Paprastam vartotojui labai sunku kuo nors nustebinti, o juo labiau paskatinti jį pirkti. Tai ypač pasakytina apie visiškai naujus ir nežinomus produktus. Todėl gamintojai ir rinkodaros firmos daro viską, ką gali, kad reklamuotų savo naujus prekės ženklus tokioje perkrautoje vartotojų rinkoje. Bet kokiu atveju, norint pritraukti dėmesį, reikia kūrybiško požiūrio ir daug kūrybingų idėjų. Mes jums daugiau papasakosime apie tai, kas nutinka, kai sėkmingai reklamuojamas produktas iš naujos linijos.
Naujo produkto išleidimo sunkumai
Daugelis viešųjų ryšių žmonių iš pirmų lūpų žino, kaip sunku reklamuoti naują produktą. Ypač kai susiduriate su kultiniu prekės ženklu. Tokiu atveju reklamuodami produktą paprasčiausiai rizikuojate. Ir, kaip sakoma, „kas nerizikuoja, tas negeria šampano“.
Būtent tai padarė energetinio gėrimo „Red Bull“ kūrėjai. Pirmiausia jie sugalvojo nedidelį indelį, vizualiai panašų į akumuliatorių. Ir, antra, jie sąmoningai padidino gėrimo kainą (apie 2 kartus) ir pradėjo jį talpinti ne tik gėrimų skyriuose, bet ir kituose, pavyzdžiui, duonos ar pieno gaminiuose.
Negana to, miesto gatvėmis ėmė važinėti firminiai automobiliai, kurių viršuje buvo didžiulė skardinė gerti. Vairavo gražios jaunos merginos. Tam tikromis dienomis jie sustojo minios vietose ir nemokamai išdavė stiklainius naujų energetikų. Tokia sudėtinga ir neįprasta produkto reklama davė rezultatų. Produktas tapo atpažįstamas ir užėmė garbės vietą tarp tokių milžinų kaip „Pepsi“ ir „Coca-Cola“.
Ar norite patobulinti save, priminti apie naudingus ir įprastus dalykus
Reklamuodami naują prekės ženklą ar prekės ženklą, jie dažnai naudojasi tradiciniais metodais, kurie neduoda rezultatų. Pavyzdžiui, taksi paslaugas teikiančios įmonės pasirinko metų metus patikrintą, tačiau iš dalies neaktyvią taktiką. Dažniausiai jie skelbia skelbimus spaudoje, rečiau daro vaizdo įrašus per televiziją ir netgi naudoja asfaltą, norėdami sukurti ekrano atspaudą su paslaugos pavadinimu ir telefono numeriu.
Tačiau produktų reklama ne visada turi būti ta pati ir standartinė. Kartais kūrybines idėjas žmonės suvokia daug geriau. Be to, sumaniai užpildyta ir iš dalies paslėpta reklama, net teikianti tam tikrą naudą pirkėjui, bus puiki priemonė.
Būtent tokį požiūrį pasirinko Kanados taksi tarnyba, pavadinta Mike. Jie ne tik spausdino brošiūras su adresu, telefonu ir trumpu paslaugos aprašymu, bet ir sudarė savotišką žemėlapį vietinėms kavinėms ir restoranams. Potencialus klientas atidaro tokią knygelę ir mato, kuriose vietose patiekiami skaniausi Vienos vafliai. Tada jis perskaito taksi tarnybos telefono numerį ir pavadinimą, kuris gali jį nuvežti ten. Originalus, ar ne?
Reklamos niekada nebūna per daug
Naujo produkto reklama turėtų būti nuolat priešais vartotojus. Šis metodas buvo naudojamas gerai žinomos rinkodaros kompanijos HBO atstovų reklamose. Netrukus prieš trečiąją kultinio serijos „Sostų žaidimas“ tęsinio dalį buvo pradėta transliuoti dideliuose ekranuose, laikraščiuose, žurnaluose, ant transporto ir net pastatų sienų periodiškai pasirodė didžiulis sparnuotojo drakono šešėlis.
