Mūsdienu Krievijā franšīzes institūcija pēdējos gados arvien vairāk izplatās - tiek noslēgts līgums starp diviem uzņēmumiem, kurā viena puse “dalās” ar preču un pakalpojumu sarakstu, bet otra maksā par to. Līdzīgs tirdzniecības nolīgums var būt piemērots abiem uzņēmumiem. Iesācējs uzņēmējs iegūst iespēju paaugstināt savu biznesu ar plaši pazīstamu zīmolu, un uzņēmuma īpašnieks saņem finansiālas priekšrocības attiecībā uz pieredzi un organizāciju.
Krievijas franšīzes vājums
Tomēr šobrīd runāt par franšīzu plašo izplatīšanu mūsu valstī vēl nav iespējams. Mājdzīvnieku veikala franšīze mūsdienu Krievijai ir ārkārtējs, rets un nepopulārs notikums, un piedāvājumu skaits joprojām ir ļoti mazs. Un tas neskatoties uz to, ka mājdzīvnieku bizness kopumā ir daudzsološs.
Mājdzīvnieku biznesa attīstība
Pēc mazu dekoratīvo dzīvnieku skaita divdesmit pirmā gadsimta Krievija ir pasaules līderu līmenī aiz Ķīnas un ASV. Gandrīz pusē iedzīvotāju dzīvo dažādi mazi dzīvnieki. Pirmo vietu ar lielu pārākumu saglabā kaķi, kuru skaits sasniedz 30 miljonus, kam seko suņi (aptuveni 20–21 miljons). Pārējo dzīvnieku skaits, sākot no zirgiem līdz zivīm, parasti ir salīdzināms ar kaķu skaitu. Apmēram 4% ģimeņu ir retāku dzīvnieku mājas - no zivīm līdz maziem grauzējiem. Pieaug iedzīvotāju vēlme pēc dzīvniekiem, par ko liecina pieaugošās izmaksas par pārtiku un kopšanu. Pašlaik kopējais šo pozīciju izdevumu budžets ir 4 miljardu rubļu robežās. Izrādās acīmredzama neatbilstība - sabiedrības pieprasījumi pastāv, taču tie tiek vāji īstenoti, tostarp izmantojot franšīzi. Kāda ir problēma, kā atvērt franšīzes pet veikalu, gūstot vēlamo peļņu?
"Četras ķepas"
Starp vienu no lielajiem specializēto veikalu ķēdēm visslavenākais ir četrdzīvnieku veikals “Four Paws”. Uzņēmums rūpējas par mājdzīvniekiem apmēram 20 gadus, ieņem vienu no vadošajām pozīcijām tirgū, piedāvājot labāko piedāvājumu dzīvnieku kopšanai aptuveni simt piecdesmit mazumtirdzniecības vietās pusotra duča valsts reģionos. Sadarbojoties ar uzticamiem piegādātājiem, četrzvaigžņu mājdzīvnieku veikals uztur diezgan pieņemamu produkcijas līmeni. Mājdzīvnieku produktu izmaksas zooveikalā ir augstas kvalitātes.
"Dinozaurs"
Mājdzīvnieku veikals "Dinosaur" - visstraujāk augošais specializēto mazumtirdzniecības vietu tīkls Krievijas galvaspilsētā. Pašlaik kampaņā ir iesaistīti divdesmit četri zooveikali, kas atrodas dažādās Maskavas daļās un Maskavas reģionā.
Visiem veikaliem ir universālveikalu tips, kas ir ērts pircējam, un tajā ir preču saraksts, kurā ir vairāk nekā 20 tūkstoši preču no dzīvniekiem no ārvalstu un Krievijas ražotājiem. Kopumā ir veterinārie punkti, kur ir iespējams iegādāties zāles dzīvniekiem un saņemt profesionālus veterinārārstu padomus par visa veida zālēm. Uzņēmums lielu interesi pievērš akvārija sekcijām. Veikals pārdod lielu skaitu ūdens iedzīvotāju un augu, īpašu aprīkojumu un dažāda lieluma akvārijus. Ir iespējams apmeklēt atsevišķus veikalus un apskatīt mini zooloģisko dārzu, kur mitinās putni, mazi grauzēji un citi dzīvnieki.Pieredzējuši darbinieki regulāri iziet apmācības gan lielos dzīvnieku barības piegādes uzņēmumos, gan specializētos kursos, lai uzlabotu tirdzniecības pieredzi.
