veikalus?
Parasti vairāku būvmateriālu veikalu īpašnieki nākotnē mēģina tos apvienot tīklā. Šī ir viena no mūsdienu korporatīvās apvienošanās stratēģijas metodēm. Mums visiem ir pieredze, apmeklējot šādus uzņēmumus ar vienu logotipu, uzņēmuma dizaina krāsām, preču zīmi.
Pat ja jūs pirmo reizi apmeklējat šādu organizāciju, šķiet, ka mēs devāmies apciemot vecu draugu. Būvmateriālu veikala nosaukums visā tīklā ir vienāds. Tas neapšaubāmi ir progresīvs process. Galu galā kļūst iespējams standartizēt grāmatvedību un, ietaupot uz izmaksām, ieviest centralizētu grāmatvedību, centralizētu piegādi.
Tikpat svarīga ir konsolidēta centralizēta iepirkuma iespēja no piegādātājiem (katru preču izstrādājumu uzreiz iegādājas daudzos veikalos). Loģika ir vienkārša: vairāk vairumtirdzniecības - mazāk pirkuma cenas.
Interneta veikali
“Vai vispār ir iespējams izveidot datortehnikas veikalu bez tirdzniecības grīdas?” Jūs vaicājat.
Protams, ja tas ir tiešsaistes būvmateriālu veikals. Šo novatorisko tirdzniecības uzņēmumu biznesa plāns ir specifisks. Galu galā viņi, šīs vietnes, ir saskarnē ar universālajām maksājumu sistēmām. Tie ļauj tehnoloģiski apkalpot maksātspējīgu pieprasījumu un ātri veikt bezskaidras naudas norēķinus.
Kādas ir izmaksas, lai atvērtu šādu tirdzniecību? Pirmkārt, jums ir jāreģistrē pats mazais bizness. Par to jums būs jāmaksā apmēram USD 700.
Nākamais ir domēna iegāde (20 USD) un mitināšana (100 USD), un, otrkārt, veikala dzinēja izstrāde, kas prasīs izmaksas 2000–2500 USD. Pēdējais “nesamērīgais” formulējums nozīmē, ka speciālisti projektē vietnes saskarni, “atdzīvina” to, programmējot, un, visbeidzot, prezentē tajā produktus. Tiešsaistes veikals veiksmīgi konkurē ar parasto "bezsaistē", pateicoties zemākai mazumtirdzniecības normai.
Bieži vien klienti, klejojot pa pilsētu un vizuāli novērtējot nepieciešamās preces tieši plauktos, atgriežas mājās un galīgo pirkumu veic datorā.Parasti būvmateriālu veikala sortiments internetā ir ārkārtīgi plašs, un pārdošanas cena ir daudz zemāka.
Starp citu, ja jums nav biroja aprīkojuma, tad tā iegādei būs vajadzīgas izmaksas aptuveni 2000 USD, tīkla uzstādīšanai - 200 USD, nepieciešamo programmu instalēšanai un atkļūdošanai - vēl 100 USD.
Tādējādi par būvmateriālu interneta veikala atvēršanu jums jāmaksā 5-6 tūkstoši dolāru.
Bet kā ir ar pašreizējām izmaksām, kuras jāmaksā katru mēnesi? Ja jūs paši vadāties grāmatvedībā, jūs varat ietaupīt no grāmatveža algas (200 USD). Ievietojot biroju mājās, jums nav jāmaksā 300 USD par nomu. Periodiski varat saglabāt (bet neiesakām) reklāmas vietnēs Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. Šos pakalpojumus uzņēmēji parasti izmanto kā galveno “ēsmu” klientu “makšķerēšanā”. Tomēr jūs varat eksperimentēt ar citiem tiešsaistes reklāmas veidiem, koncentrējoties uz ieņēmumu pieauguma rezultātu. Mēs iesakām šādos eksperimentos neapmaldīties un ierobežot sevi līdz 100 USD.
Visbeidzot, ikmēneša maksājums par vietnes atbalstu maksās jums USD 100-200 un biroja izdevumi - vēl simts. Attiecīgi jūsu ikmēneša izmaksas būs USD 1,5 tūkstoši.
Kad vietni var uzskatīt par rentablu? Lai segtu izmaksas vismaz 100–150 preču mēnesī, būtu jānosaka būvmateriālu pārdošana. Interneta veikala biznesa plānā jāņem vērā tirdzniecības rezerve, kuru nav ieteicams paaugstināt virs 20%. Lai pircēji ar datplūsmu uz jūsu vietni sasniegtu 100-200 cilvēku dienā (un tas garantē iepriekš minēto pārdošanas apjomu), resurss ir jāoptimizē meklētājprogrammām.
Secinājums
Attīstot būvmateriālu biznesu, īpaši krīzes laikā, plānošanai ir izšķiroša nozīme. Nākot pie mums no valstīm ar attīstītu ekonomiku, tas ir stingri nostiprinājies veikalu jomā, kas apskatīts šajā rakstā.
Tomēr nevajadzētu aizmirst, ka viens no vissvarīgākajiem sviriem šī biznesa attīstībā ir veikala personāls. Viņa dinamiskais darbs būtu atbilstoši jāstimulē. Tajā pašā laikā lielveikala direktora alga ir 400–600 USD robežās. Šāda veikala personālā ir 40-45 cilvēki ar ikmēneša algas fondu apmēram 5000 USD.
Kvalificētam celtniecības materiālu lielveikalu tirdzniecības konsultantam, konsultējot klientu, jābūt plašām zināšanām. Kā arhitekts viņš iezīmē labāko variantu, kā pircējs var īstenot savu plānu. Tāpat kā meistars, pārdevējs nosaka, ko un cik daudz pirkt celtniecības materiālus. Psihologa prasmes palīdz viņam apvienot efektīvu pārdošanu ar kolēģu komandas gara stiprināšanu. Katrā lielveikala nodaļā ir iesaistīts tā vadītājs un 2–3 pārdevēji.
Kvalitatīvu biznesa plānu uzņēmējam raksturo efektīvi stimuli darbiniekiem ar piemaksu fondu. Rādītājs tam ir ieņēmumu pieaugums.
