Atverot savu biznesu, un vēl jo vairāk, atverot to farmācijas jomā, jums ir jābūt idejai par turpmāko darbības jomu. Aptieku bizness var būt atšķirīga koncepcija, kas ir atkarīga no tā, ko plānojat atvērt: aptieku kiosks, aptieka, mini-tirgus aptieka vai klasiska veida aptieka. Nevar izlemt par aptieku biznesa virzienu? Tad mēs analizēsim sekojošo:
- Aptieku punkti un klasiskās aptiekas, ieskaitot mazos tirgus, var pārdot visas atļautās zāles, pamatojoties uz licenci;
- Aptieku kioski nevar saņemt atļauju zāļu pārdošanai;
Tādējādi, domājot par to, kā atvērt aptieku, jums nekavējoties vajadzētu atlikt malā opciju ar kiosku, jo bizness ar minimālu zāļu daudzumu nespēs konkurēt pat ar mazām organizācijām. Lielu lomu aptieku biznesa atvēršanā spēlē telpas, proti, to atrašanās vieta pilsētā un iekšējais remonts. Saskaņā ar likumu aptiekām tiek izvirzītas nopietnas prasības, kas nosaka telpas platību, tās aprīkojumu un atrašanās vietu pilsētā.
Uzņēmuma atvēršana ir sākums
Nesagatavotai un nepieredzējušai personai farmācijas jomā šāda veida aktivitātes atklāšana būs ļoti grūts posms. Lielākā mērā tas ir saistīts ar grūtībām iegūt dokumentus, licences un atļaujas produktu pārdošanai un telpu aprīkošanai. Šodien jūs varat iekļūt šajā tirgus segmentā, reģistrējoties pat kā individuāls uzņēmējs, lai gan mūsu valstī viņiem uzticas mazāk, kas var ietekmēt tirdzniecības atļauju saņemšanu. Standarta aptiekai ir sabiedrības ar ierobežotu atbildību juridiskā forma. Reģistrējot uzņēmumu, jums ir jāizveido organizācijas harta un jāievada bilance no 10 000 rubļu.
Pēc reģistrācijas jums būs jāpārmeklē aptiekas telpas, tās rekonstrukcija vai remonts, pretējā gadījumā jums vienkārši netiks izsniegta licence. Ja agrāk aptieka varēja atrasties tikai noteiktā apgabalā, šodien nav stingru ierobežojumu, taču, neskatoties uz to, jums būs jāstrādā pie telpu remonta.
Saskaņā ar normatīvajiem dokumentiem telpas platību, griestu augstumu, apdares materiālus, istabu skaitu nosaka, ņemot vērā zāļu veidus, kurus plānojat tirgot. Tāpēc aptieku bizness nav vieglākais tirgus segments, kas piemērots iesācējiem. Ir vērts atzīmēt, ka īpaša uzmanība jāpievērš aptiekā uzstādītajam aprīkojumam. Tajā jāiekļauj invertora ledusskapji, gaisa kondicionieri utt. Pareizi sagatavojot telpas, jūs nevarēsit iegūt licenci noteiktām narkotiku grupām.
Kā atvērt klasisko aptieku
Tātad, saņemot licences un atļaujas zāļu pārdošanai, nākamais solis, izveidojot klasisko aptieku, ir personāla atlase. Aptieku darbiniekiem jābūt īpašai medicīniskai izglītībai, neņemot vērā pavadoņus un apsardzes darbiniekus, ja tādi ir. Ir svarīgi, lai pamatdarbā būtu vismaz divi farmaceiti un viens farmaceits, pretējā gadījumā jūsu darbība pārkāps likumu.
Kad esat sapulcinājis cieši izveidotu komandu, padomājiet kā vadītājs, kur virzīt savas pozīcijas, lai iegūtu maksimālus ieņēmumus. Parasti attīstības stratēģija tiek veidota, pamatojoties uz īpašiem gadījumiem. No ieteikumiem varat ieteikt šādus jautājumus:
- atlaižu radīšana visu veidu saņēmējiem;
- vienotas ne-narkotisko aptieku datu bāzes izveidošana;
- uzņemšanas centra izveidošana pilsoņiem, kuri vēlas izmērīt asinsspiedienu, temperatūru vai cukura līmeni asinīs;
- reklāmas kampaņu vadīšana, ņemot vērā koncentrēšanos uz noteiktu iedzīvotāju tipu;
- Kumulatīvu atlaižu karšu izveidošana.
Finanšu plāns
Tātad, cik maksā aptiekas atvēršana? Uzreiz gribu atzīmēt, ka ieeja šajā segmentā ir diezgan dārga, kur parasto aptieku var lēst par 600 000 rubļu, bet klasisko aptieku - par 4 500 000 rubļu.
Neaizmirstiet, ka aptieka nesniedz milzīgu peļņu, jo 20–30% no visām zālēm tiek noteikta apstiprināta rezerve 10–15% apmērā. Neskatoties uz to, veiksmīga vidējā aptieka mēnesī ienes 750-900 tūkstošus rubļu. Es nevēlos baidīt nākamos uzņēmējus ar pārdošanas rentabilitāti, bet vidēji tas svārstās no 4 līdz 20%.
Investīcijas aptieku biznesā vai Kas jums nepieciešams, lai atvērtu aptieku?
- Telpu īre (> 50 kv.m.) - 75 000 rubļu mēnesī;
- Telpu rekonstrukcija un remonts - 400 000 rubļu;
- Iekārtas - 240 000 rubļu;
- Saldēšanas iekārtas - 50 000 rubļu;
- Kases aparāti - 40 000 rubļu;
- Aptieku programmatūra - 75 000 rubļu;
- Papildu izdevumi - 70 000 rubļu;
- Licenču, atļauju un dokumentācijas reģistrācija - 150 000 rubļu;
- Zīmes un vides reklāma - 35 000 rubļu;
Kopā: 1 135 000 rubļu.
Biznesa plāna pēdējā daļa
Tādējādi, lai kļūtu par veiksmīgu savas aptiekas vadītāju, jums jāiegūst zināšanas farmācijas biznesā, jāzina, kādas zāles ir atļautas un kādi veidi ir sadalīti apakšgrupās, vai tās ir licencētas utt. Licences iegūšana par tiesībām pārdot narkotikas, atrast un rekonstruēt istabu, veikt remontu, iegādāties aprīkojumu un pieņemt darbā darbiniekus ir puse no cīņas, atverot aptieku. Galvenā veiksmes sastāvdaļa ir mārketinga politika, kas nedaudz atšķiras no parastās tirdzniecības.
Atmaksāšanās periods klasiskā aptieka ir atkarīga no ieguldītās summas un ieviešanas panākumiem, kas tieši ir atkarīga no vadības darbībām. Vidējais atmaksāšanās laiks ir no 1 gada līdz 2 gadiem, kas ir pieņemams zemu ienesīgam tirgus segmentam. Vienā vai otrā veidā, uzsākot aptiekas atvēršanu, jūs varat būt pārliecināti, ka, ja jūsu bizness izdzīvo 2 gadu periodu, tas nozīmē, ka nākotnē jūs atradīsit panākumus un labklājību.
