Laba veiksmīga reklāma ir tāda, kas veicina preču reklamēšanu. Tas ir efektīvs, oriģināls un ātri atmiņā paliekošs. Ir lieliski, ja reklāmdevējs var izveidot tēmu, kas viņam patīk un interesē, bet bieži vien jums ir “jāreklamē” kāds ļoti specifisks produkts. Piemēram, kādai jābūt gaisa kondicionieru reklāmai? Kā jūs varat vērsties pie šī produkta ar iztēli un pasniegt to tik pievilcīgā veidā, ka potenciālais patērētājs ir ieinteresēts un veic pirkumu? Varbūt šāda veida reklāmas izveidošanā ir kāds noslēpums?
Ko mēs sagaidām no reklāmas?
Runājot par reklāmas efektivitāti, mēs domājam tās spēju pārdot preces. Tas ir, reklāma, kas ved pie jūsu klientiem, būs veiksmīga. Tas var sasniegt mērķi - veidot lojālu attieksmi pret uzņēmumu un celt tēlu. Šāda reklāma nepārdod, bet darbojas ražošanas uzņēmuma nākotnes labā. Kā piemēru var minēt paaugstinājumus atbilstoši ceļu satiksmes noteikumiem, kuru mērķis ir saglabāt autovadītāju, gājēju un pasažieru dzīvības. Kā piemēru varēja minēt sociālās reklāmas par dzēruma, vardarbības ģimenē un citām briesmām.
Jebkuram reklāmas veidam ir savs izveides algoritms, pēc kura izpildes tiek panākta vēlamā efektivitāte. Jo īpaši var atšķirt astoņus zelta likumus efektīvas reklāmas izveidošanai. Tie attiecas uz jautājuma tehnisko pusi, bet radošā sastāvdaļa neatbilst noteikumiem. Tāpēc, ja, piemēram, ir nepieciešama radoša gaisa kondicionētāju reklāma, jums ir jāveic īsta ideja, lai preces parādītu no jauna.
Sakiet nē sastrēgumiem!
Kvalitatīvs saturs ir saprotams un pieejams visiem neatkarīgi no tā attīstības līmeņa. Tāpēc gaisa kondicionētāju reklāmai nevajadzētu koncentrēties uz zinātnieku vai speciālistu šaurā jomā. Vienā reklāmas izkārtojumā patērētājam pazīstamā situācijā jābūt vienam produktam vai pakalpojumam. Ja tā ir teksta reklāma, tad jums vajadzētu izvairīties no sarežģītiem vārdiem, neskaidriem vārdiem un blāviem attēliem. TV formātā ir vērts atteikties no liekā patosa, svaiga, perfekta attēla. Ja šī ir gaisa kondicionētāju reklāma, tad varat koncentrēties uz kvalitāti, tīrību un komfortu, kā tas tika darīts Fujitsu zīmolam, izmantojot saukļus “Jums nevajadzēs sarkt” un “Japāņu komforta tehnoloģijas”. Kentatsu gaisa kondicionieri savu video ir izstrādājuši interesantā veidā, kas patērētājam piedāvāja iegādāties “komforta tehnoloģiju”.
Nepalaidiet garām ierakstu!
Virsraksts ir pirmā lieta, kas piesaista potenciālā klienta uzmanību, un tāpēc tam vajadzētu būt oriģinālam un nedaudz intriģējošam. Kā to padarīt par tādu, ja tiek ierosināts uzstādīt gaisa kondicionieri? Reklāma var sākties ar jautājumu vai ar nenoliedzamu paziņojumu. Piemēram, jau pieminētajam uzņēmumam Kentatsu izdevās izcelties. Viņi piedāvā "Lai atsvaidzinātos", dodot pie datora meitenes attēlu, kura sēž blakus pingvīnam. Vai tiešām situācija ar šādu apkaimi nav atsvaidzinoša ?! Šajā izkārtojumā lieki vārdi nav nepieciešami, attēls tiek pabeigts pats. Ja virsrakstā tiek uzdots jautājums, atbildē jānorāda videoklipa sižets. Apelācija nosaukumā neizklausās. Tas ir pārāk formāli un pretenciozi.
Vizualizācija produktu reklamē aktīvāk!
