Daudzus potenciālos investorus interesē: kas nepieciešams, lai atvērtu aptieku? Vai tas ir izdevīgi? Pirmkārt, ir svarīgi vispārēji atbalstīt farmācijas tirgu. Spriežot pēc makroekonomikas datiem, tās dinamikas apskats Krievijā liecina par pieaugošo iedzīvotāju pieprasījumu. Piemēram, narkotiku tirgus šā gada janvārī, salīdzinot ar pagājušā gada janvāri, pieauga par 4,6% un bija 352,5 miljoni narkotiku iepakojumu. Zāļu tirgus ir strukturēts un stabilizēts: importēto zāļu īpatsvars cenu izteiksmē ir 75%, bet Krievijas ražošanas - 25%. Tajā pašā laikā importētās farmaceitiskās preces vidēji maksā 4,57 reizes dārgāk nekā Krievijas kolēģi.
Šogad Krievijas ražotājiem būs jāievēro LRP zāļu ražošanas prasības, kuras vairs nebūs pieejamas novecojušās nozarēs. Tāpēc pārdošanas apjomi var nedaudz mainīties uz importu.
Organizatoriskā forma
Šis raksts ir mēģinājums pamatoti atbildēt uz jautājumu: vai uzņēmējam ir viegli atvērt aptieku? Biznesa plāns, kas regulē šādus ieguldījumus, ir norādīts zemāk.
Sākumā, atverot jebkuru biznesu, jāņem vērā tā specifika. Kādas ir "aptieku" uzņēmējdarbības aktivitātes iezīmes? Sāksim ar tipisku privātā biznesa organizatorisko formu. Ja dibinātājam nav medicīniskās izglītības, mēs runājam par LLC atvēršanu, ja tāds ir, tad par individuālu uzņēmēju.
Pats bizness - “tīrā” zāļu tirdzniecība, tas ir, bez valdības regulējuma - ir ļoti rentabls. Tomēr, no otras puses, ja tajā esošā valsts “atbrīvo grožus”, tad tas ātri pārvērtīsies par primitīvu ģimenes biznesu, nepieņemami pazeminot specializācijas un profesionalitātes līmeni. Tajā pašā laikā ievērojami palielināsies narkotiku krāpšanas riski.
Īre ir klupšanas akmens
Tā kā šajā rakstā ir apskatīts, kā atvērt aptieku no nulles, mēs sākam “uz pieres” ar galveno cenu barjeru, kas vairumam ienācēju nav pieejama. 2003. gada 4. martā ar Veselības ministrijas rīkojumu Nr. 80 Krievijas rūpniecības standarts OST aptieku biznesam 91500.05.0007-2003 apzināti noteica augstu slieksni uzņēmējiem, lai viņi sāktu aptieku biznesu.
Tiek izmantots augstas nomas mehānisms - minimālā aptieku platība ir 75 m2. Valsts regulējums šajā jomā tiek veikts arī licencējot zāļu mazumtirdzniecību un iegūstot aptiekas pasi.
Vēlas atvērt "Aptieku bizness" Mēs ļoti iesakām uzticēt licences iegūšanas procesa kontroli specializētai organizācijai. Šajā gadījumā jūs saņemsit vēlamo pusotru līdz divus mēnešus. Ja jūs pats mēģināt "paātrināt procesu", jūs varat zaudēt sešus mēnešus.
Uzņēmējdarbības uzsākšanas dokumentālās formalitātes
Dokumentus aptiekas atvēršanai nosaka Krievijas Federācijas 2003. gada 4. februāra noteikumi par licencēšanu Nr. 489: īpašs pieteikums, valsts reģistrācija, EDRPOU kods, telpu dokumenti, dibināšanas dokumenti, nodokļu reģistrācija, priekšnieku, farmaceitu un farmaceitu profesionālie sertifikāti. Jums ir obligāto formalitāšu ķēde no Maskavas un federālajām licencēšanas komisijām, ugunsdzēsības dienesta, SES.
Mēs arī atgādinām, ka lēmumu par aptiekas apstiprināšanu apstiprina vietējās varas iestādes (Federālais likums Nr. 86-FZ, 06.22.1998. "Par zālēm").