Mājdzīvnieku veikalu tīklā "Dinozaurs" bieži tiek dota iespēja iegādāties preces dzīvniekiem krājumos, tiek piešķirtas privilēģijas un atlaides. Turklāt iepirkšanās zoodārzs "Dinosaur" ļauj viesiem izpētīt vietnē pārdotos produktus.
Bēthovena pet veikala franšīze
Papildus zooveikalu attīstībai gan reālajā pasaulē, gan internetā ir vērojams neliels franšīzu pieaugums. Viena no nedaudzajām mazumtirdzniecības ķēdēm, kur šī metode tiek ieviesta, bija Bēthovens, kurā Bēthovena zooveikalu franšīze tika ļoti popularizēta. Tomēr lielāko daļu noieta vietu izveidoja paši. Ir zināma prakse franšīzu attīstībā atsevišķos reģionos, franšīzes ņēmēji attīsta mazas firmas, taču to daļa ir maza.
Le'Murrr
Pašmāju ķēžu vecākais franšīzes pārdevējs tagad tiek uzskatīts par uzņēmumu ar preču zīmi "Le'Murrr", kas apvieno 133 tirdzniecības vietas, no kurām 56 ir franšīzes. Le'Murrr ir kļuvis par vadošo mazumtirgotāju Krievijas mazumtirdzniecības tirgū. Federālā tīkla darbinieki pārstāv Le'Murrr kā uzņēmēju ar gandrīz 20 gadu pieredzi un reālu biznesa modeli ar rentablu tirdzniecību.
Strādājot ar franšīzi, mājdzīvnieku veikala Le'Murrr darbinieki nodod biznesa pieredzi uzņēmējiem, izmantojot pastāvīgus vebinārus un klātienes nodarbības uzņēmuma telpās. Informācija tiek realizēta divos veidos: veterinārmedicīnā un mājdzīvnieku tirgus veidošanā, ieskaitot tirdzniecības tehnoloģiju un komunikācijas ar klientiem metodiku. Atsevišķa studiju joma ir darba ar medicīnisko dokumentāciju uzlabošana.
Franšīzes vājuma cēloņi
Ir saprotama zooveikalu franšīzes vāja attīstība. Šīs tirdzniecības jomas specifika ir saistīta ar darbībām, kas notiek populāra zīmola aizbildnībā, un Krievijā mūsdienās tās faktiski nepastāv šajā jomā. Cilvēki, kas ierodas iepirkties, produktu neizvēlas pēc masu markas, bet gan pēc produktu īpašībām.
Franšīzes izmaksas
Viens no vadošajiem jautājumiem pet veikalu franšīzes attīstībā ir finanšu jomā. Franšīzi iegādājas daudzi uzņēmēji, kuriem trūkst pašu līdzekļu. Bet investīciju apmērs mājdzīvnieku firmas atvēršanā uz franšīzes ir tieši atkarīgs no vadošās kompānijas nostājas, ar kuru jānoslēdz līgums par mājdzīvnieku veikala franšīzi. Tad jums jāpiešķir vismaz 700 tūkstoši rubļu. ieguldījums. Kopējais kapitāls ir jāmaksā, pamatojoties uz uzņēmumu, attiecīgi 700 tūkstoši, 1,5 miljoni un 2,7 miljoni rubļu. Uzņēmumam būs jāpiešķir arī franšīzes ņēmēja vienreizēja iemaksa 90 tūkstošu rubļu apjomā. Pēc vadošā uzņēmuma domām, noieta stabilizēšanai būtu jāpiešķir 6 nedēļas. Līdzekļi tiks atdoti 1-2 gadu laikā.
