Kokie yra reklamos tikslai? Įprasta sakyti, kad tai yra prekybos variklis. Ir tai yra teisinga, nes pritraukti pirkėjo dėmesį - tai yra neabejotinas ir pagrindinis reklamos tikslas.
Reklamos samprata
Reklama yra informacija apie prekių ar paslaugų rinkoje parduodamus objektus, paskirstoma įvairiais būdais, skirta atkreipti dėmesį į šiuos objektus ir sušildyti potencialių vartotojų susidomėjimą jais. Yra keli reklamos tipai:
- komercinis - prisideda prie pardavimo, pardavimų augimo, apyvartos didėjimo;
- privatus - apima privačių kompanijų ir organizacijų reklamos paslaugas;
- socialinė - speciali reklamos rūšis, kuria siekiama labdaros tikslų;
- politinės ir kitos įvairovės.
Reklamos objektai yra labai įvairios veiklos rezultatai:
- tam tikro gamintojo prekės;
- įvairios paslaugos;
- renginius (koncertus, varžybas, sporto renginius) ir pan.
Reklama skatina prekių ir paslaugų pateikimą ir reklamą vartotojų rinkoje, už jas moka tiesiogiai klientas.
Skatinimo tikslai
Namai reklamos tikslas siekiama padidinti įvairių prekių pardavimus ir padidinti teikiamų paslaugų apimtį. Be to, kiekvienas reklamuotojas siekia savo tikslų, būtent:
- savo prekės ženklo reklama;
- padidėjusi produktų paklausa;
- pardavimo kanalų padidėjimas;
- produktų atpažinimo skatinimas;
- galutinis paaukštinimo tikslas - išaugo pardavimų skaičius.
Kad visa tai pasiektų, reklama turi būti sumaniai sukomponuota ir plačiai paskirstyta. Reklamos tikslai turėtų būti suformuluoti kuo konkrečiau. Jei yra poreikis, turėtų būti nustatyta tikslinė grupė, regionas, kuriame dedamos medžiagos, ir, svarbiausia, pageidautina nurodyti šio tikslo pasiekimo laiką. Tačiau reklama turėtų ne tik pateikti maksimalią informaciją, bet ir nuolat didinti potencialių pirkėjų informuotumą apie siūlomus naujus produktus, įtikinti juos dėl konkretaus pirkinio poreikio, nuolat tai primindama.
Reklamos tikslai
Sėkminga reklama reiškia šių užduočių išsprendimą:
- vartotojui pateikti informaciją apie iš esmės naują produktą ir jo pagrindines savybes;
- informuoti vartotoją apie prekių pardavimo sąlygas;
- įtikinti vartotoją apie šio produkto pranašumus, palyginti su esamais analogais;
- sustiprinti savo įmonės reputaciją vartotojo ir kitų rinkos dalyvių akyse.
Kad reklamuotojas galėtų pasiekti savo tikslus, reklama taip pat turėtų turėti sustiprinamąjį pobūdį, kuris jam leidžia nuolat sušildyti potencialių vartotojų susidomėjimą gamintojo gaminiais. Tai gali būti įvairūs papildomi stendai su įmonės ar prekės ženklo logotipu. Nustatant reklamos tikslus, būtina išsiaiškinti siūlomo prekės ženklo poziciją tarp tos pačios kategorijos produktų. Svarbus klausimas, kaip bus išspręstos reklamos užduotys, yra suderinta reklamuotojo ir reklamos agentūros sąveika. Šios paslaugos specialistai turėtų gerai išmanyti reklamos objekto ypatybes, kitaip tikslo nebus pasiekta.
Marketingo tikslinė reklama
Rinkodaros tikslas yra išplėsti rinkos dalį, padidinti pardavimus ir taip padidinti įmonės pelningumą. Reklama yra neatsiejama rinkodaros veiklos dalis. Formuodamas siūlomo produkto paklausą, jis prisideda prie šio produkto gamybos augimo ir savo segmento užkariavimo rinkoje:
- reklamos pagalba išplėsti prekių rinkas;
- produkto reklama generuoja paklausą (pavyzdžiui, pirkėjas gali atkreipti dėmesį, kad naujas produktas yra pigesnis ir geresnis nei įprasta);
- reklama turėtų ne tik pritraukti, bet ir laimėti pirkėją.
Reklama yra svarbi rinkodaros priemonė, nes ja siekiama paveikti vartotojų elgesį.
Reklamos metodai
Reklama gana įvairi, tam naudojama daugybė įrankių:
- radijas ir televizija;
- lauko reklaminiai skydai ir skelbimų lentos;
- periodiniai leidiniai;
- transporto priemonės;
- pašto siuntų ir daug daugiau.