Kādu aptieku struktūru jūs izvēlaties?
Pirms izlemjat, kas jums nepieciešams, lai atvērtu aptieku, jums vajadzētu izlemt: kāda faktiski tiks atvērta struktūra. Tā koncentrēsies uz šo iestāžu klasifikāciju. Dažas aptiekas “tīri” nodarbojas ar zāļu tirdzniecību, bet citas pašas ražo dažas zāles. Tiek izmantots pārdošanā tirdzniecības telpas aptiekas klasificē šādi: aptieku veikali, aptiekas, aptieku kioski, aptieku punkti.
Visrentablākie ir pēdējie (minimālā īres maksa). Tomēr tās tiek atvērtas tikai kā aptieku tīkla daļa ar galveno noieta tirgu - aptieku. Turklāt, ja iedziļināties detaļās, aptiekas un aptieku punkti atšķiras to zāļu un saistīto pakalpojumu sarakstā, kurus atļauts pārdot.
Tāpēc uzņēmējs, kurš mēģina atvērt aptieku no nulles, bieži atver veselu tīklu, kurā papildus ietilpst aptieku tirdzniecības vietas. Daži uzņēmēji dod priekšroku nestandarta stratēģijai: pati aptieka tiek atvērta nomalē (ietaupot uz īres maksas), bet aptiekas atrodas centrā.
Telpu izvēle
Standarta pieeja dod priekšroku aptiekas izvietošanai pārpildītā vietā - centrā vai visblīvāk apdzīvotajās "guļamrajonos". Bieži vien uzņēmējs, nopircis istabu, nolemj: aptiekas atvēršanai ir nepieciešama pārbūve (neaizmirstiet: minimālā aptiekas platība ir 75 m2).
Ar šādu kadru pieredze rāda, ka ir racionāli farmācijas tirdzniecības uzņēmuma galvenās un palīgtelpas sadalīt šādi: tirdzniecības stāvs, vieta preču uzglabāšanai un izpakošanai - 60 m2, administratīvā ēka - 13 m2, vannas istaba - 2 m2.
Turpinot diskusijas par to, kur atvērt aptieku, mēs formulējam dažas pamatprasības tās telpām. Tie, protams, ir centralizēta elektrības un ūdens apgāde, notekūdeņi un ventilācija.
Šīs komerciālās farmācijas iestādes grīdām, sienām un griestiem jābūt pārklātiem ar materiālu, kas ļauj veikt sanitāriju. Grīda jāpārklāj ar izolētu linoleju.
Aptiekas vispārējie parametri vienlaikus ir universāli uzņēmējam, kurš izlemj, kā atvērt aptieku ciematā.
Aptieku aprīkojums
Uzņēmēja obligāto izdevumu sarakstā ir iekārta ar ugunsgrēka un apsardzes signalizāciju (2–2,5 tūkstoši dolāru).
Mēbeles parasti atrodas gar sienām, un tur ir maksimāli daudz brīvas vietas, nevajadzētu būt "mirušajām zonām". Aptieku skapjiem un naktsgaldiņiem jābūt izturīgiem pret dezinfekciju. Kā alternatīvu tie var būt izgatavoti no stikla. Viņu aptuvenās izmaksas aptiekai ir 5–8 tūkstoši USD, bet aptiekas punktam - 2–3 tūkstoši USD.
Jāiegādājas vismaz viens farmācijas ledusskapis (cena - 35 tūkstoši rubļu).
Svarīga uzņēmējdarbības organizācijas sastāvdaļa ir datortehnikas, naudas pārvaldības aprīkojuma iegāde, grāmatvedības automatizācija, interneta pieslēgums.
Personāls
Aptieku personāla minimālajā skaitā ietilpst 3 darbinieki: farmaceits-vadītājs (speciālists ar augstāko farmaceitisko izglītību); direktors - farmaceits, kas darbojas kā kasieris, un medmāsa-tīrītāja. Personāla atlase, protams, ir vienkāršāka uzņēmējiem, kuri izlemj, kā atvērt aptieku pilsētā, jo tur ir lielāks darba tirgus. Ciematā uzņēmējam bieži nākas aicināt uz darbu kaimiņu ciematā dzīvojošus farmaceitus.