Viena no ienesīgākajām ir LeMur pet veikalu franšīze, kas saviem franšīzes ņēmējiem nosaka trīs biznesa attīstības iespējas. Visi trīs ir piemēroti izvietošanai papildu pārtikas veikala kasēs.
Bēthovena pet veikala attīstībai nepieciešama 100 kvadrātmetru platība. m., atsevišķā ēkā vai tirdzniecības centrā. Katrā mazumtirdzniecības vietā ir veterinārā aptieka. Uzņēmums nereģistrē ieguldījumu apjomu un vienreizēja maksājuma esamību. Tirdzniecībā ieguldītās naudas atgriešanās notiks ne ātrāk kā pēc gada. Efektīvākai sadarbībai vadošais uzņēmums apgalvo, ka ieteicams iegūt pieredzi tirdzniecībā.
Tiešsaistes tirdzniecības franšīzes izmaksas
Pašlaik ekonomiskās iespējas mudina uzņēmējus aktīvi attīstīt tiešsaistes tirdzniecību. Tajā pašā laikā lolojumdzīvniekiem paredzētie produkti ir viens no visstraujāk augošajiem e-komercijas sektoriem.Vienā 2013. gadā lolojumdzīvnieku produktu pārdošanas apjomi tiešsaistē palielinājās par 95%. Lielākā daļa mazumtirdzniecības ķēžu izstrādā savus veikalus globālajā tīmeklī mūsdienu Krievijā. Investīcijām viņu attīstībā jābūt pieticīgākiem nekā veikala noieta tirgus izveidošanai reālā telpā. Galvenās izmaksas ir saistītas ar produktu piegādes un tirdzniecības veidu izveidošanu, kā arī labas vietnes izveidi. Uzņēmējiem nav jāmeklē piemērotas telpas, darbinieki, jāpasūta aprīkojums, jāpārvadā preces uz jaunu tirdzniecības vietu. Šādā vidē ir lieliska iespēja strādāt kopā pie franšīzes.
Tātad iepriekš sagatavotu biznesu pārdod zviedru uzņēmums Husse, kas darbojas suņu un kaķu gatavošanas jomā, kā arī dažādu mājdzīvnieku kopšanai paredzētu lietu tirdzniecībā. Sniedz no 150 tūkstošiem rubļu. un samaksājis vienreizēju iemaksu 2000 eiro apmērā (pilsētām no pusmiljona cilvēku), uzņēmējs iegūst ekskluzīvas tiesības izmantot firmas vārdu un logotipu savā valstī (vai daļēji, ja iepriekš par to vienojas līgumā starp franšīzes ņēmēju un vadošo uzņēmumu) un internetu. Veikals ar jau izstrādātu tirdzniecības sistēmu. Naudu var atgriezt aptuveni gada laikā pēc aktivitātes sākuma.
Platības koeficients
Franšīzes izmaksas, biznesa projekta sarežģītība un sarežģītība bieži ir atkarīga no telpu platības, kas atrodas zem konkrēta uzņēmuma zooveikalu. Piemēram, 2015. gadā sāka darboties Tomskas petburg ķēdes pet veikalu struktūras franšīze. Vadošais uzņēmums, franšīzes īpašnieks, atkarībā no paredzamās telpas lieluma ir izstrādājis trīs veikala formāta variantus. Tam vajadzētu būt “Petmarket”, kura izmēri ir no 25 līdz 60 kvadrātmetriem. m., kas atrodas lielā iepirkšanās centrā. Izvēles mainīgums ierobežo finansējumu: minimālais sākuma kapitāls būs diapazonā no 700 tūkstošiem - 1,3 miljoniem rubļu, bet vienreizējais maksājums - no 100 tūkstošiem rubļu. Šādu finansēšanas veidu, piemēram, autoratlīdzību, mājdzīvnieku veikalu franšīzes īpašnieki nenosaka.