Gaisa kondicionētāju reklāmai jābūt spilgtai un piesātinātai, tāpēc to nevar izdarīt bez attēliem. Pirmkārt, cilvēks pievērš uzmanību attēlam, pēc tam tekstam. Attēlam vajadzētu būt saistītam ar produktu vai parādīt kādu darbības ar šo produktu darbības algoritmu.Arī reklāma var parādīt dzīvi bez reklamēta produkta, kaut arī tas ir nedaudz pārspīlēts. Piemēram, 2007. gadā Singapūras aģentūra Pelēki izlikti oriģināli informācijas stendi, kuros attēloti istabas augi un mājas mēbeles, ģērbušies mājīgos adītos džemperos. Tādējādi aģentūra realizēja ideju pieskarties rūpēm par savu potenciālo klientu veselību. Patiešām, ar vienkāršas vizualizācijas palīdzību komforta atmosfēra tiek lieliski pārraidīta. Skatoties, dzimst sirsnīgs smaids. Un kāpēc šādu reklāmu pārslogot ar informāciju par inovatīvām tehnoloģijām un dzesēšanas sistēmām ?!
Apkopojiet svarīgu informāciju
Labākajai gaisa kondicionētāju reklāmai jābūt ietilpīgai, krāsainai un informatīvai. Pretējā gadījumā preču pārdošana klientam nenotiks. Piemērs varētu būt izkārtojums Mando Machinery by Diamond Ad. Šis uzņēmums veic nedaudz vieglprātīgu reklāmu, taču tas ir ļoti neaizmirstams. Sensacionālajā to izkārtojumu sērijā tiek parādīts objektu stāvoklis pirms un pēc gaisa kondicionieru ieslēgšanas. Divi kaktusi stāv uz vienkārša fona, viens no tiem ir jauns un svaigs, bet otrs - mīksts. Izkārtojumā nav vārdu un aicinājumu, tikai zemāk ir norādīts uzņēmuma nosaukums un neliels gaisa kondicioniera attēls. Reklāmas nozīme cilvēku sasniedz uzreiz, bet kompozīcija izraisa vieglu smieklu. Drosmīgākā reklāmas versijā vīriešu orgāni tiek parādīti auksta un silta gaisa plūsmas ietekmē. Vai šādu sludinājumu atcerēsies? Noteikti! Vai viņa liks jums vēlēties veikt pirkumu? Protams. Pieņemsim, ka tas nav īslaicīgs, bet apzināts.
Labāka reklāma "ar pogu"
Ja jūs piedāvājat uzstādīt gaisa kondicionierus, sludinājumā nekavējoties tiek norādīta ēsma potenciālajam klientam. Vēlme atsvaidzināties, radīt mājā optimālu temperatūru - šī ir pati poga, kas liek pievērst uzmanību reklāmai un domāt par pirkšanu. Poga ir poga, vārds, galvenais ziņojums vai situācija, kas izspēlēta reklāmā. Piemēram, videoklipā par sāpju tabletēm vadītājs tiek parādīts pēc sarežģītas tikšanās, kas izraisīja migrēnu. Kurš nebija saskāries ar šādu situāciju? Un video sola tūlītēju sāpju mazināšanu!
Šeit ir zīmola reklāmas teksta piemērs MITSUBISHI ELECTRIC, kur viņi par pamatu ņēma bērna veselību un troksni.
Ja jūs nopietni rūpējaties par savu bērnu veselību, tad jūs droši vien zināt iemeslu, kāpēc lauku bērni ir mierīgāki un veselīgāki nekā pilsētas bērni. Tas viss attiecas uz tīru zemniecisku gaisu un klusumu. Kā pasargāt savas mājas no pilsētas trokšņiem? Stikla pakešu logi ietaupīs tikai no skaņas, bet ne no karstuma. Biroja gaisa kondicionēšana radīs daudz trokšņa, kas ir acīmredzams jebkurai personai, kas strādā telpās. Tādēļ jums jāizvēlas Mitsubishi Electric. Šis gaisa kondicionieris patiešām klusi ienesīs svaigu gaisu jūsu mājās un nodrošinās jūsu bērniem labu un veselīgu miegu.