Narkotiku piegāde
Saskaņā ar statistiku vidējais aptiekas “standarta” sortiments sastāv no 5-10 tūkstošiem zāļu vienību. Par to aptiekas vadība slēdz no 10 līdz 50 līgumus ar piegādātājiem. Tajā pašā laikā mēs iesakām samazināt priekšapmaksas cenu (lai gan tā, no pirmā acu uzmetiena, ir izdevīgāka). No finanšu plūsmu viedokļa maksājums ar atliktu maksājumu ir daudz pamatotāks.
Narkotiku tirgus ir konkurētspējīgs
Tomēr šaurākā nozīmē ieguldītājam tirgū būs jāņem vērā lielā pārdevēju konkurence zāļu tirgū un jāpieliek acīmredzamas pūles, lai tajā atrastu “savu” nišu.
Lai piesaistītu pircēju, tiek izmantoti daudzi triki. Piemēram, atlaižu kartes, kuras to viegli “sasaista” ar ekonomisko iespējamību noteiktai aptiekai vai aptieku tīklam.
Pieaugot saistīto produktu sortimentam, pieaug konsultāciju pakalpojumu nozīme. Izmantojot konsultācijas, pieredze rāda, ka pārdošanas apjomi palielinās par 15%. Turklāt 17% gadījumu pircējs neizvēlas pats pieprasīto preci, bet gan tā aizstāšanu.
Aptieku biznesa iezīmes laukos
Īpaši aktuāls ir jautājums par to, kā ciematā atvērt aptieku. Uzņēmējam sākotnēji jāņem vērā vietējā narkotiku tirgus īpatnības, vietējo iedzīvotāju blīvums un tā sastāvs, kā arī attālums līdz tuvākajiem ciematiem. Parasti aptieka tiek atvērta lielākajā ciematā (tās standarta parametri ir 75 m2), bet mazākās - aptiekās vai aptiekās. Parasti tie atrodas netālu no tirgus vai pie ciema padomes. Izmaksu ietaupījums, atverot aptieku biznesu ciematā, ir saistīts ar minimālo nomas maksu.
Biznesa plāna cenu noteikšanas iespējas
Kā jūs varētu iedomāties, vispareizākā atbilde uz jautājumu: “Kas nepieciešams, lai atvērtu aptieku?” Ir ļoti kodolīga un sastāv tikai no viena vārda: “Nauda”. Un faktiski, lai atvērtu "minimālistisku" aptieku, ir nepieciešams veikt sākotnējo ieguldījumu aptuveni 50 tūkstošu dolāru apmērā. Investīcijas aptiekas atvēršanā ir USD 10–13 tūkstoši. Ja aptieka ir lielāka, tad tie pieaugs 5-6 reizes.
Atklājot šo biznesu, jāatzīmē, ka valsts ar administratīviem pasākumiem sākotnēji samazināja tā rentabilitāti, pamatojoties uz mazumtirdzniecības starpību līdz 40% un pievienotās vērtības nodokļa neesamību pārdošanas apjomos. Konfigurējiet, ka vispirms jāstrādā - apmēram seši mēneši -, līdz sasniegs farmācijas bizness līdzsvara punkti.
Aptieku atmaksa ir iespējama tikai pēc 2 gadiem no darba sākuma. Starp citu, vidējie Maskavas aptiekas ienākumi mēnesī ir 16 tūkstoši dolāru. Ja tas netiek sasniegts, uzņēmējam kaut kādā veidā jāpārformulē savs farmācijas bizness. Un, kad aptieka, gluži pretēji, darbojas stabili un sistemātiski, pēc 2-3 mēnešiem tā nopelna pietiekami daudz līdzekļu, lai ieguldītu aptieku kioskā.
Galvenā izmaksu pozīcija ir īre. Maskavā par guļamistabām tas ir līdz 200 USD par kvadrātmetru, centrā - 600-900 USD. Iespaidīgi, vai ne?
Tajā pašā laikā aptieku personāla atalgojuma fonds ir aptuveni 250 tūkstoši rubļu.