Dėl šio sėkmingo, mūsų manymu, reklaminio kaskadininko, žmonės paprasčiausiai negalėjo susimąstyti apie naujojo serialo sezono išleidimą. Dėl to seriją žiūrinčių žiūrovų skaičius privertė įsivaizduoti net ir kenksmingiausius kino kritikus.Ir pati telesaga buvo pripažinta sėkmingiausiu projektu rinkodaros kompanijos istorijoje. Kaip paaiškėjo, HBO reklamuotojai žino, kaip padaryti produktų reklamą matomą ir efektyvią.
Puikios idėjos neauga lovose
Kartais reklamuojant naujus produktus naudojami ilgalaikiai nesutarimai. Pavyzdžiui, panašų triuką aiškiai parodo maisto produktų iš Dalaso ūkio kokybiška reklama. Ant gražaus plakato galite pamatyti šviežių daržovių, tvarkingai supakuotų į raudoną dėžutę. Pastebite panašumus? Šis paveikslėlis atrodo kaip gruzdintos bulvytės iš garsaus „McDonald's“. Tai yra natūralaus maisto iš ūkio ir nesuderinamo greitojo maisto konfrontacija.
Fantazijos skelbimas
Kai kurie viešųjų ryšių specialistai kuria ypatingos reikšmės reklamą. Ir jie tai daro taip, kad skirtingiems žmonėms kiltų netikėčiausios asociacijos. Pavyzdžiui, taip yra batų reklamos atveju. Kuriant ryškų „ТМ Brazilia Shoes“ plakatą, buvo pasirinktas baltas fonas, ant kurio kojų moterų buvo spalvingos tatuiruotės.
Pastebėtina, kad jie buvo be batų. Mergaitė, kurios kojos pavaizduota, stovėjo ant įsivaizduojamų kulnų. Viena vertus, tokia reklama nurodė, kad reklamuojami batai yra tokie lengvi, kad vargu ar juos jauti. Tai liudijo paukščiai, pavaizduoti ant kojų ir pačios kojos, iškeltos į puspadžius. Ir, kita vertus, jie tarsi pabrėžė, kad paprastos Brazilijos merginos nenešioja batų ir tai yra turtingesnių moterų prerogatyva. Kas žino, ką turėjo galvoje? Galbūt autoriui tiesiog patiko tokios grakščios moteriškos kojos ?!
Sėkminga produkto reklama: pavyzdžiai
PR specialistų idėjų originalumas kartais tiesiog svyruoja. Pavyzdžiui, kramtomosios gumos „Orbit“ kompanijos pagalbos kreipėsi į graffiti menininkus. Tie, savo ruožtu, ant grindinio pavaizdavo didžiulius moterų ir vyrų veidus. Be to, vietoj burnos jie turėjo duobes, kanalizaciją, kanalizacijos ir ventiliacijos liukus.
Tokia produkto reklama (nuotraukas galite pamatyti žemiau) yra simbolinė ir ją reikia papildomai paaiškinti. Visų pirma, tokiais piešiniais reklamos autoriai norėjo nubrėžti analogiją tarp nemalonaus kvapo burnos. Kitaip tariant, aš nevalgiau dviejų įrašų „Orbita“, o tavo burna bus tokia, kaip paveikslėlyje. Paprasta ir aiški.
Dar vieną neįprastą klientų pritraukimo būdą pasirinko įmonė, gaminanti gyvūnų pašarus. Norėdami reklamuoti naujausias Pedigree naujienas, ji užsisakė daugybę 3D lipdukų. Jie vaizdavo didelius dubenėlius su šunų maistu. Be to, kaip sako liudininkai, nuotraukos netgi turėjo ypatingą kvapą, primenantį tą, kuris kvepia tikru maistu.
