Viens no vissvarīgākajiem mūsdienu uzņēmuma darba rādītājiem, protams, ir tirgus daļa. Tā tas ir tās konkurences ar citiem uzņēmumiem rādītājs, stabilas patērētāju grupas piesaistīšana tam.
Kāda ir tirgus daļa mārketingā?
Tirgus daļa ir apraksts par individuāla uzņēmuma stāvokli tirgū attiecībā pret tā konkurentiem. Šis rādītājs ir izteikts procentos no uzņēmuma preču pārdošanas apjoma pret vienas un tās pašas kategorijas preču kopējo pārdošanas apjomu tirgū. Gadās, ka noteiktas preču kategorijas pārdošanas apjoms visā tirgū var nebūt zināms, tad to izsaka procentos attiecībā pret:
- par tuvāko konkurentu pārdošanu;
- attiecībā pret vadošo konkurentu, vadītāju.
Tirgus daļu nosaka ar divām metodēm:
- preču vienībās;
- naudas izteiksmē.
Kā aprēķināt
Jūs varat aprēķināt indikatoru, izmantojot diezgan vienkāršu formulu. Lai to izdarītu, sadaliet uzņēmuma pārdoto preču vai pakalpojumu daudzumu ar kopējo konkurentu pārdošanas apjomu un reiziniet ar 100%. Abus apjomus var norādīt gan naudas izteiksmē, gan ražošanas vienībās. Jo augstāks skaitlis, jo augstāks uzņēmuma tirgus daļa. Lai aprēķinātu šo rādītāju, jums jāzina šāda informācija:
- kas tieši ir jūsu konkurenti;
- konkurentu piedāvāto produktu sortiments;
- kāda ir konkurentu cenu politika;
- kādu segmentu aizņem katrs konkurents;
- cik daudz un kur viņi ievieto savas reklāmas utt.
Paveiktā darba rezultātā uzņēmums ne tikai pareizi aprēķinās savu daļu nozarē, bet arī datu apstrādes rezultātā var ne tikai atklāt konkurentu darba specifiku (viņu priekšrocības un vājās vietas), un šo informāciju, cik vien iespējams, izmantot sava uzņēmuma labā.
Tirgus segmentēšana
Tirgotāji saka, ka galvenās sacensības sākas ar kompetentu segmentēšanu. Tirgus segmentēšana ietver pircēju dalīšanu ar daudzām viņu vajadzībām grupās, kas ir viendabīgas atbilstoši prasībām. Tādējādi tas nozīmē, ka nozare ir patērētāju grupa ar līdzīgām īpašībām. Nozares sadalīšanas segmentos galvenais mērķis ir identificēt pircēju grupas ar salīdzinoši vienādām produkta vajadzībām. Nosakot šādas grupas, uzņēmums var pareizi noteikt izgatavoto preču klāstu, kompetenti organizēt savu cenu un pārdošanas aktivitātes. Lai noteiktu segmentus, kuros darbība tiks veikta, ir svarīgi šādi kritēriji:
- potenciālo produktu pircēju skaits;
- izplatīšanas kanālu pieejamība;
- preču pārvadāšanas noteikumi;
- produkta uzglabāšanas apstākļi;
- spēja efektīvi strādāt segmentā un tā tālāk.
Tirgus segmentēšanai ir vairākas beznosacījumu priekšrocības:
- konkurences novērtēšana nozarē;
- tādu jaunu preču ražošana, kas atbilst patērētāju vajadzībām;
- efektīvu mārketinga stratēģiju izmantošana;
- spēja efektīvi novērtēt uzņēmuma mārketinga stratēģiju, lai nostiprinātu preču tirgus daļas pozīcijas stabilitāti.