Veterinārās aptiekas atvēršanas pazīmes
Vēl viens jautājums, kas ir steidzams gan ciematiem ar attīstītu lopkopību, gan blīvi apdzīvotām pilsētām ar daudzajiem “mājdzīvniekiem”: kā atvērt veterināro aptieku? Tam individuālam uzņēmējam, kurš nolēma atvērt šādu biznesu, jābūt ne tikai farmācijas izglītībai, bet arī 3 gadu praktiskai pieredzei. Pastāv divu veidu veterinārās aptiekas: tās, kas pārdod zāles, un tās, kas tās arī ražo.
Pirmajā gadījumā aptiekas laukumam nevajadzētu būt mazākam par 30 m2, otrajā - pārsniegs 46 m2. Veterinārajai aptiekai minimālais laukums ir 15 m2un kioskam - 6 m2. Veterinārās aptiekas mēbeles un aprīkojums ir līdzīgi iepriekš apskatītajiem. Ieguldījumu atdeve biznesā ir par sešiem mēnešiem ātrāka nekā parastā aptiekā.
Tiešsaistes zāļu pārdošana
Kā atvērt tiešsaistes aptieku? Viņai nav vajadzīga tirdzniecības grīda, svarīga ir tikai zāļu glabāšanas noliktava. Protams, ir nepieciešama valsts licence zāļu pārdošanai.
Tiešsaistes tirdzniecības "sirds", tās rīks ir specializēta vietne. Rakstot savu skriptu, reģistrējot domēnu, iegādājoties mitināšanu - to visu par ekonomiskām cenām var iegādāties par 2–2,5 tūkstošiem dolāru.Un nākamgad šis pirkums būs jāatjaunina.
Parasti uzņēmēji, kas iesaistīti šajā biznesā, palielina savu konkurētspēju, prasmīgi izmantojot atlaižu sistēmu un paaugstinot piegādes efektivitāti. Tiešsaistes veterinārā aptieka ir izveidota un darbojas pēc tiem pašiem principiem kā tās bezsaistes prototips. Ievērojami ietaupījumi tiek sasniegti, ja piegādātāja vairumtirdzniecības noliktava atrodas netālu no tā un ir iespējams organizēt lētu zāļu piegādi klientiem.
Papildus preču iegādei tiešsaistes aptiekai ir šādi ikmēneša izdevumi: grāmatvedības pakalpojumu apmaksa - 200 USD, biroja telpas mini istabas īre (jūs varat - nomalē) - 300 USD, maksa par interneta lietošanu - 200 USD, reklāma Yandex - apakšsistēmas (“Tiešais”, “Tirgus”) un “Ambler-pirkumi” - katrs pa 50–100 USD, atbalsts un mājas lapu optimizācija - 200 USD, biroja piederumu iegāde - 200 USD. Tādējādi tiešsaistes aptiekas izmaksas mēnesī būs 1500 USD.
Atsevišķi jānorāda, ka ir vajadzīgas izmaksas, lai palielinātu trafiku uz aptieku vietni.
Secinājums
Šajā rakstā apskatītais farmācijas biznesa biznesa plānojums dod iemeslu veikt dažus vispārinājumus. Kad uzņēmējs tajā tiek uzņemts, darbojas īpaša valsts diskriminējoša sistēma (izmantojot uzņemšanas un licencēšanas sistēmu). Tādējādi tiek apslāpēti mēģinājumi attīstīt aptieku biznesu saskaņā ar spekulatīvā kapitāla noteikumiem. To nevar pieļaut, jo mēs runājam par cilvēku veselību.
Turklāt valsts noteiktais aptieku teritorijas standarts faktiski ierobežo biznesa rentabilitāti, uzliekot lielas nomas maksas aptieku platībai vismaz 75 m2 (veterinārajai aptiekai platība var būt 30 m2).
Pēc aptieku biznesa atvēršanas visbiežāk nāksies strādāt vēl sešus mēnešus pirms izlīdzināšanas. Ar izveidoto darbu atdeve no izmaksām notiks aptuveni divu gadu laikā, un pēc vēl sešus mēnešus ilga vienmērīga darba uzkrāsies pietiekama peļņa, lai aptiekā varētu atvērt aptieku.