Atminkite, kad bet kokio produkto reklamavimas turėtų ne tik sukelti teigiamas vizualines asociacijas, bet ir suaktyvinti jūsų kvapo ir skonio pumpurus. Kaip tai vyko? Ir nutiko taip: šuns savininkas, vaikščiodamas šalia parduotuvės, sustojo dėl to, kad jo augintinis atsargiai kažką uostė. Galvodamas, kad ant grindinio gulėjo tikras dubuo maisto, šuo tuoj pat puolė prie jo. Tačiau supratusi, kad tai nerealu, ji buvo labai nusiminusi. Dėl to šuo pradėjo verkšlenti ir pažodžiui paskatino savininką parduotuvėje jam nusipirkti trokštamo maisto maišą. Reklamos užduotis baigta.
Garsių herojų panaudojimas reklamoje
Kartais televizijos reklama tiesiogine prasme gali patraukti žiūrovus prie ekranų. Ir viskas todėl, kad gudrūs reklamuotojai naudoja seniai žinomus ir mylimus personažus. Pavyzdžiui, kaip tik tokia yra tradicinė pieno produktų, pagamintų prekės ženklu „Prostokvashino“, reklama televizijoje. Jame pasirodo garsioji animacinio filmo veikėja katė Matroskin. Jis, pasak gamintojų, „myli pieną gėrybėms“.
Kitas mėgstamas vaikų personažas Mikė Pūkuotukas dažnai tampa kondensuoto pieno, grietininių ledų, uogienės ir net medaus veidu.
Garsenybių reklama
Ne mažiau įdomu yra reklama, naudojant garsenybes. Tuo pat metu neturime omenyje Olgos Buzovos, buvusios „2 namo“ dalyvės ir šeimininkės, kuri atvirai buvo pažįstama iš ekrano.
Šiuo atveju mes kalbame apie pasaulio žvaigždes. Pavyzdžiui, ko verta tik pieno reklama, dalyvaujant seksualiajai aktorei Salmai Hayek. Pasakojime ji mėgsta tiek gerti pieną, kad yra pasirengusi padaryti viską už tai, netgi melžti tikrą karvę ir sustabdyti sunkvežimį kelyje. Pasak rinkodaros kompanijos, kuri organizavo šį vaizdo įrašą, vyrams šis vaizdo įrašas patiko labiau. Nors moterys šiek tiek šypsojosi.
Kita ryški pieno reklama buvo vaizdo įrašas, kuriame dalyvavo aktorius Duane Johnsonas, kuris turėjo išgelbėti pasaulį. Tačiau jis laikinai iškeitė šią misiją į pieno gamybą gražioms merginoms, kurios išlipo iš lovos ir nerado jos šaldytuve.
Keletas žodžių apie reklaminę kampaniją
Beje, ši reklaminė kampanija vadinosi „Ar turite pieno?“. Pirminiais duomenimis, ją inicijavo Kalifornijos natūralaus karvės pieno gamintojų asociacija ir ji pradėta 1993 m. Pradžioje. Reklamos tikslas buvo atkreipti žmonių dėmesį į kokybiškus pieno produktus.
Pastebėtina, kad asociacija negaili lėšų sukurti tokią reklamą. Palyginimui, jos pirmąjį vaizdo įrašą nufilmavo garsusis Michaelas Bay. Prisiminkite, kad tai nėra paskutinis asmuo Holivude, žinomas dėl originalių filmavimų filme „Transformeriai“.
Pieno reklamose per visą projekto gyvavimo laiką pasirodė tokios garsenybės kaip Rihanna, Angelina Jolie, Steve Tyler, Harrison Ford, Hugh Jackman, David Beckham, Britney Spears, Beyoncé ir kitos. Beje, daugelyje reklamų šį prekės ženklą pradėjo atpažinti ne tik daugybė garsių aktorių ir originalus siužetas, bet ir šlovingos pieno ūsos. O pieno mėgėjai žino, kas tai yra.
Žodžiu, naujo produkto reklamai galite naudoti žvaigždes, garsius personažus. Bet svarbiausia teisingai apgalvoti siužetą. Jūsų vaizdo įraše ar nuotraukoje turi būti tam tikra žinutė, į kurią pirkėjai atsakys.