Kā novērtēt tirgus daļu
Tirgus daļas novērtēšana tiek veikts, salīdzinot konkurentu mārketinga darbības ar uzņēmuma mārketinga aktivitātēm. Tirgus daļas novērtēšana ir svarīga, lai izstrādātu uzņēmuma konkurences stratēģiju, kas tai būs visefektīvākā.Uzņēmuma konkurētspējai ir svarīgi, lai tam būtu konkurences priekšrocības, kas tai ļauj izcelties konkurentu starpā. Svarīgs punkts tirgus daļas novērtēšanā ir pārdošanas prognoze - vissvarīgākais brīdis biznesa plānošanā. Lai to izdarītu, jums jāveic vairāki pētījumi:
- potenciālo patērētāju aptauja, lai izpētītu viņu nodomus iegādāties piedāvātās preces;
- izpētīt dažādos reģionos piedāvāto preču pieprasījumu un patēriņu;
- pieprasījuma fiziskās robežas izpēte (piemēram, personai parasti nav vajadzīgs vairāk kā viens mobilā telefona numurs);
- attiecībā uz ilglietojuma precēm ir jāizpēta preču nodiluma pakāpe.
Lai uzņēmuma tirgus daļa būtu ilgtspējīga, tās mārketinga stratēģijai jābūt elastīgai, ņemot vērā tādas iespējas kā jaunu konkurentu parādīšanās vai izejvielu izmaksas.
Tirgus daļas analīze
Uzņēmuma pārdošanas rādītāji liecina par patērētāju reakciju uz savu produkciju. Tomēr papildus pārdošanas analīzei jāveic arī tirgus daļas analīze. Vienmēr ir jāzina, kā notiek ar konkurējošiem uzņēmumiem, kas ražo tos pašus produktus un darbojas tajā pašā tirgū, jo produkta daļas novērtēšana vienmēr ir atkarīga no pamatā esošā tirgus. Jānodrošina, lai šī bāze būtu viena visiem konkurējošajiem zīmoliem. Tajā pašā laikā ir svarīgi ņemt vērā riskus, ka, ieviešot tirgū jaunus zīmolus, katra konkurenta daļa var samazināties. Dažreiz ārkārtas faktors, piemēram, liels pasūtījums, var ietekmēt tirgus daļu. Neatkarīgi no pakārtotā tirgus noteikšanas metodes, tirgus daļu var aprēķināt vairākos veidos:
- pēc apjoma (pārdoto produktu skaita attiecība pret kopējo pārdošanas apjomu gabalos bāzes tirgū);
- vērtības izteiksmē (aprēķina, pamatojoties uz ieņēmumiem);
- tirgus daļas aprēķins nevis attiecībā pret bāzes tirgu, bet gan attiecībā pret pārdošanas apjomiem segmentā, kurā uzņēmums darbojas;
- uzņēmuma relatīvās tirgus daļas salīdzināšana ar konkurentu pārdošanas apjomiem.
Mērot tirgus daļas saskaņā ar dažādām iespējām, var būt grūti atrast konkurentiem pareizos datus. Tomēr patēriņa preču tirgos piekļuvi šādiem datiem var iegūt, izmantojot izplatītājus un patērētāju arodbiedrības. Turklāt to precizitāte kļūst arvien augstāka, pateicoties ierīcēm, kas nolasa produktu kodus.
Tirgus daļas nozīme
Tirgus daļa ir priekšnoteikums uzņēmējdarbības peļņas gūšanai, kā arī svarīgs instruments tā efektivitātes novērtēšanai. Jaundibināma uzņēmuma tirgus daļa periodiski jāaprēķina, lai noteiktu tā dinamiku. Turklāt ieteicams to darīt regulāri. Tās pastāvīgās un stabilās daļas klātbūtne noteiktā tirgus segmentā dod uzņēmumam iespēju meklēt papildu tirgus, tādējādi palielinot savu tirgus daļu, kas palielinās uzņēmuma peļņu un respektu starp konkurentiem un patērētājiem, kā arī kredītspēju.
Secinājums
Tirgus daļa ir Svarīgs faktors jebkura uzņēmuma attīstībai un izaugsmei. Tomēr, uzvarot citā segmentā par saviem produktiem, jebkuram ražotājam, pirmkārt, vajadzētu domāt ar cieņu pret savu patērētāju, piedāvājot viņam kvalitatīvus produktus, nevis ietaupot uz labām izejvielām un vienlaikus piedāvājot pieņemamu cenu. Tikai patērētājs, pārliecināts par viņam piedāvāto preču augsto kvalitāti, var nodrošināt uzņēmumam stabilu pozīciju konkurentu vidū.