Reikia nepamiršti, kad reklama turėtų būti ryški, kiek įmanoma informatyvesnė ir būtinai patraukli. Kampanija turėtų būti rengiama taip, kad siūlomas prekės ženklas vartotojams taptų atpažįstamas, produktas sužadintų susižavėjimą, polinkį pirkti. Reklama turėtų turėti galimybę paveikti pirkėją, kad pirkdamas jis pasirinktų būtent reklamuojamą produktą.
Produktų reklama
Produkto reklamoje objektas yra produktas ar paslauga. Produktų reklama gali taip:
- reklamuoti jį rinkoje;
- informuoti apie jo savybes;
- užmegzti ryšį su produktu;
- padaryti produktą atpažįstamą rinkoje;
- informuoti vartotojus apie nuolaidas ir įvairias akcijas;
- atkreipti klientų dėmesį į įmonių parduotuves ir specializuotus skyrius;
- interesų didmenininkai.
Produktų reklama taip pat gali išspręsti gilesnę problemą - sustiprinti pardavėjo įsitikinimą, kad jo produktas yra geriausias.
Vaizdinės reklamos samprata
Tokia reklama formuoja požiūrį į marketingo objektą, didina jo prestižą. Vaizdinės reklamos tikslas yra ne tik prekių ar paslaugų pardavimas. Jai daug svarbiau supažindinti pirkėją ne tik su siūlomais produktais, bet ir su juos gaminančia įmone. Vaizdo reklama yra skirta sukurti teigiamą organizacijos įvaizdį, ypač jei ji išgyvena sunkius laikus. Tokią reklamą gali naudoti ir pradedančios įmonės, kurioms svarbu iš pradžių susikurti teigiamą įvaizdį. Paprastai šios reklamos rūšys daro teigiamą poveikį subjekto įvaizdžiui:
- televizijos naujienų intarpai;
- lauko reklama;
- informacija plačiausiai skaitomuose laikraščiuose ir žurnaluose.
Ekonominiai reklamos tikslai
Svarbus reklamos veiksnys yra jos ekonominis komponentas. Ekonominiai reklamos tikslai, pavyzdžiui, vienai individualiai įmonei, rodo šiuos dalykus:
- gyventojų poreikio formuoti šios konkrečios įmonės prekes ar paslaugas formavimas;
- potencialių pirkėjų pritraukimas apsilankyti įmonių parduotuvėse ar specialiose parodose, kad būtų galima susipažinti su siūlomomis prekėmis;
- vykdyti pardavimus, mažinti kainas, teikti naudą nuolatiniams klientams;
- periodiškai atnaujinant prekių pakuotes, pastebimoje vietoje laikant įmonės pavadinimą ir logotipą.
Jei produktas yra tikrai aukštos kokybės, jis džiugina pirkėją ir yra paklausus, tada įmonė gali pasiekti tokius rimtus ekonominius rodiklius kaip:
- siūlomų produktų rinkų išplėtimas;
- apyvartos padidėjimas;
- įmonės pelno augimas ir galimybė ją toliau plėtoti
Įvertinę reklamai išleistų pinigų ir iš reklamos gauto pelno santykį, sužinosime kampanijos ekonominį efektyvumą. Didelis ekonominis efektyvumas rodo, kad reklama buvo kompetentinga, apgalvota ir savalaikė (pavyzdžiui, reklamuodama gražius ir stilingus žieminius viršutinius drabužius žiemos šalčio išvakarėse). Taip pat, norėdami pasiekti didžiausią rezultatą, galite išnaudoti psichologinį veiksnį, būtent atlikti apklausas, stebėjimus ir pan.
Gavę maksimalų ekonominį efektą dėl siūlomo produkto reklamavimo, galime daryti išvadą, kad reklamos tikslas buvo pasiektas.
Išvada
Šiek tiek supratę reklamos painiavą, galite padaryti keletą svarbių išvadų:
- tai pagerina įmonės įvaizdį, nes padeda padidinti pardavimus ir tai įpareigoja įmonę išlaikyti aukštos kokybės produktus;
- įmonė, gavusi gerą atlygį už reklamos kampaniją, toliau investuos į savo produktų reklamą ir taip nuolatos primins save kaip kokybiškų prekių gamintoją;
- kartais net esant sunkioms ekonominėms ar rinkos sąlygoms pajamas duoda reklamos išlaidos, todėl net ir sunkiais laikais kai kurioms įmonėms nereikėtų pamiršti apie reklamą, neleisdami vartotojui pamiršti apie save;
- būtina nuolat tirti rinkos sąlygas, norint pagaminti paklausų produktą;
- suvokdami paaukštinimo vertę, planuodami įmonių išlaidas, į įmonės biudžetą būtinai reikia įtraukti išlaidų už reklamą straipsnį, nes ne paslaptis, kad kartais tai daro kompaniją labai pelningą ir gerbiamą.